張焱吩咐朱雀，正順網(wǎng)求穩(wěn)不求快，在運(yùn)營(yíng)中完善，不斷的打磨，造出精品。剛開(kāi)始，商家都在觀望，畢竟，剛開(kāi)頭，商家進(jìn)駐的不多，消費(fèi)者也不會(huì)多，所謂的瀏覽量和點(diǎn)擊量都不會(huì)多，但隨著消費(fèi)者的認(rèn)同，消費(fèi)單在增加，消費(fèi)額在提高，商家進(jìn)駐的積極性慢慢在提高。
朱雀要求所有進(jìn)駐正順網(wǎng)的商家，所有商品的包裝都必須有正順網(wǎng)的標(biāo)志，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月基礎(chǔ)量的積累，突然有了爆發(fā)，也開(kāi)始火了起來(lái)，正順網(wǎng)成了正品網(wǎng)的代名詞。意外的收獲是，消費(fèi)者送禮，都喜歡通過(guò)正順網(wǎng)送禮，正順網(wǎng)的外包裝成了正品，可以放心的標(biāo)志。
正所謂有心栽花花未必開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。無(wú)意中，正順網(wǎng)成了送禮平臺(tái)，成了送禮網(wǎng)。
朱雀針對(duì)這情況，推出了送禮支付小程序，可以合伙送禮，只需要輸入送禮名單，便可以自動(dòng)計(jì)算平均支付的金額，然后在送禮清單上，標(biāo)注送禮的人名，體面，大方。收禮的高興，送禮的開(kāi)心。
投資咨詢公司主動(dòng)找到張焱，談?wù)樉W(wǎng)包裝上市的事情。
“正順網(wǎng)是個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的資源，我們經(jīng)過(guò)評(píng)估，完全通過(guò)包裝，實(shí)現(xiàn)上市，無(wú)論選擇在國(guó)內(nèi)還是在美國(guó)上市”投資咨詢公司說(shuō)。
“怎么包裝？”張焱問(wèn)。
“我們通過(guò)水軍，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，把銷售單數(shù)量和消費(fèi)額大大提高，達(dá)到上市的數(shù)據(jù)?！蓖顿Y咨詢公司說(shuō)。
“虛假的操作，我們不需要，我們需要的踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)，上市與否，順其自然”張焱淡定的說(shuō)，經(jīng)過(guò)上次的教訓(xùn)，已經(jīng)對(duì)這類的所謂包裝已經(jīng)不感興趣。
“只需要經(jīng)過(guò)我們的操作，六個(gè)月的時(shí)間，肯定能上市，國(guó)內(nèi)的上市，我們不敢保證，但在美國(guó)這樣的市場(chǎng)化的地方上市，完全可以沒(méi)有問(wèn)題”投資咨詢公司說(shuō)。
“只要是造假，無(wú)論是什么造假，我都不感興趣，我公司的上市，不強(qiáng)求，順其自然好了”張焱說(shuō)。
國(guó)內(nèi)著名的投資公司蜜蜂投資，也主動(dòng)找到了張焱。
“我們經(jīng)過(guò)觀察，可以判斷出正順網(wǎng)的投資價(jià)值，我們可以投資進(jìn)來(lái)，進(jìn)行規(guī)范改造，實(shí)現(xiàn)上市”蜜蜂投資說(shuō)。
“你們說(shuō)的規(guī)范改造，指的是什么？”張焱問(wèn)。
“我們不是進(jìn)行數(shù)據(jù)造假，也不會(huì)其他的造假行為，我們也要對(duì)自己的投資負(fù)責(zé)，只是按上市的要求，進(jìn)行必要的規(guī)范，比如管理架構(gòu)的完善，運(yùn)作流程的規(guī)范，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的加強(qiáng)”蜜蜂投資說(shuō)。
“只要不造假，這些可以考慮，都是些我們本來(lái)應(yīng)該完善的地方”張焱說(shuō)。
“我們蜜蜂投資領(lǐng)投八千萬(wàn)，總風(fēng)險(xiǎn)投資額為三個(gè)億，要求正順網(wǎng)的百分之六十五的股份”蜜蜂投資說(shuō)。
