蘇慕羽住的北屋大廳里氣氛壓抑，李衛(wèi)低著頭不說話，杜祥眼觀鼻，鼻觀口，口觀心仿佛入定了一般，葉仲良最是尷尬，畢竟是家族生意和自己的生意產(chǎn)生了碰撞，他端著一杯茶檔在面前，好像這小的茶杯就能擋住他滿臉的尷尬一樣，潘子華一臉祈盼的望著蘇慕羽，好像蘇慕羽一張口就能解決所有的問題似的。
大廳正中放著三個陶罐，里面分別裝著美水酒和甘霖釀，還有康家的古井液。蘇慕羽眼光環(huán)視了一圈，然后對潘子華道：“潘公子，你說說吧，怎么回事？”
潘子華坐直了身體，咳了一聲清清喉嚨道：“現(xiàn)在我們的美水酒是一兩四錢銀子一壇，但是在半年前葉家和康家卻同時將酒價下調(diào)了一錢銀子，我們的美水酒的市場就有所縮小，但好在價格偏差還不太大，美水酒倒也能穩(wěn)住，可是倆個月前，葉家和康家又同時下調(diào)了一錢銀子，這樣一來我們的壓力就非常大了，往外銷售多少還得搭上些人情，可是就這樣我們的市場也縮水了一半。”說到這里，他喝了口茶，看看蘇慕羽。
蘇慕羽知道情況比潘子華說的更嚴(yán)重，就問道：“那現(xiàn)在呢？”
潘子華看了葉仲良一眼，道：“這葉家和康家好像打定主意要至我們美水酒以死地，前幾天他們又突然降價了，這次更狠，直接降了二錢銀子，現(xiàn)在葉家的酒是一兩一錢每壇，康家的是一兩銀子一壇，反倒是我們美水酒現(xiàn)在的價格最高?！?p> 蘇慕羽雙手放在眉頭揉搓著，半晌他又問道：“現(xiàn)在美水酒的銷量是什么樣的？”
潘子華嘆了口氣道：“現(xiàn)在西蘭城和京照城已經(jīng)沒有我們的市場了，只有延塞城還在苦苦的支撐，但也撐不了多久了！”
蘇慕羽從椅子上站了起來，慢慢的在廳中踱步，最后他走在葉仲良身邊道：“葉兄，你有什么想法？”
葉仲良一驚，看了蘇慕羽一眼，馬上躲開了他的目光道：“我，我還沒想好。”
蘇慕羽看出了他的尷尬，拍了拍他的肩膀道：“葉兄，你不必自責(zé)，生意場上這種競爭很正常，你不必覺的是葉家對不起大家，小弟早就知道有這樣一天，但沒想到這天來的這么快，但不管以后怎么樣，能和葉兄一起合作共事，小弟都覺得非常榮幸?！?p> 葉仲良猛的抬起頭，他沒想到蘇慕羽會這樣說，他看著蘇慕羽清澈的眼神，目光中滿是感激之情。
蘇慕羽對他笑了笑，又拍了拍他的肩，然后他走到杜祥身邊道：“杜窯頭，酒坊那邊怎么樣了？”
杜祥道：“現(xiàn)在酒窖中已經(jīng)存著一萬壇酒，窖已經(jīng)快滿了，估計這倆天就得停產(chǎn)了?！?p> 蘇慕羽點點頭，又來到李衛(wèi)身邊道：“李伯父，現(xiàn)在庫里的存糧還有多少？”
李衛(wèi)道：“大概還能出五千壇吧！”
蘇慕羽還是點點頭，他又踱步道葉仲良身邊道：“葉兄，現(xiàn)在我們帳上還有多少銀子？”
葉仲良現(xiàn)在已經(jīng)沒那么尷尬了，他想了想道：“前兩天劉賬房給我匯報過，現(xiàn)在還有倆萬兩銀子吧！”
蘇慕羽又點點頭，然后走回自己的位置坐下，他端起茶杯喝了口茶道：“大家有什么想法都說說吧！”
幾人都互相看了看，最后還是潘子華開口道：“冷公子，要不我們也降價？”
其余幾人都道：“對，我們也降價?！?p> 蘇慕羽卻沒有表態(tài)，他問杜祥道：“杜窯頭，葉家的酒現(xiàn)在賣這樣的價格還有多少利潤？”
