交手
休完春節(jié)假期，大家便很快投入到工作狀態(tài)。
經(jīng)過(guò)一年多的鋪墊，勝營(yíng)帳公司在整個(gè)臺(tái)資企業(yè)圈名聲鵲起，幾乎與百分之四十到百分之五十成規(guī)模的臺(tái)資企業(yè)簽定了人力資源供應(yīng)的長(zhǎng)期合作協(xié)議。
張蕭然則開始把眼光放到了，與非臺(tái)資企業(yè)的合作上。
勝營(yíng)帳公司作為一家新興的人力資源公司，在業(yè)界已有了良好的聲譽(yù)，同時(shí)也引起了S市其他比較大的人力資源公司注意。
在S市，規(guī)模比較大的人力資源公司有四家，其中還有兩家全國(guó)性的人力資源公司駐S市的辦事處，勝營(yíng)帳公司的動(dòng)向，這幾家公司都十分清楚。
張蕭然心想，想要打開非臺(tái)資企業(yè)的大門，就必須先找?guī)准矣写硇缘钠髽I(yè)合作，他先是通過(guò)劉國(guó)賓會(huì)長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到一家中型的國(guó)有企業(yè)的人事部經(jīng)理。今天正是與該企業(yè)人事部經(jīng)理約談的日子。
張經(jīng)理：“張總你好！咱們算是本家呀！都姓張！”
張蕭然：“是啊，張經(jīng)理既然咱們是本家，自然更親近一些，那有很多事情我就直說(shuō)了，希望不要見怪?！?p> 張經(jīng)理：“這是說(shuō)哪里話？，這一年多的時(shí)間，張總的公司可以說(shuō)是在S市名聲大噪，很多大企業(yè)都與貴公司在用人用工方面有合作，他們解決了很多問(wèn)題??！”
張蕭然：“那都是客戶們抬舉，我們只是幫他們找到對(duì)他們企業(yè)更合適的人而已?！?p> 張經(jīng)理：“張總，說(shuō)的是??！現(xiàn)在企業(yè)最重要的就是能夠擁有大量合用的人才，我們單位也為此頗為苦惱?！?p> 張蕭然：“張經(jīng)理，我這不是來(lái)為您解決苦惱了嗎？”
張經(jīng)理：“對(duì)于貴公司的實(shí)力以及對(duì)人才的挑選，我們公司是很放心的。只是你也明白國(guó)企的規(guī)章制度比較多，沒(méi)項(xiàng)費(fèi)用的支出都需要層層審核，至于價(jià)格方面，貴公司收取的費(fèi)用是每位員工每月薪水的一半，這一點(diǎn)恐怕我們是很難達(dá)成協(xié)合作協(xié)議，”
張蕭然：“看樣子張經(jīng)理對(duì)我們公司的情況也很了解嘛！”
張經(jīng)理：“是啊，在這個(gè)人力資源圈子里面，不對(duì)外面的行情了解多一些，恐怕我這個(gè)人事部經(jīng)理也做不久呀！”
張蕭然：“張經(jīng)理，說(shuō)的是，所以知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛！咱們既然是本家，也不用討價(jià)還價(jià)，您直接說(shuō)多少費(fèi)用貴公司可以接受？”
張經(jīng)理：“張總，爽快！那我就直說(shuō)了，只要費(fèi)用再降一成，也就是新員工每月薪水的百分之四十，我們公司就能與你們合作?！?p> 張蕭然在心里算了一筆賬，以他們公司現(xiàn)在的用工量，每年基本上都會(huì)新招入一千到一千五百人，這個(gè)數(shù)量確實(shí)很龐大，對(duì)于張蕭然來(lái)說(shuō)，想要拓展臺(tái)商以外的企業(yè)，以他們企業(yè)的規(guī)模最合適不過(guò)了。
張蕭然：“張經(jīng)理，既然如此爽快，我也拿出我的誠(chéng)意就百分之四十，我同意了。你看要不咱們?cè)偌s個(gè)時(shí)間簽合同？”
