公司架子搭好以后，總算走上正軌。
銷售有郭紅兵三人負責(zé)，每天銷售資金匯總，有林東霞處理，嚴西明雖然是行政部部長，但行政部管理寬泛，七八個人的公司，真沒什么事要他處理，所以他便學(xué)做財務(wù)和印刷。
印刷方面，培養(yǎng)了兩個印刷工，一個叫宋清明，一個叫管濤。
八個人的公司，日常事務(wù)很簡單，宋管倆人負責(zé)印刷，印好之后晾曬一段時間，然后由郭紅兵三人，騎著自行車運到別處，給他們的六名下線分發(fā)，再由最后一級下線賣到學(xué)生手里。
他們一早運貨時，順便把前一天的賬收了，上午收完，下午到基地，由林東霞匯總?cè)胭~。
若是物料不夠，便派人提前采購。
就這些事。
眼看十號即將到來，到發(fā)工資的時候，林曉光便開始教林東霞怎么算工資。
他們七個人的好算，是固定的，那些下線可就不好算了。
3月26號之前，總共有18個一級下線。
這18個人，一天跑倆學(xué)校，總共下來，一天就是36所學(xué)校，蛙跳戰(zhàn)術(shù)下，可以覆蓋72所學(xué)校。
五天時間，便有三百余所小學(xué)，被畫片占領(lǐng)。
自從26號那天，說了發(fā)展下線后，三人便廣泛發(fā)展下線，局面徹底打開。
這六個人，再往下，各自找六人，就是36個人，太簡單了，只花了一天的功夫，他們仨手底下就各有了36人，加起來總共有108個下線。
這108個二級下線，一天也跑倆學(xué)校，總共下來兩百余所學(xué)校，蛙跳戰(zhàn)術(shù)下，再向外輻射，畫片占領(lǐng)四百余所小學(xué)。
到這一步，剩下的還沒有被畫片占領(lǐng)的小學(xué)，已經(jīng)不多了。
再繼續(xù)，28號這天，這36個人再各自找6個，就是216個人，加起來總共有六百多個三級下線，跑完剩下的學(xué)校，一人一所，甚至不用蛙跳戰(zhàn)術(shù)，因為人多學(xué)校少，輪都輪不到。
到這一步，三級下線七八百號人，全部占領(lǐng)城區(qū)的小學(xué)。
二級下線也有108號人。
一級下線18個。
總共九百余號人，由郭紅兵三人管著，八天時間，全部占領(lǐng)北平城區(qū)小學(xué)。
傳銷的力量是強大的。
要是派三人，一所學(xué)校一所學(xué)校去攻克，不知道要多長時間，到那時，競爭對手都出來了。
26號之前五天，第一天賣出去360多張畫片，銷售額是18塊多一點。
第二天，蛙跳戰(zhàn)術(shù)顯現(xiàn)威力，畫片向跳過的那些學(xué)校輻射，這一天銷售額大幅度提升，賣出去1080多張，銷售額108塊。
第三天，銷售量翻倍增長，賣出去2160多張，銷售額216塊。
第四天，銷售量3600多張，銷售額360多塊。
第五天，銷售量5400多張，銷售額540多塊，進步確實很快。
但畫一個橫軸為時間，縱軸為銷售量的統(tǒng)計圖，可以看出，第二天相比第一天的增長率是6，第三天相比第二天是2，第四天相比第三天是1.6，第五天相比第四天是1.5，增長率越來越低。
這五天時間，賺到1242塊。
然后就是26號之后兩天，開始發(fā)展下線。
27號，108名二級下線出動，賣出去8460多張，銷售額846塊。
28號，七八百多名三級下線出動，賣出去11700多張，銷售額1170塊。
到此，占領(lǐng)北平城區(qū)所有小學(xué)。
29號，共賣出去13950多張，銷售額1395塊，對比28號，銷售額大幅度提升。
30號，賣出去15750多張，銷售額1575塊。
31號，賣出去16605張，銷售額1660多塊，這是銷售額最高的一天，之后逐漸下滑。
4月1號，賣出去15862張，銷售額1586塊。
2號，賣出去15490多張，銷售額1549塊，開始大幅度下滑。
3號，賣出去10980多張，銷售額1098塊。
4號，賣出去8731張，銷售額873塊，越來越少。
5號，賣出去4366張，銷售額436塊。
6號，賣出去2185張，銷售額218塊，對比昨天的減少一半。
7號，賣出去1095張，銷售額109塊。
8號，賣出去551張，銷售額55塊。
9號，賣出去277張，銷售額27塊。
10號這天，郭紅兵三人過來，林曉光把銷售折線統(tǒng)計表遞過去，問道：“你們有什么看法？”
三人你看我我看你，最后郭紅兵開口，說道：“咱們這門生意，沒得做了。”
林曉光指著折線圖，說道：“31號那天賣的最多，因為28號就把全部學(xué)校占領(lǐng)了，市場開發(fā)到極致。”
“賣的最高的時候，一個學(xué)校賣出去30張，頂多維持三天，從29號開始，第一波開發(fā)的36所學(xué)校，銷售額開始下降，以50%的速度，斷崖下跌。”
“2號這天，第一波開發(fā)的36所學(xué)校，平均下來一所學(xué)校都賣不出去1張?！?p> “九百號人，我們養(yǎng)不活，要么裁員，要么另開辟市場，北平的市場，已經(jīng)被榨干了?！绷謺怨庹f道。
郭紅兵臉色凝重，當(dāng)下表態(tài)：“小光哥，你怎么說，我們就怎么做?！?p> 蔣學(xué)武也跟著點頭。
肖坤說道：“小光哥，你說吧，怎么做？”
從3月21號到今天4月10號，共賺到13839塊錢，各種成本還沒有算，這是銷售額，不是凈利潤。
考慮到有九百號人，要付出這么多的工資，所以人力開支必須盡力壓縮。
如果月工資按照40塊算。
有18個人3月份干了11天，每人14，一共要252塊。
有108人3月份干了5天，每人7塊，一共要756塊。
有七百多人3月份干了4天，每人5塊，一共要三千五百多。
4月份，都干了9天，每人都是13塊。
18個人每人13，一共要234塊，108人要1404塊，七百多人就要九千多。
兩月加起來，差不多要一萬五。
也就是說，這些天不賺錢之外，還要賠錢。
林曉光把工資開支表遞給三人：“你們看看，如果按照月工資40塊算，這么多號人工作這么多天，我們要賠錢?！?p> 表單上面?zhèn)€人工作天數(shù)，一目了然。
三人頓時傻了眼。
那幾天每天一千五，都知道有多賺錢，誰料沒幾天，就要破產(chǎn)了。
“那按照月工資30塊算呢？”肖坤問。
“一共是11622個工作日，30塊的話，每天1塊錢，也要付出11622塊?！迸赃?，林東霞說道。
頓一下，她繼續(xù)說：“這還只是人力成本，不算物料和電費，要算的話，最起碼得在月工資20塊以下，我們才有盈利。”
林曉光壓上最后一根稻草。
“也就是說，月工資20塊，我們才有分紅，如果盈利一千，紅兵你們?nèi)嗣咳四?0?！?p> 郭紅兵臉色越發(fā)難看。
氣氛很是壓抑。
沉默良久，郭紅兵上前一步，鼓起勇氣，說道：“小光哥，工資真不能給太低，不然下面的兄弟，我們沒法交差?！?p> “那只能改變策略了?！?p> “怎么改？”
“改直營為代理，走出北平向外擴張，定價一張一毛，每賣出一張，我們抽7分，剩下的都是他們的。”
……