云淡風輕，蝶舞蟬鳴。時間像個賊，悄無聲息地把昨天偷走。人們緊張而忙碌地活在今天和明天里。
健身操的排練工作終于拉開了序幕。呂東通過熟人找了一位舞蹈老師。先安排了幾位有舞蹈基礎，身段靈活的年輕人跟著老師學。然后再由這幾位年輕人領舞，帶著整個舞蹈隊在操場上訓練。因為采訪任務重，開始沒有人主動報名參與。她只得攤派。要求每個欄目按百分之十五的人員比例抽調。原則上以年輕記者和主持人為主。每個欄目必須要有一位制片人帶頭。指令一下，三十人的隊伍迅速聚齊。呂東頗有感慨。她發(fā)現，和積極主動相比，大家好像更喜歡領導指派這種形式。似乎這樣更安全。跳好跳賴，反正是領導指派，不至于招來嘲笑和非議。領導振臂一呼，低下群情激奮、熱血沸騰的時代過去了？不自信，沒激情，似乎成了眼下廣電員工們的一種普遍狀態(tài)。除了大環(huán)境的因素以外，這難道也跟管理有關系？呂東一時不得其解。
清晨六點，呂東被鬧鐘叫醒。她掙扎著起床，七點整準時來到廣電臺后院的操場，帶著三十人的舞蹈隊開始了一小時的排練。不一會兒，廣電大院里的各個角落，就被各個部門排練的隊伍占領。來得再晚一會兒，站在操場上的就不是他們了。這熱火朝天的陣勢，真像在迎接某個重大節(jié)日。
站在最前面，領著大家練習的是周楚紅和羅江蘭。她們二位已經提前學會。大家跟著她倆的動作一招一式地比劃著。呂東大學時雖然也曾經是一名文藝骨干，但近二十年過去了，當年的自信早已跑到爪哇島去了。當她站在第一排扭動腰肢的那一刻，她覺得自己像個小丑。她似乎聽到了后排年輕人的笑聲。當她紅著臉回過頭看時，發(fā)現大家正在笑的是《北江新聞》的制片人宋春風。宋春風腆著大肚腩，動作笨拙得像個鴨子。讓人一下就聯(lián)想到周星馳電影里滿臉胡茬，挖著鼻孔，撒嬌拋媚眼的“如花”。而宋春風那一臉認真的忘我的表情，把搞笑的成分又推向了一個新高度。呂東看了，也忍不住嘴角上揚。跟著大家一塊樂。但她覺得，態(tài)度正確，就不怕姿勢不正確。鼓勵大家扔掉包袱，大膽地跳。丑總有一天會變成美。這一打氣，果然有效。大家的笑由偷偷摸摸變成了前仰后合。呂東也不制止。第一天的排練，成了搞笑專場。不過，因為這一笑，早起的倦怠被驅散，舒展的筋骨開始有了生機和力量。
說了很久的廣告分頻經營改革終于有了下文。天要下雨，娘要嫁人，再不希望它發(fā)生，也無法阻擋。臺里的調度會已經開過。廣告經營權下放定于明年1月1日正式實施。但從即日起，進入試運行階段。各頻道、頻率要安排專人負責，制定目標計劃，擬定實施方案。呂東心里沒底，一下變得很焦灼。新聞頻道從上到下這么多年都是專注于新聞業(yè)務，屬于生產者。現在既要當生產者，還要懂市場營銷，要拿著自己的產品去賣。頻道哪有這樣的人才??？這聽起來很可笑，也很可怕！但這就是現實。
按照臺里的要求，各頻道要成立品牌推廣部，把原廣告部的業(yè)務員按比例分配到各頻道。但不給安排廣告管理人才。頻道要內部挖潛，自己負責運營。美其名曰：經營自主權完全下放。誰來牽頭負責廣告經營業(yè)務？
只能交給孟成。
