第5章 給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由：邀體驗(yàn)談感受

　　講一個(gè)真實(shí)的故事，讓顧客心動(dòng)

導(dǎo)購(gòu)員在推薦商品時(shí)，一直夸贊商品的優(yōu)點(diǎn)，顧客購(gòu)買后可以獲得怎樣的顯著效果。但是，導(dǎo)購(gòu)沒有注意到，無論是哪一方面，人們都喜歡把事物最好的一面表達(dá)出來，顧客也一樣。所以，要想讓顧客信服導(dǎo)購(gòu)員的說法，導(dǎo)購(gòu)員需要一個(gè)真實(shí)的故事來打動(dòng)顧客，讓顧客知道購(gòu)買后的真實(shí)體驗(yàn)和真實(shí)效果。

導(dǎo)購(gòu)員：“歡迎選購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋?！?p> 顧客拿起一款運(yùn)動(dòng)鞋說：“...