一百一十七.峰回路轉(zhuǎn)
競標(biāo)的失利讓公司的人很是失落了一陣子，汪鋒更是恢復(fù)了日日旌歌夜夜買醉的日常，家文在屢勸不止之后也懶得管他了。
這樣過了幾天之后，一天上午汪鋒喜氣洋洋地跑進(jìn)公司，一進(jìn)門就對眾人叫道：“喜事！大喜事！江建地產(chǎn)的精裝房項(xiàng)目我們公司分到了一百套裝修的指標(biāo)，我們成功啦！”
“怎么回事？結(jié)果不是早就出來了，我們公司沒競上??？”
“是真的嗎？那太好啦！我們今年要發(fā)財(cái)了嗎？”
“汪總，是什么個(gè)情況跟我們說說唄?！?p> ……
公司里的員工都圍上來拉著汪鋒七嘴八舌地問個(gè)不停。
“具體情況以后再說，大家準(zhǔn)備準(zhǔn)備，半個(gè)小時(shí)后到會(huì)議室開會(huì)。”汪鋒故意給大家留了懸念，分開眾人朝站在辦公室門口望了他半天的家文走去。
“怎么這么突然？事先也沒聽你說起過啊?！标P(guān)上門，甫一坐下家文就朝汪鋒發(fā)問。
“我也是剛收到的消息?！蓖翡h坐下喝了一大口茶，方回道：“一個(gè)早聚星裝飾的老總范總就打電話給我，叫我去商量個(gè)事。我還尋思著呢，我們兩家平時(shí)也沒什么來往，這次競標(biāo)他家又是中標(biāo)的兩家裝修公司中的其中一家，他能找我什么事呢？我就抱著不去白不去的態(tài)度去了他公司，結(jié)果你猜怎么著？原來他們公司接了這么大個(gè)單，時(shí)間要求又緊，單憑他們公司的人就算加班加點(diǎn)也難以完成，所以他們勢必要向外面外放一部分訂單出去才能按時(shí)按量完成訂單。他之所以主動(dòng)找到我們，一是因?yàn)榻ǖ暮偺崃宋乙痪?，二是他覺得我們在競標(biāo)的過程中表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)，三是他打聽了一下覺得我們公司在業(yè)內(nèi)的口碑還算不錯(cuò)，所以第一時(shí)間就找到了我們。文哥，這次送上門的機(jī)會(huì)咱們可一定得把握住啊?！?p> 家文連連點(diǎn)頭：“這個(gè)機(jī)會(huì)主要是你爭取來的，果然是功夫不負(fù)有心人啊。不過，這個(gè)合作是怎么個(gè)合作法，他們是怎么說的？”
“范總大致說了這幾點(diǎn)：一是以他們名義施工，二是全程接受他們的指導(dǎo)監(jiān)督，所用材料施工工藝進(jìn)度等與他們公司要保持一致，三是要求我們在保證質(zhì)量的前提下給他們一個(gè)最低施工造價(jià)，他們到時(shí)候就以這個(gè)價(jià)格來跟我們結(jié)算。”
汪鋒仔細(xì)地把重要的幾點(diǎn)跟家文說了說。
“這些要求也是應(yīng)當(dāng)?shù)模褪沁@個(gè)價(jià)錢不好定啊，定高了他們不會(huì)愿意，定低了我們沒錢賺，還有時(shí)間寬不寬裕，工人工期沖不沖突，材料采購來不來得及，方方面面都要考慮到啊。”家文馬上提出了幾點(diǎn)疑慮。
“我已經(jīng)把他們的采購清單和工期都拿到了，我們現(xiàn)在就召集各部門開會(huì)，把工作派下去，該調(diào)研的調(diào)研，該召工人的召工人，我們爭取在兩三天內(nèi)把各種結(jié)果拿到手，再綜合判斷出最后的底價(jià)，然后拿給范總過目，以期盡快地把合同跟他們敲定。要知道他們公司接洽的可不止我們公司一家?！?p> “嗯，不錯(cuò)，我們現(xiàn)在就去會(huì)議會(huì)開會(huì)討論這件事情，把事情越早定下來越好?！?p> 說完兩人就向會(huì)議室走去。這場關(guān)乎最終定價(jià)的會(huì)議足足開了兩個(gè)多小時(shí)，最終每個(gè)人都分派到了任務(wù)，有的去談材料價(jià)格，有的去找裝修工人談最優(yōu)惠工價(jià)，有的則開始規(guī)劃最佳最省時(shí)間施工方案……兩位老板也沒閑著，紛紛出門去打聽其他公司的報(bào)價(jià)。
