第84章 火爆(下)(求收藏)
“魅力之夜,驚爆全州!巨星一出,誰與爭(zhēng)鋒!”
“劉德華,陳奕迅,李克勤,陳小春?幾大天王誰能稱孤道寡?陳慧琳,容祖兒,梁詠琪,誰才是最受歡迎的女歌手?誰將引領(lǐng)歌壇風(fēng)潮?”
進(jìn)入7月,《全州日?qǐng)?bào)》第一時(shí)間就刊載了眾多香港巨星將受邀前來岷省,聯(lián)合舉辦巡回演唱會(huì)的消息。瞬間點(diǎn)燃了整個(gè)岷省。
友情贊助商清源啤酒趁機(jī)在臨時(shí)加播的廣告中頻頻提及演唱會(huì)一事,更是把人們的心攪得心癢難熬,鋪天蓋地的宣傳也在清源啤酒廣告畫的掩護(hù)下在岷省各大城市四面出擊,引發(fā)了這個(gè)熱夏的一陣陣悸動(dòng)。
演唱會(huì)共有三場(chǎng),而在最終場(chǎng)的省城,市民的情緒更是被激蕩得如火如荼,報(bào)紙上的文娛專題板塊每天介紹一位香港的著名歌手歌星,贏得了相當(dāng)大的歡迎。
尤其是舉辦方清源啤酒格外煽情地提出了不少懸念,這一次演出,舉辦方究竟會(huì)邀請(qǐng)一些什么重量級(jí)的角色?又將帶來什么經(jīng)典的金曲?
種種傳言迅速在岷省并不算多么發(fā)達(dá)的娛樂市場(chǎng)上流傳起來。
絕大多數(shù)青年人都只有通過電視或者錄像帶來近距離接觸自己心目中的偶像,現(xiàn)在突然有機(jī)會(huì)零距離接觸,怎么能不激起他們心中的狂熱和夢(mèng)想?
幾乎街上的年輕人們都在討論著這一場(chǎng)演唱會(huì)究竟會(huì)有哪些人來參加,演唱會(huì)的門票將會(huì)賣到多貴,而黃牛黨們?cè)缫呀?jīng)摩拳擦掌,就等著演出票正式開售那一天。
“高,實(shí)在是高!”
齊政背著雙手看著全州市區(qū)主干道上張貼著的巨型廣告畫,一對(duì)靚麗的青年男女手持清源啤酒正在仰視著一座沉浸在光芒萬丈的舞臺(tái)中,光芒中一個(gè)巨大的問號(hào),下邊幾個(gè)醒目的黑體字,“你最期待哪個(gè)巨星?”
齊政還是小看了此時(shí)香港歌星的影響力。
何長(zhǎng)川砸出巨資,邀請(qǐng)?jiān)卺菏∨e辦巡回演唱,一舉引爆了全省人民的熱情。
作為舉辦方,清源啤酒毫無疑問是最大的受益者。
伴隨著鋪天蓋地的演唱會(huì)宣傳,清源啤酒的形象也在逐步地深入人心。
何長(zhǎng)川也沒有想到這一股演唱會(huì)刮起的清源之風(fēng)竟然在岷省一下子就引發(fā)了如此瘋狂的風(fēng)潮,尤其是在演唱會(huì)上眾巨星齊齊舉起包裝獨(dú)特的清源啤酒之后,這股風(fēng)就刮得更加兇猛了。
但他很快就反應(yīng)過來,借助這波熱潮攻城略地占領(lǐng)市場(chǎng)也是先前公司確定好的策略。
接踵而來的街頭各種免費(fèi)飲用清源啤酒活動(dòng),啤酒知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng),商場(chǎng)、超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),一波接一波的活動(dòng)頓時(shí)將7月的岷省燥得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
本來今年岷省的氣候就有些異常,剛進(jìn)五月天氣就變得燥熱起來,清冽爽口的清源啤酒讓岷省人民感受到了一抹沁透心脾的清涼,很容易就讓人們喜歡上了這口感。
啤酒廠的幾條生產(chǎn)線已經(jīng)是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),清源啤酒以一種漫卷之勢(shì)橫掃整個(gè)岷省,甚至已經(jīng)波及到了臨近的江南省和越省。
