一百八十八章 不忘初心

　　“小王，你是第一個找到我們這里來的真心地談判的客戶，在你之前，也有客戶來看過，可都出于好奇心，看了看我的獲獎證書談幾句就走了。參觀也只是走過場哄哄我老頭子，意向書簽了好多，一簽之后就沒了回音，不象你?！眲鴳c教授端著酒，眼里滿是淚在打轉(zhuǎn)。

　　“現(xiàn)在，連意向書也沒簽?zāi)兀瑒⒔淌谀瓦@么肯定我是真心的？并且，我在工廠里位微言輕，沒有決定權(quán)?！蓖踅制婀?，也許，是老人家太想通過實際的生產(chǎn)，來證明他的研究成果與人生價值了吧。

　　“我老頭子活了六十多年了，看人的眼光還是有的，不一定要看到你在合同上簽了字才知道真假，聽到你問的問題就知道事情的本質(zhì)了。有沒有決定權(quán)是另一回事，看人得看心。來，好酒得遇知己才開，我給你滿上?！眲⒔淌谑钟行┒哙?。

　　這一點確實被老教授說準了，企業(yè)處于轉(zhuǎn)折點上，沒有比裂解氫更好的解決途徑來解決目前的氫源問題，王近之過來，本來就抱著破釜沉舟的打算的。

　　“我細細地看了劉老師您的技術(shù)，肯定能適合我們企業(yè)的需要的，我沒有決定權(quán)，可我還是想了解一下，如果我們企業(yè)要上這一套設(shè)備的話，你們要多少設(shè)計費？”這是出差前企業(yè)交給王近之的任務(wù)，經(jīng)濟永遠都是企業(yè)該關(guān)注的重點之一。

　　“不要說您，我們相互之間稱你來得自然些，不瞞小王你說，我們用的是國家資金，前前后后用了有三千多萬元了，我不要你半分的設(shè)計費，這個費用國家已經(jīng)給了，你們廠是第一廠應(yīng)用我們技術(shù)的企業(yè)，我們可以給你全套的設(shè)計圖紙，加工好以后，我們派人給你們安裝并協(xié)助你們開車，二十萬的安裝費與技術(shù)服務(wù)費，一個要求，我只要你替我們保密?！眲⒔淌陂_出了一個超乎意外的低價，王近之心算了一下，設(shè)備加工好后，這么遠的地方派安裝隊過來安裝與調(diào)試，別的不說，十幾個人的安裝隊千里路坐飛機過來，二十萬錢就這一塊費用都開支出不來啊，他們研究所靠什么賺錢?；钸@幫安裝工人？

　　“這個偏低了，不能讓你們給企業(yè)倒錢?！?p>　　王近之連忙搖手。

　　“這是我老頭子來解決的事，你甭管，我們還是來討論一下你們企業(yè)的技術(shù)要求與設(shè)計能力吧，我可以根據(jù)這個情況給出設(shè)計方案?！眲⒔淌谑譄崆械匾筮M入下一個程序的實質(zhì)性設(shè)計。

　　人家開始設(shè)計了，而企業(yè)卻選擇了另外的單位或另外的產(chǎn)氫方式，這可不是玩的，王近之忙說，“要不，讓我打個電話請求一下我們的領(lǐng)導？”

　　“這個主意是你向縣政府提出來的，你個人認為有多大的成功的把握？”電話里傳來了邵廠長的聲音。

　　聽楊主任說過，你們幾個也是這樣的意見，計劃采取甲醇裂解氫的嗎，怎又成我向縣政府提出來的？王近之感到有些傷心，第一家工業(yè)化使用研究所的技術(shù)，相對的風險還是比較大的，可新技術(shù)總有第一家。

　　“個人評估了一下，他們的技術(shù)是成熟的，經(jīng)得起產(chǎn)業(yè)化放大的考驗，個人可以擔保，產(chǎn)業(yè)化放大會一次性地成功。”參觀了劉教授的中試備并聽了劉教授的一席話后，王近之信心滿滿，內(nèi)地的研究部門不象沿海，是為了包裝后向國家要撥款，爭取資金支持，而是本著技術(shù)的初心，一步一個腳印地在基礎(chǔ)化工的道路上走著，也許有些理念落后了，但整個框架卻比南方某些過度商業(yè)化的大學院校強得多。