“我對(duì)正順網(wǎng)的上市，不強(qiáng)求，不主動(dòng)，順其自然，我也有足夠的實(shí)力去推動(dòng)正順的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)，這是選項(xiàng)之一，不是全部，有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)，我不拒絕，但不是必須，百分之六十五的股份，我不接受”張焱把姿態(tài)放平，不急于求成，反倒是一個(gè)談判的籌碼。
“我們對(duì)正順網(wǎng)的估值是五個(gè)億，我們總風(fēng)投三個(gè)億，拿百分之六十五的股份，合理”蜜蜂投資說(shuō)。
“估值，只是個(gè)主觀的判斷，不代表真正的價(jià)值。我對(duì)正順網(wǎng)的估值是十億，你們風(fēng)投三個(gè)億，占百分之三十股份比較合理”張焱說(shuō)。
“這樣，我們各退一步，我們風(fēng)投三個(gè)億，拿百分之四十股份，如何？”蜜蜂投資說(shuō)。
“這個(gè)要求可以接受”張焱說(shuō)。
“我們還有一個(gè)附件要求”蜜蜂投資說(shuō)。談判的手段之一，就是把要求一步一步提。不在開(kāi)始時(shí)一次全部提出來(lái)。
“什么要求？”張焱說(shuō)。
“我們是風(fēng)險(xiǎn)投資，也就是需要冒的風(fēng)險(xiǎn)比較大，在我們的投資界，有個(gè)規(guī)則，就是需要跟項(xiàng)目方對(duì)賭。”蜜蜂投資說(shuō)。
“對(duì)賭？怎么對(duì)賭？”張焱問(wèn)。
“我們風(fēng)投了三個(gè)億，要求項(xiàng)目方在二年內(nèi)把項(xiàng)目上市，上市成功了，一切按現(xiàn)在的條款繼續(xù)合作，如果在二年內(nèi)沒(méi)有上市成功，需要變更合作條款，股份比例的變更和實(shí)際管理權(quán)的變更”蜜蜂投資說(shuō)。
“怎么變更？”張焱問(wèn)。
“二年后，項(xiàng)目沒(méi)有上市成功，我們擁有所有的股份。你需要出局，由我們來(lái)繼續(xù)操作項(xiàng)目”蜜蜂投資說(shuō)。
“能否上市成功，不僅僅取決于我們的努力，牽涉的因素很多”張焱說(shuō)。
“對(duì)，這就是風(fēng)險(xiǎn)，我們冒了大的風(fēng)險(xiǎn)，投入了三個(gè)億，同樣的，你也需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，這是合理的”蜜蜂投資說(shuō)。
“這個(gè)對(duì)賭協(xié)議，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，包括某狼門(mén)戶網(wǎng)站和某游網(wǎng)站，都是項(xiàng)目方最終被踢出局”張焱說(shuō)。
“如果達(dá)到二年上市的目標(biāo)，就不存在那樣的局面，投資方也需要一些承諾和項(xiàng)目方的擔(dān)當(dāng)”蜜蜂投資說(shuō)。
“這個(gè)站在你們的角度，可以理解，合作，需要雙方共贏，好，我接受?！睆堨痛饝?yīng)了這個(gè)條件。
“這個(gè)對(duì)賭條款，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，對(duì)項(xiàng)目方并不公平，但確實(shí)是目前投資界的規(guī)則，一旦接受了這個(gè)條款，失敗的后果全部都由項(xiàng)目方來(lái)承擔(dān)了。”張森說(shuō)。
“這個(gè)我也考慮過(guò)，但畢竟投資方也是真正投入了資金，沒(méi)有一定的要求和約束，反倒對(duì)投資方不公平”張焱說(shuō)。
“這是從哪個(gè)角度看的問(wèn)題了，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。”張森說(shuō)。
“接下來(lái)，我們?nèi)σ愿?，把正順網(wǎng)建設(shè)好，盡快實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)”張焱說(shuō)。
“把正順網(wǎng)建設(shè)好，依靠我們現(xiàn)在的人才和經(jīng)驗(yàn)，以及風(fēng)投進(jìn)來(lái)的三個(gè)億資金，完全沒(méi)有問(wèn)題，但能否上市，影響的因素很多，包括國(guó)內(nèi)國(guó)際的形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)狀況，消費(fèi)者的習(xí)慣的改變，資金的流向，上市規(guī)則的改變等等，不是我們自己能努力就可以做到的的，風(fēng)險(xiǎn)不小”張森說(shuō)。