精美自然的廣告和激動(dòng)人心的演唱會(huì)帶來的沖擊效應(yīng)也輻射到了鄰近省市,外省一些渠道商也開始主動(dòng)聯(lián)絡(luò)清源啤酒廠,只是目前企業(yè)的生產(chǎn)能力有限,在保證了隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱的省內(nèi)市場(chǎng)之外,實(shí)在難以更多的顧及省外市場(chǎng)。
這一令人心急如焚的現(xiàn)狀,只怕要等到那條更大型的生產(chǎn)線安裝完畢才能得到改善,好在早有預(yù)備,現(xiàn)在已經(jīng)是投入安裝調(diào)試生產(chǎn)了。
齊政也指示何長(zhǎng)川可以適當(dāng)在周邊省份的省會(huì)城市中建立一兩家較為穩(wěn)定的渠道商,適當(dāng)提供部分貨源,雖然在量上無法保證供給,但是至少可以在這些省會(huì)城市打出一定影響力,也許正是這種饑餓感可以為后期清源啤酒進(jìn)入這些地方市場(chǎng)變得更便捷。
……
吸金,何長(zhǎng)川的匯報(bào)給齊政的感覺就是如此。
用他的話來說,這一個(gè)月的時(shí)間里幾乎就是酒滾滾而出,錢滾滾而回。
當(dāng)然這只是一種夸大其詞的說法,沒有那個(gè)渠道商和經(jīng)銷商會(huì)在區(qū)區(qū)一個(gè)月內(nèi)就會(huì)把資金打回到生產(chǎn)廠家賬上,按照慣例,沒有兩三個(gè)月時(shí)間,你是休想結(jié)賬的。
再加上一系列的廣告宣傳投入和促銷打折,嚴(yán)格說起來,清源啤酒廠是虧損的。
但是通過這種迅猛的攻勢(shì),清源啤酒在短時(shí)間內(nèi)就占據(jù)岷省啤酒市場(chǎng)的頭把交椅。
匯泉啤酒已經(jīng)徹底放棄與清源啤酒硬碰硬的抗衡了,不拿錢當(dāng)錢的土豪惹不起。
其在清源啤酒咄咄逼人的壓力下,進(jìn)入了在調(diào)整中求生存、在生存中求發(fā)展的時(shí)期。
齊政不由得適時(shí)提醒何長(zhǎng)川要保持冷靜頭腦,對(duì)迅速提高產(chǎn)量持謹(jǐn)慎態(tài)度。
在他看來,如果過分急于求成地?cái)U(kuò)大產(chǎn)量鋪貨,反而會(huì)有損于剛剛建立起來的清源啤酒形象,只有讓市場(chǎng)保持適度的饑餓感,才會(huì)最大程度彰顯清源啤酒的不同凡響。
況且隨著促銷階段的結(jié)束,如何深耕核心市場(chǎng),提高盈利能力,才是他后面的重點(diǎn)工作。
這段時(shí)間,何長(zhǎng)川向齊政等人展示了驚人的能力,既有不凡的戰(zhàn)略眼光也有細(xì)膩的管理手段,在銷售上這一塊堪稱奇才,無論是打開市場(chǎng)還是鋪貨回款上都做得極為優(yōu)秀。
這讓嘉谷的一眾管理層對(duì)他十分放心。王昱業(yè)已經(jīng)將啤酒廠的工作全部移交給何長(zhǎng)川,回總部去了,齊政因?yàn)橐獮閿U(kuò)建的新廠布置靈陣,因而逗留至今。
……
銷量猛增以及品牌形象的迅速提升使得清源啤酒公司迅速成為全州地區(qū)的明星企業(yè),全州主要領(lǐng)導(dǎo)也兩度到清源啤酒廠視察工作,并明確表態(tài)要全力扶持清源啤酒成為全州乃至岷省地區(qū)的形象品牌企業(yè)。
夏季這三個(gè)月成了清源啤酒的爆發(fā)式增長(zhǎng)期,等第二條生產(chǎn)線裝配完成投產(chǎn),就能迅速將產(chǎn)能擴(kuò)張到了日產(chǎn)1400千升以上,這不過堪堪滿足岷省大部分城市的需要。
八月到十月還能火上三個(gè)月,而過了十月之后也就進(jìn)入啤酒消費(fèi)的淡季了。到那時(shí)候,啤酒廠的生產(chǎn)線也要適當(dāng)縮減生產(chǎn)。因而岷省本地的生產(chǎn)能力已經(jīng)不需要擴(kuò)張了。
人無近憂,必有遠(yuǎn)慮。
進(jìn)軍省外市場(chǎng)已是清源啤酒的必然選擇了。
何長(zhǎng)川建議可以兩足并走,北上江南省,南下越省,憑借目前清源啤酒的品牌效應(yīng)以及初步建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)制到兩地。
