黃家全負(fù)責(zé)在順德的寵物食品生產(chǎn)基地的運(yùn)作，工作很認(rèn)真，負(fù)責(zé)，人也住在順德，只在月底才回廣州海珠區(qū)的家，夫妻二地生活，慢慢的，感情冷淡了，導(dǎo)致了家庭問題的發(fā)生了。
黃家全的妻子指責(zé)黃家全不顧家，但黃家全認(rèn)為，難得張焱給了機(jī)會(huì)，應(yīng)該好好珍惜，以事業(yè)為重，先有事業(yè)后有家，沒有了事業(yè)，沒有了金錢，何以為家？整天被追債的生活，怎么過？怎么去維系家庭？
男女的思維永遠(yuǎn)不同步。這就是霍金認(rèn)為女人是外星生物的原因。
家庭的紛擾和壓力，啰嗦多了，影響還是有的，這也導(dǎo)致了黃家全開始了經(jīng)濟(jì)上的小盤算，迷失了自己，忘記了當(dāng)初張焱的出手相助，邪惡的念頭導(dǎo)致了卑劣的行為。
黃家全開始收取原料供應(yīng)商的回扣，雖然還不敢以次充好，怕影響了產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致銷量的下降，但在數(shù)量上，做起了手腳，用虛開的方式，訂購(gòu)十噸，叫供應(yīng)商實(shí)送九半噸，吃了半噸的空額，黃家全指示采購(gòu)部的職員簽收，手續(xù)是齊全的，在程序上，在賬面上，不容易發(fā)現(xiàn)問題。相差的原料差額，在包裝產(chǎn)品時(shí)，每包少放三二克，客戶也不會(huì)去稱量，一般不會(huì)注意到。黃家全是總經(jīng)理，又是個(gè)細(xì)心的人，安排周到，把幾個(gè)關(guān)鍵的操作人員擺平，一時(shí)半會(huì)還真不容易被發(fā)現(xiàn)。
現(xiàn)在的供應(yīng)商，迫于壓力和保住買賣，一般都會(huì)同意和配合這樣的操作。這類問題，在目前還是比較普遍的。
欲壑難填，人的貪念一旦開始，很難滿足。每當(dāng)黃家全回家，他的妻子總是在對(duì)比，那個(gè)同學(xué)混得好，有房有車，那個(gè)親戚，有新買了房，那個(gè)朋友又買了個(gè)名牌包包，讓黃家全有種抬不起頭的感覺，一咬牙，一不做二不休，黃家全又開始了新的行動(dòng)。
每個(gè)成功的男人背后都有個(gè)女人，同樣的，每個(gè)失敗的男人背后也有個(gè)女人。只是這個(gè)女人不同類型而已。香港有個(gè)章姓女子，能讓二任的億萬(wàn)家產(chǎn)老公都變?yōu)槠飘a(chǎn)，其中一個(gè)前夫是鐘姓明星，就是個(gè)典型。
黃家全回到工廠，把所有的原料供應(yīng)商召集過來開會(huì)。
“今天叫大家過來開會(huì)，就是要貫徹總公司的開源節(jié)流的精神，我跟大家合作這么久了，一直也非常的支持大家的工作和生意，也希望大家能支持我，配合我，”黃家全說。
“我們都支持黃廠長(zhǎng)，你希望我們?cè)趺磁浜希俊惫?yīng)商說。
“總公司要求，所有的供應(yīng)商在同等質(zhì)量的前提下，降價(jià)百分之五，如果能接受的，繼續(xù)合作，不愿意接受的，我們另?yè)Q供應(yīng)商”黃家全熟悉生意，做過其他公司的供應(yīng)商，了解供應(yīng)商的心態(tài)，能做盡量的做，那怕賺少點(diǎn)，總不沒有了生意的強(qiáng)。
聽完要降價(jià)百分之五，下面的供應(yīng)商們交頭接耳，在商量，沒有表態(tài)回應(yīng)。
“我也理解你們的難處，我?guī)湍銈冊(cè)O(shè)計(jì)了個(gè)方案，你們只需要降價(jià)百分之二，這樣能省百分之三，你們看，想不想了解這個(gè)方案？”黃家全老謀深算。
