與計算機行業(yè)出生的喬布斯不同,斯卡利在到蘋果公司工作之前,是百事可樂公司總裁,他的才能在管理和營銷方面,經(jīng)過喬布斯三番五次的邀請,1983年才到蘋果公司擔(dān)任蘋果公司總裁職位。
盡管當(dāng)時即將離任的CEO邁克·馬克庫拉曾告誡喬布斯,對于管理當(dāng)時的蘋果而言,斯卡利顯得過于年輕和莽撞。
但是偏執(zhí)的喬布斯并沒有聽進(jìn)去,他仍然覺得斯卡利是蘋果公司總裁的最好人選,為了表示自己的誠意,喬布斯與斯卡利用了5個月時間互相了解,幾乎每個周末都要聚在一起。
在此期間,喬布斯問了斯卡利一個讓后世廣為流傳、津津樂道的問題:“你是想賣一輩子的糖水,還是跟著我改變世界?”
斯卡利當(dāng)時的年薪高達(dá)220萬美元,這在當(dāng)時是聞所未聞的。
作為營銷奇才,加盟蘋果公司后,斯卡利不僅要應(yīng)對蘋果電腦低迷的銷量,而且還要為喬布斯反復(fù)無常的創(chuàng)意氛圍制定出規(guī)則。
正如后來斯卡利親口承認(rèn)的那樣,他對制造電腦一無所知,他只關(guān)注如何從蘋果開發(fā)了6年的電腦Apple II身上擠出更多錢。
而喬布斯當(dāng)時已經(jīng)厭倦了Apple II,開始積極開發(fā)首臺Macintosh,并親自領(lǐng)導(dǎo)Mac部門,這個工作分歧為后來兩人的權(quán)力之爭埋下了伏筆。
斯卡利在擔(dān)任蘋果公司總裁之后,和公司董事長喬布斯之間也曾有過一段蜜月期,他們在1984年英國導(dǎo)演雷德利·斯科特執(zhí)導(dǎo)的超級碗電視廣告中合作得非常愉快。
但是當(dāng)喬布斯計劃下調(diào)Macintosh的價格,將大部分廣告預(yù)算從Apple II向Mac轉(zhuǎn)移時,因為當(dāng)時蘋果公司唯一的現(xiàn)金收入來自Apple II,喬布斯的這個決定會給蘋果公司帶來巨大的經(jīng)營風(fēng)險,斯卡利以此為理由否決喬布斯的意見,雙方關(guān)系出現(xiàn)開始裂縫。
從此之后,喬布斯與斯卡利的工作關(guān)系開始陷入絕望的權(quán)力之爭。
1985年5月份,性格越來越古怪的喬布斯試圖領(lǐng)導(dǎo)針對斯卡利的“叛亂”,并打算讓時任蘋果歐洲業(yè)務(wù)總監(jiān)的路易·加西取代斯卡利的總裁職位。
可是加西向斯卡利泄露了消息,導(dǎo)致斯卡利與喬布斯在執(zhí)行委員會議上展開激辯,迫使董事會在兩人之間選出經(jīng)營公司的最好人選,蘋果公司董事會最后選擇支持斯卡利,喬布斯逃離會議室。
蘋果董事會支持斯卡利的提議,對公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組,將喬布斯從Mac部門驅(qū)逐,并由加西取代喬布斯,而喬布斯被任命為名譽董事長,不堪忍受痛苦和羞辱的喬布斯,將會在今年9月,也就是1985年9月份正式提出辭職。
前世的時候,沈瑞曾經(jīng)看過喬布斯的個人傳記,對于喬布斯以及蘋果公司的關(guān)鍵時刻還是比較了解的。
現(xiàn)在是7月份,距離喬布斯辭職還有兩個月時間,沈瑞覺得自己有必要為喬布斯離開蘋果公司,做出一些針對性的布局。
在另一個時空,比爾蓋茨就是在喬布斯離開蘋果公司后,獲得麥金托什機操作系統(tǒng)許可證的,沈瑞準(zhǔn)備復(fù)制比爾蓋茨和微軟公司的做法。
歷史上,喬布斯離開蘋果公司為比爾蓋茨創(chuàng)造了獲得蘋果公司麥金托什機操作系統(tǒng)許可證的絕佳機會。