“對(duì)，正順網(wǎng)，這是我們的其中一個(gè)項(xiàng)目，大不了，我們退出，損失的只是一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)我們的整體影響不大”張焱分析。
正順網(wǎng)引入投資方后，資金實(shí)力雄厚了，運(yùn)營(yíng)機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制更加健全，管理流程更加的規(guī)范，整體的實(shí)力得到了提高，加大了宣傳推廣力度，發(fā)展得到了迅速的提高。無(wú)論是商家的進(jìn)駐還是消費(fèi)者的增加，都有了顯著的效果。
正順網(wǎng)引進(jìn)投資方后，相對(duì)獨(dú)立的進(jìn)行運(yùn)作，張焱不需要再投入資金，對(duì)經(jīng)濟(jì)的壓力減少了，同樣的，正順的資金也不能動(dòng)用，這是一個(gè)規(guī)范的理念，對(duì)張焱而言，更是個(gè)大發(fā)展的思維和理念。不再是自己完全可以拍板的項(xiàng)目，需要做跟多的協(xié)調(diào)和周全。有了更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)的概念。
在創(chuàng)業(yè)的概念上，不再是自負(fù)盈虧的單打獨(dú)斗，而是資源整合，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的眼光，視野和判斷有了更高的要求，不再局限于一城一域，而要求有更多的國(guó)際視角，對(duì)行業(yè)有更廣泛和深入的了解。
經(jīng)過(guò)正順網(wǎng)的發(fā)展模式，張焱受到了啟發(fā)，主動(dòng)尋找了國(guó)內(nèi)一家有實(shí)力的投資公司，準(zhǔn)備把特供基地引進(jìn)投資，進(jìn)行跳躍發(fā)展。
“你介紹下你的特供基地”投資公司說(shuō)。
“特供基地的所有種養(yǎng)都是采用有機(jī)原料，全程是透明的，可隨時(shí)了解的，銷售采用會(huì)員制，目前的發(fā)展是良性循環(huán)，已經(jīng)盈利?！睆堨徒榻B。
“種植和飼養(yǎng)，是二個(gè)不同的概念，飼養(yǎng)的周期多長(zhǎng)？”投資公司問(wèn)。
“飼養(yǎng)基本是一年為一個(gè)周期，種植需要看具體的品種”張焱回答。
“怎么盈利？”投資公司問(wèn)。
“收取會(huì)員費(fèi)，然后，按合理的價(jià)格供應(yīng)給會(huì)員?！睆堨突卮稹?p> “萬(wàn)一發(fā)生災(zāi)害，如何防范？”投資公司問(wèn)。
“目前還沒(méi)有健全的應(yīng)對(duì)方法”張焱如實(shí)回答。
“種養(yǎng)業(yè)，最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自天災(zāi)，一旦出現(xiàn)，往往是毀滅性的，我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大。”投資公司說(shuō)。
“市場(chǎng)需求很旺盛，完全可以抵消風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失?！睆堨驼f(shuō)。
“我們理解的風(fēng)險(xiǎn)概念不同，風(fēng)險(xiǎn)一旦不可控，我們都不會(huì)參與?！蓖顿Y公司說(shuō)。
“我們可以采用分散風(fēng)險(xiǎn)的方法，比如，在不同的區(qū)域建立特供基地，自然的災(zāi)害不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在不同的區(qū)域?！睆堨驼f(shuō)。
“自然災(zāi)害的范圍有多大，我們無(wú)法確定，出現(xiàn)在什么區(qū)域同樣無(wú)法確定，依然無(wú)法抵消風(fēng)險(xiǎn)”投資公司說(shuō)。
“看來(lái)，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理解和認(rèn)識(shí)確實(shí)不同”張焱說(shuō)。