孟成曾經也是一名出色的新聞記者。一步步走到副總監(jiān)的崗位，憑的也是新聞業(yè)務能力。但他還有一個特點，就是愛交際，人脈廣，做事懂得變通。另兩位副總監(jiān)，宮仁和那海，都是做時政新聞出來的。潛意識里當“爺”當慣了的，讓他們頤指氣使地去跟客戶談合作，一言不合就拍桌子、瞪眼睛？有多少客戶也得讓他們談崩了！退一步講，即使他們主觀上愿意承擔這份工作，呂東也不可能交給他們。因為不是“自己人”。沒有信任的基礎。呂東當上總監(jiān)，這兩位內心一直是七個不服八個不忿。一把手和自己的副手貌合神離，這不是她希望看到的狀態(tài)。她一直努力想調和這種關系，但又談何容易？
呂東找來了孟成，把這個想法告訴了他。孟成有些小激動。嘴上說著“不知道怎么弄”，臉上的表情已然是“非常樂意效勞”。這份工作，既是嚴峻的挑戰(zhàn)，又是個人成長的大好機會。他和呂東同事這么多年，非常了解呂東的脾氣。呂東對這位低調、順從、不張揚、不強勢，甚至在欄目例會上講話都“拙嘴笨腮”的副手非常放心。她知道，孟成的這些特征，既有本色的一面，也有刻意為之的主觀。這本身就是一種智慧的表現。他來分管廣告經營業(yè)務，再合適不過。呂東甚至很得意。她認為，讓合適的人做合適的事，對一位團隊的領導者來說，是最牛逼的事。
副總監(jiān)孟成似乎一夜之間白了頭。他已經連著幾個晚上失眠。節(jié)目生產完全交給了制片人。他每天都要叫上跑廣告的業(yè)務員開會，熟悉廣告經營的規(guī)律。在臺里接待客戶或者出去被客戶接待。張嘴閉嘴都是“合同”“報價”“標的”“刊例”“冠名費”這些曾經讓新聞工作者很不屑的字眼。孟成的飯局也多了。每周至少有三個晚上不能回家吃飯。一度為電視的發(fā)展走向感到迷茫的孟副總監(jiān)，在不得閑的忙碌中，在觥籌交錯之間，似乎看到了希望的光，重新找到了人生的方向。
但是，孟成的眉頭依然不舒展。頭上的白發(fā)好像越來越多。因為王牌欄目的收視率一直下滑，4A廣告（簡單理解就是，在全國范圍內發(fā)行的名牌產品的廣告）在地方臺投放的力度越來越小。曾經是地方電視臺主要收入來源的4A廣告，現在面臨斷流的危險。怎么辦？臺領導和頻道總監(jiān)們愁眉苦臉地坐到一起，殫精竭慮，集思廣益。最后理出的思路是：持續(xù)在節(jié)目內容上發(fā)力，穩(wěn)收視，遏制4A廣告下滑勢頭。立足本土市場，深挖本地企業(yè)資源，兼顧外埠和互聯(lián)網企業(yè)。開發(fā)政府資源，爭取各部門財政預算資金。研發(fā)品牌活動，發(fā)現新的創(chuàng)收支點。
新的創(chuàng)收思路，不管是本土企業(yè)，還是政府資源和品牌活動，在落實層面，新聞頻道都有著絕對的優(yōu)勢。新聞頻道一年前就實現了高清播出，硬件上對受眾有天然的吸附力。其他三個頻道還是標清信號。新聞頻道的《北江新聞》，記者都是在政府口跑線，有各自的對口單位。開發(fā)政府資源，還是有先天的優(yōu)勢。其他三個頻道，很快意識到了自己的劣勢。在衡量了自己手里有多少牌之后，開始向臺領導提要求。希望把這塊“新蛋糕”通過權力硬性切割，劃分出“勢力范圍”，來保證自己的收入。