“降價(jià)百分之二，我們能接受”供應(yīng)商異口同聲的贊同。
“什么方案，講出來，我們支持，配合”供應(yīng)商說。
“降價(jià)給工廠百分之一，這是必須要做的表明功夫，否則，我不好交代，另一個(gè)百分之一，給我個(gè)人，我來安排，幫你們打點(diǎn)各個(gè)部門”黃家全說的冠冕堂皇。
“我們都同意”供應(yīng)商才不管怎么安排，只是降價(jià)的幅度少了，當(dāng)然開心。
“好，那從今天開始，就按這個(gè)方案操作”黃家全確定。
“張焱呀，我想了好多的辦法，讓全體供應(yīng)商同意降價(jià)百分之一，這樣，我們的成本就降低了百分之一，直接的讓利潤(rùn)提高了百分之一”黃家全主動(dòng)的向張焱匯報(bào)了好消息。
“還是你考慮的周到，一個(gè)輕松的會(huì)議，就讓工廠的利潤(rùn)提高了百分之一，不錯(cuò)，謝謝”張焱滿意的說。
同樣的，黃家全可以每月在原料的供應(yīng)里，獲取百分之一的利益，他這樣的操作，供應(yīng)商不反應(yīng)，無法從工廠的內(nèi)部發(fā)現(xiàn)。這樣，他每個(gè)月可以從中獲取的不菲的收益。
林琳聽了張焱對(duì)黃家全的贊揚(yáng)，感覺其中不是那么簡(jiǎn)單。決定先行從工廠了解情況，畢竟，林琳在工廠工作了這么長(zhǎng)的時(shí)間，熟悉里面的運(yùn)作和人員。
張焱決定把賣掉網(wǎng)絡(luò)洗衣，洗車連鎖店，桶裝水和酒城的資金集中起來，創(chuàng)建一個(gè)服裝廠。
大家一聽，都極力反對(duì)。
“現(xiàn)在的制衣廠遍地都是，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入，已經(jīng)沒有空間”唐滟說。
“現(xiàn)在的服裝品牌，國(guó)外的，國(guó)內(nèi)的，都已經(jīng)很成熟，我們?cè)僮?，意義不大”樂小敏說。
“制衣的門檻不高，容易進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)太多，做起來很辛苦”林琳說。
“我認(rèn)為，制衣不是可以不可以做的問題，關(guān)鍵是怎么做的問題”黑蜘蛛說，看到黑蜘蛛的思維比較活躍，張焱喜歡叫上她來參加會(huì)議。
“制衣基本已經(jīng)飽和，無論是外銷還是內(nèi)銷”林琳說。
“制衣最大的問題是，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有品牌了，再擠進(jìn)去，不容易”樂小敏說。
“N極人，是個(gè)服裝品牌，從做防寒內(nèi)衣做起，現(xiàn)在，自己不再生產(chǎn)任何的產(chǎn)品，只是把品牌許可給其他服裝公司使用，包括防寒內(nèi)衣，帽子，手套，外套，圍巾，襪子，甚至皮鞋等等，每年躺賺十五個(gè)億”張焱說。
“但這個(gè)N極人的品牌商品，已經(jīng)開始被消費(fèi)者投訴，認(rèn)同度在下降了”黑蜘蛛說。
“被消費(fèi)者投訴，只產(chǎn)品的質(zhì)量問題，也是N極人對(duì)產(chǎn)品的監(jiān)督不力導(dǎo)致的，不是品牌許可本身的問題”張焱說。
“張生想從那個(gè)方面進(jìn)入制衣市場(chǎng)？”樂小敏問。
“我想問大家一個(gè)問題，目前國(guó)內(nèi)，誰(shuí)的財(cái)富最多？影響力最大？”張焱問。
