第53章 深夜共創(chuàng)會(huì)（二）
?。ń由掀?p> “這個(gè)之后再說(shuō)吧，先往下走。”章張低頭看了一眼手機(jī)。
“下一個(gè)部分是我們平臺(tái)數(shù)據(jù)，這里我們暫時(shí)先看下球球給我們的數(shù)據(jù)，整體的用戶(hù)數(shù)在今年4月呈現(xiàn)一個(gè)小高峰，主要的原因是綜藝這邊的爆款內(nèi)容，但后續(xù)的用戶(hù)承接做的不是很好，以致于我們?cè)谑钇跈n期間落后于競(jìng)品，新用戶(hù)增長(zhǎng)變慢，回流用戶(hù)負(fù)增長(zhǎng)，這個(gè)狀況目前已經(jīng)持續(xù)2個(gè)月，用戶(hù)屬性來(lái)看，24歲以下的年輕用戶(hù)也在持續(xù)減少，40歲以上的高齡用戶(hù)絕對(duì)值沒(méi)有增加，但占比在持續(xù)增加，這說(shuō)明平臺(tái)對(duì)年輕用戶(hù)的吸引力在逐漸下降，而年輕人又有更多的選擇，我們需要供給更多年輕化的內(nèi)容。從性別分布圖上來(lái)看，男性和女性的數(shù)量基本保持平均衡；但對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，TS（time stay，停留時(shí)間）在顯著減少，說(shuō)明平臺(tái)對(duì)女性用戶(hù)的吸引力在減弱；幾個(gè)陡降的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，基本和競(jìng)品對(duì)女性用戶(hù)的攔截有關(guān)。從地域分布圖上來(lái)看，從6月以來(lái)，一、二線(xiàn)城市的用戶(hù)的絕對(duì)值和占比都在減少，三~五線(xiàn)城市用戶(hù)絕對(duì)值微增導(dǎo)致占比顯著增加，這和大盤(pán)用戶(hù)的承接不力有關(guān)……綜上可以看出，大盤(pán)6月之后流失的用戶(hù)，恰恰是我們最核心的用戶(hù)——一二線(xiàn)城市、年輕、女性用戶(hù)。”童然仔細(xì)講解了每個(gè)圖表的結(jié)論，說(shuō)完，看了看章張和球球。
“我覺(jué)得這部分沒(méi)啥問(wèn)題，很清楚，你們那個(gè)性別對(duì)比圖是怎么做的，很清楚啊。”球球說(shuō)。
“這塊都是禹晗做的。”童然說(shuō)。
“哦哦，把用戶(hù)構(gòu)成做成不同顏色柱狀圖，對(duì)比來(lái)看就特別一目了然?！鼻蚯蚩粗徽f(shuō)。
“我是覺(jué)得啊，你都已經(jīng)說(shuō)了大盤(pán)情況，要不就把對(duì)比數(shù)據(jù)直接放在這塊吧，不要單開(kāi)一章講了?！闭聫堈f(shuō)。章張的意思是把后面那部分——和去年對(duì)比情況的數(shù)據(jù)，連著這部分的大盤(pán)總量那塊，直接說(shuō)清楚，就不用再分析一遍了。
“你們后面還有對(duì)比數(shù)據(jù)？”球球說(shuō)?！拔乙詾槟銈儧](méi)有用?！?p> “接下來(lái)就是這塊。”童然把后面的ppt拿出來(lái)給大家看了一下。
“那我覺(jué)得章老師說(shuō)的對(duì)，可以放在一起，這樣你們篇幅就可以再縮減。”球球說(shuō)。
“行，我也覺(jué)得單獨(dú)拿出來(lái)太單薄?！蓖煌饬?。
“還有，商業(yè)化的數(shù)據(jù)你們不講嗎？GMV（gross merchandise volume，成交總額，成交總額=訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)*轉(zhuǎn)化率*單用戶(hù)價(jià)值）什么的?！鼻蚯蛘f(shuō)。
“這塊和用戶(hù)方面的規(guī)律不太一樣，用戶(hù)來(lái)是有內(nèi)容，用戶(hù)付費(fèi)是內(nèi)容好，所以這個(gè)還要結(jié)合著排期講?！奔s翰說(shuō)。
球球思考了很久?！澳銈冋f(shuō)的也對(duì)。那我這邊沒(méi)什么問(wèn)題了。”
“那行，今天就這樣吧，辛苦了。”童然對(duì)球球說(shuō)。
“沒(méi)事兒，你們明天還做嗎？”球球站起來(lái)，跺了跺腳，拿起電腦和筆記本。
“不確定，我們今天盡量把數(shù)據(jù)這塊梳理出來(lái)?！蓖缓退f(shuō)。
“哦哦，沒(méi)事兒，你們有需求直接和我說(shuō)就行。”球球說(shuō)?！按蠹易罱荚诒P(pán)數(shù)據(jù)，你們?cè)琰c(diǎn)提?！鼻蚯蚺吭谕欢呎f(shuō)。
童然點(diǎn)點(diǎn)頭，表示意會(huì)了。她應(yīng)該也知道，今天萬(wàn)婷組織大家開(kāi)會(huì)，之后肯定要重新做方案。
球球輕輕關(guān)上門(mén)，屋里的共創(chuàng)會(huì)還在繼續(xù)。
