酒吧不大，光線也不強(qiáng)，除了小小的吧臺(tái)后有個(gè)服務(wù)員，沒(méi)看到其他服務(wù)員。
客人不多，陳琰這哥們兒正坐在一個(gè)小小的舞臺(tái)區(qū)邊彈吉他邊唱歌，他彈唱的是《曾經(jīng)的你》，已經(jīng)快收尾了。
我第一次聽(tīng)陳琰唱歌，之前我并不知道他會(huì)唱歌。
不得不說(shuō)，這哥們唱歌唱的不錯(cuò)，很接近原唱，吉他彈的也好，只是因?yàn)橹挥幸话鸭樽嗑蜎](méi)有那么豐富。
年輕黃磊式的半長(zhǎng)發(fā)垂在他臉側(cè)，看起來(lái)確實(shí)是像搞藝術(shù)的，也像是一個(gè)駐場(chǎng)的浪子。
一曲結(jié)束，這哥們故作深沉的說(shuō)：“各位朋友，晚上好，歡迎來(lái)到荒原，我是‘尼加提’，下面我再給大家獻(xiàn)上一首歌。”
一陣稀稀拉拉的掌聲響了兩三秒就止住了，我也跟著鼓了兩下掌，這家伙居然已經(jīng)給自己起了個(gè)‘尼加提’的民族名字。
雖然服務(wù)員一再給我推薦她調(diào)的雞尾酒，但華雯只要了瓶小喜力，我要了小瓶的XJ黑啤。
我看了下菜單這個(gè)酒吧沒(méi)太多種類的酒水，兩三種啤酒，還有扎啤，烈一點(diǎn)的除了服務(wù)員推薦的現(xiàn)調(diào)的酒之外都是常見(jiàn)的兩三種白酒，江小白、伊犁特、紅星和古井貢，沒(méi)有貴的。洋酒不少，估計(jì)有十幾種洋酒。
別的就是瓜子花生米等下酒小食，可選擇性不多，標(biāo)注的都是XJ特產(chǎn)干果。
酒吧我去的確實(shí)少，沒(méi)什么概念酒吧該售賣(mài)什么樣的酒，從這個(gè)小吧來(lái)看新奇搞不懂且按杯賣(mài)的洋酒似乎利潤(rùn)更高。
吉他聲再次響起，這次陳琰唱的是一首我沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的歌，有些淡淡的憂傷，他的嗓音不錯(cuò)，還是很好聽(tīng)的。
歌詞有一句是：“那時(shí)的我們擁有沒(méi)有污染過(guò)的清晨，......”
我問(wèn)華雯：“這什么歌？我對(duì)流行音樂(lè)不在行。”
“流行不在行？那什么音樂(lè)在行？這個(gè)好像是叫懷念青春，我不能肯定?！比A雯回答。
我用手機(jī)查《懷念青春》，還真是這歌，我不得不佩服華雯懂的多。
“我是音樂(lè)盲，或者說(shuō)沒(méi)興趣，我不喜歡聽(tīng)歌?！蔽胰鐚?shí)說(shuō)道。
陳琰這一曲完畢，收獲了比剛才熱烈一點(diǎn)點(diǎn)的掌聲，估計(jì)和他剛才說(shuō)了兩句話有關(guān)。不需要付費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)演唱捧個(gè)場(chǎng)總是應(yīng)該的，不過(guò)酒吧雖然小，但有現(xiàn)場(chǎng)演唱?dú)夥找策€是有的。
這小子放下吉他，要了一杯扎啤就坐在了我邊上，他先是和我碰了一下杯，然后一口氣喝完了一扎啤酒。
“XJ的瓶裝啤酒不錯(cuò)，但這扎啤口感不好，太淡?！标愮f(shuō)。
“你就不能慢點(diǎn)喝，啥情況啊，這一扎至少一升呢！不帶這樣一口悶的?！蔽矣行┎唤獾目粗?。
“哥們我今天高興，新的城市，新的朋友，這所有的一切都是南方?jīng)]有的，我感謝你把我吸引過(guò)來(lái)。我自己的住的地方，那么大，那么便宜，我能生活好久呢，這里比我想象的要好很多，不封閉，也很適合生活。我今天彈唱的特別有感覺(jué)。你信嗎？你們來(lái)之前我已經(jīng)找了個(gè)工作，高興！”陳琰似乎并不在乎那一扎啤太淡，他又去加滿了扎啤。