“當(dāng)然是馬大大”大家異口同聲的回答。
“那，你們知道馬大大的老板是誰(shuí)？”張焱問。
“是孫正義，日本的孫正義”林琳說。
“對(duì)，日本目前的首富是誰(shuí)？”張焱問
“好像，也是孫正義”林琳回答。
“對(duì)，那，孫正義的老板是誰(shuí)？”張焱問。
“不知道”林琳說，其他人也答不上來。
“孫正義的老板，叫柳井正”張焱說
“柳井正，是做服裝的，而且，是個(gè)被大家忽視了的系列，內(nèi)衣褲”張焱說。
“大家對(duì)內(nèi)衣褲，都不會(huì)太重視，其實(shí)，這個(gè)市場(chǎng)非常的大，每個(gè)人都需要，更換的頻率也是最高的，品牌一旦建立起來，可以把市場(chǎng)更細(xì)分，做得更精致，把品質(zhì)提高，容易形成競(jìng)爭(zhēng)力?！睆堨?。
“對(duì)，對(duì)對(duì)”大家都認(rèn)同。
從身邊的最基本的需求做起，小商品也能形成大市場(chǎng)。相對(duì)于其他種類的成衣，內(nèi)衣褲的成本更低，利潤(rùn)更高。
經(jīng)張焱一提醒，大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心很足，積極性也很高。紛紛表態(tài)要參與。
“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，是快魚吃慢魚的時(shí)代，要么不做，一做就要盡快的做起來，盡快的把品牌建立起來，做到一鳴驚人?！睆堨驼f。
“要學(xué)N極人的品牌許可模式經(jīng)營(yíng)？”樂小敏問。
“不，一開始我們自己創(chuàng)建品牌，必須有自己的工廠，自己的設(shè)計(jì)人才，自己的行銷渠道，這樣才可以快速的建立品牌”張焱說。
“為此，我決定，把天地和，也賣了，我們的天地和在行業(yè)有很高的知名度，要賣出去，很容易，也可以賣個(gè)好價(jià)錢。這事，由林琳負(fù)責(zé)操辦，黑蜘蛛調(diào)到內(nèi)衣服項(xiàng)目，負(fù)責(zé)營(yíng)銷，唐滟負(fù)責(zé)內(nèi)衣褲項(xiàng)目的生產(chǎn)，樂小敏負(fù)責(zé)內(nèi)衣褲的后勤保障，林琳留在總公司，這次把你們?nèi)齻€(gè)同時(shí)派出去，就是要保證一定要成功?！睆堨桶才?。
“你們?nèi)齻€(gè)，各自其職，分工合作，有什么需要協(xié)調(diào)的，你們直接溝通，實(shí)在無法解決，我再出面。最好不需要麻煩到我?！睆堨蛷?qiáng)調(diào)。
“內(nèi)衣褲的工廠和品牌，就叫《小兔子》，小兔子，形象可愛，蹦蹦跳跳的，長(zhǎng)長(zhǎng)的兔毛，摸起來很舒服，十三的筆畫，旭日初升，光芒萬(wàn)丈。小兔子的名字也容易記憶，也可以讓人產(chǎn)生更多的有趣聯(lián)想，當(dāng)然，圖案上的設(shè)計(jì)要跟花花公子區(qū)分開來”張焱說。
“哈哈哈，哈哈”大家聽，都不言而喻的笑了起來。
小兔子服裝的生產(chǎn)廠，決定設(shè)在東莞，主要是考慮到東莞的制衣行業(yè)成熟，產(chǎn)業(yè)鏈健全，各方面的配套都很齊備，也擁有熟練的產(chǎn)業(yè)工人，整個(gè)生產(chǎn)成本可以大大降低。
說干就去干，這是張焱的風(fēng)格，也是公司的風(fēng)格，黑蜘蛛，唐滟和樂小敏馬上心動(dòng)起來，各自開始了籌備。
