第二十九章 魚(yú)有魚(yú)路，蝦有蝦路
包廂里，馬巨源舉著酒杯，向吳總點(diǎn)頭哈腰：“吳總，能見(jiàn)到您實(shí)在太不容易了。今天我總算見(jiàn)著真佛了，我敬您一杯。”
吳總看著杯中的酒，沒(méi)有要喝的意思。昨天被總經(jīng)理指著鼻子罵的氣還沒(méi)消呢！
“小馬啊，你現(xiàn)在是越來(lái)越有本事了?！痹捠呛婉R巨源說(shuō)的，眼睛卻并不看著他，“你要和我們合作，大可以大大方方地找我談合作嘛，背后搞這一套就不好了?！?p> 馬巨源裝糊涂：“吳總，我愚鈍，實(shí)在不明白您這話是什么意思？”
“你別跟我裝糊涂，昨天那賣(mài)飲料的難道不是你叫去的？”
“什么賣(mài)飲料的？”
“在我們商城門(mén)口，賣(mài)冷飲的?！?p> 馬巨源依然一頭霧水的樣子：“我還是不明白?！?p> 吳總看他一臉不開(kāi)竅的樣子也不像裝的，心里也疑惑了，難道真的冤枉他了？可如果不是他，怎么會(huì)這么巧，偏偏在總經(jīng)理視察的時(shí)候碰上了。
“那個(gè)推著冰柜賣(mài)冷飲的小販，真不是你叫去的？”
“吳總，我們還指著豐華的大牌子，把我們的飲料檔次搞上去呢，怎么會(huì)和路邊的小販合作？”
吳總還是疑惑：“可如果不是你們叫去的，他們?cè)趺磿?huì)有你們清泉的飲料？”
馬巨源說(shuō)：“魚(yú)有魚(yú)路，蝦有蝦路，我也說(shuō)不清他們?cè)趺茨芨愕轿覀兦迦娘嬃稀！?p> 吳總說(shuō)：“有件事情必須說(shuō)清楚，一旦我們和你們清泉飲料簽了合同，那那些小攤小販上就不好出現(xiàn)同樣牌子的飲料了，這樣會(huì)影響我們豐華的形象的。你要知道，豐華一直是以高端形象面向市場(chǎng)的?！?p> 馬巨源一聽(tīng)有希望，滿口答應(yīng)道：“吳總放心，只要和豐華簽了合同，我會(huì)和廠里說(shuō)，在上海，清泉飲料只在豐華銷(xiāo)售。”
吳總點(diǎn)了點(diǎn)頭：“明天，我會(huì)派人再和你商量一下合同的細(xì)節(jié)。我是這樣想的，先簽三個(gè)月，如果三個(gè)月內(nèi)，你們的飲料能達(dá)到飲料銷(xiāo)售的前三，我們可以再簽一份長(zhǎng)期合作的合同，你覺(jué)得呢？”
馬巨源心里暗罵這只老狐貍，但臉上還是堆著笑臉：“可以??！”
費(fèi)了這么多周折，還只是拿下了三個(gè)月的合同，馬巨源心里有點(diǎn)不痛快。送走了吳總，他的臉一下子掛了下來(lái)。
邑驚塵卻從剛剛兩人的談話中聽(tīng)到一個(gè)驚人的信息，他問(wèn)馬巨源：“為什么吳總要我們承諾不和小販合作？”
馬巨源說(shuō)：“這還不明白，那些游商的經(jīng)營(yíng)成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商場(chǎng)，同樣的貨同樣的價(jià)格，商場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> “這么說(shuō)如果我們能在小商販那里形成規(guī)模，出貨量不會(huì)比商場(chǎng)少？”
“話是這么說(shuō)。可畢竟每個(gè)小販能拿的貨有限，我們又不可能一家一家去配貨，這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)成本就提高了。”，馬巨源拍了拍邑驚塵的肩膀，“別想那些不切實(shí)際的問(wèn)題了，還是想想三個(gè)月之后吧！跑了一趟上海，只拿下了三個(gè)月合同，怕要被人取笑的?！?p> 邑驚塵倒沒(méi)覺(jué)得這有什么好煩惱的，只要三個(gè)月后，他們的飲料能在豐華商城賣(mài)出前三不就好了！
馬巨源經(jīng)常對(duì)小舅子說(shuō)的這句話就是：“你啊，還是太年輕！”