斯卡利初掌蘋果公司大權(quán),喬布斯的離去使得公司內(nèi)部人心惶惶,不可終日,最讓斯卡利煩心的當(dāng)屬公司的麥金托什機銷售不暢,利潤下滑,這事可是關(guān)系到他斯卡利能不能坐穩(wěn)蘋果公司掌門人到問題,因此,扭轉(zhuǎn)公司利潤下滑,提高公司利益率成為了斯卡利的當(dāng)務(wù)之急。
斯卡利召集自己的心腹,探討了拯救蘋果公司的辦法,經(jīng)過分析,他們了解到要想打開局面,除了對公司部分結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整外,最重要的是要有一批可以在麥金托什機上運行的應(yīng)用軟件,蘋果公司原有的兩個為麥金托什機開發(fā)的應(yīng)用軟件顯然太少了。
在這種情況下,斯卡利要扭轉(zhuǎn)蘋果公司的局面,就必須加強與應(yīng)用軟件開發(fā)商的合作,并且與這些應(yīng)用軟件開發(fā)商搞好關(guān)系,微軟公司正是斯卡利要結(jié)交的重要應(yīng)用軟件開發(fā)商之一。
比爾蓋茨正是看清了斯卡利的打算,因此他準(zhǔn)備利用這一有利條件獲取蘋果公司麥金托什機操作系統(tǒng)的許可證,在window操作系統(tǒng)上市之前,開始對蘋果公司實施以攻為守的戰(zhàn)略。
比爾蓋茨要斯卡利保證微軟公司的window操作系統(tǒng)上市后不對其訴訟,否則微軟公司將不再為麥金托什機開發(fā)應(yīng)用軟件。
當(dāng)時,微軟公司三分之一的業(yè)務(wù)收入都來源于蘋果公司的麥金托什機開發(fā)應(yīng)用軟件,微軟公司放棄與蘋果公司的合作,微軟公司自身的損失更大,這可是自損三千殺敵一千的自殺行為,因此,蘋果公司的人都認(rèn)為比爾蓋茨是在虛張聲勢。
可是,作為公司總裁斯卡利在當(dāng)時蘋果公司的情況下不敢冒險,十分害怕失去微軟公司的應(yīng)用軟件支持,于是和比爾蓋茨展開談判。
談判開始時,斯卡利明確的指出微軟公司的window操作系統(tǒng)確實在法律上存在侵權(quán)的行為,這也是斯卡利打擊比爾蓋茨囂張氣焰的武器,并以此來牽制微軟公司為蘋果公司老老實實地開發(fā)麥金托什機應(yīng)用軟件。
當(dāng)時斯卡利的談判底線是只要微軟公司繼續(xù)開發(fā)麥金托什機應(yīng)用軟件即可,比爾蓋茨看透了這一點,掌握了談判的主動權(quán)。
在比爾蓋茨的巧妙設(shè)計下,最終斯卡利在蘋果公司律師不在場的情況下,與微軟公司達(dá)成協(xié)議:蘋果公司向微軟公司發(fā)放麥金托什機操作系統(tǒng)1.0版本的許可權(quán),作為回報微軟公司保證超越軟件歸麥金托什機獨家使用至少一年,同時微軟還許諾再為蘋果公司開發(fā)一套文字處理軟件。
當(dāng)喬布斯為蘋果公司請來的著名知識產(chǎn)權(quán)律師知道此事后,已經(jīng)為時已晚,但是這個律師還是找到了一個彌補的可能性,于是他起草了一份限制協(xié)議:微軟公司只能影響window1.0版,并且要求window1.0版上要有蘋果公司的版權(quán)標(biāo)志。
但是這個律師萬萬沒想到,自己還是失算了,最終的簽約協(xié)議中并沒有他加上的這些條款,而且條款中居然有微軟可自由銷售基于麥金托什機操作系統(tǒng)1.0版的現(xiàn)在和將來的軟件程序,這樣對微軟極為有利的條款。
據(jù)說這一條款是比爾蓋茨想方設(shè)法加進(jìn)去的,有了這一協(xié)議,微軟公司就可以毫無顧忌、大張旗鼓地宣傳他們公司的window操作系統(tǒng)了。