宣講會：全民戰(zhàn)役正式拉開帷幕

　　Q3過渡到Q4最令人舒適的地方就是中間隔了一個國慶假期，足額的假期可以說是互聯(lián)網(wǎng)公司最大的仁慈，所有人都借著這個難得的時光好好調(diào)整了一下自己的狀態(tài)，有的選擇旅游，有的選擇回老家陪家人，有的選擇宅家補充睡眠，治愈疲憊的·身體……雖然期間難免會有一些客戶來咨詢問題，但整體情況都還算不錯，大家都過了一個比較放松的假期，這點從大家返回公司的精神狀態(tài)就可以看出，盡管仍有一些假期綜合癥，但大家的眼神都恢復了一些光彩，勉勉強強算是一副準備進入戰(zhàn)場的樣子了。

　　“全民戰(zhàn)役”并不是一個突如其來的構(gòu)想，創(chuàng)業(yè)這件事本就九死一生，若有所翼謀，那就定要細細謀劃，事實上，這個計劃錢成準備了一年之久，從它在規(guī)劃會上被提出到最終確定執(zhí)行和獎懲的細節(jié)只用了2天時間就可見一斑，而現(xiàn)在是它正式跟全公司的人“見面”的時候了。“全民計劃”宣講會于10月8號晚上7點在【XJ】（公司的會議室都是按地名來命名的，最大的會議室以XJ命名）舉行，在總部的人要求全員到場，在全國分部的參加線上會議，不得缺席。

　　會議準備的很隆重，入場前各部門的負責人親自站在會議室門口親自迎著所有人入場，并且有工作人員專門拿著攝影機全程記錄，同時也直播給公司其他無法到場的人觀看。會議室內(nèi)的墻上貼滿了橫幅，寫著振奮人心的標語和公司價值觀，地上放滿了氣球來烘托氣氛，盡管已經(jīng)盡可能的“借用”空置的椅子，還是有很多人被告知需要站在最后一排參會。

　　所有人進場時都被要求拿上一面小紅旗、一個手掌拍和一個黑色勾線筆，這些道具都由高管們親自發(fā)放，并告知后面有環(huán)節(jié)需要用到，最特別的是公司不知道從哪里訂來一口擂鼓，放在會議室內(nèi)。如人一般高的擂鼓天然的有一股威懾力，也許是影視作品給人帶來的固化印象，路過的所有人都神情凝重，似乎是從它身上感受到了沙場的刀光劍影。

　　程欣慶幸自己來的早，可以挑一個后排的位置坐下，其他進場的人也都默契地先“搶占”會議室最后幾排的座位。面前的幕布上循環(huán)播放著公司為此精心制作的宣傳片，內(nèi)容幾乎都是銷售同事簽單的心路歷程，會銷現(xiàn)場、高鐵站、機場甚至鄉(xiāng)縣的田野，他們的身影無處不在，一份份合同、一摞摞高鐵票、一張又一張的戰(zhàn)報，他們的故事無處不在，白天、晚上乃至清晨，他們的工作沒有時間的束縛，他們充分詮釋著惟奮斗者進，惟奮斗者強，惟奮斗者勝的價值觀。高管面帶微笑的寄語似乎是在肯定新時代下，唯有奮斗才是”破局“的唯一方法，唯有奮斗者，才能夠贏得所有人的敬意。這是多么蠱惑人心啊，哦，不，鼓舞人心。

　　主持人由市場策劃部的負責人擔任，這次宣講會完全是按照年會的標準策劃的，除了服裝外，主持人無處不彰顯著自己這方面的才能，精心準備了主持稿，從活躍氣氛到引嘉賓出場，風趣幽默且又張弛有度，看得出自己一個人一定練習了很久，在一番頗具儀式性的開場后，錢成在歡呼和簇擁聲中出場，只見他穿著公司的文化T恤，下身搭配牛仔褲和標志性的棉拖，要不是外面套了一件巴寶莉的格子襯衫，大家一定無法相信這個年紀輕輕、穿著隨意、蓄滿胡渣的邋遢男人是這家估值上億公司的所有者。錢成接過話筒和翻頁筆，自信和才情便在他臉上洋溢：