廣電臺九樓第一會議室，副臺長葉書文正在協(xié)調調度幾個電視頻道的廣告資源分配情況。每個頻道的總監(jiān)和主管廣告業(yè)務的副總監(jiān)在座。葉書文笑嘻嘻地看著幾位如狼似虎的頻道負責人，用家長的口氣說：“大家這種迫切的心情我非常理解。反映上來的問題，臺黨委也非常重視。郭臺委托我今天和大家坐到一塊兒念叨念叨，爭取達成統(tǒng)一意見。誰先說說？”
“我先說吧。”法治頻道總監(jiān)尚小東舉了舉手，清了清嗓子，洪亮地說道：“咱們四個頻道對外聯(lián)絡客戶打的都是一個番號——北江廣播電視臺。如果領域和行業(yè)不分配到具體頻道的話，很容易出現什么情況呢，打個比方，新聞頻道前腳剛談完這一家，我法治頻道隨后又上門找人家談去了。而且為了拿下這個客戶，我可能還會出價比新聞頻道低。他要五萬，我說四萬八就可以做！”尚小東一攤手，一臉無奈：“沒辦法呀，都需要生存，都一堆人等著吃飯??！”
影視頻道總監(jiān)陸寶妹一拍手，高聲附和道：“對！尚總說得非常對！這么一來，結果就是把北江廣電臺的形象毀了?？蛻魰J為我們的內部管理非?；靵y?！?p> 科教頻道總監(jiān)寧愛民斬釘截鐵地說：“所以，必須把行業(yè)分一下。哪個頻道負責哪個行業(yè)，各端各的飯碗，不打架。分了之后，大家心無旁騖，也有利于把廣告資源充分地挖掘利用好。”
葉書文不停地點頭。這三位說完，他扭臉看向呂東和孟成。
其他三個頻道強烈主張把廣告資源按行業(yè)劃分給相應頻道，這里面的意圖顯而易見。因為這三個頻道的人員加起來，也沒有新聞頻道一家多。電視行業(yè)再不景氣，但要論影響力，新聞頻道在北江臺還是一枝獨秀，在省會地面頻道中也是名列前三甲。如果不分，市場上愿意往市級電視媒體投放廣告的客戶，百分之八十的投放意愿是新聞頻道。其他頻道只能干瞪眼。看著別人吃肉，自己可能連湯都喝不上！不搶能行？
呂東微笑了一下。在這種背景下，她知道臺領導也要一碗水端平，不可能讓其他頻道日子過不下去。她看著葉書文說：“幾位總監(jiān)的意見，我們原則上是同意的。大家說得都在理兒。我舉雙手贊成。我們關心的也是第二步，怎么分？”
葉書文剛剛還滿意地點頭，一下又變得嚴肅起來。
孟成早憋著一肚子的話想說。如果廣告資源都被別的頻道分走，壓力最大的將是他這位主管副總監(jiān)。此刻，他見縫插針，搶著補充道：“‘新聞頻道’的呼號馬上就改成‘新聞綜合頻道’了，原來廣告部下面的《北江房產》欄目也將分到我們一頻道。一頻道盤子大，人手也多，壓力也更大。我們希望分配的原則要充分考慮這些因素。”
葉書文笑了，他用輕松的口氣調侃著說：“你看，真是干啥吆喝啥，孟成現在分管廣告經營了，有壓力了，腦子里裝的現在都是‘效益’‘人民幣’了！”
“嗐！”孟成紅了臉，搖著頭嘆了口氣。
“教育肯定是我們的！”寧愛民搶著說道。
“政法口的政府資源，這個不能跟我搶吧！”尚小東緊跟著說。
“房地產、金融、醫(yī)藥、商超，這四個行業(yè)早就跟一頻道有合作。這個不能再分了?！泵铣哨s緊張了嘴。
話音一落，其他頻道都把臉拉了下來。
