中午吃完飯午休時(shí)，黃遷龍通過(guò)一上午的觀察，在心里思考怎樣說(shuō)話會(huì)吸引顧客，摸索著屬于自己的銷售技巧。下午上班后，整理好思路和說(shuō)話技巧，醞釀完情緒，邁出第一步。被鎖定的是一位看起來(lái)20歲出頭的學(xué)生妹，黃遷龍面色嚴(yán)肅如臨大敵，僵硬的朝她迎面走去。學(xué)生妹看見(jiàn)一個(gè)三寸短發(fā)，皮膚黝黑的男子緊盯自己，臉色莊重，手上不知道拿什么向自己走來(lái)，在心里暗想“這個(gè)人想干嘛？他怎么老是盯著我，一看他的樣子就知道不是好人，我要離他遠(yuǎn)點(diǎn)?！睂W(xué)生妹本能的排斥正在靠近的黃遷龍。從旁觀者的角度看，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了戲劇的一幕，一名男子努力接近一名姑娘，而那姑娘卻不停的閃躲男子，拉開(kāi)兩人的距離，不知道的還以為是一對(duì)剛吵完架的情侶。黃遷龍看著自己的獵物逃離工作區(qū)域，越走越遠(yuǎn)，倍受打擊，沮喪的走回原處。這一切被沈易明看在眼底，沈易明走過(guò)去對(duì)黃遷龍安慰的說(shuō)：“沒(méi)事，不要放在心上，慢慢來(lái)，被拒絕不是你做的不好。給個(gè)小建議，臉上要面帶微笑，努力讓自己活躍起來(lái)，讓自己的激情去帶動(dòng)顧客，這樣成功率會(huì)高很多，加油！”
黃遷龍聽(tīng)完之后不說(shuō)話，卯足勁的向路人推銷產(chǎn)品，可是整個(gè)下午過(guò)去了，一單也沒(méi)有賣出去，在回公司的路上，疲倦和自卑纏繞著全身，嗓子的腫脹讓他清醒的認(rèn)識(shí)到銷售不是這么好做的。當(dāng)他剛走進(jìn)公司時(shí)，聽(tīng)到有人在敲鑼，房間里所發(fā)出的回聲在封閉的空間顯得有些刺耳。
黃遷龍好奇的問(wèn)沈易明“明哥，他為什么要敲鑼？”
“這是公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，他敲鑼說(shuō)明他今天的業(yè)績(jī)超過(guò)10單。”沈易明指了指角落里的大鼓接著說(shuō)：“那個(gè)大鼓是超過(guò)15單以上才能打的，鼓的旁邊還有一個(gè)鈴鐺，7個(gè)以上就可以搖鈴鐺，公司把這優(yōu)良傳統(tǒng)簡(jiǎn)稱為“打鼓敲鑼搖鈴鐺?！?p> 黃遷龍摸了摸下巴說(shuō)：“哦，原來(lái)是這樣，那明哥你打過(guò)幾次鼓？”
明哥放下手中的產(chǎn)品說(shuō)：“我來(lái)公司一年多了，打鼓的次數(shù)也只有9次，鼓可不是想打就能打的，但只要是打過(guò)鼓就有額外的工資獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還可以站在臺(tái)前告訴大家他是用什么方法成交產(chǎn)品，把自己的一些心得分享給大家，讓眾人共同進(jìn)步?！?p> 敲鑼的那個(gè)人神色有些驕傲，鑼聲停止后不舍的從臺(tái)上退場(chǎng)，黃遷龍的目光收了回來(lái)，轉(zhuǎn)頭看向角落里的大鼓，在心里暗暗下著決定；只要讓我熟悉了銷售的相關(guān)技巧，我一定會(huì)打個(gè)鼓給你們看看的。
下午六點(diǎn)半所有人陸陸續(xù)續(xù)回到公司，經(jīng)理把眾人集合在一起說(shuō)：“告訴大家一個(gè)好消息，今天我們有兩個(gè)新同事加入，大家熱烈歡迎?！?p> 黃遷龍狐疑的自問(wèn)“不是有三個(gè)人嗎？怎么只剩下兩個(gè)人了？”