　　“首先我想要先感謝一下我們行政、市場和銷售部的同事，這個短片我也是第一次看，說實話，內(nèi)容非常觸動我，很用心?！卞X成停頓了一下，繼續(xù)說道：“真實的故事往往最具說服力，這個片子讓我想到了公司創(chuàng)業(yè)初期，當時我和陳杰還有幾個合伙人經(jīng)?；燠E過各大展會、因為沒有錢租展位，我們就和同行去‘合租’，為了獲取我們第一個‘天使用戶’，我們經(jīng)常是背起電腦就往客戶家跑，可以說伴隨我們最多的，就是質(zhì)疑和否定，在沒有任何資源和優(yōu)勢的情況下，靠著那股子‘傻勁兒‘堅持了下來，磨下來好幾個有品牌影響力的公司。后來我們慢慢有了第一筆融資，有了自己的slogan，在星巴克里討論出了公司的價值觀，接著我們?nèi)诘搅说诙P錢，換了更好的寫字樓，也有越來越多的伙伴選擇相信我們，加入我們，然后是馬成、謝凱這些大佬的相繼加入……”

　　錢成踱著步繼續(xù)說道，“我的內(nèi)心經(jīng)常會有那么一種不真實感，覺得這一切似乎是一場夢境，覺得現(xiàn)在所擁有的一切那么不真實。這種不真實感還來源于一種社會平均，因為年少有為往往只是極少數(shù)，我有時候會想，年僅30出頭的我，真的擁有這一切嗎？這是很多人窮盡一生都沒有辦法得到的東西，一個估值過億的公司，一個在細分領域內(nèi)絕對的龍頭，一個擁有超200名員工的企業(yè)，最重要的是，這是一個有熱血有激情，有創(chuàng)業(yè)精神，正在蒸蒸日上的企業(yè)。但每天將我從這種毫無意義的自我否定中拉出來的是你們，一個身處估值過億、在細分領域內(nèi)絕對龍頭的企業(yè)里還在不停奮斗、陪伴著我的你們，一群優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)合伙人！”

　　現(xiàn)場再次響起掌聲……

　　“紅杉資本的創(chuàng)始人沈南鵬曾說過：‘Do things that don't scale 創(chuàng)業(yè)要做“笨”事情，創(chuàng)業(yè)不要總想著四兩撥千斤，而是要致力于解決一些很笨的事情，具體、難、不可復制的事情，我想說，我們能夠取得今天的成就，跟我們一直在堅持做‘笨’事情是分不開的，我們堅持在用我們的時間換取回報，盡管現(xiàn)在有很多更便捷地談單方式，但我們依舊相信柔軟多孔的人心是善變的精靈，建立情感沒有捷徑可言，況且，SAAS模式的核心并不是一錘子買賣，這種模式最核心的點在于實現(xiàn)客戶成功，只有如此，我們才能持續(xù)地賺錢，所以我們一直在做看似最傳統(tǒng)，成本最高的‘笨’模式——面銷。不是因為公司‘騙’了很多的融資花不出去，而是因為我們相信在這種模式下我們才能跟客戶建立起銅墻石塔。而我相信這才是我們公司最堅不可摧的護城河。”

　　隨著PPT的切換，他繼續(xù)帶著大家進入情緒，“這些年，我們獲得了很多的成績，天道酬勤，市場給了我們回報，但也漸漸讓我們迷失，忘記了自己的初心，我們漸漸在安逸和錯覺中忘記了我們的處境，以及，我們是一個創(chuàng)業(yè)者的身份。今年伊始，我相信各位都有目共睹的看到，我們的競爭者也在奮起直追，而我們卻出現(xiàn)了業(yè)績下滑，創(chuàng)業(yè)者九死一生，我們是摩天大樓之間搭上鋼索的穿行者，手里的平衡桿是背水一戰(zhàn)的勇氣。此刻身下黑暗高聳，耳邊風聲呼嘯，我們遠還沒有到可以高枕無憂的地步，互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在褪去，剩余者的廝殺遠比我們想象中的激烈?！?p>　　在錢成言辭的間隙，整個會場都無比的安靜，大家都在屏息等待著錢成宣布最為重磅的消息，子凡的眼神無比堅定。錢成靜靜地呼吸，調(diào)整自己的儀態(tài)，隨后他用最為激昂的聲音說道：“光陰何其短，日月如梭趲少年，每個人的青春只有一次，又是如此轉(zhuǎn)瞬即逝，是碌碌無為，虛度韶華，還是踏實進取，不留遺憾，沒有人可以替你決定，但我相信，每一個選擇加入錢成的人，一定是有嘯傲天穹的野心。所以，在座的每一位創(chuàng)業(yè)伙伴們，現(xiàn)在我們是時候回歸初心，奮勇殺出一條出路了，這世上，永遠沒有免費的午餐和天賜的財富，想要收獲必須要有付出，你不努力有人努力，你不付出有人付出。很多時候，我們和別人拼的，不過是誰更破釜沉舟。背水一戰(zhàn)，拼它個日出日落;背水一戰(zhàn)，干它個無怨無悔!”