杜祥想了想道：“老朽估計，現(xiàn)在應(yīng)該還有五吊錢的利潤，最少也有四吊半?！?p> 蘇慕羽道：“所以，在下覺得降價不是解決問題的辦法，我們降，葉康倆家也降，我們是新酒坊，底子薄，而葉康倆家卻是幾十年的老酒坊，如果只在價格上競爭，我們絕不是倆家的對手，而且如果降價，我們辛苦打出的品牌也會受到巨大的影響?！?p> 葉仲良幾人又都互相看了看，最后葉仲良開口道：“冷兄弟，那你說怎么辦？”
蘇慕羽環(huán)視了眾人一圈，先是對杜祥道：“杜窯頭，酒坊的生產(chǎn)放慢，將工人分成倆班，輪流休息，但不能停產(chǎn)，飯食照舊，工錢也照發(fā)?！?p> 蘇慕羽剛一說完，葉仲良就道：“冷兄弟，輪流休息工錢還照發(fā)，這樣我們就更虧了呀?！?p> 蘇慕羽道：“葉兄，工人工錢沒多少，但不能讓人心散了，人心散了酒坊就完了，你聽小弟的，現(xiàn)在酒坊的都是老工人，留住他們，我們就等于留住了酒坊?！?p> 葉仲良想了想，然后嘆了口氣道：“為兄聽你的?！?p> 蘇慕羽點點頭，然后對李衛(wèi)道：“李伯父，馬上就秋收了，農(nóng)戶家里要清倉，糧價肯定很低，你馬上再收五千壇的糧入倉?！?p> 蘇慕羽說完這話，不光是葉仲良，其余幾人也是大驚，李衛(wèi)也問道：“小霄，現(xiàn)在還收糧？”
蘇慕羽對大家笑了笑道：“糧食放在倉中就還是糧食，我相信這樣的價格戰(zhàn)，葉康兩家也不愿意打太久，只要我們找到一個突破口，這場價格戰(zhàn)就會結(jié)束，那樣這批糧我們就省了不少錢了，請諸位相信我?！?p> 幾人都看著蘇慕羽這張年輕而英俊的臉，他的目光炯炯，表情沉穩(wěn)，葉仲良最先開口道：“冷兄弟，我相信你。”
其余眾人也點頭道：“冷公子，我相信你！”
蘇慕羽看了大家一圈后道：“一霄謝謝諸位的信任，也相信我們團結(jié)一心，就一定能度過這個難關(guān)。”
蘇慕羽說完以后就迅速開始布置任務(wù)，他對李衛(wèi)道：“李伯父，你在賬上支了銀子后，抓緊時間把糧收上來，然后你帶上一百壇酒去一趟回紇！”
李衛(wèi)奇道：“去回紇？”
蘇慕羽道：“對去回紇，去回紇的京城銀慶城將這一百壇酒送給各大酒樓酒鋪，讓他們品嘗，看看他們的反應(yīng)，同時您也要打聽清楚銀慶城的酒市行情！”
李衛(wèi)道：“白送？不收錢？”
蘇慕羽道：“對，不收錢，但要讓他們記住我們的酒是美水酒?！?p> 李衛(wèi)點點頭道：“我明白了?！?p> 蘇慕羽又對杜祥道：“杜窯頭，現(xiàn)在的時候，你一定要安撫好工人的人心。”
杜祥也點點頭道：“老朽明白！”
蘇慕羽這時轉(zhuǎn)身對潘子華道：“潘兄，我們不降價，但我們送！”
潘子華看了葉仲良一眼，又抬起頭看著蘇慕羽，奇道：“送？”
蘇慕羽笑了笑道：“對，送，延塞城以外銷售的酒，我們買兩壇送一壇，延塞城以內(nèi)銷售的酒，我們買三壇送兩壇！”
眾人一聽都陷入沉思，最后潘子華道：“那我們的酒合不到一兩銀子了！”
蘇慕羽道：“對，但是我們限時?！?p> 他見眾人迷茫的神態(tài)，就繼續(xù)解釋道：“我們這次買送活動只限時一個月，這樣做的好處就是我們可以盡快的減少庫存，而且在這一個月里，我們可以觀察市場的反應(yīng)，觀察葉康倆家的反應(yīng)，如果市場反應(yīng)好，我們隨時可以恢復(fù)原價，但葉康倆家想將降下來的價格再漲回去，那可就沒那么容易了！”