“等等！找到啥工作了？”我確實(shí)沒(méi)想到他昨天晚上才來(lái)到這個(gè)陌生的城市，這才分開(kāi)沒(méi)多久，就有工作了。
“就這個(gè)酒吧的合伙人，然后我自己給自己的酒吧駐唱。我剛給這酒吧投資了五萬(wàn)！”他語(yǔ)氣很興奮，表情卻是平靜的似乎并不興奮。
原來(lái)，今天我們離開(kāi)后，他也沒(méi)事了，就一個(gè)人跑古城來(lái)晃悠，看到這個(gè)小小的荒原酒吧就感覺(jué)名字挺個(gè)性。
進(jìn)來(lái)一看屬于清吧類的，有點(diǎn)小資情調(diào)，他來(lái)的時(shí)候沒(méi)顧客，也沒(méi)背景音樂(lè)，很冷清。
他就要了酒，正想找人聊聊，就看到一個(gè)氣質(zhì)美女進(jìn)來(lái)了。跑上去順利搭上了話，聊了幾句才知道氣質(zhì)美女是這酒吧的老板。
他就問(wèn)老板娘說(shuō)這酒吧太安靜了，不熱鬧，能賺到錢(qián)嗎，為什么不變變風(fēng)格呢。
“不熱鬧的酒吧有兩種，一種是有特色的，有人就喜歡安靜，就喜歡那種不吵鬧的小資調(diào)調(diào)；一種是快完蛋的，因?yàn)闆](méi)人來(lái)才安靜的。”
老板娘也很無(wú)奈，說(shuō)是來(lái)KS旅游，發(fā)現(xiàn)古城還沒(méi)太商業(yè)化，就辭了工作開(kāi)了個(gè)咖啡吧，生意不好就改酒吧為主。
陳琰說(shuō)這是經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，他自告奮勇彈唱了幾首歌，還真別說(shuō)，真有人因?yàn)槁?tīng)到歌聲進(jìn)來(lái)的，客流居然比平時(shí)好了很多。
“看見(jiàn)沒(méi)，這幾桌都是后來(lái)才來(lái)的，還有兩桌是一直聽(tīng)歌到現(xiàn)在的，能來(lái)、能留住、能持續(xù)的點(diǎn)單就是好事！沒(méi)我唱歌，這會(huì)兒可能也就一兩個(gè)人，單純靠放背景音樂(lè)和這小資情調(diào)不合適?！标愮f(shuō)。
荒原酒吧的老板是成都過(guò)來(lái)的一個(gè)小女生，以前是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的英語(yǔ)老師，已經(jīng)有點(diǎn)想離開(kāi)的意思了。
她和陳琰一合計(jì)，說(shuō)這酒吧想火就要改，要改造就要錢(qián)，于是陳琰也就慷慨的用五萬(wàn)合伙了。
“你不再考察考察，思考思考？這才來(lái)一天就做決定投資個(gè)小酒吧是不是太快了？”我說(shuō)。
“老李，要不說(shuō)你是沒(méi)經(jīng)歷的人呢，我在南寧和朋友合開(kāi)著一個(gè)酒吧，地段一般，當(dāng)然比這荒原要大的多，我前后投入了一百多萬(wàn)，現(xiàn)在平均每天的流水有萬(wàn)把塊錢(qián)，最好的時(shí)候，比如世界杯，一晚上就能有五六萬(wàn)。一個(gè)月的流水是二十到三十萬(wàn)，酒吧的利潤(rùn)你可能沒(méi)概念，比餐飲成本低很多，因此利潤(rùn)大。雖然消費(fèi)都是集中在晚上，但是賺的一點(diǎn)不比餐飲少，還沒(méi)有餐飲那么累?！标愮f(shuō)完并沒(méi)有透露他估計(jì)能賺多少錢(qián)。
“后來(lái)，你的本回來(lái)了嗎？”
