正文第一千九百零四章
正文第一千九百零四章
凡塵世界這些年的網(wǎng)絡(luò)購物非常的旺盛，大的平臺有多個，商家極多，商品千萬。當下的網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)是與實體店購物平起平坐的購物方式，尤其是在一些購物節(jié)的時候，會有非常大的購物總量。
那個直播軟件有著廣大用戶的優(yōu)勢，很多直播間經(jīng)常有甩貨的，各種日用品裝飾品等，無所不有，銷量不俗。直播銷售中低檔的珠寶玉石的商家，仍然很多，有的商品是很低的品質(zhì)，可能以極低的價格出售，就算品質(zhì)再不好，但能有比地攤貨還便宜的價格，也是有購物群體的。幾塊錢十幾塊錢幾十塊錢，在實體店買不了什么東西，但在那些直播帶貨的店面卻有不少的東西可以挑選，或許也能有還可以的小商品，只是難以變現(xiàn)，可以自己留著用或送人。
在直播帶貨的軟件里，有的國際品牌的洗護產(chǎn)品的小樣產(chǎn)品，幾十塊錢一份，有的是體驗裝，有的就是贈品裝，別看份量很少，但價格低廉。我媽就是看那些商品的價格不高，花了幾百塊錢買了一大堆的體驗裝的美膚和洗護產(chǎn)品，說是小包裝的價格實惠，如果都按原價計算，那些商品的總價能到一兩千塊錢，可不是幾百塊錢能買到的。只是體驗裝的價格怎么判定，不好說，有的本來是隨正品出售當贈品的。在商場花幾千塊錢買化妝品，商家可能贈送原價幾百塊錢的贈品裝的化妝品，這是很常見的事情。
以前，陪伴家人去南方的一個城市進行旅游和購物，一次購買幾千塊錢的大牌化妝品，商家送了一個化妝品禮盒，還送了一個菲梭的臉部護膚體驗，據(jù)說有的臉部滋潤和按摩就得幾百塊錢的。
作者大人以前在實體店購買化妝品，只要買的多，商家會贈送很多小樣，只要多花錢購買，給的小樣贈品的數(shù)量好商量的，給的一大堆的贈品，可以用一段時間，覺得效果還行。聽商家說，一些體驗裝的產(chǎn)品的效果肯定是好的，放心的用。
看家人買了好多牌子的體驗裝的產(chǎn)品，還給了我一些。有白金護膚霜和護膚水，奢享洗發(fā)液，多款體驗產(chǎn)品等，雖然都是小包裝的，但應(yīng)該是真品，可能用的少，效果不算多明顯。有的消費者覺得滿意，就會再次購物。直播軟件里的有的商家是有正品裝的商品銷售的，有的價格不算優(yōu)惠，大牌子的正規(guī)商品可能難有價格太低的。
在直播間里，也有原裝規(guī)格的化妝品出售，大牌產(chǎn)品沒有太實惠的，但有的牌子的商品的價格卻很吸引人。比如有的面膜的價格非常便宜，折扣下來，比大超市銷售的特價商品的價格還低的多。像家人買貨的紅寶石保濕面膜，一百塊錢三罐，一罐有二十來條，如果一天只用一條的液體面膜，可以連續(xù)用兩個月左右。還有外國女明星代言的面膜，那個膠原蛋白的面膜，五盒才一百塊錢，不知成本夠不夠，可能是特價促銷。也不怪一些直播間賣貨很火，因為商品的價格太合適了，有的人看著看著，有沒有需要，都忍不住的買貨，進行囤貨的，反正有的商品的保質(zhì)期長，可以慢慢的用。那個保濕面膜，作者大人已經(jīng)用了一罐，可別小瞧幾十塊錢的東西，真的能強力補水，縮小皮膚毛孔，顯而易見的有效果，光說保濕水潤的專業(yè)效果，竟然比買的幾百塊錢的名牌的保濕產(chǎn)品要好。有的商品便宜，但確實有好貨。膠原蛋白的面膜的品質(zhì)還行，有閃光微粒，有助于提亮膚色，滋潤皮膚的效果可以的。過去買的一二百塊錢一盒的面膜，更注重的是抗老或美白，價格遠遠沒有這么實惠。到了一定的年齡，如果想臉部皮膚很靚的話，適用自身的面膜和護膚品得用的。