經(jīng)理對(duì)黃遷龍使了一個(gè)眼色，黃遷龍心神意會(huì)走上臺(tái)，第一個(gè)做自我介紹?！按蠹液?，我叫黃遷龍，我是一名退伍軍人，很高興能和大家一起干活，在以后在工作中如果我有什么不對(duì)的地方，還請(qǐng)各位前輩批評(píng)指出，我會(huì)改正自己的不足，謝謝！”說(shuō)完快速的走了下來(lái)把舞臺(tái)交給另外一個(gè)人。
另外一個(gè)人緩緩的站上臺(tái)目光和眾人交流，提了一口氣慢條斯理的說(shuō)：“經(jīng)理好、副經(jīng)理好、在場(chǎng)的各位前輩好，我叫章乘欣，章是立早章，乘是乘龍快婿的乘，欣是欣欣向榮的欣，我的名字跟我的人一樣，是一個(gè)很有誠(chéng)心的人，我來(lái)自藥都——樟樹(shù)，我喜歡打籃球和看書(shū)。通過(guò)今天一天的親身體會(huì)，我能感覺(jué)各位前輩真的很有勇氣很有耐心，在一個(gè)陌生地方對(duì)陌生人能夠熱情微笑、主動(dòng)說(shuō)話、積極溝通，換做是我，我想我很難做到，我今天只成交了一單，很是慚愧，不過(guò)我會(huì)努力克服自己的膽怯，向前輩們看齊，努力成為大家庭中的一員，請(qǐng)各位前輩多多指教?！闭鲁诵酪粴夂浅傻恼f(shuō)完自薦詞，最后深深鞠了一個(gè)九十度的躬。
眾人紛紛點(diǎn)頭，這精彩的第一印象讓章乘欣收獲著絕大多數(shù)人的贊許和好感，唯獨(dú)一個(gè)人對(duì)章乘欣嗤之以鼻，那就是和他同一天上班的黃遷龍，黃遷龍看著他在舞臺(tái)巧舌如簧推銷自己，心里暗暗的奚落：“哼，說(shuō)得比唱的還好聽(tīng)。”
兩個(gè)星期后的一個(gè)下午，章乘欣回到公司的第一件事就是拿起鈴鐺，用他全部的力氣揮舞著，整個(gè)公司都聽(tīng)得見(jiàn)那清脆急促的鈴鐺音。經(jīng)理和副經(jīng)理看著章乘欣在實(shí)習(xí)期竟然搖起了鈴鐺，直夸他是公司冉冉升起的新星，那些有實(shí)力的前輩也對(duì)他刮目相看，贊許不已。而有部分在公司業(yè)績(jī)不理想的老人卻對(duì)他嫉妒眼紅，但對(duì)他成見(jiàn)最大的是黃遷龍。自己辛辛苦苦跑了一天才做成兩單，見(jiàn)章乘欣搖起了鈴鐺，都不好意思說(shuō)出今天的業(yè)績(jī)。
經(jīng)理走上前接過(guò)章乘欣手中的鈴鐺說(shuō)：“乘欣啊，你真是好樣的，到公司時(shí)間不長(zhǎng)卻有這么大進(jìn)步，不錯(cuò)不錯(cuò)，你說(shuō)一個(gè)很有上進(jìn)心的小伙子，我很看好你。”
章乘欣落落大方的說(shuō)：“都是經(jīng)理教導(dǎo)有方，經(jīng)理的每一條忠告我都銘刻在心，當(dāng)然還要感謝我的師傅，我有這么大的進(jìn)步，是因?yàn)樗亩αο嘀詈筮€要謝謝小組的各位前輩，組里的前輩們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我很是照顧?！北徽鲁诵揽湟哪切┤藗€(gè)個(gè)喜笑顏開(kāi)，他的師傅是其中最高興的一個(gè)，徒弟搖鈴鐺要比自己搖鈴鐺更要有面的多。
沈易明看著萬(wàn)眾矚目的章乘欣，又看了看身旁的黃遷龍，深深地嘆了一口氣搖搖頭。經(jīng)理說(shuō)完祝賀詞之后便轉(zhuǎn)頭走向自己辦公室，在走到黃遷龍的面前停頓一會(huì)兒，深邃的眼睛對(duì)上的是一副絕不屈服的態(tài)度，他一句話也沒(méi)說(shuō)，譏笑的搖搖頭回到了辦公室。
