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　　1978年10月9日，星期一、立邦國大版

　　對(duì)于Sharp公司如何看待自己游戲，劉曉慧沒有慨念，但是她相信自己這個(gè)游戲是非常棒的。因?yàn)楫吘乖谒诘臍v史當(dāng)中，這個(gè)游戲是經(jīng)過檢驗(yàn)的。至于主不主動(dòng)去找Sharp公司，還是等待對(duì)方的反饋，余元浩覺得主動(dòng)一點(diǎn)也沒什么，反正這個(gè)專利也不是要賣給Sharp公司。關(guān)鍵是盡量爭取到低的價(jià)格。如果有必要的話，把這個(gè)游戲委托給夏普公司生產(chǎn)也還是可以的，至于具體如何應(yīng)對(duì)還是得看一下Sharp公司的反應(yīng)。

　　為了不顯得過于急切，這天上午劉曉慧并沒有去夏普公司，而是計(jì)劃到下午再去。上午她照例在大版城里閑逛了一上午。下午的時(shí)候，劉曉慧帶著王翻譯再次去往了Sharp公司，接待她的除了上次的那個(gè)三浦勝弘以外，還有另外一個(gè)Sharp公司的高管村井秀夫。

　　幾人互相介紹了一番后，劉曉慧直接開門見山的問道：“不知道貴公司研究過后，打算給我們這個(gè)產(chǎn)品有什么優(yōu)惠的價(jià)格嗎？三浦勝弘課長早前提出的價(jià)格實(shí)在太高，完全不利于我們計(jì)劃生產(chǎn)的游戲機(jī)的成本控制，對(duì)于后期的游戲推廣會(huì)造成很大的影響?！?p>　　對(duì)于劉曉慧的說法，村井秀夫其實(shí)心里表示認(rèn)同的，如果這個(gè)游戲所需要的顯示屏真的能夠達(dá)到她所預(yù)計(jì)的數(shù)量，那么之前三浦勝弘給出的價(jià)格實(shí)在是過高了。

　　“劉桑，你說的是呢。如果如你所言，屏幕的需求量能夠達(dá)到百萬級(jí)的話，三浦課長給出的報(bào)價(jià)的確是過高了。但是你們是個(gè)小公司，之前沒有任何的歷史業(yè)績，因此很難讓我們相信你有這個(gè)實(shí)力?！?p>　　對(duì)于對(duì)方說自己的公司小，劉曉慧沒有什么好說的，只得說：“村井君，大公司還不是從小公司起來的，我這回來談，關(guān)鍵是談我們這個(gè)產(chǎn)品，相信你們看了專利文書過后，應(yīng)該了解了我們公司的產(chǎn)品。這絕對(duì)是一個(gè)有百萬級(jí)潛力的產(chǎn)品！”

　　村井秀夫說：“劉桑，說百萬級(jí)銷量，現(xiàn)在還有點(diǎn)為時(shí)過早。不過看在你們公司的產(chǎn)品具有開創(chuàng)性的前提上，我們公司評(píng)估它的銷量可能是十萬級(jí)。在這個(gè)基礎(chǔ)上我可以給你報(bào)價(jià)每個(gè)液晶顯示屏2000日元?！?p>　　余元浩通過劉曉慧說：“村井君，貴方的評(píng)估太過保守了，不過這也沒什么，我們可以在保留各自看法的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作嘛?！?p>　　村井秀夫說：“劉桑請(qǐng)講，不知你有何高見？”

　　余元浩通過劉曉慧說：“我們可以采取分層報(bào)價(jià)的模式來進(jìn)行嘛，10萬級(jí)一個(gè)價(jià)，20萬級(jí)一個(gè)價(jià)，50萬級(jí)一個(gè)價(jià)，100萬級(jí)一個(gè)價(jià)。只要我方的的采購量上去了，你們的生產(chǎn)成本也可以降下來嘛?！?p>　　對(duì)于劉曉慧的說法，村井秀夫覺得也行，本來采購量上去了供貨價(jià)格就得下來。不過如何確定具體報(bào)價(jià)則是個(gè)問題。他思考了一會(huì)后，按照之前株式會(huì)社內(nèi)部商量的報(bào)價(jià)上限先報(bào)了一個(gè)價(jià)格。當(dāng)然對(duì)于這個(gè)價(jià)格余元浩肯定是不認(rèn)可的，兩方就具體的價(jià)格一陣討價(jià)還價(jià)后價(jià)格定在了10萬級(jí)1500日元，20萬級(jí)1300日元，50萬級(jí)1200日元，100萬級(jí)1160日元。

　　但是價(jià)格談好后付款方式又成了問題，余元浩這方當(dāng)然想用最少的定金來運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。但是對(duì)于Sharp株式會(huì)社而言這個(gè)液晶顯示屏是定制產(chǎn)品，當(dāng)然必須得全額預(yù)付才行。因此雙方就如何付款爭執(zhí)了很久也沒有結(jié)果。

　　到了這個(gè)時(shí)候余元浩覺得是該放出自己的最終解決方案了。