投其所好，營造好的求人氛圍
無論是與人交談還是求人辦事，投其所好是打動別人很好的方式。如果你能投其所好，說的話就能深人人心;如果反其所好，只會招來對方的厭惡，為自己帶來一些不必要的麻煩。
看過美國總統(tǒng)羅斯福傳記的人都會驚訝于他何以全知全能。無論是牧童、農(nóng)民、勞工，還是政治人物、商業(yè)巨子，都能和羅斯福談得很投機，這其中到底存在什么秘訣呢?
其實也是很簡單的，羅斯福是個歷史上相當(dāng)成功的政治人物，他深知獲取人心的捷徑，就是談?wù)撍詾樽钪档谜劦氖隆Ａ_斯福無論接見任何人，無論地位高低，在前一晚肯定要預(yù)先閱讀使對方有興趣的談話資料，所以，所有見過他的人，每一-個人都會對他有很好的評價。
用員當(dāng)然，不僅僅是政治人物需要這樣，就算是個推銷員，也該知道要怎樣投顧客所好。例如，有位汽車推銷員，為了手上的進口高級車，專程拜訪一位企業(yè)家?？墒?，剛開始見面，他們并沒有談有關(guān)車的事，反而先拿出兒子的集郵冊。原來他從企業(yè)家的秘書那里了解到，企業(yè)家很喜歡他的兒子，他的兒子迷上了集郵，于是企業(yè)家總是不辭辛勞，樂此不疲地替兒子搜集郵票。他就用這件事當(dāng)話題，兩人很快就有了共同語言，并且談得很投機，最后在快要告辭時稍微提一下車子的事，當(dāng)然很順利地就把它賣出去了。
因此，與人交談時，要盡量投其所好，否則就很難展開話題。有時因工作或生活的需要，我們必須與人對話或有求于人。用你的嘴說動別人的腿，要創(chuàng)造一種氣氛，讓對方無法回絕;勿貿(mào)然行事，讓對方感到突然。求人辦事，要想讓人家痛痛快快地答應(yīng)，營造一種讓人痛痛快快的氣氛十分重要。而投其所好，就是營造良好氣氛最好的方式。
老王為自己女兒安排工作時，因一點小問題總也決定不下來，他知道有一個同事和可辦成此事的掌權(quán)者是老同學(xué)，如讓他出馬事情便能順利一些，但是，老王和這個同事關(guān)系很一般，要說這件事，他怕人家回絕;要不找人家，女兒的工作問題還會再耽擱下去。于是他便有意識和這個同事接近。這個同事和他有一個共同的愛好一下棋，他先不跟人家談女兒工作的事，而是先在一起共同探討棋藝。在一次下棋兩人都十分開心的氛圍中，老王才向這個同事提起女兒工作受阻的事，同事一口答應(yīng)他跟老同學(xué)說一下，后來事情很快就辦妥了。色供5
有時候，為了達到自己的目的，要婉轉(zhuǎn)地摸清對方的興趣愛好，主動挑起話題，一步步誘其深人，看時機成熟，然后話鋒一轉(zhuǎn)，把你真正的目的亮出來。此時，對方跟你的距離早已在兩人的交談中越來越近，幫忙也就是情理之中的事了。
嬰兒用品推銷員大衛(wèi)，很想在一家大型商場里舉辦--次嬰兒用品促銷活動。
他已經(jīng)提出拜訪商場主管8次了，眼看著距離自己預(yù)期的活動時間已越來越近，但商場主管還是沒有理會自己，并且拒絕見他。萬不得已之下，大衛(wèi)只能尋求其他的接近商場主管的辦法。經(jīng)過多方打聽，大衛(wèi)得知這位主管是個超級籃球迷，并且還是凱爾特人隊的忠實球迷。于是，大衛(wèi)通過商場主管的秘書，遞了一張紙條給主管:“下周的比賽，肯定是馬刺隊大勝凱爾特人隊?！?p> 沒曾想，5分鐘不到，商場主管就讓秘書請他進其辦公室。大衛(wèi)一進門，商場主管就對他嚷道:“馬刺隊怎么可能會贏!我認為-定是凱爾特人隊大勝馬刺隊?！?p> 大衛(wèi)聽主管講完后，才說出自己的見解，并且認為凱爾特人隊下周肯定贏不了馬刺隊。
主管聽得非常認真，興致勃勃。這個時候，他們根本就沒有談促銷的事情。在談了兩個多小時之后，大衛(wèi)才起身告辭，并且拿出了一張門票遞給主管說:“票就在這里，抽個空，我們一起去看看這場比賽，看誰的預(yù)測準(zhǔn)確，你認為意下如何?”
商場主管很高興地收下了門票，并且還一個勁地堅持自己的判斷肯定不會錯。
臨出門時，手上拿著大衛(wèi)送的門票的商場主管忽然對大衛(wèi)說:“聽說你準(zhǔn)備在我的商場里舉辦嬰兒用品促銷活動?這樣吧，我們一起策劃一下。辦完這事之后，我們再一一起去看球賽，我要你和我親眼看見凱爾特人隊是如何狂勝馬刺隊的?！?p> 很快，這次的嬰兒用品促銷活動得以圓滿舉辦。大衛(wèi)和主管也成了很要好的朋友。
許多有經(jīng)驗的求人成事者，會想方法讓對方喜歡、接受，使商談獲得成功。因為每一個人幾乎都有這樣的習(xí)慣:喜歡聽別人提及自己的事，談?wù)撍救怂P(guān)心的事，所以求人成事者有必要多花心思研究對方，對他的喜好、品位有所了解，這樣才能順?biāo)浦?。投其所好的說話方式往往能夠取得很好的效果，因為誰也沒有義務(wù)幫助別人，而投其所好不但能討得對方歡心，還讓兩個人的關(guān)系走近了，這樣別人自然會愿意幫忙。