　　“我宣布，Q4錢成遠大將實施全民戰(zhàn)役計劃，我要每個人都用狼性武裝自己，每個人成為上陣殺敵的士兵，每個人都為自己的青春畫上濃墨重彩的一筆！”說罷錢成接過主持人遞來的鼓槌重重地敲在擂鼓上，鼓聲引爆全場，震徹心扉，并在這個20平米的空間里久久回蕩……

　　緊接著負責人力行政的主管上臺公布了這次“全民戰(zhàn)役”的“作戰(zhàn)細節(jié)”：

　　指標類：公司全體人員必須通過釘釘小程序入口提交身邊的客資（即線索），根據(jù)職級，部門的不同要求提交不同數(shù)量的線索，銷售部會對線索進行嚴格的審查，提交質(zhì)量不過關(guān)特別多的人員會受到一定的懲罰，同時，高質(zhì)量幫助轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)線索也會有獎勵，并且這項內(nèi)容會被要求寫入全員OKR并嚴格執(zhí)行。

　　活動類：宗旨為鼓勵奮戰(zhàn)在一線的新簽銷售和續(xù)約實施，幫助他們?nèi)〉酶酶蟮耐黄疲浑A段活動的主要形式為設置鼓勵墻---以評選的方式選出最具鼓勵意義的祝福語，活動要求每人都參加，每組每人必須提交一定量的祝福語。后期企業(yè)文化組需要更進一步完善，全員參與，全員共同協(xié)作，保證業(yè)績結(jié)果。

　　對于一場頗具規(guī)模的戰(zhàn)役來說，投入和戰(zhàn)損都是非常重要的指標，但是否達成目標才是戰(zhàn)役的最終意義，一切措施都指向此。謀士可以夸夸其談，而將領需要的卻是抽刀一戰(zhàn)。嘴上輕言生死，真正打起來卻跑得比誰都快的將領是招人恥笑的，真正的將領需要比士兵更破釜沉舟的決心。在這場全民戰(zhàn)役里錢成要求所有的管理者親自披掛上陣，在最后的環(huán)節(jié)上Sheryl、馬成、謝凱等各部門的管理者在全公司人的見證下，簽署了自己的“軍令狀”。

　　“我宣誓，作為實施部的管理者，我勢必完成500萬的Q4回款，宣誓人Sheryl?！?p>　　“我宣誓，作為銷售部的管理者，我與公司命運相連，必定拼到最后一刻，做一個公司價值觀的優(yōu)秀踐行者，全力以赴，拿目標，拿結(jié)果，勢必完成1500萬?。?！銷售部馬成?！辈坏戎x凱發(fā)言，馬成用手示意他的部下，

　　“沖沖沖，干干干，眾志成城，飛躍巔峰，目標明確，堅定不移，不破樓蘭終不還，勢必完成1500萬！”洪亮而又整齊劃一的口號聲頓時從銷售部所坐的塊區(qū)響起，如同軍陣，如同訓練有素的士兵。全場報以肯定的眼神，大家都在用手里的手掌拍表示對他們的肯定和厚望，錢成也投去了肯定的眼神。鼓聲不間斷的響起，小麗用手機記錄下了這史無前例的一刻，從此刻起，公司將發(fā)生翻天覆地的變化，從此刻起，公司如賽道上疾馳的賽車，面對競爭對手，重重地踩下了油門……

　　會議最后，小麗要求所有人在座位上預留的白紙上以“我要完成……”的句式寫下給自己設定的目標并上交統(tǒng)一留檔。后面的幾天里，各部門各自進行著自己的目標對齊會和宣導會，子凡之后也被要求簽下了軍令狀。