山娃子見(jiàn)狀，心里犯了嘀咕：
這人不像富掌柜一般，看樣子不是個(gè)長(zhǎng)久合作的人，因?yàn)樘澬摹?p> 猶豫了半天沒(méi)有答應(yīng)，可能內(nèi)心有其他的想法，以后就是能合作也不能掏心掏肺。
但山娃子目前沒(méi)有辦法，想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，就只能走出第一步，這一步至關(guān)重要，非鹽商不可。
蒼河縣里有富掌柜說(shuō)話，李商就是想找難堪，現(xiàn)在也不會(huì)撕破臉，目前的局勢(shì)也由不得他不答應(yīng)。
想到這，山娃子直接開門見(jiàn)山的說(shuō)道：
“李掌柜的，你應(yīng)該知道這件事兒做成了便是一件大功德，你也不用愁了，我就是想掙點(diǎn)錢改善一下我們村子，富掌柜作為中間擔(dān)保人拿一份，不知道你覺(jué)得這樣怎么樣？”
李掌柜臉皮抽搐。
說(shuō)實(shí)話自己真想把那個(gè)工序弄過(guò)來(lái)，然后一家獨(dú)大，從此飛黃騰達(dá)，但仔細(xì)一考量，還是先保住自己得地位比較重要，那個(gè)事兒以后可以慢慢做。
想到這他哈哈大笑：
“好！那咱們就商量分成的事兒！”
李掌柜的小動(dòng)作富掌柜也看到了，但并能沒(méi)有放在心上。
一方面他們打交道十幾年了他信得過(guò)，另一方面他以為老李猶豫是在想分成的事兒，壓根沒(méi)往壞處想，說(shuō)到底還是富掌柜為人實(shí)在，人品正直。
涼亭下，在坐的三個(gè)人，除了一位胖老頭和和氣氣的做個(gè)中間人外——
一個(gè)精明掌柜，一個(gè)狗賊小子，兩人相視一笑，便到了利益分錢的階段。
“李掌柜，據(jù)我所知，粗鹽十個(gè)銅板一斤是吧？不知官府幾何，你又是幾何”
給聰明人說(shuō)話很是省事兒，李掌柜瞬間明白過(guò)來(lái)，不假思索的回答道：
“十成，成本三成，官家四，我們商戶三”
這下算下來(lái)，十個(gè)銅板便是三三四的分成，成本三成不能動(dòng)，便只能從官家和商戶里面稍微規(guī)劃下比例。
山娃子想了想制作精鹽的流程，然后說(shuō)道：
“十個(gè)銅板買回一斤粗鹽，過(guò)濾后我有把握能制出七成的精鹽，按比例走，也就是說(shuō)十斤粗鹽制成七斤精鹽，成本需要花費(fèi)三十個(gè)銅板，合下來(lái)就是不到五個(gè)銅板一斤精鹽，咱們?nèi)绻u到市場(chǎng)的話，李掌柜你覺(jué)得需要定多少合適呢？”
山娃子在村子不止一次的算過(guò)了，張口就來(lái)——
但是最重要的定價(jià)需要三人商量，低了分不到錢，多了老百姓接受不了，李掌柜作為資深鹽商對(duì)這個(gè)縣城的價(jià)格肯定非常了解。
“以目前的市場(chǎng)來(lái)看，精鹽翻一倍價(jià)格比較合適，也就是一斤精鹽二十個(gè)銅板！”
李掌柜在心里盤算了一下，給出了一個(gè)符合蒼河縣城的價(jià)格。
“那不知李老哥想怎么分配呢？”富掌柜忍不住插嘴問(wèn)道。
李掌柜聽到這話表情滯了一下，幾息后才禮貌性的回道：
“這個(gè)東西是屬于姚小弟的，不如你來(lái)說(shuō)說(shuō)分配方法？”
山娃子聽到這話明顯一愣，不知他打的什么算盤，低著頭仔細(xì)想了一會(huì)兒說(shuō)道：
“二十個(gè)銅板，五個(gè)銅板是成本，官家讓七個(gè)銅板，李掌柜拿四個(gè)，我拿三個(gè)，富老哥拿一個(gè)，不知這樣，李掌柜意下如何？”
李掌柜臉色如常，看不出內(nèi)心想法。
一旁的富掌柜倒是喜笑顏開，很是高興，畢竟他只是作為一個(gè)引線人，每年還能分到幾十兩白銀，加上俸銀和平常自己的操作，每年能有一百多兩的收入。
這已經(jīng)不少了，關(guān)鍵又不用承擔(dān)什么責(zé)任，上面有李掌柜和官家，下面有石寨村和山娃子，最多他也就是出點(diǎn)人力幫點(diǎn)小忙而已，何樂(lè)不為呢？
李掌柜沉吟了好一會(huì)兒，方才狠狠說(shuō)了一句：
“好！就這么辦！”
山娃子見(jiàn)大家沒(méi)有意見(jiàn)，便繼續(xù)說(shuō)道：
“李掌柜，以后我從你這里拿粗鹽你要按成本價(jià)給我，除去五個(gè)銅板的精鹽成本，再除去我拿到的三個(gè)銅板，一斤按八個(gè)銅板賣給你，我弄好后會(huì)給你們信兒，你們晚上到我們村子安排騾車?yán)貋?lái)，至于你改分給官家的，我就不參與了，你看行不行？”
李掌柜聽到這話不太舒服，還沒(méi)賣出去便想開始分錢，哪有這么容易的事兒。
可是自己又沒(méi)有什么辦法，如果不按這個(gè)來(lái)，自己官家的那關(guān)都不好過(guò)去，看來(lái)還得去一趟官家那里匯報(bào)一下最新的分成模式了。
想明白之后，李掌柜還是露了一個(gè)笑臉：
“哈哈！好，就按姚小弟說(shuō)的辦”
說(shuō)完還起身重重地拍了一下山娃子的肩膀。
山娃子面露微笑，其實(shí)他從始至終心里都有一層防備，現(xiàn)在事已達(dá)成，只愿這次合作能維持半年左右，時(shí)間一到，自己的目的達(dá)到了。
富掌柜在回去的路上一個(gè)勁兒的夸獎(jiǎng)山娃子的表現(xiàn)，少年老成、謀劃在胸……
山娃子只是陪笑，并沒(méi)有說(shuō)一句話。