王海和杜白過來的目的就是推介聚購網(wǎng)。
這會杜白搭好了臺子，王海當然是順勢就上。
“我們聚購網(wǎng)的宗旨，是要在城鄉(xiāng)居民搭建一座橋梁。商家針對的是農(nóng)家和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而買家主要是針對城市居民?！?p> 王海起了一個頭就停了一下。
看其他人表現(xiàn)出傾聽神態(tài)，繼續(xù)說：“我們都知道，農(nóng)家和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身的市場競爭力比較低，銷售渠道也少。很多企業(yè)和農(nóng)家都不得不受制于大企業(yè)?！?p> 他又從減少中間環(huán)節(jié)方面講述，聚購網(wǎng)保證賣家和賣家之間的利益平衡的運作模式。
最后說道：“到目前為止，我們聚購網(wǎng)已經(jīng)擁有三千八百萬活躍用戶，并且在以越來越高的速度增長。今年上半年，平臺交易額高達二十六億，比去年同期增加300%以上。這證明我們的模式前景非?？春谩！?p> 陽淳聽著，心想這是要在目前幾個已經(jīng)成熟的電商平臺爭奪市場份額。
雖然切入點是眾多平臺都忽視了的農(nóng)村產(chǎn)品和小企業(yè)，以薄利多銷的模式吸引賣家和買家用戶。
不得不說，這種模式確實挺吸引人的。
特別是那些沒有核心技術(shù)的小企業(yè)，對他們來說，平價銷售是唯一的生存途徑。
農(nóng)村產(chǎn)品也極容易受到市場影響而滯銷，也需要一個出貨更快的平臺。
日子不容易，聚購網(wǎng)這種低價模式，最能吸引錢包不太趁手的買家。
王海又說：“如何保證上架產(chǎn)品的質(zhì)量和價格都讓買家滿意，是我們目前面臨關(guān)鍵問題。白少華剛才說得沒錯，我們半年前完成了C輪融資，募集到四億兩千萬的資金。那筆錢大部分用于構(gòu)建產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督體系和建立更有力的售后體系。
“目前，兩者都已經(jīng)基本完成?？梢灶A(yù)見的是，聚購網(wǎng)將會迎來新一輪的高速發(fā)展。這需要資金支撐，所以我們在籌劃進行D輪融資，計劃募集十億到十五億的資金?；I募到的資金，大部分將用于建立一個更加高效的物流網(wǎng)絡(luò)，同時建立一個幫助商戶產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級的體系?！?p> 陽淳聽到這里，倒是對他的想法刮目相看了。
電商平臺的核心競爭力就是產(chǎn)品的質(zhì)量和售后?，F(xiàn)在聚購網(wǎng)能在開始之初就開始對這兩方面進行控制，也算是走到點子上了。
嚴進嚴出，雖然在短期內(nèi)流量增長比較慢，但聚購網(wǎng)針對的用戶群體和其他平臺不同，這應(yīng)該是一條不錯的路子。
說是給陽淳介紹，但其他人怎會看不出，這是杜白讓王海借機將聚購網(wǎng)的情況說出來，目的是想從他們這里尋求資金。
所有人或真或假都做出考慮的神態(tài)。
鄭暢考慮了一陣，問：“王海，按照你剛才說的，聚購網(wǎng)之前已經(jīng)鋪平道路。不過它的商業(yè)盈利模式是什么？商家加盟費、廣告費，還是交易手續(xù)費？這種模式，那些費用收太高，肯定會打擊商家的積極性。聚購網(wǎng)怎么與那些電商巨頭競爭的問題也會隨即而來。對這個問題，你有什么設(shè)想？”
聚購網(wǎng)雖然是針對小企業(yè)和農(nóng)家作為賣方，但如果這個模式做起來，其他電商平臺比聚購網(wǎng)有更大的優(yōu)勢。
白少華也問：“你剛才提到的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，有沒有包括對刷單行為的控制？另外，買家群體和其他電商平臺其實沒差別。鄭暢說得沒錯，按照聚購網(wǎng)現(xiàn)在的模式，只是在做低端產(chǎn)品。做低端產(chǎn)品，交易量也許會很高，但平臺的毛利率會非常微。甚至有可能交易量越大，平臺凈虧損約高。這些也是要考慮到風(fēng)險里面的。你對此有什么后續(xù)的計劃？”