兩天后，經(jīng)過公司全體員工的努力，大家開會(huì)討論后拿出了一個(gè)既能讓公司有一定的利潤空間又能讓對方接受的價(jià)格(在保質(zhì)保量的條件下)，根據(jù)家文他們的經(jīng)驗(yàn)判斷，這個(gè)價(jià)位應(yīng)該是本地區(qū)同行能拿出的最低價(jià)格了，如果有人能報(bào)出比他們還要低的價(jià)位，那只能說明對方是惡性競爭或是在材料上弄虛作假了。
最后的合同當(dāng)然還是汪鋒去談的，談判的過程可謂是驚心動(dòng)魄一波三折，汪鋒雖然用詳實(shí)的數(shù)據(jù)據(jù)理力爭，奈何敵人太狡猾，競爭對手又太多，無可奈何之下汪鋒又讓了5個(gè)點(diǎn)給對方，才得以簽下合同。事后汪鋒向家文解釋：你不簽，有的是人簽，這單做下來，算利潤是沒多少，但對公司員工的歷練，對公司品牌的提升還是有一定的幫助的。家文表示理解，并說如果他在場的話也會(huì)簽下合同來的。
于是接下來的日子里公司全體員工開啟了加班加點(diǎn)力爭朝夕的工作模式，每個(gè)部門都卯足了勁趕進(jìn)度，指揮部，采購部，運(yùn)輸部，施工部，財(cái)務(wù)部……環(huán)環(huán)相扣無縫銜接缺一不可。家文和汪鋒更是恨不得日夜泡在工地上指揮工人做事，汪鋒還好，孤家寡人一個(gè)，一人吃飽全家不愁，家文則不同，每天人影人見的不止王珍有意見，連女兒萱萱也對爸爸有意見了。
“爸爸，你怎么老不回家呀？”這天萱萱想爸爸了，用媽媽的手機(jī)給爸爸打電話。
正在工地上監(jiān)工的家文接到女兒的電話心都要化了，他柔聲回道：“萱萱呀，爸爸每天都會(huì)回家的呀，不過每次寶貝你都睡著了沒看見爸爸，然后爸爸早上走的時(shí)候?qū)氊愡€在睡懶覺呢，所以你才會(huì)每天都見不著爸爸的呀。不過爸爸每天都有偷偷親我們萱萱小寶貝的臉蛋蛋的哦，寶貝你肯定不知道的吧?！?p> “是真的嗎爸爸？那我今天晚上不睡覺等到爸爸回來了再睡，我也要親爸爸的臉蛋！”萱萱聽爸爸這樣說高興起來，表示一定要等到爸爸回來了再睡。
家文連忙說：“寶貝不要等到那么晚才睡覺哈，不然明天上學(xué)起不來了。爸爸爭取今天晚上早點(diǎn)回去啦?！?p> 家文在晚上果然趕在萱萱睡覺之前回家了，小家伙高興地抱著爸爸不撒手，兩父女又親又抱地膩歪了好一會(huì)子。
“爸爸，你怎么變黑了？”萱萱摸著爸爸的臉突然說道：“咦，好像也瘦了，好像也老了幾歲吔。”
“不會(huì)吧？”家文摸摸自己的臉，轉(zhuǎn)頭問向王珍：“我變化這么大了嗎？”
王珍仔細(xì)瞧了他一眼，噗嗞一聲笑出來：“可不是！小孩子的話最真不過的，你瞧著這一副又黑又瘦的樣子，可不像是非州逃難過來的難民？”
家文撇撇嘴無奈地道：“這一個(gè)月來不是買材料就是跑工地，天天在太陽底下跑來跑去的不黑才怪，一忙起來飯經(jīng)常忘記吃，不黑不瘦才怪呢?！?p> “我說你們接的這個(gè)活，賺又賺不到什么錢，倒把人忙得跟個(gè)鬼似的，也不知道到最后劃不劃得來?！蓖跽鋰@口氣道。
“現(xiàn)在接都接下來了還想那么多干嘛?！奔椅囊皇直е孑嬉皇謸н^王珍：“就是這段時(shí)間難為你了，家里的事我都使不上力完全靠你一個(gè)人，你也受累了?！?p> “好啦，我們一家人說那么多干嘛？萱萱，去睡覺吧，明天還要早起呢?！?p> “我不，我要跟爸爸睡！”
“你這么大了還好意思跟爸爸睡？”
“我就要嘛?！陛孑嫒銎饗蓙怼?p> “好啦好啦，爸爸今天跟我的小公主睡了?！奔椅挠醚凵裰浦沽送跽?，抱著萱萱去她的小床上睡下，直到她睡著后才離開。