第四百零五章 新目標(biāo)
李亦慶頓了頓，繼續(xù)說(shuō)：“當(dāng)然，去年云陽(yáng)的市場(chǎng)發(fā)展得很好，品牌知名度和銷(xiāo)售成績(jī)也不錯(cuò)，這與肖總和林總的努力分不開(kāi)，但我們不應(yīng)該就此止步，我們的前面還有幾個(gè)國(guó)內(nèi)的知名品牌，我們的后面也有不少競(jìng)品在不遺余力地追趕我們，有正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的，更有不擇手段的，所以，我們是逆水行舟，不進(jìn)則退啊！”
林峰聽(tīng)到李亦慶這么說(shuō)，不由地想起高中老師們經(jīng)常教導(dǎo)自己的話語(yǔ)。
鋪墊了這么多，李亦慶拋出了自己的觀點(diǎn)，“我想屈總已經(jīng)跟你們談過(guò)了，我們今年的目標(biāo)是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)翻一番?！崩钜鄳c說(shuō)完，饒有興致地看著肖宏和林峰臉上表情的變化。
這個(gè)目標(biāo)，屈成強(qiáng)剛才已經(jīng)告訴肖宏和林峰，他們倆自然不會(huì)有什么驚奇，只是覺(jué)得新來(lái)的年輕經(jīng)理氣魄果斷夠大。這樣一個(gè)目標(biāo)如果放在新興企業(yè)身上，不能說(shuō)完全沒(méi)有完成的可能，可是食品廠是國(guó)有企業(yè)，建廠已經(jīng)有二十幾年，在國(guó)內(nèi)，特別是北方市場(chǎng)，銷(xiāo)售的情況也還不錯(cuò)，如果以現(xiàn)有銷(xiāo)售量這個(gè)基數(shù)翻一番，難度確實(shí)不小。
肖宏和林峰對(duì)視一眼，沒(méi)有接話。李亦慶扭頭又看向屈成強(qiáng)，屈成強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，李亦慶笑了，“你們是不是覺(jué)得有難度？”肖、林二人沒(méi)有說(shuō)話。
李亦慶繼續(xù)說(shuō)：“難度是有，但想要完成也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。我們這個(gè)企業(yè)你們可能還不太了解，我們是國(guó)企，負(fù)擔(dān)是有一些，職工的知識(shí)水平偏低、年齡偏大，公司的經(jīng)營(yíng)思路也不夠開(kāi)闊，這些都是不利因素。但我們也有好的一面，我們的職工基本都是熟練工，在企業(yè)內(nèi)工作很多年，都有著愛(ài)崗敬業(yè)的精神，我同很多職工聊天，他們?nèi)湓捴畠?nèi)就會(huì)談到企業(yè)的發(fā)展上來(lái)，也提出了很多合理的建議，我覺(jué)得這樣很好，人的主動(dòng)性其實(shí)是很關(guān)鍵的。區(qū)里和市里今年也將投資改造現(xiàn)有的生產(chǎn)線，去年上馬的新生產(chǎn)線也已經(jīng)完成了設(shè)計(jì)和招投標(biāo)工作，第一批設(shè)備已經(jīng)到廠，正在安裝，達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)量可以提升到現(xiàn)有產(chǎn)量的五倍，而且新線機(jī)械化、自動(dòng)化水平很高，需要的人工很少，產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性也很高，這是我們保證供貨的前提。還有去年，在屈總領(lǐng)導(dǎo)下的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)提出了很多好的建議，我們正在測(cè)試的七款新產(chǎn)品也將上市，我相信這些產(chǎn)品上市后，顧客會(huì)很快接受，借以進(jìn)一步提升我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。而針對(duì)產(chǎn)品包裝和品牌建設(shè)方面，我們也聘請(qǐng)了上海知名的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，將對(duì)我們企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行整體策劃，后期市場(chǎng)推廣方面我們也將會(huì)給予經(jīng)銷(xiāo)商巨大的支持?！闭f(shuō)到這兒，李亦慶頓了頓看向肖、林二人。
林峰第一次聽(tīng)到這些新鮮的理念，不由地心中澎湃起來(lái)，眼中也閃著興奮的光芒。肖宏畢竟年長(zhǎng)幾歲，在商場(chǎng)上也沉浮已久，面上倒沒(méi)有太多變化。