生產(chǎn)廠，選擇在東莞的望牛墩鎮(zhèn)，離廣州近，有大量現(xiàn)成的制衣廠供租賃，制衣不需要特別的生產(chǎn)許可，把廠房租賃下來，稍稍整理，馬上就可以進(jìn)入招工，同時(shí)已經(jīng)開始了款式的設(shè)計(jì)，三個(gè)人，分工合作，默契，籌備順利，二個(gè)月不到，已經(jīng)有產(chǎn)品開始在電商平臺(tái)上銷售。配合上有效的推廣宣傳。品牌效應(yīng)初步建立。
黑蜘蛛這次采用的是二手過硬的模式，各大電商平臺(tái)的推廣，同時(shí)在各大服裝批發(fā)市場(chǎng)做推廣，讓服裝分銷商，小電商店鋪，主動(dòng)爭(zhēng)取與公司合作，銷售《小兔子》內(nèi)衣褲，這樣容易形成合力，推動(dòng)品牌的建立。電商的模式，推廣效果見效快，但需要有新的創(chuàng)意和容易記憶的形象。
充分利用微信，公眾號(hào)，微博，博客，抖音，視頻等自媒體手段推廣，把軟文的推廣效果發(fā)揮到極致，采用直播帶貨的模式，網(wǎng)紅帶貨，短時(shí)間內(nèi)，《小兔子》品牌的內(nèi)衣褲，高中檔全面開花，舍棄低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，對(duì)豎立高端品牌的形象是非常必要的。
市場(chǎng)的定位，就是找對(duì)消費(fèi)人群，不要通吃，有選擇的針對(duì)消費(fèi)人群，效果更好。
價(jià)格設(shè)計(jì)上，但凡一打購(gòu)買的，可以享受折扣，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣褲以打?yàn)閱挝?，不再是一件一件的?gòu)買，不知不覺中，銷量有了大的提高。
在消費(fèi)理念上，宣傳健康，舒適。讓消費(fèi)者意識(shí)到健康的重要，內(nèi)衣褲對(duì)健康的影響，《小兔子》對(duì)健康的信心和保障，很快被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。
在設(shè)計(jì)上，樂小敏大膽的引進(jìn)國(guó)外的設(shè)計(jì)師，采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，人體工程，新材料，給消費(fèi)者一種全新的體驗(yàn)，貼身，舒適，有趣。
黑蜘蛛的銷售非常的成功，銷量節(jié)節(jié)上升，唐滟在生產(chǎn)的管理上，井井有條，加班加點(diǎn)的干貨，暫時(shí)還能應(yīng)付銷售，樂小敏在租賃廠房時(shí)，已經(jīng)考慮到擴(kuò)張的需要，租賃的廠房，車間比較多，隨時(shí)可以應(yīng)付產(chǎn)量的增加，產(chǎn)能有保障，同時(shí)，已經(jīng)做好預(yù)案，一旦出現(xiàn)銷量劇增的情況，可以考慮在周邊的制衣廠法外加工，只要把控好質(zhì)檢關(guān)，品質(zhì)不會(huì)受到影響。
唐滟的穩(wěn)健，樂小敏的周到，黑蜘蛛的靈活，都得到了極致的發(fā)揮。她們真正做到了隨時(shí)能戰(zhàn)，處處能戰(zhàn)，不同的行業(yè)，不同的崗位，都能適應(yīng)，發(fā)揮。戰(zhàn)之能勝。
張焱問了幾次，想過去東莞，請(qǐng)她們?nèi)齻€(gè)吃餐晚飯，喝喝酒，竟然，無法約齊人，都在忙，她們的投入，對(duì)工作的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)，就是張焱的最大的財(cái)富，安慰和福德。