第一四一章 合作達成（補3/22)
作為夏國三大運營商之一，神州集團有著大公司的各種毛病。想要和夢網(wǎng)家園合作很簡單，如果你可以接受苛刻的分成比例。
起航中文網(wǎng)雖然也是業(yè)內(nèi)龍頭，可是龍頭和龍頭不一樣。起航中文網(wǎng)現(xiàn)在一年的營收也就幾千萬左右，整個網(wǎng)文圈加起來也就是億元規(guī)模。就算加上各種出版、改編等延伸也就兩三個億的規(guī)模。這個規(guī)模只是神州集團一天的營業(yè)額。
和人家比，他這個龍頭太水了，水龍頭一個。
夢網(wǎng)家園出來有幾年了，如果起航中文網(wǎng)早一些加入的話說不定拿到的比例還會高一些?？墒窃缒昃W(wǎng)速慢、資費高、手機網(wǎng)民少，關(guān)鍵是起航中文網(wǎng)的內(nèi)容還不足，所以葉寧沒有第一時間布局手機市場。
現(xiàn)在入場，雖然相對于手機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有些晚了，可對于起航中文網(wǎng)來說正是時候。而且就算這時布局仍然走在了所有同行的前面。只是夢網(wǎng)家園拿的比例確實有些高。辛辛苦苦提供內(nèi)容，才拿三成。
……
“劉經(jīng)理，這個比例能不能再提一些。你知道的，我們就是一家小網(wǎng)站。規(guī)模不大，但是網(wǎng)站人員不少，開銷很大，這個分成比例我們沒有多少利潤?！?p> 葉寧再次約了夢網(wǎng)家園的人談合作的事情。他之前已經(jīng)和夢網(wǎng)家園的負責人談過幾次了，可人家就咬住了這個比例不松口。
“葉總，這個比例還低？三成你還嫌少？就這，多少人求都求不來呢。
你們雖然是最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，可是網(wǎng)文這塊并不是你一家說了算。我也是看你們網(wǎng)站發(fā)展不錯，作品充足。不然的話我今天就不會過來了。
不過今天也是我最好一次和你談，如果你不同意我就要和別人合作了。你信不信，不用三成。只要我一口，兩成也有大把的網(wǎng)站跟我們合作。”
夢網(wǎng)家園負責人很倨傲，說話總有一股居高臨下的味道。
“行行行，就按你說的，三成?！比~寧一臉無奈。
人家說得對，網(wǎng)文確實不止起航中文網(wǎng)一家。也就是夢網(wǎng)家園那邊看到目前網(wǎng)文這一塊一家獨大，其他網(wǎng)站的作品數(shù)量太少，合作的話需要好幾家才能提供充足的作品，才給起航中文網(wǎng)這個機會。不然三成都沒有。
唉！誰讓自己弱呢。弱是原罪，實力不如人只能接受不平等的條約。
“這就對了嗎。我們是合作，合作才能共贏。葉總你也別不高興，三成雖然不多，可你換個想法，如果這次合作不成功，你可是一分錢沒有啊。
再者，你也別怪我說話難聽。也就你把這個合作看得重。神州集團一天的營收你也知道，你這個網(wǎng)文一個月創(chuàng)造的利潤可能還沒有神州集團幾分鐘多呢。只是這個比例是集團要求，我也只是照章辦事。”夢網(wǎng)家園的人看到葉寧總算同意了要求，也安慰了他一句。
不過這安慰聽起來更像是打擊。
夢網(wǎng)家園的人話糙理不糙。分成比例雖然低，但是也不能不承認夢網(wǎng)家園的用戶確實多。起航中文網(wǎng)發(fā)展了這么幾年才不到千萬的用戶，可人家三個億。如果經(jīng)營好了，收益會比起航中文網(wǎng)多好幾倍。
想想夢網(wǎng)家園的用戶數(shù)量，葉寧也只得接受了各種苛刻的條件，倒在了真香定律之上。
根據(jù)起航中文網(wǎng)和夢網(wǎng)家園的合作協(xié)議來看，夢網(wǎng)家園會增加閱讀專區(qū)。不過起航中文網(wǎng)只有提供作品的權(quán)力，而沒有權(quán)力插手夢網(wǎng)家園上閱讀專區(qū)的運作。
也就是說起航中文網(wǎng)只負責提供作品，然后等著分錢就好了。其他的別管了。
葉寧在分成比例上沒有達到目的，也沒有作品管理權(quán)?？伤膊⒉皇且粺o所獲，他爭取到了一個對起航中文網(wǎng)有利的條款：獨家合作。
只是這個獨家并非長久的，僅僅只有一年的有效期。一年內(nèi)夢網(wǎng)家園不會和其它的網(wǎng)文網(wǎng)站合作。
和大公司談判真難啊?？偹愀鞣矫娌槐M人意，但開弓沒有回頭箭，同意了合約條款也只能簽了。
根據(jù)協(xié)議來看，夢網(wǎng)家園閱讀專區(qū)的收費有點像起航中文網(wǎng)的收費模式，分為單訂和包月。
單訂的話，夢網(wǎng)家園會通過短信等方式宣傳推廣，一本小說2-5塊錢。
包月的話用戶每月花費固定的錢就可以任意瀏覽、暢玩夢網(wǎng)家園上的所有產(chǎn)品。后期夢網(wǎng)家園再根據(jù)用戶的使用情況和各個產(chǎn)品進行流量分成。
……
合同簽訂，起航中文網(wǎng)首先提供了首批五百本作品。這些作品都是已經(jīng)完本的，且都是正常完結(jié)的作品。
收費模式讓許多作者掙到了錢，可也讓許多沒有掙到錢的作者紛紛太監(jiān)、爛尾，盡管有著各種福利、對策保證作者的收益，可太監(jiān)率還是越來越高。
對此葉寧也很無奈。雖然合同規(guī)定了完本字數(shù)，可是能遵守的作者很少。法不責眾，那么多半途而廢的作者，你總不能挨個打官司吧。
看著那么多的太監(jiān)作品，葉寧心中甚至還有一個不切實際的想法，只是當下他也不敢實施。只能再等等。
太監(jiān)、爛尾現(xiàn)象日益嚴重，就顯得正常完本的作品很珍貴了。這次首批完本的五百本作品已經(jīng)占到正常完結(jié)作品的一半了。
首批作品只是進行前期試水。如果收益不錯，三個月以后起航中文網(wǎng)會提供第二批、第三批作品。只有一年的獨家合作期限，葉寧要好好抓住這一年的時間，在手機市場打出一片天地。這樣等到其它同行入場的時候只能喝點湯了。
雖然夢網(wǎng)家園的合約很不平等，但是誰讓人家體量大呢，三成的分成也能勝過起航中文網(wǎng)本站許多倍。能讓起航中文網(wǎng)的營收有一個質(zhì)的跨越。
只是錢雖然很好，可這種受制于人的感覺太難受了，葉寧很不喜歡。況且雞蛋不能只放在一個籃子里，再和夢網(wǎng)家園合作的同時，起航中文網(wǎng)也要有自己的手機陣地。