“對(duì)，我們更多的是站在理性的角度去看問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)”投資公司說(shuō)。
“風(fēng)險(xiǎn)不代表完全不冒險(xiǎn)，只是把風(fēng)險(xiǎn)盡量的降到最低”張焱說(shuō)。
“我們雖然叫風(fēng)險(xiǎn)投資，但實(shí)際上，在我們的角度，風(fēng)險(xiǎn)不可控，我們不會(huì)去投資，”投資公司說(shuō)。
“收益跟風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是成正比的”張焱說(shuō)。
“那是外行人說(shuō)的，在我們的行業(yè)角度，一定要把風(fēng)險(xiǎn)放在可控范圍，否則，我們不會(huì)去冒險(xiǎn)，在這個(gè)角度看，我們是最保守的”投資公司說(shuō)。
“不做適當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)，怎么有收益？”張焱問(wèn)。
“我們資金，目前在國(guó)內(nèi)，依然是稀缺資源，我們有更多的選擇，還不需要真正去冒險(xiǎn)”投資公司說(shuō)。
“但事實(shí)上，你們的投資，依然會(huì)出現(xiàn)失誤和失敗的可能”張焱說(shuō)。
“那是判斷上的失誤或者在選擇項(xiàng)目操作人的時(shí)候出現(xiàn)了失誤，不是發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)還去冒險(xiǎn)，這是二個(gè)不同的概念”投資公司說(shuō)。
“在風(fēng)險(xiǎn)投資的角度，項(xiàng)目跟項(xiàng)目操作者，哪個(gè)更重要？”張焱問(wèn)。
“對(duì)我們而言，二者都重要，合適的項(xiàng)目，需要有合適的項(xiàng)目操作者，缺一不可”投資公司說(shuō)。
“我們的項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)非常的強(qiáng)大，可以幫助項(xiàng)目的實(shí)施”張焱說(shuō)。
“對(duì)你們的團(tuán)隊(duì)，我們有信心，但種養(yǎng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)太大，無(wú)論是什么樣的模式，都無(wú)法擺脫種養(yǎng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而種養(yǎng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自自然災(zāi)害，這是無(wú)法控制的”投資公司說(shuō)。
“那我的智能工業(yè)化養(yǎng)豬基地，你看如何？”張焱問(wèn)。
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，再怎么智能工業(yè)化，依然是飼養(yǎng)業(yè)，疾病的傳染風(fēng)險(xiǎn)還是非常的大，盡管發(fā)生的概率不高，一旦發(fā)生，是徹底的，毀滅性的打擊。典型的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，我們不參與”投資公司說(shuō)。
“如果能進(jìn)一步的完善，疾病的傳染，是不是可以得到防止和控制？”張焱說(shuō)
“飼養(yǎng)業(yè)的傳染病，往往是無(wú)法防止的，病菌的種類，也是無(wú)法預(yù)料的，會(huì)發(fā)生突變，新的病毒，往往不是原來(lái)的手段和藥物可以預(yù)防和治療的。最有效的解決方法依然是隔離，滅殺，填埋，清除，這就是風(fēng)險(xiǎn)”投資公司說(shuō)。
“投資支出飼養(yǎng)業(yè)，也是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)”張焱說(shuō)。
“我們風(fēng)投跟銀行是一樣的理念，只做錦上添花，不會(huì)雪中送炭。”投資公司說(shuō)。
“通過(guò)跟你的交流和溝通，真正明白了風(fēng)險(xiǎn)的概念，你們的理性，雖然我不一定認(rèn)同，但起碼是值得借鑒的?！睆堨捅硎玖烁兄x。