“我們進(jìn)入第二個(gè)部分，內(nèi)容和活動(dòng)。我們拉了一個(gè)排期，包含我們上線(xiàn)的內(nèi)容以及用戶(hù)活動(dòng)，從schedule（排期表）上來(lái)看，整體的排播帶是穩(wěn)定的，幾乎沒(méi)有斷檔，GMV卻在一路下跌，這是為什么呢？我們來(lái)看這張圖，GMV和用戶(hù)活躍度的曲線(xiàn)走勢(shì)幾乎一致，用戶(hù)活躍度峰值幾乎都有出圈的內(nèi)容，但頂起峰值的，也就是我們常說(shuō)的發(fā)酵環(huán)節(jié)，是由周邊內(nèi)容和活動(dòng)頂起來(lái)的……”童然依然在梳理。
“我覺(jué)得這部分有點(diǎn)亂?！闭聫埓驍嗾f(shuō)?！澳愕降资窃诳从脩?hù)數(shù)據(jù)，還是內(nèi)容情況？?jī)?nèi)容情況不應(yīng)該是數(shù)量和級(jí)別嗎，我們平臺(tái)的和競(jìng)品的，你這塊還是在講大趨勢(shì)，那我覺(jué)得不如把這塊像剛剛球球說(shuō)的，整合到大盤(pán)數(shù)據(jù)那塊?！?p> “嗯……”童然咬了咬下嘴唇，似乎是在思考。
“內(nèi)容活動(dòng)排期拉出來(lái)，不是讓你去對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)的，應(yīng)該像做內(nèi)容分析一樣，對(duì)吧?！闭聫埨^續(xù)說(shuō)。
“對(duì)，你這個(gè)思路是對(duì)的?！奔s翰摸了摸下巴，和章張說(shuō)。
“我明白你的意思了，我覺(jué)得可以把GMV這塊放上去，回流和拉新之前提過(guò)，整合在一起就行。”童然說(shuō)?！澳乾F(xiàn)在咱們就好好想想吧，內(nèi)容分析怎么做，有什么維度?！?p> “大家討論一下吧?！闭聫堈f(shuō)完拿著手機(jī)出去了。
會(huì)議室里很安靜，沒(méi)有人提出異議，也沒(méi)有人帶頭討論。
這時(shí)候，約翰說(shuō)：“我梳理一下吧，這部分應(yīng)該是做內(nèi)容的分類(lèi)和對(duì)比，在分類(lèi)上我們和競(jìng)品的對(duì)比，得出的結(jié)論應(yīng)該是內(nèi)容活動(dòng)的補(bǔ)貨和排期策略。”
“對(duì)，就是這個(gè)意思。就比如我們?cè)谀硞€(gè)時(shí)期和競(jìng)品對(duì)打，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如何在后期發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)。”童然補(bǔ)充道。
大家沉默了一會(huì)兒。約翰看向其中的一個(gè)女生。
“其實(shí)現(xiàn)在咱們不是已經(jīng)有排播表了嗎，內(nèi)容我們按長(zhǎng)內(nèi)容、短內(nèi)容和活動(dòng)來(lái)分就行，通過(guò)和競(jìng)品對(duì)比看到過(guò)去運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的差距，導(dǎo)出我們的問(wèn)題就行。”那個(gè)女生發(fā)言了。
“嗯，對(duì)的，內(nèi)容我建議主要看長(zhǎng)內(nèi)容，上星（衛(wèi)視）和網(wǎng)播，女性向和男性向，這兩個(gè)維度足夠了，短內(nèi)容主要看頭部IP的供貨量，活動(dòng)主要看覆蓋率，你覆蓋了多少S、A級(jí)項(xiàng)目?！绷硪粋€(gè)女生說(shuō)。
“你們說(shuō)得對(duì)，但是我們活動(dòng)并不是按照S或A級(jí)項(xiàng)目這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)安排的?！蓖灰恢皇种粼谧雷由希硪恢皇稚斐鋈ブ赶騪pt的排播表。
“那你們按什么標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)的，就按什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)唄?！眲倓偘l(fā)言的女生說(shuō)。
“嗯……”童然陷入了思考。
“Rain，你和你們的同學(xué)拉一下這個(gè)吧，肖唯咱們幾個(gè)按這個(gè)表先統(tǒng)一下維度，然后再拉一下分類(lèi)?！奔s翰趕緊給童然解圍。
“行吧，那先做起來(lái)。”童然轉(zhuǎn)過(guò)去把遙控筆放在投屏下的筆托里，然后走到座位上拿起杯子，喝了一口水，順勢(shì)捋了一下裙邊坐下。
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