“我打算做桶裝水，嘗試推廣一下?！毙旆秸f道：“感覺有很大的市場?！?p> “桶裝水推廣起來，比瓶裝水更難。得設(shè)立配送站，這就需要不少投資。水沒名氣的話沒人買，價格低又沒利潤?！泵咸裾f出了困難，道：“你都有解決辦法嗎？”
徐方冷靜和孟恬解釋：“咱們是小廠子，不著急把步子跨大，一步步來。我打算先聯(lián)系各大公司，給公司供貨，搶占公司用水的市場份額?！?p> 孟恬對徐方的實力深有體會，幾乎到了盲目信任的程度。既然徐方有把握，她也不考慮太復(fù)雜的東西，立刻道：
“行，一個優(yōu)質(zhì)水桶的采購價格是30元，普通水桶20左右。這個可以循環(huán)利用，不算很大的成本負擔(dān)。裝水比較快，水桶生產(chǎn)出來，朝里灌水封口就行。咱們先訂購多少個水桶？”
“先生產(chǎn)五千個桶，要優(yōu)質(zhì)的，我先推銷試試效果。”徐方說道。
五千個桶，十五萬元，對于開辟新項目來說，這錢不算多，孟恬道：“行！”
“水多久能生產(chǎn)出來？”徐方問。
“今天打電話加急訂購，明天至少能送一千個過來，當(dāng)天就能裝水。”孟恬估算道。
“行，等桶裝水都包裝完畢，你給我打個電話，我開始朝外銷貨。”
“好的，到時見！”孟恬應(yīng)道。
和孟恬結(jié)束通話，徐方考慮了下，又找到一個號碼撥了過去。
這個人是崔晶晶，財源鋼鐵廠的行政經(jīng)理。當(dāng)時他們工廠成立20周年，徐方用回扣收買了她，從而將白酒推銷出去。
電話很快被接通，崔晶晶的聲音傳來：“喂，徐方？”
“崔經(jīng)理記性真好?！?p> “你有什么事嗎？”崔晶晶語氣有些警惕，生怕徐方拿吃回扣的事要挾她。
“你找個方便說話的地方，我跟你說點事?！毙旆教嵝训?。
“我周圍沒人，你說?！贝蘧ЬУ馈?p> “我咨詢一下，你們公司的礦泉水，是你負責(zé)采購嗎？”徐方問道。
“是我，怎么了？”
“多少錢一桶，你有回扣嗎？”徐方又問。
“我們公司訂購的是大牌子，宜寶桶裝水，這種大品牌能把價格談下來就不錯了，哪來的回扣，就送了我一個茶杯當(dāng)禮物。”崔晶晶不滿道。
“要再合作一次嗎？我現(xiàn)在正推銷一款桶裝水，可以給你回扣?！毙旆綁旱吐曇粽f道。
崔晶晶很愛錢，不然上次也不會跟徐方合作。
徐方的話說完，崔晶晶頓時心動了，不過很快，崔晶晶為難道：“這個恐怕很難吧？”
“有什么問題嗎？”徐方的心一提，可以說，崔晶晶是他試點的一個對象。如果崔晶晶這里能談攏，那很多公司談妥的成功率很高。但如果崔晶晶這里談不攏，那自己推廣桶裝水，就非常困難了。
“一桶宜寶，零售價是25元，我采購過來的價格是16塊錢，低于市場價很多，老板和財務(wù)這邊，都不會起疑心。如果是一個名不見經(jīng)傳的品牌，零售價格就很低，我采購價格高了，他們肯定會多想?！贝蘧Ьдf出了顧慮。
徐方聞言笑了出來，順著她的話朝下說：“如果回扣太少，咱也不想承擔(dān)這個風(fēng)險對吧?！?p> “可不唄?！贝蘧Ь罡姓J同。
“我們產(chǎn)品的名字叫‘素白’，現(xiàn)在有500毫升瓶裝礦泉水，在云海市很多超市都有賣，三塊錢一瓶，屬于質(zhì)量比較好的水，你有機會可以去超市看看。”徐方說道：“品質(zhì)這塊，你完全可以放心?！?p> “素白礦泉水？我有見過廣告。”崔晶晶有些驚訝：“你還代理這款水?。俊?p> 看到已經(jīng)有人對素白的品牌有印象了，徐方對孟恬的宣傳能力很是滿意。
“對，我們的桶裝水馬上就推出了，在官網(wǎng)零售價格是30元，因為新產(chǎn)品要做活動，如果你們公司要采購，可以低到15元，開正規(guī)發(fā)票。你感覺這個價格采購，公司還會懷疑你嗎？”徐方問道。
崔晶晶琢磨了一下，素白飲用水，零售價要三塊錢，看起來就像很有品質(zhì)的樣子。
而零售價三十的桶裝水，采購價只要十五，比宜寶還便宜一塊，在公司絕對說得過去了。
“應(yīng)該不會懷疑吧。”崔晶晶如實道。
“你們廠子的人我記得很多吧，每個月大概能消耗多少桶？我看看能給你返多少點?！毙旆街苯娱_始聊錢了。
“每周七百桶左右?！贝蘧Ьдf出了一組數(shù)字。
徐方快速計算下成本。
將水源、水桶磨損、包裝、清洗、市內(nèi)運輸、人工等各種成本算上，一桶水的成本，大概在2塊錢。
就算加上品牌宣傳等，每桶水的成本，也能控制在三塊錢。
扣了這個，幾乎全是廠家的利潤。
“水的利潤很薄，但我們廠子初期只沖銷量，可以把利潤都拿出來。每訂一桶水，給你返三塊錢，崔經(jīng)理考慮一下？”徐方半真半假問道。
崔晶晶還真不知道水的成本是多少，直接被徐方唬住了。
這筆賬不難算，一桶水三塊錢，她一個月就能收八千多的回扣！
更關(guān)鍵的是，這回扣拿的時間夠長久。只要她不辭職，一年就能賺十萬！而且做這件事，也沒損害公司的利益，她拿的還算心安。
“徐方，你不會騙我吧？”崔晶晶深吸口氣問道。
“咱們都合作過一次了，你還不相信我??？”徐方溫和笑了起來。
崔晶晶這么問，不過是求個心理安慰罷了。聽到徐方的保證，崔晶晶安心道：“行，咱們什么時候合作？”
“我這邊后天就能送貨，你這邊看你安排。”徐方自無不可。
“那你直接后天送貨吧，先送七百桶，來了咱們再簽合同，怎樣？”崔晶晶是很愛錢的人，有錢賺，她效率高的離譜。
“沒問題，那咱們后天聯(lián)系?！?p> 掛了電話，徐方心情又順暢幾分。
只要是人，多少都會有貪念。尤其在這個物欲橫流的都市，幾乎所有人都在向錢看。
用回扣去收買各個公司的采購，是徐方推銷桶裝水的一大利器！