“三套？嗐，我還是習慣了老稱呼，愿意把頻道叫成‘套’。寶妹，你們影視頻道有沒有固定的合作領域？”葉書文都替陸寶妹著了急。
陸寶妹搓著手，不緊不慢地說：“有??！我們有一個小主持人大賽，還有少兒春晚，都是我們做。按說屬于教育領域。現在寧總說教育歸他了，我們也不知怎么辦了?！?p> “我們是科學教育頻道，要說跟教育對口，誰還能比我們更對口嗎？”寧總緊咬不放。松口就意味著把肉給了別人。
陸寶妹收起了笑，不言聲了。
沒想到這么快。剛才三個頻道還“同仇敵愾”，一會兒的功夫就“反目成仇”了。不過，呂東覺得這種事也不可笑。這件事上，本身就沒有永遠的朋友。她在想，如果葉書文讓她把剛才孟成說的四個行業(yè)讓出一個來，應該讓哪個損失會小一些。正在猶豫，孟成又加入了討論。
“誰不知道校外培訓現在是個大蛋糕。一頻道跟教育局和學校都有合作。我們在這方面的人脈資源也不少?！泵铣烧f完，看了看呂東。
“好家伙，你還讓別人活嗎？教育你們也要把著不放，別人還有啥啊？”寧愛民有點急眼，口氣中已經帶了情緒。
其他人也向孟成投來幽怨的眼神。
“沒有沒有，孟成的意思是，教育也曾經是我們的資源，現在就不再跟大家爭了?！眳螙|急忙圓場。
“那你們說的那四個行業(yè)，也不能都歸你們了。不能撐的撐死，餓的餓死！”寧愛民得隴望蜀，越說越帶勁兒。他扭頭看著葉書文，接著說：“大家都是一個家長。手心手背都是肉。葉臺，您站位高，這個事您還得整體把控一下?！?p> “嗯，對對。”葉書文慢條斯理地開了口：“從臺黨委的角度，肯定是希望四個頻道都能生存下去。呂東，你們得提高站位，得站在全臺發(fā)展的高度來看待今天咱們討論的話題，四個行業(yè)你得拿出倆來?！闭f到最后，葉書文聲音低得像在說給自己聽。
呂東笑了笑，不卑不亢地說：“葉臺，有一個現實也必須要正視，就是新聞頻道的人數比其他三個頻道加起來的和還要多。要按這個人員的比例，新聞頻道占有的廣告資源就得是大家的三到四倍。但好像又不能這么生硬地去分。剛才大家發(fā)言的時候，我就一直在琢磨。我覺得有些行業(yè)，做不到絕對得就歸哪個頻道負責。你比如說，陸總他們做少兒春晚這么多年了，經驗、路數、人脈都輕車熟路了。你說突然不讓她弄了，讓寧總他們弄。這種調整本身就是成本。我覺得有些行業(yè)，還是交叉著，大家一塊來做。如果說，四個行業(yè)，非要讓出一個來。我覺得，商超這個行業(yè)，我們可以拿出來大家一塊做。就是誰提前下手跟客戶溝通了，跟臺里報備。讓經管辦統(tǒng)一來協(xié)調。別讓客戶感覺電視臺管理混亂就行了?！?p> 寧愛民撇了撇嘴，覺得呂東說得有道理，但心又不甘。仍然小聲地嘟囔道：“做少兒春晚，我們的人也沒問題。有什么成本？”
“請葉臺定奪吧！”尚小東提高了嗓門說。
“呂東的觀點，我覺得還是很值得參考。其實，一個行業(yè)挺大，涉及的方面挺多。大家合作來完成，也不是不可。比如說教育，寶妹你們就只負責少兒的，愛民你們負責少兒之外的。這樣，是不是就不沖突了?！?p> “要是這么說的話，其實哪個行業(yè)都可以這么操作！”陸寶妹冷不防地來了一句。
會場一下又陷入了尷尬和沉默。