得，陽淳聽著就得了。
這些商業(yè)實際經(jīng)驗他是缺乏的。
王海針對他們的問題進行解釋。
其實他的說法很簡單。就是計劃著前期先將市場份額搶過來。
等聚購網(wǎng)有一定市場份額了，平臺再進行轉(zhuǎn)型，兼顧中高檔商品和抵擋產(chǎn)品。
那樣平臺的營運成本和交易額的比率就會降下來。
“那些已經(jīng)做成功的平臺，前期都是不斷輸血的才有發(fā)展到今天這個規(guī)模?！倍虐仔χf。“我是很看好聚購網(wǎng)的。之前C輪融資，我投資了一億五千萬。這次D輪，肯定還會投資?！?p> 陽淳有些奇怪了：“現(xiàn)在數(shù)千億游資等著合適的項目，你們沒想過要找那些大資本？”
王?？戳硕虐滓谎?，笑著說：“找過。不過他們條件太苛刻。我們無法接受?！?p> 陽勤勤心想，大概是杜白這個大股東無法接受吧。
不管心里怎么想，他們都不可能當場表態(tài)。杜白和王海也知道這點，也沒有催促問他們。
這話題說到這里，話就不好接下去了。
鄭暢首先說：“我去補個妝?！庇謱﹃柎菊f?！瓣柎荆f好了。珍珠粉制好了，記得通知我?！?p> 這是尿遁了。
其他人也找了個借口散了。
陽勤勤帶著陽淳走開。周圍無人了，她說：“我去洗手間。你一個人不打緊吧?！?p> 陽淳有些無奈：“四姐，我二十一了。不是三歲?！?p> “行，那你自由活動。電話聯(lián)系?！?p> 陽勤勤離開后，陽淳將手里的酒換成果汁。
這里的人，他基本都不認識。就躲在一邊四處打量。
聚會進行也有一陣了，也許是喝了酒的原因，有些人越玩越瘋了。
那邊傳來的驚叫聲和起哄聲。
原來是有人被從泳池的高臺丟下，濺起老高的水花。
陽淳也不由失笑。六七米的跳臺啊，橫著摔入水——敢問，泳褲還在嗎？
“很驚訝？你第一次來，以后就習(xí)慣了。泳池趴體就是玩得有些嗨?！倍虐椎穆曇敉蝗粡乃砗箜懫?。
陽淳回身，笑著說：“驚訝不至于，只是覺得他們關(guān)系肯定很好！”
要不然這么丟下來，疼還是主要的，而是在這么多人面前被丟下來，實際上就是娛樂別人，面子也丟大了。
杜白和他的果汁碰了一下，笑說：“他們的關(guān)系可不是你想的那樣?！?p> 他抿了一口酒，話題突然扯到天邊去了：“你是勤勤的堂弟。是她二叔還是三叔的孩子？”
“我爸在家排行第二?！?p> “那你和我一樣，上面應(yīng)該還有一個大哥吧。陽家的家教是出了名得好，你打給應(yīng)該也很出色。”
這些事，陽淳也瞞不?。骸笆牵疑项^有一個哥哥，也確實比我出色?！?p> 他大哥據(jù)說從小就是學(xué)霸，目前在國外攻讀經(jīng)濟學(xué)碩士。而且已經(jīng)表現(xiàn)出相當出眾的商業(yè)頭腦。是他父母首肯的第一繼承人。
“你有沒有過這樣的感覺：有出色的哥哥的，其實有些郁悶?！?p> 這有點交淺言深了吧：“你有？”
“哈哈……”杜白輕聲笑了幾聲?！拔医?jīng)常有！兄弟感情且不說了。我們這樣的人，比普通孩子看到過更高的層次，追求也會更高。”
“所以你白手起家，短短三年時間就有了今天的成就？”這倒不是陽淳拍對方馬屁，而是那真的相當了不得了。
“雖然我對現(xiàn)在的成績也比較滿意，但白手起家四個字不敢掛在嘴邊。如果沒有家里支持，我的生意也做不下去?！?p> 杜白說到這里，看著陽淳說：“這是我家家底還算過得去，要不然，我大概也得像那個被丟下水的人一樣。為了多一個機會，不得不圍著路子更多的人轉(zhuǎn)。明知別人在戲耍，自己也不得不自覺做只猴子?！?p> “這有點言重吧?！?p> 杜白笑著說：“做弟弟的想做一番事業(yè)，要么跟哥哥搶家產(chǎn)，要么自己打拼。有時候，任何一個機會都可能是我們發(fā)展的契機?！?p> 他終于說出鋪墊這么多的目的：“聚購網(wǎng)就是一個這樣的機會。現(xiàn)在社會正在邁入智能信息時代，網(wǎng)絡(luò)平臺這個市場遠未飽和。聚購網(wǎng)平臺的模式也很有前景?！?p> 原來，說這么多只是想說服自己投資聚購網(wǎng)……
陽淳心里失笑。
陽勤勤說杜白在這個圈子地位很高?，F(xiàn)在專門來跟他說這個，是不是證明他已經(jīng)是在這個圈子成了一號人物了？