第022章 拿下一分利

　　“它的零售價(jià)格，是三塊錢(qián)。”徐方開(kāi)口說(shuō)道。

　　噗！

　　董雪瑤一口水，沒(méi)忍住直接噴了出來(lái)。

　　“不好意思?！奔泵Σ亮瞬?，董雪瑤嗔了眼徐方，沒(méi)好氣道：“這算哪門(mén)子優(yōu)點(diǎn)？”

　　徐方娓娓而談道：

　　“隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，人們買(mǎi)水，除了解渴外，也在追求品質(zhì)。但是品質(zhì)如何區(qū)分？普通人并不知道，只能從兩個(gè)方面來(lái)判斷。一個(gè)是名氣，一個(gè)是價(jià)格。普通簡(jiǎn)裝瓶裝水，別人賣(mài)兩塊，我賣(mài)三塊，顧客心里絕對(duì)會(huì)認(rèn)為，三塊錢(qián)的水質(zhì)好?！?p>　　“其次，人多多少少會(huì)有點(diǎn)虛榮心。我喝三塊錢(qián)的水，放佛就比喝兩塊錢(qián)水的人，更顯得有面子。而普通人不會(huì)在意多花這一塊錢(qián)?！?p>　　“更重要的一點(diǎn)，是它的利潤(rùn)空間大。兩塊錢(qián)的水，小超市單瓶能掙5到8毛。而我的水，我給你的價(jià)格是8毛，你給超市的價(jià)格，如果能低到一塊二以下，超市單瓶的利潤(rùn)能到一塊八朝上。”

　　“利潤(rùn)高，有顧客去買(mǎi)水時(shí)，老板只要順嘴推銷(xiāo)一句，說(shuō)店內(nèi)有新款優(yōu)質(zhì)瓶裝水，顧客多半不會(huì)拒絕。顧客買(mǎi)到了檔次，老板賺到了錢(qián)，這是雙贏的局面?！?p>　　說(shuō)到這里，徐方反問(wèn)道：“董總，您認(rèn)為呢？”

　　董雪瑤不得不承認(rèn)，徐方的口才很好。

　　幾條論點(diǎn)下來(lái)，她都覺(jué)得，如果不銷(xiāo)售這款水，實(shí)在是錯(cuò)過(guò)了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

　　仔細(xì)琢磨了一會(huì)，董雪瑤笑道：“乍一聽(tīng)優(yōu)勢(shì)很大，甚至比大品牌的水優(yōu)勢(shì)還大，但仔細(xì)推敲一下，真這么容易的話(huà)，豈不是任何一款新品牌，都可以這么做？”

　　徐方?jīng)]有否認(rèn)，笑道：“說(shuō)到底，名氣小的水，銷(xiāo)售效果是不如大品牌的。所以我才來(lái)找董總幫忙啊?！?p>　　一款純凈水而已，在董雪瑤的生意里，這只是很小的一部分。

　　心中大概確定了這件事，董雪瑤道：“徐先生，如果你提供的消息能幫到我，今天，我就可以給你安排銷(xiāo)路?！?p>　　徐方心里一喜，初步合作意向是確定了！

　　深吸口氣，徐方道：“我這有他幾點(diǎn)資料，不過(guò)具體證據(jù)和舉報(bào)流程，都要董總自己來(lái)做。我相信董總有這個(gè)實(shí)力?！?p>　　“你說(shuō)說(shuō)看?！倍┈幹鸲?。

　　“十年間偷稅漏稅5600萬(wàn)，方式大概為……其次，他們朝下分銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)摻雜假貨，假貨率達(dá)到25%，這些產(chǎn)品主要流入了中小型超市，你多舉報(bào)幾家，并讓相關(guān)部門(mén)順藤摸瓜朝下查，就能查到蘭桂偉那里……”

　　徐方一口氣說(shuō)了幾分鐘，才算把蘭桂偉的黑料說(shuō)完。

　　董雪瑤則聽(tīng)的一陣心驚。

　　徐方掌握的資料，可真是全面。雖然沒(méi)有實(shí)際證據(jù)，但他卻提供了很多可靠的尋證辦法。

　　普通人搜集這些證據(jù)很難，但她在云海市這四年，沒(méi)點(diǎn)手腕怎么混得開(kāi)？

　　深吸口氣，董雪瑤鄭重地伸出手，道：“徐先生，那就預(yù)祝我們合作成功。對(duì)了，我冒昧問(wèn)一下，你為什么要幫我呢？”

　　徐方倒是誠(chéng)實(shí)：“一小時(shí)前我找他談過(guò)，本來(lái)只想和平談點(diǎn)生意，不過(guò)談的很不愉快?！?p>　　董雪瑤秒懂，笑的極為開(kāi)心：“這肯定是他將來(lái)最后悔的決定！這樣，咱們簽一份采購(gòu)協(xié)議，你先給我送三萬(wàn)箱水，我明天會(huì)安排人手朝超市、便利店送貨，盡量保證每家店，都有你們的瓶裝水。”

