“亞馬遜方面，要求得到驅(qū)蚊APP在國(guó)外的代理權(quán)和發(fā)行權(quán)?！?p> 張翰匯報(bào)著。
葉辰聞言，皺眉思索。
對(duì)于軟件在國(guó)外的推廣和運(yùn)營(yíng)，尋求在國(guó)外有實(shí)力的公司代理發(fā)行是很常見(jiàn)的商業(yè)手段。
比如一些國(guó)外公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有相應(yīng)的宣傳實(shí)力，就會(huì)和國(guó)內(nèi)的大型游戲公司合作。
魔獸世界，地下城與勇士，穿越火線(xiàn)等游戲，都是國(guó)外游戲，由國(guó)內(nèi)公司代理發(fā)行。
雖然要分出去一部分利潤(rùn)。
但總比因?yàn)樵谌A夏沒(méi)有實(shí)力，失去華夏這塊市場(chǎng)要好得多。
畢竟游戲領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。
沒(méi)點(diǎn)實(shí)力的話(huà)，說(shuō)不定連浪花都打不起來(lái)。
……
而碧藍(lán)科技也是如此。
碧藍(lán)科技剛剛創(chuàng)建不久，想要進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，尋找合適的代理發(fā)行商，是非常不錯(cuò)的選擇。
這可以幫助驅(qū)蚊神器更快的占領(lǐng)市場(chǎng)。
“亞馬遜在國(guó)外的業(yè)務(wù)很廣泛，擁有的發(fā)行能力應(yīng)該不錯(cuò)！”
葉辰思索了一下，看向張翰：“那對(duì)方是什么條件？”
“初步交流的意向是，碧藍(lán)科技授權(quán)給對(duì)方除了華夏外所有國(guó)家的代理發(fā)行權(quán)。”
張翰說(shuō)出第一條，就讓葉辰心情不太美麗了。
但耐心讓葉辰依然安靜的聽(tīng)著。
“亞馬遜負(fù)責(zé)一切的自主宣傳發(fā)行，自主定價(jià)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等權(quán)利。碧藍(lán)科技只需要提供技術(shù)支持。”
“銷(xiāo)售分成為三七分。”
“雙方簽署第一期的代理合約五年起步，且亞馬遜享有二次優(yōu)先代理權(quán)?！?p> ……
聽(tīng)到這里，葉辰都樂(lè)了。
亞馬遜這完全是打算空手套白狼啊。
誰(shuí)三誰(shuí)七葉辰都懶得問(wèn)。
肯定是亞馬遜拿七。
至于發(fā)行權(quán)之外，還要求定價(jià)權(quán)，營(yíng)銷(xiāo)自主權(quán)，那更是好笑。
如果真的答應(yīng)了。
那亞馬遜甚至可以定價(jià)一美元，甚至通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搞個(gè)什么購(gòu)買(mǎi)音響免費(fèi)送一年驅(qū)蚊會(huì)員之類(lèi)的。
到時(shí)候，看似在國(guó)外的用戶(hù)增長(zhǎng)很快。
碧藍(lán)科技卻看不到一分一毫的利益，完全是賠本賺吆喝。
只有亞馬遜這家發(fā)行公司拿到了好處，靠著驅(qū)蚊神器的功能，再次擴(kuò)大銷(xiāo)量。
這和當(dāng)初大米科技希望用授權(quán)費(fèi)的方式，免費(fèi)給用戶(hù)使用，增加音響銷(xiāo)量的套路一模一樣。
只不過(guò)大米還要點(diǎn)臉，知道該給錢(qián)，要給授權(quán)費(fèi)。
而亞馬遜這完全就是打算白嫖。
用一個(gè)代理發(fā)行協(xié)議，狠狠的薅羊毛啊。
這家公司是不是瘋了？
這是把誰(shuí)當(dāng)傻子呢？
哪家的代理協(xié)議會(huì)對(duì)發(fā)行商給這么大的權(quán)限？
國(guó)內(nèi)公司代理國(guó)外的游戲，不僅各種限制非常多，甚至還要掏出一筆天價(jià)的代理費(fèi)。
亞馬遜不僅不給錢(qián)，還想要白嫖。
這是一家合格的公司該做出來(lái)的事情么？
……
“亞馬遜的人是不想合作么？”
葉辰皺皺眉頭，冷淡的說(shuō)道。
張翰有些尷尬，張翰跟外資公司方面的資源一直不多。
通過(guò)朋友聯(lián)系上亞馬遜中國(guó)分部。
好不容易和對(duì)方的負(fù)責(zé)人見(jiàn)了一面，聊了一下這件事情。
等了三天，才等到這么一份回復(fù)。
張翰也不理解。
但此刻馬瑞森卻說(shuō)話(huà)了：“我和亞馬遜的人打過(guò)交道，我倒是能猜出個(gè)大概，為什么對(duì)方會(huì)給出這么苛責(zé)的條件?！?p> 葉辰看向馬瑞森。
