張蕭然和李洋準時到了江廠長的工廠。
江廠長：“張經(jīng)理，李工歡迎你們再來我們廠?！?p> 張蕭然：“江廠長，謝謝您給的意見，我把您的意見給公司匯報了一下，公司表示會以江廠長的工廠作為一個典型來，全面打開省城的市場?！?p> 江廠長：“那我們也非常榮幸?！?p> 張蕭然：“公司的計劃是，第一家合作單位，會以六五折的價格供應(yīng)，然后第一批會是七折，之后會是八折，市場穩(wěn)定后會以正常價格供應(yīng)?！?p> 江廠長心里明白，CZ在國內(nèi)縫紉機領(lǐng)域也是很好的品牌，在全世界口碑也不錯。價格從來都很堅挺，如果有這樣的折扣，確實對他來說是很有誘惑的。
這對于江廠長來說，也是工廠設(shè)備更新?lián)Q代的好機會。雖然現(xiàn)在大環(huán)境不好，但是做實業(yè)，此時擴充實力也是不錯的時機。要是等到經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)好，那時候再做這些，就晚了。
江廠長：“如果是這樣的話，那我們廠愿意當(dāng)貴公司在省城合作的第一家工廠呀！”
張蕭然：“我們也很樂意江廠長能成為我們在省城的第一個客戶?！?p> 雙方談完，又談了付款方式，然后簽定了兩千臺縫紉機的采購合同，最后一起吃了午飯。
回去之后，張蕭然和李洋便計劃起如何擴大銷售面的事情。
李洋：“蕭然，你厲害，一出馬就簽了兩千臺的合同?！?p> 張蕭然：“不是我厲害，是因為江廠長信任你，然后又對CZ的品牌比較信任，我只是起了個輔助作用。”
李洋：“那接下來我們怎么做？直接再去與其他的工廠談合作嗎？”
張蕭然：“其他工廠暫時不用去，我想有了江廠長這個訂單，其他工廠會主動來找我們的?！?p> 李洋：“那我們總不能坐在家里面等著別人來下訂單吧？”
張蕭然：“當(dāng)然不是，既然我們已經(jīng)給姜廠長承諾，會組建一家CZ品牌的銷售和售后服務(wù)公司，那我們現(xiàn)在就著手辦這個事情就好了，其他的事情到時候自然會解決的?！?p> 李洋：“我那會，還以為你是說著玩的，以為只是為了拿訂單而隨口一說的，原來真打算做呀！”
張蕭然：“當(dāng)然打算做呀！這樣不僅符合CZ的品牌經(jīng)營策略，也讓其他客戶感受到CZ品牌進入省城市場的決心，還可以讓咱們在其中獲利，為什么不做?！?p> 李洋：“那你打算在什么地方做呢？”
張蕭然：“不用選地方呀！你這不是現(xiàn)成的地方嘛！這個地方挺好的，你這里離工廠也比較近，將來的售后服務(wù)也能更及時地完成，只是需要重新裝修一下而已?！?p> 說開始，就開始。張蕭然和李洋，開始著手準備裝修的事情。
經(jīng)過一個多月的裝修，李洋的店鋪也煥然一新，改了門頭“CZ省城專業(yè)售后服務(wù)部”。
至此，李陽也真正的成了CZ在省城的獨家代理商，這一切也多虧了張蕭然與王先生的接觸與洽談。
又經(jīng)過了兩三個月的時間，經(jīng)過江廠長和李洋的宣傳，“CZ”品牌已經(jīng)打開了省城的市場，張蕭然也算能夠功成身退了。
經(jīng)過前后近半年的時間，經(jīng)過核算，在省城，CZ縫紉機賣出去兩萬多臺，張蕭然就掙了近兩百多萬。
最后的結(jié)果是大家皆大歡喜，無論是張蕭然，還是李洋，還是江廠長等工廠，還是王先生的設(shè)備商，經(jīng)過這一次的牽線搭橋，大家都得到很滿意結(jié)果。
回想起年初，張蕭然和李洋的對話。雖然只是簡單的對話，張蕭然卻發(fā)現(xiàn)了商機，剛好自己手上也有可用的資源。才一蹴而就，掙了這兩百多萬。
生活中，商機無處不在，只是看你有沒有發(fā)現(xiàn)，或者是你發(fā)現(xiàn)之后有沒有你可以利用的資源，如果這些都滿足了，掙錢其實是一件挺容易的事情。
張蕭然離開省城時，李洋等人前來送行。臨行前，張蕭然還特意和李洋深聊了一次。
李洋：“蕭然，你當(dāng)初怎么就對這件事如此有把握？”
張蕭然：“當(dāng)初你反饋的工廠的情況，我就想起了王先生他們工廠。然后回去與王先生聊過后，再回省城我的信心就更足了?！?p> 李洋：“說實話，我還是沒有明白你的信心從哪里來？”
張蕭然：“那是因為在你眼里只有設(shè)備如何修理，如何加快維修速度。你沒有關(guān)注現(xiàn)在的社會情況，全世界的經(jīng)濟形勢。”
李洋：“這些跟我的事情有什么關(guān)系，我關(guān)注這些也沒有多大意義?！?p> 張蕭然：“唉，羊子，你錯了，就你現(xiàn)在而言，如果全世界經(jīng)濟形勢不好，那你合作的工廠是不是會關(guān)門一些，那你的生意是不是會更少，就算不關(guān)門，你合作的工廠，訂單減少，設(shè)備使用率都會下降，最后你的生意還是會受影響?！?p> 李洋：“你這樣一說，還真是。既然現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，你反倒對這次事情信心更足呢？”
張蕭然：“王先生那邊，我就不說了，他要擴大銷售渠道，這個很容易理解。江廠長這邊，正是因為他現(xiàn)在的生意不好做，對于他們來說，勞動密集型產(chǎn)業(yè)，最大的成本其實是工人工資。如果跟換新設(shè)備能大大提高生產(chǎn)效率，降低勞動成本，他為什么不愿意?！?p> 李洋：“那為什么之前我找他們，他們沒有同意采購呢？”
張蕭然：“這就是第二個方面了，他所付出的采購成本，與人工付出的成本誰大誰小，還有就是老板對未來的期望值高低。最后還有一點也很重要，大家都喜歡貪點小便宜，如果他沒有心動，只能說明你給的小便宜太小，還不足以打動他?！?p> 李洋：“現(xiàn)在我明白，當(dāng)時你為什么直接更江廠長談合作，二要等到第二天再談，讓他好好計算兩種成本的平衡點，然后再第二天再告訴他有更大的優(yōu)惠，于是他便會毫不猶豫的簽合同?！?p> 張蕭然：“對就是這個用意，當(dāng)然不同的客戶，有不同的策略。這要你多對客戶進行觀察。”
李洋：“算了，這些太復(fù)雜。我還是安心做售后服務(wù)吧！不過，蕭然，這個CZ的售后服務(wù)部永遠都有你的一半?！?p> 張蕭然：“羊子，所有的路我已經(jīng)幫你鋪好，剩下的事情就看你的了。不過我希望你記住售后服務(wù)遠比產(chǎn)品本身重要，你別忘了你的老本行就行了。王先生，那邊我已經(jīng)說過了以后生產(chǎn)的事情就全部交給你了?！?p> 告別眾人，張小然牽著王曉的手，離開了省城。