第一百零二章 合作洽談（二）

　　對面的謝夢云卻冷笑道：“你這樣似乎是在開空頭支票，到時候也未必兌現(xiàn)??！”張興義也笑了，但卻真誠地說：“至少，我們做過這樣的承諾，而且愿意和你們坐下來談，你不覺得我們的誠意十足嗎？”謝夢云一時語塞，看了看旁邊的梁孝文，便不再說話了。

　　這個時候，坐在一旁一直未說話的范志平卻笑了笑，緩和了一下氣氛，抬了抬手說道：“我來說兩句吧，我看我們雙方都把情況談得很透徹了，我也不想多說細節(jié)。我只說兩個意思：第一，從現(xiàn)實情況來看，你我兩個公司都看到了自己公司存在的問題，你們公司初創(chuàng)，實力不強，知名度不足，市場機遇難以把握，亟需要增強自身實力，提升競爭能力，改善知名度，進而扭虧為盈，實現(xiàn)公司規(guī)模的做強做大?！闭f到這，范志平停下來看向對面，“不知道我說的對不對，如果不對各位可以提出來，我們可以交流嘛！”

　　范志平喝了一口水，等了一會兒，見梁孝文他們沒有說話的意思，便又說道：“而我們公司目前遇到了發(fā)展瓶頸，原有的業(yè)務面較窄，無法實現(xiàn)公司集團化發(fā)展的目的，那么就需要拓展其它領域的細分市場，尋求轉型發(fā)展，進而促使公司多業(yè)務重心的協(xié)同發(fā)展。我想，我們兩個公司的問題是無法或者說暫時無法通過自身努力，進而穩(wěn)步積累來解決的。”

　　范志平又停下來，看著對面，“我想我的判斷應該沒有錯，這樣看來，應該說我們是可以互相幫助的，我們提供資金和影響力，幫助你們快速提升公司實力，短期內就可能實現(xiàn)公司知名度和市場影響力的大幅度提升，當然需要我們個人出面，也是可以的。而你們呢？通過股份轉讓可以幫助我公司拓展建筑工程市場，擺脫現(xiàn)有業(yè)務的瓶頸，可以實現(xiàn)公司內部的資源共享，進而實現(xiàn)公司的集團化改造。我想既然可以通過相互的合作來實現(xiàn)各自的想法，為什么不去做呢？而從未來的發(fā)展趨勢來看，單一自我積累式的發(fā)展模式已經無法支持我們的企業(yè)長久穩(wěn)定的生存，相互合作是必由之路，這一點我想諸位沒有不同意見吧？”

　　范志平頓了頓，又繼續(xù)說：“那么，既然我們的目的不排斥，雙方的優(yōu)勢又可以互補，合作的前景又很可期，我想我們可以達成共識，那就是應該且必須合作，而且是保持開放心態(tài)的合作。那么，基于我這一點，我就要說第二層意思，就是具體的操作形式，怎么做？股比如何確定？經營管理如何進行？這些問題都可以在目標和原則統(tǒng)一的前提下進行協(xié)商。但我要強調一下，我們投資進來，是相信各位的本心和能力，是體現(xiàn)了極大的誠意，我希望幾位能夠明白！”

　　范志平這番話入情入理，特別是最后幾句話似輕而重，對面的幾個人明顯有些不自在，這也難怪，股東數(shù)量多的公司一般很難統(tǒng)一經營發(fā)展思路。這很自然，人多了難免就有不同的想法，難免互相猜忌，有些人看多就想留，有些人看空就想走。想留的自然希望能鞏固和爭取更多的權力，保障自身利益穩(wěn)定可期，而想走的呢，自然會負面評價公司前景，為自己的離開尋找理由和心理安慰，同時也是最重要的就是立刻變現(xiàn)更多的利益，落袋為安，逃之夭夭。

　　范志平知道對面坐的五人，包括在外出差的一人，他們都有自己的想法。而范志平必須在合作之前，統(tǒng)一他們的思想，不光給他們前景可期的美好未來，還要讓警告他們不要做有損公司利益的行為。

　　片刻后，對面也沒怎么說話的梁孝文作為當家人也得說兩句啊，他輕輕咳了一聲，“范總的話講得很好，我想我們也體現(xiàn)了很大的誠意，希望你們能理解。當初我們出來都是懷揣著夢想，但追求夢想的道路不可能是一帆風順的，目前，我們遇到了一些困難，但我們每個人都很努力，都沒有放棄。如果能得到范總這樣有實力企業(yè)的幫助，我想我們會將企業(yè)經營更好，只是今天，我公司的股東還不全，而且貴方的方案我們還需要研究一下，畢竟公司是我們共同奮斗的結晶，希望能給我們一些時間好好商量一下！今天咱們就先談到這，如何？”

　　范志平笑著站起身，“當然可以，請代問魏總好，今天我們就不打擾了！”說著伸出手來，梁孝文急忙站起身也伸出手和范志平握在一起。

　　回來的路上，張興義一邊開著車，一邊問范志平，“你覺得他們中間有人在搗鬼？”范志平笑了，“只是有種懷疑，倒是沒有證據(jù)！”“懷疑什么，懷疑誰？”張興義追問道?！八麄儙讉€都是從老東家辭職出來的吧？一直以來，他們經營不順利是不是多多少少也跟他們那個老東家有關吧？”范志平扭頭問張興義，張興義手扶著方向盤，扭頭看著范志平，“應該是吧？”

　　范志平轉臉看向前方，繼續(xù)說：“他們幾個對現(xiàn)在面臨困難形成的原因有分歧，自然想到的解決辦法也不同，有的想尋求外援，得到資金和市場，這是出于公心，因為這樣做必然會影響到自己在公司的權力分配；有的想自力更生，靠自己發(fā)展，這個想法有些天真，但也不能否定，這里面可能存有私心，畢竟這樣可以保證現(xiàn)有的股份比例，可以保持權力和利益不動搖。這些都無可厚非，但關鍵是有人想走回頭路，想去求助于老東家，因為他認為就是老東家的阻撓才讓他們舉步維艱的，只要屈服于老東家，自然會獲得寬恕，哪怕他們這個公司被老東家兼并!”

　　張興義吃了一驚，眼睛瞪得老大，“你怎么看出來的？”范志平笑了笑，“只是一種感覺，我一直很好奇那個魏總倒底干什么去啦？”