屈成強(qiáng)笑著說(shuō)：“李總上任以來(lái)給我們帶來(lái)很多新的觀念，這些都是以前沒(méi)有想到的，現(xiàn)在全廠職工的思想高度統(tǒng)一，正在積極做著工作，相信未來(lái)的一年一定會(huì)有巨大的變化，你們也應(yīng)該有信心，如果兩位還有什么問(wèn)題和要求可以現(xiàn)在跟李總提出來(lái)，看看廠里能不能解決？”
肖宏看向李亦慶，李亦慶微笑點(diǎn)頭。肖宏思忖幾秒說(shuō)道：“工廠的想法，我們都知道了，說(shuō)句實(shí)話，我們的擔(dān)心和顧慮也是有一些的，一個(gè)是，李總的新想法什么時(shí)間能落地，畢竟時(shí)間不等人，眼前著正月就要過(guò)去，新產(chǎn)品和新的宣傳方案得及時(shí)兌現(xiàn)。再有，我們公司資金有限，沒(méi)有辦法一次進(jìn)大量的貨，這樣也就無(wú)法快速拓展云陽(yáng)地區(qū)的市場(chǎng)…”
李亦慶等肖宏說(shuō)完，并沒(méi)有急著答復(fù)，他轉(zhuǎn)向林峰，“林總，有什么想法，也可以談一談！”
林峰想了想，“李總對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念確實(shí)很讓人欽佩，我也是受教了。我呢，現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，自然對(duì)年輕的學(xué)生們有一定的了解，我想還是要以適應(yīng)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣為主，快速、便捷、口味多樣、與現(xiàn)實(shí)潮流聯(lián)系緊密，這幾個(gè)要點(diǎn)要把握好。我現(xiàn)在說(shuō)一下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面的建議，肉干類(lèi)的商品對(duì)于現(xiàn)在的人們來(lái)說(shuō)只是輔助類(lèi)食品，很多人只是在休閑時(shí)食用，適用范圍有些窄，自然消費(fèi)量就有些小，公司在宣傳過(guò)程中應(yīng)體現(xiàn)其對(duì)于家庭主菜烹飪方面的幫助，將零食變?yōu)橹鞑耍m用面自然會(huì)寬不少。再有，應(yīng)該針對(duì)銷(xiāo)售場(chǎng)景的不同，將其與相關(guān)產(chǎn)品結(jié)合在一起，比如和方便面企業(yè)合作，既然是紅燒牛肉面，自然不能只是肉湯里有點(diǎn)兒牛肉味，而找不到一塊真正的牛肉。其次，肉干對(duì)于上了歲數(shù)的人來(lái)說(shuō)，也不是一個(gè)友好的產(chǎn)品，撕不爛、嚼不動(dòng)，還塞牙，這些問(wèn)題不解決，銷(xiāo)售量想大幅提升也是有些難度。還有，宣傳力度仍需要加強(qiáng)，產(chǎn)品定位在什么檔次，傳遞出什么理念，這些希望工廠能認(rèn)真思考。李總年富力強(qiáng)，辦法多，我們也相信工廠會(huì)有很好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。只是，在貨款支付方面，我們還是希望工廠能給予支持！”
李亦慶不知什么時(shí)候已經(jīng)拿著筆和紙，記錄著林峰的話了。林峰講完，端起面前的茶杯輕抿了一口。
李亦慶記錄完，抬頭欣賞地看了一眼林峰，轉(zhuǎn)頭又對(duì)肖宏說(shuō)：“兩位說(shuō)得很好，建議和意見(jiàn)都很中肯，我會(huì)跟工廠的各位同事認(rèn)真研究。至于肖總提出的困難，我是這么想的，剛才說(shuō)的計(jì)劃，大部分都已經(jīng)在實(shí)施過(guò)程中，其中有幾項(xiàng)在近期就能實(shí)現(xiàn)，剩余幾項(xiàng)也會(huì)在五月份前完成，請(qǐng)兩位放心。至于你們現(xiàn)在存在的困難，我們可以在工廠能承受的情況下給予一定的幫助，但是我們畢竟要面對(duì)全國(guó)一百多家經(jīng)銷(xiāo)商朋友，如果給你們太多幫助，對(duì)他們來(lái)講，就不是很公平了，我想，你們存在的不足，還是要靠你們自己努力才能彌補(bǔ)。希望兩位能理解！林總提的建議，我認(rèn)為很好，想法很新穎、獨(dú)特，也有很強(qiáng)的操作性。屈總，我看針對(duì)像林總這樣提出建設(shè)性意見(jiàn)的朋友，工廠應(yīng)該可以給予獎(jiǎng)勵(lì)嘛！我覺(jué)得這應(yīng)該成為公司的制度，你看怎么樣？”說(shuō)完便開(kāi)懷地大笑起來(lái)，眾人也一并附和著大笑。