來京城已經(jīng)三天了，方巍還是沒有任何的頭緒，他也去了幾家賣肥皂的店鋪，但是每當(dāng)問到是誰給他們提供肥皂的時候，鋪子里的伙計就會將他趕出來。
方巍也知道，這是將他當(dāng)成競爭對手了，就像后世的企業(yè)競爭一樣，供應(yīng)商對于企業(yè)來說，有著非常重要的作用，誰也不愿意隨便透露給別人。
“誒，我可以反其道而行之，讓他主動來找我啊。”方巍在心里想著
說起來容易，做起來難，方巍的計劃是在京城推銷自己的富貴牌肥皂，等自己的肥皂擠壓了別人的市場，那么他就一定會來找自己。
但是在京城，方巍除了袁崇煥送的那個小宅子，他就沒有任何產(chǎn)業(yè)了，也沒有能使喚的下人，這就讓他的計劃變得很難實施。
思前想后，方巍還是給王宗典去了一封信，讓他帶一批熟練的工人到京城來，好在京城建立新的生產(chǎn)基地，保證肥皂的銷售。
這邊讓人將信送了出去，方巍也準備出門推銷自己的肥皂了，沒辦法，目前京城的肥皂市場還是一家獨大的局面，方巍要想自己的產(chǎn)品能夠打開市場，就必須找到那些店鋪掌柜，推銷自己的肥皂。
方巍也不是盲目的推銷，他有自己的策略，內(nèi)城一般都是富人居住的區(qū)域，而肥皂已經(jīng)在市坊流的傳有些時日了，所以他猜測，內(nèi)城的店鋪肯定每家都在從事肥皂的販賣。
反觀外城，這里的百姓都是普通人，很多還是因為戰(zhàn)爭而逃進來的流民，他們沒有錢，也沒有權(quán)力，只能在京城這個繁華的城市里，茍延殘喘地活著。
方巍就是把消費群體瞄準了這些人，他的富貴牌肥皂本來走的就是低價路線，這很好的契合了那些人的消費需求。
這些人雖然沒有多少錢，但是九文錢的肥皂還是能夠買得起的，而且方巍對自己產(chǎn)品的質(zhì)量有信心，保證能讓百姓滿意。
方巍對京城里的店鋪不是很熟悉，他在街上找了個稍大點的鋪子就走了進去。剛進門，伙計就熱情地迎了過來。
“這位客官，要點什么？咱們鋪子，鍋碗瓢盆，瓜果糕點什么的一應(yīng)俱全?！被镉嬄槔卣f道。
方巍四處看了看，發(fā)現(xiàn)這家鋪子賣的東西可真不少，簡直就是古代的百貨商店，但是他卻沒看到肥皂的影子。
“小哥，去把你們掌柜的叫過來，我有點事和你們掌柜的商量?！狈轿∈栈啬抗?，對伙計說道。
“客官，您這是什么意思？可是小店的東西讓您不滿意了？”伙計有些納悶，試探著問道。
“沒有，沒有，我是真有事和你們掌柜的商量?！狈轿だ锏姆试砟贸鰜?，放在了伙計的手里。
其實這塊肥皂是方巍帶著自己用的，但是王宗典他們過來還得有一天的時間，所以他就先把這塊肥皂拿出來用了，好讓人家掌柜的也看看實物，免得說他是個騙子。
看了看手里的肥皂，伙計有些吃驚，這塊肥皂和他買到的不一樣，顯然不是同一款肥皂，而且面前之人看著也不像個騙子，便連忙從后面叫來了掌柜的。
掌柜的剛進來，就看見了正在四處觀察的方巍，連忙拱手道：“貴客，貴客啊?！?p> 方巍自然也聽到了對方的聲音，同樣拱手說道：“久仰，久仰?！?p> “坐”來人也毫不拖泥帶水，直接招呼著方巍坐下。
待伙計奉上了兩杯茶，掌柜的這才開腔說道：“鄙人孫成濟，是這家鋪子的掌柜，閣下給的那塊肥皂好像不一般啊。”
“孫掌柜好眼力，那塊肥皂確實不一般，是在下歷經(jīng)千辛萬苦才制作出來的，和目前城內(nèi)流傳的肥皂，在效果上沒有什么差別?！狈轿〉卣f道。
張成濟顯然也是個老狐貍，臉上還是帶著副表情，喝了口茶，說道：“閣下這是什么意思？難道是想借小店出售您的肥皂嗎？
“呵呵，孫掌柜所言不虛，在下確實有這個意思。”方巍呵呵笑道。
張成濟其實早就動心了，他也不是沒找過別人，但是所有人都不愿意告訴他，肥皂是從哪里來的，所有他的鋪子里到現(xiàn)在還沒有肥皂出售。
瞧了瞧對面的年輕人，張成濟忍不住了，說道：“閣下開個條件吧?！?p> 聽到這話，方巍放下了手中的茶杯，笑了笑，說道：“張掌柜是個爽快人，那這樣，賣肥皂的銀子我只要八成，但是你每塊肥皂只能賣九文錢?！?p> 這讓張成濟有些不明所以，問道：“這是為何？內(nèi)城的那些鋪子賣的可都是十文錢吶。”
“這我自有安排，張掌柜不必擔(dān)心，反正二成的銀子您也不少賺了?！?p> “那是，那是?！睆埑蓾胶偷?。
出了鋪子，方巍就回到了自己的小院，他已經(jīng)和張成濟商量好了，三天后給他第一批貨，所有他現(xiàn)在只要等王宗典一行人過來，就可以開工了。
第二天下午，王宗典等人才姍姍來遲，這次他們一共來了三十個工人和二十個士兵，全都被方巍安排在了自己的小院里。
這么多人住進來，當(dāng)然又是鬧得一陣雞飛狗跳，本來房子就不大，現(xiàn)在顯得更是擁擠，方巍沒辦法，只好將所有的房間都蓋上了大通鋪，他自己也和工人們睡在一起。
這無心的舉動，讓眾多工人受寵若驚，做事效率都提高了幾分。
兩天后，第一批肥皂被運到了張成濟的店鋪內(nèi)，他也正式掛出招牌，表明自己的店鋪開始出售肥皂了，并且比其它地方便宜一文錢。
短短幾天的時間內(nèi)，張成濟的店鋪就受到了很多人的光臨，并且大多都是沖著物美價廉的肥皂去的。
“各位，各位，本店的肥皂已經(jīng)售罄，你們?nèi)绻胍兔魈煸賮戆?，咱們明天還會有很多肥皂出售的?！睆埑蓾驹诠衽_后嚷嚷道。
騷動的人群被這句話平息下來，所有人都帶著失望的情緒走出了店鋪。
“掌柜的，這肥皂可真是好賣啊，今天送來這么多全都賣完了。”店里的伙計驚訝道。
“是啊，這東西確實好賣，難怪那些家伙不告訴我他們是從哪里拿到貨的?！睆埑蓾藓薜卣f道。
看著掌柜的一臉不快的樣子，伙計連忙巴結(jié)道：“嗨，掌柜的，您這不是拿到貨了嗎，而且價錢還這么低，肯定比那些人賣的更好啊?！?p> 這話可算是說到了張成濟的心坎上了，臉上立刻就由陰轉(zhuǎn)晴，笑著說道：“還是你小子會說話，這個月你好好干，下個月我給你漲工錢?！?p> “多謝掌柜的，小的一定加倍努力?！被镉嬇d奮地說道。