第30章 大包大攬的林愛國

　　“媽，我錯(cuò)了?！?p>　　林初夏向來是個(gè)“提得起，放得下”的性子，在得了系統(tǒng)的提醒，認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤后，就干脆利落地道歉了。

　　然而，正一邊做著頭花的收尾工作，一邊琢磨著晚上吃什么的鄧秀珍，在聽到這句突如其來的話時(shí)，下意識(shí)抬頭看向林初夏的目光里，就是滿滿的茫然和疑惑。

　　“杜姨是你的朋友，送什么樣的頭花，怎樣送，什么時(shí)候送……這些，都應(yīng)該由你來做決定，我不該越過你，自作主張地拿了兩朵頭花給宋軍?！?p>　　“這有什么……你杜姨也不是個(gè)愛占人便宜的。你瞧著吧，最遲明天，她就會(huì)將錢送過來了。”

　　鄧秀珍笑著搖頭，并不將這件事情放在心上。在她看來，就算林初夏再如何地聰明機(jī)靈，到底是個(gè)15歲的小姑娘，還沒有步入社會(huì)，又怎知人情冷暖，又怎會(huì)處理人際往來？

　　“媽，我剛才琢磨了下，覺得還是按照你說的給個(gè)折扣就成，沒必要白送。免得到頭來，沒能討著好不說，還養(yǎng)大了某些人的心，整出些‘升米恩，斗米仇’的事情來，那是才‘哭都找不著地兒’！”

　　“就像我們?nèi)ナ迥莾嘿I藥看病，宋叔那兒買包子饅頭，林叔那兒鎖衣服邊一樣，他們付出了自己的勞力，所以，就算對(duì)著我們這些街坊鄰居也從沒說過‘打折’，就更不用說什么‘白送’了?！?p>　　就這，都算是好的了。

　　比如說，隔壁杜鳳的老公宋家興，開了整個(gè)鄉(xiāng)上獨(dú)一家的理發(fā)店，對(duì)著很少來理發(fā)的村里人，還會(huì)本著“做回頭客”的想法給個(gè)折扣，對(duì)著同條街上這些每天抬頭不見低頭見的鄰居，別說什么折扣，不本著“宰熟”的心態(tài)加價(jià)都算好的。

　　“我從省城買了兩大袋布頭這件事，瞞得過其它人，但，瞞不過左鄰右舍。做出來的頭花打個(gè)折，舍點(diǎn)小錢，就會(huì)讓他們不好意思跟人說這件事，也就能讓我們的頭花生意做得更久一些，賺更多的錢?！?p>　　“等后面‘一傳十，十傳百’，這件事被徹底傳揚(yáng)開來，有人也忍不住買布頭學(xué)著我們做頭花，為了拉攏顧客還整出些‘買一送一’之類的降價(jià)活動(dòng)后，我們就可以在推出一款又一款經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的新款頭花的同時(shí)，往更高端的市場(chǎng)發(fā)展了?！?p>　　“再有就是能在鄉(xiāng)上開店的，家里條件都不錯(cuò)，也比較注重穿著打扮。她們戴上這些頭花，不論是回娘家，再或者去縣城，都會(huì)惹來很多人的注意。只要在有人問起的時(shí)候，她們說上一句，那么，這些人就會(huì)到我們家的鋪?zhàn)永飦碣I頭花，這就達(dá)到了隱形的廣告效果?！?p>　　話落，林初夏還不忘記沖鄧秀珍豎起個(gè)大拇指，一臉的贊嘆和佩服：“媽，你能想出這個(gè)法子來，真是太厲害了！”

　　鄧秀珍：“……”其實(shí)，她只是在生意剛開張，心里沒多少底氣的情況下，“打折”賣幾朵頭花而已。

　　……

　　下午四點(diǎn)半，林愛國看完最后一頁報(bào)紙，抬起手腕，看了看時(shí)間，發(fā)現(xiàn)離下班還有半小時(shí)，就準(zhǔn)備起身到隔壁辦公室聊會(huì)兒天。