真的是太年輕了，他不知道三個(gè)月其實(shí)就是吳總的一個(gè)緩兵之計(jì)，這樣一來(lái)他在總經(jīng)理那里有了交代，回家對(duì)老婆也好邀功。三個(gè)月后，清泉飲料沒(méi)有銷(xiāo)量，就算總經(jīng)理再怎么權(quán)傾朝野，也不能強(qiáng)迫他再進(jìn)清泉的飲料，畢竟商場(chǎng)是要賺錢(qián)的，要賺錢(qián)當(dāng)然要賣(mài)好賣(mài)的東西。
邑驚塵不是沒(méi)想到這些，他不但想到了，還想到了對(duì)策。
回去，他就向廠里打了一份報(bào)告，建議即日起生產(chǎn)的汽水瓶蓋上以千分之一的比例，在瓶蓋上印上謝謝惠顧，和再來(lái)一瓶。
廠長(zhǎng)拿到報(bào)告，看著下面的署名，邑驚塵，這三個(gè)字很是陌生。他問(wèn)自己的秘書(shū)：“你知道邑驚塵嗎？”
秘書(shū)說(shuō)：“是馬巨源的小舅子，最近跟著馬巨源在跑銷(xiāo)售?！?p> “哦！你把他找來(lái)，我要見(jiàn)見(jiàn)?！?p> 清泉飲料廠的辦公大樓有五層，這對(duì)清泉鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很高的建筑了。廠長(zhǎng)的辦公室就在最頂樓。一條走廊，兩邊各有兩個(gè)房間，上面寫(xiě)著會(huì)議室，資料室，走廊的鏡頭就是廠長(zhǎng)辦公室。會(huì)議室不到開(kāi)會(huì)用不著，資料室肯定沒(méi)有人，也就是說(shuō)這一層樓，就只有廠長(zhǎng)在辦公。他看了眼走在他前面的秘書(shū)，身材婀娜，廠里人都說(shuō)她和廠長(zhǎng)有一腿。
“進(jìn)去吧！”秘書(shū)站在門(mén)口，替他打開(kāi)了廠長(zhǎng)辦公室的大門(mén)。
秘書(shū)的聲音把他嚇了一跳，不明白為什么會(huì)忽然想到這么不著四六的事情。
他走進(jìn)辦公室，被里面的豪華裝修嚇了一跳，站在門(mén)口有些手足無(wú)措。
“坐吧！”廠長(zhǎng)指了指面前的椅子。
邑驚塵不自覺(jué)地放輕了腳步，走到廠長(zhǎng)辦公桌前，坐了下來(lái)。
廠長(zhǎng)拿出了那份報(bào)告：“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，你能給我一個(gè)理由嗎？為什么要這么做？”
邑驚塵說(shuō)：“人都有賭博心理，如果消費(fèi)者知道他們花一瓶的錢(qián)很有可能買(mǎi)到兩瓶甚至更多的汽水，他們會(huì)忍不住嘗試，這會(huì)大大增加我們汽水的銷(xiāo)量?！?p> “可這樣會(huì)增加我們的成本?！?p> “我們把中獎(jiǎng)率控制在千分之一，增加的成本微乎其微，可帶來(lái)的銷(xiāo)量可能是天翻地覆的。”
廠長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這主意不錯(cuò)，可以試一試。”
邑驚塵沒(méi)想到自己的報(bào)告很快被批了下來(lái)，廠長(zhǎng)還在每個(gè)星期的大會(huì)上表?yè)P(yáng)了他。
他被廠長(zhǎng)這么一表?yè)P(yáng)，馬巨源就很不高興，覺(jué)得邑驚塵背著他給廠長(zhǎng)打報(bào)告，是不把他當(dāng)一回事。
“翅膀還沒(méi)長(zhǎng)硬，就想著飛了！”回到家他沖著邑小眉發(fā)牢騷，“我是他姐夫，他可以騎著我玩上爬，我不介意。這要換了別人，馬上一雙小鞋遞過(guò)去了，你信不信？”
邑小眉說(shuō)：“他年輕氣盛，你多擔(dān)待一些?！?p> 邑小眉婆婆怎么肯錯(cuò)過(guò)這么個(gè)好機(jī)會(huì)，在邊上搖著扇子，悠悠地說(shuō)：“早就和你說(shuō)過(guò)，不是一個(gè)姓不是一條心，說(shuō)你傻還不承認(rèn)，放著自己的表弟不帶，帶個(gè)外姓人。如今反被蛇咬了吧？”