有的時候，家人看直播賣貨，手機音量調(diào)的不少，可以聽到那些人說的一些話語。有的售貨主播，有很專業(yè)的推廣技巧，不但夸大其辭的推銷商品，還能避重就輕的無視一些問題，把商品宣傳的挺吸引人的。我媽前段時間在那些直播間里，買了很多的皮具，不買珍珠飾品，終于發(fā)現(xiàn)幾十幾百塊錢很難買到高品質(zhì)的珍珠飾品。有的商家說直播間的幾千上萬塊錢的珍珠飾品的品質(zhì)好，但以這個價位，完全可以去商場大店，隨意挑選，現(xiàn)場買到適合自己的飾品，只要誠心買貨，大多商家同意商量價格，給些折扣讓利是沒問題的。飾品買的多了，先不看了，改為買皮包和皮帶。聽商家說是奢侈品的摘牌貨，庫存貨，原廠貨，說法很多，可有的只是說說。大多商品的售價一兩百塊錢，價格倒是不高，只是以這樣的價格，能買名包品質(zhì)的高端貨？等收到商品，發(fā)現(xiàn)與品牌貨無關(guān)，有的商品的價格是不貴，但也就是那樣價位檔次的商品，說是名牌，但能有正規(guī)的牌子就不錯了，與那些模糊宣傳和混淆視聽不符，根本不是什么名牌商品，只是普通的商品而已。
看的大多商品，只是商家宣傳的有多好，很多人圖意便宜，到貨后，發(fā)現(xiàn)不是品牌的商品，但有的商品，看起來質(zhì)量還行，價格又不貴，可能就留著用了。有的福利貨才幾十塊錢，也別說質(zhì)量如何，家人覺得物有所值，認為太便宜了，幾十塊錢還包郵，就是去南方的批發(fā)市場也難以有這樣的價位，覺得商家已經(jīng)不賺錢了，以成本價格出售商品，把價格壓的太低了。
聽有的主播用言之鑿鑿的態(tài)度進行宣傳，說有的商品的包裝盒在商場實體店能賣到幾十塊錢，有的盒子加禮袋值六七十，甚至更多，花的錢，得到那些細致的包裝就值了，很適合送禮，覺得包裝好，有面子，說有的商品的數(shù)量不多，可能沒有補貨，不買會后悔的，聽到這樣的說法，有的人就下單，先買貨再說，容易輕信他人。其實有的商品之后還有的，絕版的商品不多，有的商品還會補貨再有，并不是什么稀缺的物品。只要有市場，商家很可能會補充商品數(shù)量的，或許哪天就又有貨了。
看家人一再加購的買那些商品，我并沒有阻止，因為家人有經(jīng)過考慮和比較，大多商品會退掉，留下認為還不錯的一些商品，也在優(yōu)中選優(yōu)，并不是在浪費金錢，很有購物眼光和心得的，會看商品的質(zhì)量，覺得值得，再留下的。把質(zhì)量還行的一些商品，以后送給外國朋友，用用就不要了，反正是幾十塊錢一兩百塊錢的禮品而已。有的商品不是送貨到家，得自己去快遞柜取貨，但因為有運費險，可以不花錢的退貨，有快遞員上門取貨，不用承擔什么。有的商家說放心購物，支持無理由的退貨，有鑒賞期，覺得好，就留下，不想留就退，這讓很多消費者沒有后顧之憂，看宣傳的多好，可能就買了，反正退貨如此便捷，買的商品多了，或許能碰到合適的商品。看幾千塊錢的貴的商品，據(jù)說是正版的名牌商品，在國外有認證的，但家人沒有買貨，知道很可能只是高仿品，并不是真品，沒有正規(guī)的編號。有的人購買奢侈品，可能就是買的品牌，有品牌價值在商品之中。不過，有很多商品不是大牌子的商品，但確實有質(zhì)量還行的，也有受眾群體。能讓消費者滿意，就有銷量的。
作者大人還是在常買貨的那個網(wǎng)絡(luò)商城的自營店買貨，雖然市場份額已經(jīng)被其他網(wǎng)絡(luò)商城搶占很多，但一些自營店的商品的質(zhì)量還不錯，快遞員送貨上門，認真負責，態(tài)度良好，寧可多花一些錢，覺得貨真價實就行，購物心態(tài)比較保守。由于沒有太多的預(yù)算，買的都是小件的商品，看琺瑯金的貔貅飾品，有很多款老游戲的入門版的游戲機，帶高刷模式的電紙書，都在活動期間，比平時做優(yōu)惠還能再便宜一些，但沒舍得一次花四五百或更多，而是選了多個小件的商品。購物預(yù)算不多，但又想購物，還是要買些東西。
有些相中的幾個商品，即使沒有買貨，也可以說一說，說不定未來能買相近的商品。
看的那個金貔貅的飾品，樣子有些萌趣，挺討喜的，只是自營店的商家標注那個商品不支持無理由退貨，即使趕購物節(jié)活動，四百塊錢出頭的價格，能買下來，也不打算買了，因為收貨就不退。得看到實物，才會考慮要不要留下，商品很輕，才零點三幾克，但尺寸比同類商品要大不少的，看模特的帶著飾品的手臂圖片，有展示串著紅繩的飾品搭配，比珠寶店的相近價格的金飾品大幾倍，但具體如何，需要看到實物才可確定。這樣的銷售方式，買了就不退，顧客收貨，滿意不滿意都得留下，就不想買了。本來趕購物節(jié)，比平時做優(yōu)惠的價格，還能低一些，但由于售后服務(wù)，于是沒有買貨。
有的商家的售后服務(wù)，對銷售業(yè)績會有影響的。