馬瑞森笑了笑：“之前金力手機(jī)也試過(guò)打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的出路。和亞馬遜這家銷(xiāo)售巨頭聯(lián)系過(guò)。但對(duì)方的國(guó)內(nèi)分公司，對(duì)于開(kāi)展這種合作業(yè)務(wù)并不熱衷。簡(jiǎn)直是送錢(qián)都不想要的那種。”
“當(dāng)時(shí)的商務(wù)負(fù)責(zé)人是我朋友，跟我說(shuō)亞馬遜華夏分公司，在亞馬遜內(nèi)部的話(huà)語(yǔ)權(quán)特別低，就算有功勞，也會(huì)被那幾個(gè)外國(guó)人高管搶走。”
“這種情況下，基本上所有人都懶得做事。寧可不做，也不愿意做錯(cuò)?！?p> “分公司給出這么一份回復(fù)，也算不上難以理解的事情。”
馬瑞森跟亞馬遜打過(guò)交道，給出了這樣的推測(cè)。
張翰趕忙說(shuō)道：“葉總，這是我的失職，我之后會(huì)想辦法聯(lián)系一下亞馬遜總部，和對(duì)方談一談！”
葉辰卻搖搖頭。
“不用了，國(guó)外的發(fā)行公司，又不只是亞馬遜一家?！?p> “比如臉書(shū)，古歌都是不錯(cuò)的發(fā)行商。”
“亞馬遜的音響雖然全球銷(xiāo)量第一，但古歌的智能音箱，也不差太多，在全球排在第二名?！?p> “亞馬遜并非無(wú)可替代。不合適就選下一個(gè)?！?p> 葉辰平靜的說(shuō)著。
葉辰自從得到系統(tǒng)后，一路順風(fēng)順?biāo)?，?nèi)心更是感覺(jué)良好。
但換誰(shuí)擁有了這樣的系統(tǒng)不膨脹？自我感覺(jué)不良好？
估計(jì)只有圣人了吧。
在葉辰眼中，碧藍(lán)科技如今雖然算不上大公司。
但碧藍(lán)科技未來(lái)必然是超越巨頭的存在。
要是換一般公司，面對(duì)這種情況估計(jì)就是找人再談判，慢慢妥協(xié)，談出最合適的條件。
但葉辰卻不樂(lè)意。
你亞馬遜不合作，那還有古歌，臉書(shū)之類(lèi)的發(fā)行公司。
合作是雙贏，憑什么我這邊就要放低身段？
不存在的。
就算古歌和臉書(shū)也是這幅態(tài)度，那碧藍(lán)科技完全可以和國(guó)內(nèi)的巨頭合作。
國(guó)內(nèi)的巨頭廠(chǎng)商，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，接近市場(chǎng)飽和的情況下，早就紛紛出海，在國(guó)外有了一定的市場(chǎng)份額。
比如華興在歐洲。
又比如大米在印度。
總之碧藍(lán)科技的選擇有很多。
跟國(guó)外巨頭合作開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)是最優(yōu)的選擇，但卻不是唯一的選擇。
……
三言?xún)烧Z(yǔ)，葉辰定下了對(duì)外的合作基調(diào)。
合作可以，但擺明了白嫖薅羊毛，那就滾蛋吧。
張翰立刻點(diǎn)頭，他表示會(huì)很快聯(lián)系古歌和臉書(shū)的人。
“還有什么事情匯報(bào)么？”
又喝了口微甜的枸杞水，該說(shuō)的已經(jīng)說(shuō)了。
“沒(méi)有什么要匯報(bào)了的話(huà)，那就散會(huì)吧。下班后一起吃個(gè)飯，歡迎一下馬經(jīng)理入職?！?p> “好的葉總！”
眾人紛紛起身離開(kāi)。
這一場(chǎng)會(huì)議下來(lái)，給各部門(mén)的分配的任務(wù)都不少。
接下來(lái)一段時(shí)間有的忙了。
……
葉辰則是回到辦公室，瞇著眼睛思索著。
碧藍(lán)科技的盈利能力已經(jīng)不俗。
但需要的花費(fèi)也很大。
比如。
等招夠一百人，這個(gè)辦公場(chǎng)所就接近滿(mǎn)員了。
接下來(lái)想要再擴(kuò)招，就要擴(kuò)大辦公場(chǎng)所。
想到碧藍(lán)科技的發(fā)展速度，葉辰覺(jué)得買(mǎi)個(gè)一兩層寫(xiě)字樓也不過(guò)分。
但以漢城的房?jī)r(jià)，絕對(duì)是一筆不小的資金。
而葉辰之后還打算買(mǎi)一輛車(chē)。
甚至下個(gè)月系統(tǒng)商城刷新，也需要大筆的資金。
葉辰還打算等以后投資一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，秘密實(shí)驗(yàn)清肺煙油，小范圍自己和父母用一用，清理一下因?yàn)槎譄熀推?chē)尾氣所污染的肺部，算是為未來(lái)做一些準(zhǔn)備。
總之，花錢(qián)的地方，真的非常多。
要抓緊賺錢(qián)了……