張經(jīng)理：“好，那就約在本周四上午十點(diǎn)，不過(guò)還得麻煩張總再跑一趟，咱們?cè)谶@兒簽合同?！?p> 張蕭然：“好的！多謝本家成全。我周四上午一定準(zhǔn)時(shí)帶著合同過(guò)來(lái)。”
張蕭然離開了張經(jīng)理的辦公室，在走廊見到一個(gè)四十歲左右的中年人，穿著一身黑色的西服，手里拎著一個(gè)公文包，與張瀟然對(duì)視了一眼，也向張經(jīng)理的辦公室走去。很顯然，此人不是張經(jīng)理他們公司的人，也是張經(jīng)理談事的。張蕭然似乎認(rèn)識(shí)眼前的人，可是卻想不起來(lái)是誰(shuí)？
張蕭然回到公司，立刻讓任秋準(zhǔn)備合同，同時(shí)把王坤叫到了辦公室。
張蕭然：“王坤，最近你與手上那些臺(tái)資企業(yè)的合作還順利嗎？”
王坤：“基本上都很順利，只有一家跟我們解除了合作，不過(guò)那家企業(yè)不大，用工量也不多?！?p> 張蕭然：“解除合同，知道是因?yàn)槭裁磫?？?p> 王坤：“我跟老板接觸過(guò)，是因?yàn)槲覀児镜膬r(jià)格太高，可能是有其他小的人力資源公司跟我們打價(jià)格戰(zhàn)吧！”
王坤說(shuō)到是價(jià)格的問(wèn)題，讓張蕭然想起了張經(jīng)理說(shuō)的話。同樣也是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，雖然最后談妥了合作，也約定了簽合同的時(shí)間。但張蕭然心里還是不踏實(shí)。
張蕭然：“行，我知道了。王坤，你最好再查清楚一下，是哪一家公司搶了我們的這個(gè)客戶？還有以后多注意你手上客戶的情況，不管企業(yè)大小，你都必須清楚。”
王坤走后，張蕭然突然有一種不好的預(yù)感，雖然損失客戶很正常，可是這次的損失恰好也是因?yàn)閮r(jià)格原因，這不由得不讓張蕭然產(chǎn)生了擔(dān)心。
任秋：“張總，你要的合同我準(zhǔn)備好了！”
張蕭然：“謝謝！任經(jīng)理，你最近一段時(shí)間幫我找一找S市人力資源公司的資料包括全國(guó)性的人力資源公司在S市的辦事處，越詳細(xì)越好，最好能找到中高層以上管理者的照片?！?p> 任秋：“好的，張總，我明白了，不過(guò)這個(gè)照片可能很難找到，他們又不是什么名人，他們又不是什么知名的企業(yè)。”
張蕭然：“這個(gè)我明白，不過(guò)你還是想想辦法吧！”
任秋走后，張蕭然有打電話給王曉，讓她過(guò)來(lái)一趟。
張蕭然：“曉，你最近是不是與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織些活動(dòng)？”
王曉：“是的，有什么問(wèn)題嗎？”
張蕭然：“你與S市的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有聯(lián)系，幫我找一找，看能否找到S市其他人力資源公司高管的信息，最好能找到照片?！?p> 王曉：“這是遇到什么事了嗎？還非要找到照片。”
張蕭然：“你不知道，我今天從張經(jīng)理辦公室出來(lái)的時(shí)候，看到有一個(gè)中年人也進(jìn)入他的辦公室，我的直覺(jué)告訴我這個(gè)人人很有可能也是人力資源公司的。還有我與張經(jīng)理約定的簽合同時(shí)間是本周五上午十點(diǎn)，所以你必須在這之前找到?！?p> 王曉：“好吧，我盡力而為?！?p> 張蕭然覺(jué)得越來(lái)越不安，以往的談判只要答應(yīng)了簽合同，她從未有過(guò)如此擔(dān)心。張經(jīng)理他們公司的合作協(xié)議，對(duì)于勝營(yíng)帳公司來(lái)說(shuō)非常重要，也關(guān)系到公司下一步的計(jì)劃，所以他必須確保萬(wàn)無(wú)一失。也許正是有了這份心，才導(dǎo)致自己變得不安。