章乘欣豪邁的對(duì)大家說(shuō)：“一會(huì)兒我請(qǐng)大家喝紅牛。”說(shuō)完走到黃遷龍的身邊接著說(shuō)：“你那有沒(méi)有多的貨？可以先分我一點(diǎn)嗎？”
黃遷龍臉色鐵青的看著他，停頓幾秒后氣憤地說(shuō)：“好。”
章乘欣舉起拳頭對(duì)他說(shuō)：“加油，下次就是你啦?！?p> 黃遷龍瞇起雙眼，擠出怨毒的笑容，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
又過(guò)一個(gè)月，章乘欣邁著歡快的步伐和同事們談笑風(fēng)生的回到公司，坐在門(mén)口的文員熱情的給他打招呼，迎接凱旋歸來(lái)的眾人，可章乘欣目不轉(zhuǎn)睛地沖進(jìn)了公司，完全忽略文員的熱情迎接，他走向放在角落里的大鼓，拖了出來(lái)放在舞臺(tái)上高頻率地敲打著大鼓，整個(gè)樓道都傳來(lái)震耳欲聾的鼓聲。“咚咚，咚咚”的聲音不僅震蕩著一次性水杯里的水，同時(shí)也震蕩著黃遷龍的內(nèi)心。黃遷龍今天自己使出了渾身解數(shù)，好不容易成交了5單，但黃遷龍沒(méi)想到自己連章乘欣的一半都沒(méi)達(dá)到，心情十分沮喪開(kāi)始懷疑著自己。從來(lái)公司到現(xiàn)在他一次鼓沒(méi)有打過(guò)，鑼也沒(méi)敲過(guò)，只搖過(guò)一次鈴鐺，這唯一一次搖鈴鐺是在完成六單后，正想朝最后一單全力拼搏時(shí)，卻到了收班時(shí)間，黃遷龍看著離搖鈴鐺差最后一單，心一狠自己把最后一單給補(bǔ)上，那一天別提有多高興，而那塊手表到現(xiàn)在還帶在手上。
今天除了章乘欣打了鼓，還有兩位前輩，其中一位就是黃遷龍第一天上班遇見(jiàn)敲鑼的那個(gè)人。
在公司的優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下，打過(guò)鼓的人都要分享自己的心得。那兩位前輩一一分享完后，輪到了章乘欣。章乘欣清了清嗓子對(duì)眾人精神抖擻的說(shuō)：“分享心得之前，先給大家講個(gè)故事。在很久很久以前，海邊住著一對(duì)父子，父親是油漆工，他的工作是給木桶上色，上色之后會(huì)讓兒子把上好色的木桶放在家門(mén)口前的沙灘上，讓太陽(yáng)光風(fēng)干油漆。兒子每天中午把木桶拿出去，到傍晚時(shí)才把木桶收回房間，可每次去收木桶時(shí)，發(fā)現(xiàn)木桶都會(huì)被海風(fēng)吹得東倒西歪，散落在各個(gè)方向。他很苦惱不知道該怎么辦，天真的他幻想著；我要怎么做才能征服風(fēng)呢，讓風(fēng)吹不倒木桶呢？他嘗試過(guò)很多方法都沒(méi)有奏效，帶著自己的苦惱他告訴父親，父親對(duì)他說(shuō)其實(shí)你不用去征服風(fēng)，你的著重點(diǎn)不是風(fēng)，你的著重點(diǎn)是木桶，你只要保證木桶不被風(fēng)倒到就行了，下次曬木桶前只要在木桶里放上一塊大石頭，問(wèn)題就迎刃而解啦。果然，木桶里放了一塊石頭后，就再?zèng)]有被風(fēng)吹倒過(guò)。這個(gè)故事我講完了，我想說(shuō)的是顧客就像海風(fēng)，而我們就像木桶，不要想著怎么去征服風(fēng)，那是不現(xiàn)實(shí)的，我們要做的是不管風(fēng)再大再猛，只要我們守住自己內(nèi)心，放上那塊自信的石頭，木桶就不會(huì)被風(fēng)刮倒，大家能明白我的意思嗎？我想說(shuō)的就是這些，謝謝?！?p> 黃遷龍聽(tīng)完后心里暗想；放屁，老子任勞任怨，干了這么久什么苦沒(méi)吃過(guò)，可到頭來(lái)還是這樣的結(jié)果，你竟說(shuō)一些沒(méi)用的廢話。