“這兩省不說是龍?zhí)痘⒀?,但也是一片紅海了吧。你有信心能同時(shí)兼顧這兩個(gè)地區(qū)?”齊政對(duì)此抱有疑慮,沉聲問道。
江南省和越省都是經(jīng)濟(jì)大省,向來是各啤酒品牌的兵家必爭(zhēng)之地。可以想象,兩地的廝殺會(huì)有多么激烈。
何長(zhǎng)川明確地點(diǎn)點(diǎn)頭:“正因?yàn)槿绱?,我們才要及早在這兩地插上清源啤酒的旗幟。至于管理,岷省市場(chǎng)基本大局已定。我打算按照地域劃分事業(yè)部,統(tǒng)一產(chǎn)供銷、市場(chǎng)及行政管理,但各有側(cè)重點(diǎn)。”
“經(jīng)過岷省一戰(zhàn),我們已經(jīng)培育了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和一種領(lǐng)先其他啤酒商的市場(chǎng)滲透打法,區(qū)域精細(xì)劃分、店面加盟經(jīng)營(yíng)、廣告大力投入、終端啤酒特許專供乃至店面堆頭陳列支持,再加上我們的啤酒口感,我有信心,即使進(jìn)入廝殺得白熱化的兩省市場(chǎng),清源啤酒也能打下自己的地盤?!?p> 齊政沉吟片刻,承認(rèn)何長(zhǎng)川說得不無道理。
不同于歐美國(guó)家的發(fā)展模式——在功能上做好準(zhǔn)確區(qū)分,直接面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行品牌拓展。
更符合中國(guó)實(shí)際的道路是先做到高市場(chǎng)覆蓋率,使消費(fèi)者能夠隨處買到,經(jīng)??吹?,然后再做品牌傳播方面的提升。
渠道是一塊硬骨頭,清源啤酒能在岷省站穩(wěn)腳跟是采用了以快打慢的打法,先鋪順了渠道,再去提高知名度。
在渠道開拓和渠道深耕兩方面同時(shí)發(fā)力的情況下,也使清源啤酒對(duì)自己的渠道具備了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的掌控力,從而形成了自己的行業(yè)“護(hù)城河”。
對(duì)比起其他啤酒廠家多采取“廠商—批發(fā)商—二級(jí)批發(fā)商—終端”的傳統(tǒng)分銷模式,廠家很難管理到終端,市場(chǎng)管控能力差。清源啤酒如今的分銷管理無疑更有效率。
那么,就只剩下一個(gè)問題了。
“資金壓力大不大?”齊政問道。
何長(zhǎng)川輕松道:“資金問題不大,一方面公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備較為充足,而且資金很快就能源源不斷地回流了;另一方面,我們可以通過貸款解決問題?!?p> “我跟王總談過,沒有哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不貸款,靠自有資金根本無法快速壯大,也是最不劃算的方式。自有資金必須有,但是只能用來作為杠桿上最后一塊砝碼,起關(guān)鍵作用,所以我們必須要貸款!”
齊政點(diǎn)點(diǎn)頭,嘉谷總公司向啤酒廠注資的八個(gè)億,訂購(gòu)原料、擴(kuò)大生產(chǎn)、營(yíng)銷投入……短短兩個(gè)月下來,近兩個(gè)億就撒出去了,效果很好,砸錢也砸得讓人心疼。
光靠自有剩下的幾個(gè)億,清源啤酒要想同時(shí)進(jìn)軍兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大省無疑是捉襟見肘的。
好在兩個(gè)月過去,回款的速度開始加快,岷省本地的資金壓力將降至最低。
而且,以清源啤酒如今的聲勢(shì),獲得銀行貸款是最容易不過了。
就如何長(zhǎng)川所說,該貸款還得貸款,有貸款不用,那無疑太不明智。
“我贊同,你打算怎么干?”齊政追問。
……
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