　　頓了頓，董雪瑤補(bǔ)充道：“高利潤(rùn)下，商鋪會(huì)很樂(lè)意推銷(xiāo)你們的水。不過(guò)市場(chǎng)反響如何，我也不能保證，你們需要盡快做做廣告，提高些知名度。”

　　“謝謝董總，我這邊會(huì)配合的?！毙旆叫Φ?。

　　敲定了合作，徐方神清氣爽地出了公司。

　　相信以董雪瑤的實(shí)力，就算不能直接整死蘭桂偉，也絕對(duì)能讓他元?dú)獯髠?p>　　找家快餐店，簡(jiǎn)單吃過(guò)午餐，徐方便朝孟恬公司趕去。

　　車(chē)上，徐方開(kāi)始思考這款水的價(jià)值。

　　其實(shí)礦泉水，有名氣的話(huà)更好銷(xiāo)售。

　　如果一直是現(xiàn)在這種沒(méi)名氣的狀態(tài)，這三萬(wàn)箱水很可能在商店里滯銷(xiāo)。

　　只是不知道孟恬，是否愿意在廣告上花錢(qián)呢？

　　徐方分析了一下，孟恬應(yīng)該是不太愿意的。一瓶水她只賺兩毛五，利潤(rùn)比較低。如果都花在廣告費(fèi)上，相當(dāng)于是給徐方做嫁衣，錢(qián)到時(shí)都被徐方賺去了。

　　只有兩個(gè)人一起出錢(qián)，才有可能達(dá)成共識(shí)。

　　一起出錢(qián)出力，徐方立刻想到了入股！

　　而這個(gè)念頭一旦確定，徐方就愈發(fā)覺(jué)得可行，哪怕他認(rèn)識(shí)孟恬，還不到一天的時(shí)間。

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　　孟恬此刻，正無(wú)聊地發(fā)著呆。

　　公司一直經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，她的錢(qián)又都投進(jìn)水廠(chǎng)，也沒(méi)多余的錢(qián)去投其他項(xiàng)目。

　　如今自己又把公司的希望，完全押寶在了徐方身上，不知徐方能不能像在酒廠(chǎng)那樣，帶公司起死回生？

　　“白酒和礦泉水，差別還是挺大的，估計(jì)這次也懸了。”孟恬念頭無(wú)數(shù)。

　　咚咚咚——

　　一陣敲門(mén)聲傳來(lái)，嚇了孟恬一跳，平時(shí)是沒(méi)人來(lái)打擾她的。

　　“請(qǐng)進(jìn)！”愣了兩秒，孟恬才反應(yīng)過(guò)來(lái)，在門(mén)推開(kāi)前，已經(jīng)端正了坐姿，頗有女總裁的范兒。

　　徐方看著端坐的孟恬，俏臉含威，很有氣勢(shì)，夸贊道：“孟總認(rèn)真起來(lái)，更顯氣質(zhì)了?！?p>　　孟恬看清來(lái)人，也不裝高冷了，朝椅背上一靠，好奇問(wèn)道：“咋回來(lái)了，有啥落這了嗎？”

　　“沒(méi)，我簽單了?！毙旆叫呛堑膶⒉少?gòu)單放在桌上：“一共三萬(wàn)箱。”

　　“啥，簽單了？”孟恬立刻坐直，拿過(guò)單子看了起來(lái)。

　　當(dāng)看到是經(jīng)銷(xiāo)商是“一分利分銷(xiāo)公司”，她再次被震撼到了。

　　能和一分利簽單，實(shí)際也代表這款水，能鋪開(kāi)云海市40%的市場(chǎng)。

　　這家伙出去還不到半天，竟然直接把最難搞的渠道之一搞定了！

　　難道這家伙真是銷(xiāo)售天才！

　　“真有你的！”孟恬驚喜道。

　　徐方擺擺手，道：“先不急著高興。孟總想過(guò)沒(méi)有，雖然銷(xiāo)售渠道打開(kāi)了，但咱們產(chǎn)品沒(méi)名氣，銷(xiāo)量不會(huì)太高。如果不做品牌推廣，可能這三萬(wàn)箱，就是咱們未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)量?！?p>　　孟恬本身就是個(gè)戲精，臉皮賊厚，聞言立刻扮出可憐兮兮的表情，聲音悲慘道：“嗚嗚嗚，姐一瓶水就掙兩毛五，還要養(yǎng)活一整個(gè)廠(chǎng)子，要是有錢(qián)做廣告，我早就做了啊。”