在會議上看過精英一代的成品之后，市場部和企劃部很快就聚集在了一起。
營銷，本質(zhì)就是宣傳推廣加各類促銷活動。說起來簡單，但其中可以施展的大騙局和小手段數(shù)不勝數(shù)。
李世昌謹慎道：“咱們這款產(chǎn)品，我現(xiàn)在覺得大有搞頭，但怎么來賣，還得慎重考慮。按照李總的意思，這一次我們打的就是價格戰(zhàn)。因為前期芯片研發(fā)成本太高，定價799已經(jīng)是貼著成本在賣。但現(xiàn)在市面上的主流MP4售價基本都在500元以下，游戲機則在800元左右。咱們這個定價還是有些尷尬?！?p> 張啟華道：“沒錯，要是按部就班打廣告做銷售，我看很難大賣。這是小拳頭科技的第一款產(chǎn)品，一定要來個開門紅。但是廣告經(jīng)費并不多，我計劃在IT據(jù)點，社交平臺上做互聯(lián)網(wǎng)廣告，你們市場部有什么計劃需要我們配合嗎？”
李世昌搖了搖頭：“我以前都是搞實體銷售的，做網(wǎng)店還是頭一遭。消費者究竟愿不愿意在網(wǎng)上購買這種價格高的電子產(chǎn)品，我心里還沒底。具體怎么開展營銷活動，我現(xiàn)在還沒譜。”
張啟華點了點頭：“是啊，破天荒頭一遭。成了，可就是名聲大噪，輸了，就被眾人嘲笑了?！?p> 李世昌看趙諾坐在一遍低頭沉思，趕忙問道：“老趙，你有什么想法？”
趙諾回過神來，摸著鼻子道：“咱們這個產(chǎn)品，說實話，單說功能還真不一定比其他電子設(shè)備強。但最重要的是漂亮??！我突然想到了外國那些奢侈品品牌，他們生產(chǎn)那些包包啊，香水啊，其實功能上也就那么回事兒，但是卻能夠賣那么貴，還有很多人買，我們是不是可以學習一下？”
張啟華和李世昌都是專業(yè)人士，一聽到奢侈品三個字，立馬同時道：“饑餓營銷？”
奢侈品行業(yè)里有一句經(jīng)典名言：“如果你沒有在Waiting List上排過隊，就不能算一個合格的奢侈品粉絲?！?p> 這句話指的就是饑餓營銷。
奢侈品公司經(jīng)常宣稱，受制于生產(chǎn)能力，定價幾萬到幾十萬的經(jīng)典款式產(chǎn)品都長期處于缺貨狀態(tài)。想要買到這些經(jīng)典產(chǎn)品，必須要在網(wǎng)站上排隊預(yù)定。普通消費者等三年五年都是家常便飯。原因很簡單，處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能夠最大程度上激發(fā)消費者的購物欲望。
趙諾點了點頭：“不錯，我們公司現(xiàn)在為了壓低成本，李總把生產(chǎn)周期拉得很長?？梢韵胍姷氖?，如果產(chǎn)品有銷路，肯定會有很長一段時間處于缺貨狀態(tài)。我們不如直接將這個缺貨狀態(tài)放大?！?p> 張啟華仿佛醍醐灌頂一般：“可以！完全可以！”
李世昌卻一臉古怪地看著趙諾：“老趙，你這招數(shù)有點陰啊?！?p> 張啟華立馬會意：“管他陰不陰呢？這招可以試一試，我們企劃部在產(chǎn)品缺貨時，可以投放一些軟文，分析咱們產(chǎn)品火爆大賣得情形，讓消費者對咱們的缺貨狀態(tài)產(chǎn)生錯覺，以為咱們的產(chǎn)品賣得太好，根本都搶不到！”
李世昌也趕忙道：“我們市場部可以配合，前期先搞預(yù)定。等著線上售賣開始，不管賣出去多少，一分鐘之內(nèi)我們立馬宣布售罄。你們企劃部到時候再跟著造勢，我們不間斷開放搶貨時間?！?p> 兩個人你一言我一語，一個一個營銷策略立馬新鮮出爐。
趙諾看著兩個人興奮地互相提供招數(shù)，一臉錯愕道：“我去，我只是這么一說，你們這一套套計劃都想出來了？真是沒下限??！”
張啟華白了一眼，道：“就是正常打廣告做銷售而已，有問題嗎？”
趙諾道：“沒問題沒問題，不過老張啊，我倒是還有一招支給你企劃部?！?p> “哦？”張啟華倒是有些意外，這趙諾還懂得廣告宣傳？
李世昌也很好奇地看向了趙諾。
趙諾道：“你可以讓咱們公司四樓技術(shù)部的員工，全都在IT據(jù)點上發(fā)評論，幫忙宣傳。這樣一下子就顯得關(guān)注咱們公司產(chǎn)品的人多。”
張啟華點了點頭：“這個確實可以。不過生硬的留言贊美咱們產(chǎn)品，會不會太假了？”
趙諾道：“老張啊，你還是有點嫩啊。留言不光可以在咱們公司的廣告和軟文下面，也可以去其他公司的產(chǎn)品下面嘛。比如超凡發(fā)布的新款手機要是有人發(fā)表分析言論，咱們就跟在下面評論：什么狗屁東西，跟精英一代比差遠了。手機產(chǎn)品，攝像機產(chǎn)品，MP4，游戲機，總之有點擦邊的，咱們都可以去說兩句?！?p> 李世昌嘆為觀止：“還是你最陰！”
張啟華卻好像是開悟了一般：“噢！我懂了。這樣的話光技術(shù)部的人還不夠，我要動員全公司的人。另外，還可以花錢買一些賬號，專門雇人來寫這種評論?！?p> 趙諾連連點頭：“孺子可教也！”
……
很快，企劃部的宣傳就已經(jīng)到位了。
IT據(jù)點網(wǎng)站打開之后，劈頭就是一張海報：“精英一代多，重新定義音樂與游戲?！?p> 海報上擺拍的精英一代非常漂亮。其取消眾多實體按鍵的正面給人一種整潔高端的感覺，看著就有一種購買欲。
海報下方標注著價格：799元。
于此同時，IT據(jù)點上，出現(xiàn)了大量的評論文章。
《搭載A1芯片新一代多媒體游戲機面試！》
《小拳頭科技的重磅產(chǎn)品！》
《傲視群雄的性能霸主！》
《精英一代表示一個能打的都沒有！》
《李凡帶著他的國產(chǎn)系統(tǒng)回來了！》
……
好多人剛剛刷到這些文章，點進去一看，發(fā)現(xiàn)竟然有數(shù)十條評論了。大家紛紛驚呼，這些文章的關(guān)注度這么高嗎？剛發(fā)出來就這么多人看？于是乎，大家肯定地認為，小拳頭科技的這一款產(chǎn)品，關(guān)注度確實很高。
讀者們趕緊去看文章，文章將產(chǎn)品特點介紹得十分清楚，讓人忍不住贊嘆小拳頭科技這產(chǎn)品的高端大氣。而這樣一款性能最強大，外觀最漂亮的產(chǎn)品，竟然只有799元？
緊接著再一看評論，廣大觀眾們徹底淪陷了。
“這款產(chǎn)品的性能比5999元的星際手機還強！”
“這款游戲機看著真是太漂亮了，簡直難以相信這是性能強大的游戲設(shè)備?！?p>
廬锝
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