潘子華想了想道：“這果然是個好辦法！”
蘇慕羽道：“只是這活動恐怕得讓潘兄受些損失了，因為在活動期內(nèi)售出去的酒，每壇我們只能給潘兄一吊錢的利潤?！?p> 潘子華笑道：“冷公子，我們也算是朋友了，如今酒坊有困難，我們都應(yīng)該同舟共濟，度過這難關(guān)，至于些許利潤，為兄并不放在心上?！?p> 蘇慕羽對潘子華施了一禮道：“那小弟就謝謝潘兄了，現(xiàn)在大家都抓緊時間去忙吧！”
眾人應(yīng)了聲是就紛紛告辭了，只有葉仲良還沒有走，他見眾人走后，對蘇慕羽道：“冷兄弟，如果這一個月市場反應(yīng)不好怎么辦？”
蘇慕羽嘆了口氣道：“那只能到時候再想辦法了！”
葉仲良張了張口，卻沒說話，也是嘆了口氣就告辭了。
葉仲良走后，蘇慕羽一個人坐在廳內(nèi)發(fā)呆，這時，林靖雪和舒蘭心在后宅內(nèi)走了出來，舒蘭心見蘇慕羽愁容滿面，擔(dān)心地問道：“霄哥哥，你沒事吧？”
蘇慕羽對她笑了笑道：“沒事，霄哥哥沒事！”
林靖雪這時道：“一定是那死胖子葉盛搞的鬼！”
蘇慕羽笑道：“這是正常的競爭，不是誰搞的鬼?！?p> 林靖雪卻不相信，哼了一聲，舒蘭心也是滿臉愁色，蘇慕羽見二女為自己擔(dān)心，便道：“沒什么大不了的事，走我們?nèi)タ此麄兙毼洹！?p> 院中，彭虎在指點眾人刀法，眾人修習(xí)“虎勁”已經(jīng)幾個月了，舞起刀來也是虎虎生風(fēng)，而李豹和韓毅正在捉對喂招，李豹使烈火刀法，韓毅使斷魂刀法，二人正斗的旗鼓相當(dāng)。
蘇慕羽站在階上，見眾人練習(xí)刻苦，進步也很快，心中也是高興。這時方子文從屋內(nèi)出來，對蘇慕羽道：“一霄，來陪我下盤棋?！?p> 在這半年多來，方子文和蘇慕羽已經(jīng)成了莫逆之交，蘇慕羽也經(jīng)常和他在一起談?wù)撐恼拢袝r也會下幾盤棋，聽到方子文叫自己，蘇慕羽就向他房中走去，舒蘭心和林靖雪也跟在他身后。
到了方子文的屋內(nèi)，蘇慕羽和方子文各據(jù)棋坪一側(cè)，舒蘭心搬一小凳坐在一旁觀看，林靖雪不會下棋，給幾人泡了茶后就站在蘇慕羽身后百無聊賴。
棋行一半，方子文道：“一霄，你今天怎么心神不定的，你我棋力所差不多，可是你看看，這才中局，你已經(jīng)有敗勢了！”
蘇慕羽苦笑道：“先生棋力勝一霄甚多，我有敗勢也是正常呀！”
方子文卻抬頭看了他一眼，正色道：“一霄，我知道你所謀甚大，可是如今你只遇到點小小挫折就心思不屬，以后何為大事？”
蘇慕羽聞言心中大震，心道：“是呀，我要為父母報仇，要查明蘭心一家遇害真相，以后遇到的困難危險不知凡幾，如今只是小小的酒坊的酒滯銷，自己就這樣唉聲嘆氣愁眉苦臉的，以后還能做什么大事！”想到這里他起身給方子文施了一禮，道：“感謝先生點醒一霄！”
方子文見他神態(tài)平和，滿意的點了點頭。
果然，蘇慕羽解開心障后，發(fā)揮了正常的水平，雖然第一局還是輸了，但是，第二局的時候，蘇慕羽卻勝了一子。
林靖雪見蘇慕羽贏了一局，對方子文道：“方先生也不怎么樣么！”
幾人知她小孩心性，都是笑了起來。