“不能這樣問(wèn)，我其實(shí)是在不斷的加大投入的，如果把酒吧出手，那么我連本帶利都能回來(lái)?，F(xiàn)在酒吧在持續(xù)經(jīng)營(yíng)，我就每年分點(diǎn)紅，不撤資，正下蛋的母雞舍不得吃阿。”陳琰說(shuō)。
“那你看好這里的理由呢？”華雯似乎對(duì)陳琰投資酒吧有點(diǎn)興趣。
“我剛才坐在這里的時(shí)候，大概算了一下，主要簡(jiǎn)單升級(jí)一下，我有信心每晚做到二千多的流水，而包括房租在內(nèi)的所有成本平均一天不超過(guò)六百塊。就是說(shuō)，在旺季，算半年吧，每個(gè)旺季能有二十萬(wàn)左右的純利，淡季成本已經(jīng)加到旺季上了，我打聽(tīng)過(guò)，這里淡季基本上是關(guān)門(mén)的，因?yàn)闆](méi)人來(lái)。”陳琰說(shuō)。
他的意思是其實(shí)這酒吧就開(kāi)半年多，賺差不多二十多萬(wàn)。
“這么說(shuō)你的投入其實(shí)一個(gè)多月就能回來(lái)？”我問(wèn)。
“沒(méi)那么簡(jiǎn)單，如果這么容易就輪不到我投資了。老板對(duì)這酒吧有點(diǎn)情節(jié)，她不是很會(huì)經(jīng)營(yíng)，我就拿錢(qián)當(dāng)作我的誠(chéng)意。我和老板是按半年來(lái)算的，年底的時(shí)候我再考慮是不是回本，年底前我只按月分紅?！标愮坪跽f(shuō)的很清楚，但我卻覺(jué)得有點(diǎn)糊涂。
陳琰看出我沒(méi)明白：“我這五萬(wàn)不能撤，老板學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)模式，我再正好撤了，就相當(dāng)于我把利潤(rùn)最好的時(shí)候給放棄了。要半年后淡季開(kāi)始時(shí)，我才能決定是否抽離五萬(wàn)，半年內(nèi)我每個(gè)月分兩千元，我自己如果駐唱的話每次是兩百元。這樣，我差不多一個(gè)月能從這酒吧賺到四五千，我只是給出點(diǎn)主意，晚上來(lái)唱歌，還不用天天來(lái)?！?p> 這下我明白了，按陳琰的算法，他投五萬(wàn)，半年后總計(jì)能拿到差不多七萬(wàn)多，如果不撤資，則至少他陽(yáng)光小區(qū)的房租可以賺回來(lái)。
“你還打算干點(diǎn)別的事？在白天？”
“當(dāng)然了，我這個(gè)人喜歡玩，不喜歡約束，現(xiàn)在好不容易能好好的玩了我一定要做點(diǎn)自己喜歡的事。我打算看看能不能再搞一家咖啡店或酒吧，然后我的理想是自己去買(mǎi)輛SUV車跑旅游地接，在飛豬什么的上面留個(gè)信息，帶旅游的散客，不為賺錢(qián)，我想把南疆跑遍，這兒和我老家太不一樣了?！标愮f(shuō)，似乎他已經(jīng)計(jì)劃周全了。
“不錯(cuò)不錯(cuò)，比我強(qiáng)，我還不知道我要做什么呢！”我說(shuō)道。
因?yàn)槲掖_實(shí)還在等，等自己想明白我要做什么，等那些還沒(méi)到口袋里的補(bǔ)償金到賬，等待所謂對(duì)KS市場(chǎng)的考察和思考。
“要不，你先開(kāi)著佟華雯的普拉多和我一起拉游客，別閑著阿，人不能閑著。”陳琰試探著說(shuō)了一句。
“不行！我的車不能借給你們?nèi)魏我粋€(gè)人去跑旅游！”華雯立刻說(shuō)。
“你們這都是啥想法，一個(gè)比一個(gè)傻。”華雯補(bǔ)充道。
“我這是年輕、任性、不拘一格！”陳琰說(shuō)道。
氣氛一下就有點(diǎn)緊張起來(lái)。