學習一段時間后，張蕭然也覺得收獲頗豐，公司也安排他獨自去處理一個訂單。
工廠離公司不遠，就在S市境內。
訂單也不大是五千套鎖芯，產品的樣品已經(jīng)通過，此次要商談的是產品的價格以及交貨周期。
因為路程不遠，公司派司機開車隨張蕭然一同過去，車程也就兩個小時。
在車上，看到車窗外的高樓大廈，路上行色匆匆的人群。想到自已，似乎眼前的城市很陌生，這個城市沒有屬于自己的任何東西，自己仿佛就是這個城市的過客。內心不勉有些凄涼。
車一路往郊區(qū)開，離開了，喧鬧的市區(qū)，車窗外的景色也發(fā)生了變化，少了高樓大廈，少了車水馬龍，多了青蔥樹木，多了翠綠農田。
張蕭然打開車窗，讓熟悉的鄉(xiāng)間味道飄了進來，他想起了遠在家鄉(xiāng)的母親，想起了父親，想起了小時候在田間地頭無憂無慮的奔跑。想起了高中時，與伙伴們的春游。
汽車一路往前，到了工廠。張蕭然和司機剛要往廠區(qū)開，可是卻被門位攔住。
門位：“下車，下車。有預約沒，沒預約不讓進?！?p> 司機剛要下車，張蕭然拉住了他，放下車窗玻璃。
張蕭然：“我們約了馮廠長?！?p> 門位：“還約馮廠長呢！你們這種跑業(yè)務的我見多了，你現(xiàn)在給馮廠長打電話，讓他通知我開門。不然不讓進?！?p> 張蕭然：“師傅，要不你給馮廠長打個電話，告訴他巨佳公司的人在門口。看他怎么說?！?p> 雙方僵持了一小會，門位看張蕭然沒有要打電話的意思，也只好自己打去辦公室問情況。
門位得知情況后，便笑臉相迎。那要不兩位下來登記一下。
司機剛要下車去登記，又再次被張蕭然拉住了。這時張蕭然也給廠長打了個電話。
張蕭然：“馮廠長，昨天我就和你約好了今天會過來簽合同，你沒有告訴門位？這門位還不讓進。”
馮廠長：“張經(jīng)理，是我不好，忘了通知門位，我這就下來接你們?！?p> 張蕭然：“好的，那我在廠門口等你?！?p> 張蕭然之所以如此堅持，因為來之前，尹先生告訴他，這家公司有些囂張，表現(xiàn)的很傲氣。對巨佳公司的事情重視度不夠，交貨周期也時常有所拖延。
張蕭然就在車里，也沒下車。直到馮廠長過來，幫他打開了車門。
張蕭然：“馮廠長，不好意思，外面太陽比較大，就沒下車，還讓你親自幫我開車門，真是不好意思?！?p> 馮廠長：“沒有，沒有，是我不好意思，讓你們在門口等了這么久?！?p> 兩人簡單的幾句寒暄后，張蕭然便隨馮廠長進了他們的辦公樓。
在會議室，雙方便開始了討價還價，感覺向在菜市場一樣。
馮廠長：“張經(jīng)理，這次怎么是你過來，往常不都是尹先生過來的嘛！”
張蕭然：“現(xiàn)在尹先生在忙其它的訂單，一時也抽不開身，以后與貴廠的合作，所有事情都是我來負責。”
馮廠長：“好的！新人事！新作風！”
張蕭然：“算是吧！我也是剛進公司不久，以后工作中還望馮廠長多配合我的工作。免得以后我不好交差。下面我們談談正事吧！”
馮廠長：“行，張經(jīng)理，你也知道，最近銅價有漲價，所以此次的訂單，我們廠希望將價格上調百分之五！”
張蕭然：“銅金屬的價格的確有上漲，價格問題是在打樣之時就確定過的，我想現(xiàn)在提出來說不合適吧！”
馮廠長：“這個我明白，可是行業(yè)規(guī)則是跟據(jù)銅價走的呀！”
張蕭然：“雖然我不知道行業(yè)規(guī)則，但我想我們還是應該尊重合約精神?！?p> 馮廠長：“但是……”
張蕭然：“關于價格的問題我不想再多說，馮廠長，你直接給我一個準確的答復，就之前的價格能不能做?！?p> 馮廠長：“張經(jīng)理，你能做主嗎？”
張蕭然：“馮廠長，剛開始的時候，我就已經(jīng)說過了，你這邊的業(yè)務，以后我全權負責。”
馮廠長沒想到新來的一個年輕人，居然這么強勢。出乎了她的意料，本想拿不合作嚇嚇他，看這架勢是有備而來，搞不好這客戶就丟了，只好作罷。
馮廠長：“既然張經(jīng)理開口了，怎樣也得給個面子，就算虧本，也得做！”
張蕭然：“謝謝，馮廠長賣這個面子給我。不瞞馮廠長，我也問過很多其他的工廠，他們的價格比你們廠的價格還低，供貨周期比你們還短，本想更換供應商，是尹先生說咱們兩家合作多年，沒出現(xiàn)過大的問題，希望與你們繼續(xù)合作，我才沒有堅持更換供應商?！?p> 馮廠長：“那多謝尹先生的信賴了，我們也會一如既往的好好配合?！?p> 張蕭然：“馮廠長，我是一個完美主義者，如果貴廠一如既往的配合，怕是不行了，希望你們能縮短交貨時間，給我足夠的理由不換供應商?！?p> 馮廠長：“那我們……”
沒等馮廠長說完，張蕭然便起身，告辭！
張蕭然：“馮廠長，今天就這樣吧！明天我會讓業(yè)務助理給你們傳真合同。我們還要去考察新的供應商，下次向你好好請教，我們先走了?！?p> 出了工廠，張蕭然想到剛才在辦公室，如果對方拿不合作來要挾他，他還真不知道如何應對，如果談判破裂了，也不知道該如何給公司，給尹先生，給盛先生交代。好在對方?jīng)]有因此而繼續(xù)糾纏，也能順利地回去交差了。
回到公司，張蕭然向尹先生去匯報工作。
張蕭然：“尹先生，今天的談判很順利，比預期的效果要好?！?p> 尹先生：“原材料價格上漲的問題解決啦？”
張蕭然：“是的。還是維持原合同價，我想此次訂單的交貨時間也會比原來要短?！?p> 司機：“尹先生，您是不知道，從到工廠的大門口開始，直到談判結束，張蕭然真是霸氣側漏，機乎沒給馮廠長太多反駁的機會。就把事情給定了?！?p> 尹先生：“是吧！看樣子今天我錯過了一場精彩的表演喲！”
張蕭然：“尹先生，您見笑了！您要是去了，哪還有我表演的機會！”
尹先生：“蕭然，你知道為什么我讓你去這一家廠談判嗎？”
張蕭然：“我知道，您是想給我一個鍛煉的機會，檢驗一下最近的學習成果?！?p> 尹先生：“這只是其中之一，更主要的是因為他們不光和我們巨佳公司關系很好，和總公司的關系也很好，有很多事情拉不開臉面?？礃幼幽愕臋z驗結果是超額完成了?！?p> 張蕭然聽了尹先生說的，心里咯噔一下，檢驗能不能合格，事小。如果事辦砸了，倒霉的可就是自己了。