　　就在此時(shí)，有人在外面喊：“老林，有你的電話，鎮(zhèn)上打來的！”

　　“馬上就來！”

　　林愛國回吼了一句，不知突然想到了什么，向來嚴(yán)肅的臉上竟破天荒地浮現(xiàn)一抹喜悅和激動(dòng)來，推開椅子，往外跑的時(shí)候，胳膊肘更是不小心撞到了墻角。不過，眼下，他完全感受不到那鉆心的疼痛，就連往外疾奔的步伐，也沒有絲毫的紊亂甚至停頓。

　　“老林，你前幾天送的包被是在哪里買的？”

　　熟悉的聲音，從電話那端傳來。然而，林愛國那神采飛揚(yáng)的眉眼立刻就落回原地，就連說出來的話，也上了一分連他自己都沒察覺到的頹然。

　　“老范，是你??？”

　　如果是以前，范偉成肯定會(huì)察覺到林愛國情緒上的不對(duì)勁。然而，這幾天，他深陷各路親朋友人包圍圈，那種被人像念經(jīng)似地不停地在耳旁催促、被壓迫卻又不能反抗的苦憋卻又無奈的感覺，也只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。

　　因此，眼下，范偉成只是焦躁地問道：“是嫂子買的吧？老范，算老同學(xué)求你了，能不能請(qǐng)嫂子再幫忙買上十份，不，不……三十份？錢你先幫我墊著，等你來鎮(zhèn)上了，我再還你。你跟嫂子說，讓她放心，絕對(duì)不會(huì)少付一分錢！”

　　林愛國愣住了，大腦瞬間放空，思緒飄遠(yuǎn)，下意識(shí)地拍著胸膛大包大攬：“都是自家人做的，不值什么錢，你們用著好就成。過幾天，等老鄧做好了，我再送去鎮(zhèn)上……”

　　……

　　回到家后，林愛國就提出了自己的要求。

　　三十份嬰兒滿月禮盒？還是免費(fèi)的？！！

　　“咳……”林初夏難得地被嗆著了，盡管如此，她依然強(qiáng)撐著一張震驚到茫然的臉，問出拷問林愛國靈魂的問題：“爸，什么叫自己做的，不用錢？設(shè)計(jì)不要錢？材料不要錢？人工不要錢？”

　　林愛國眉頭一皺，就想訓(xùn)斥林初夏“小小年紀(jì)，張嘴閉嘴就是錢，這種壞習(xí)慣，都是跟誰學(xué)的”，就見林初夏撇嘴，轉(zhuǎn)過頭去，對(duì)鄧秀珍道：“媽，昨天，我新做的那套嬰兒滿月禮盒，你賣了多少錢？”

　　鄧秀珍：“……？？”昨天，林初夏不是在做旅行包嗎？

　　林初夏撫額，一幅拿“沉迷做頭花、賣頭花、賺錢和數(shù)錢這些日?；顒?dòng)而不可自拔的鄧秀珍沒辦法”的模樣：“媽，你不是喊30元，對(duì)方還價(jià)20元，最后，以25元成交的嗎？”

　　鄧秀珍：“……”有這回事嗎？她完全不記得！

　　“媽，我知道，你想幫我爸長(zhǎng)臉，讓他不要失信于老同學(xué)。但，你有沒有想過，這種事情有一就有二，有二就有后面的無數(shù)次?！?p>　　“做這樣一套嬰兒滿月禮盒要四個(gè)小時(shí)，做三十套，就要一百二十個(gè)小時(shí)。相當(dāng)于我們一天24小時(shí)，不吃不喝，也要五天時(shí)間才能做完。如果我們將這五天時(shí)間全部用來做頭花，不說五千朵，三千朵總是有的?！?p>　　鄧秀珍：“……”三千朵頭花，打個(gè)折，也有1500元，哪里是一套才賣25元，三十套下來，也才賣750元的嬰兒滿月禮盒套裝能比得上的？