魚羊八月天，一個遠比五月天更加火辣的美妙時節(jié)。
八月的魚羊，究竟熱到了什么程度呢？
熱到楚悔走在路上，感覺腿毛都快燒焦了的程度。
熱到楚其國、陳柳兩夫妻回到魚羊，痛罵了楚悔和大橘一頓，然后連夜逃離的程度。
你倆可是在南方城市任職啊親！
按地理書上教的知識，那地方不是應該比魚羊更熱嗎，為什么你倆剛回魚羊就爭著搶著地跑路了？！
工作繁忙？
回來前明明說自己這次休的是年假?。?p> “兄弟，這次真的不是哥哥不幫你”，中介老板苦笑著接過楚悔遞過來的煙，“實在是這個月端口這邊不上客啊，你讓哥哥把這幾個到期的都續(xù)上，那不是在為難哥哥嗎？”
楚悔自信一笑，為中介老板點上了煙，問道：
“哥你別光說端口不上客，實話告訴兄弟，這個月到店咨詢最后談成的客戶多嗎？”
中介老板猶豫了一下，最終還是搖了搖頭，楚悔這貨在這片兒混得很熟，這點事根本騙不了他。
“這就對了！”楚悔雙手一拍，仿佛中介生意不好是理所應當一樣，“哥你想想現(xiàn)在是什么時候？”
什么時候，陽歷8月17號?。俊?p> 現(xiàn)在是學生放假的時候?。∪缃裆鐣l(fā)展得這么好，不比咱們小的時候那會兒了，一家人就等孩子放假的時候攢到一起出去玩呢！你再想想買二手房的主力是那些人？可不就是那些四十多歲，孩子正上學的中年人？”買二手房的主力是中年人嗎？
中介老板皺眉思索。似乎是有幾個四十來歲的中年人在我這兒買房？
“更何況，你看魚羊最近這鬼天氣，不少中介都懶得賣房了，又能有幾個顧客肯頂著這么毒的大太陽出來看房？”
中介老板不由點頭，有道理啊，回頭就用這些理由安慰一下店里業(yè)績不好的房產(chǎn)銷售們。
“干咱們這行的都知道，金九銀十，八月的低迷是為九月的爆發(fā)做鋪墊，這時候業(yè)績不好沒什么，所有中介都沒生意，關鍵還得看下個月?！?p> 金九銀十嗎？中介老板撣了撣煙灰。
去年九月十月業(yè)績咋樣來著？
“凡事豫則立，不豫則廢，要想下個月生意好，必須在這個月就事先做好萬全的準備。根據(jù)我們網(wǎng)站后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個月房產(chǎn)板塊的瀏覽量其實是比過去幾個月高的，這說明什么？”
鬼數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我一個小銷售能看到這些東西？楚悔空口白牙，侃侃而談道：
“說明客戶或在外旅游或在家避暑，雖然沒有電話咨詢，但其實一直都在網(wǎng)絡上關注著這方面的內(nèi)容。哥你現(xiàn)在打開CP-Three，看看首頁上顯示的房源，是不是都是那些連鎖中介發(fā)布的信息？”
中介老板當即點開CP-Three，正如楚悔所說，首頁上顯示的大部分都是幾家大型連鎖中介發(fā)布的房源信息。
能不是嗎？連鎖中介人多端口多，首頁上沒有他們的信息才怪。
“哥你看看，生意都不好，那些連鎖中介為什么沒有放棄端口？全都虎視眈眈地盯著下個月呢！現(xiàn)在不用端口，客戶看的都是人家的房源，到時候怎么可能會來咱們店呢？”
中介老板輕輕點頭，基本上已經(jīng)認同了楚悔的說法，楚悔見狀，決定再添一把猛火。
“兄弟我再說個私底下的話，店里生意再不好，該付給銷售的底薪一毛都不會少。”
“讓他們一直閑著吧，哥你心里首先不是滋味，時間長了，銷售們自己也變得無所謂了，到時候影響的可是咱們店的風氣。
“讓他們出去掃街拉客，效果如何先放一邊，私下里罵您，您大人有大量也不和他們計較，可這么熱的天氣，萬一在外面出個什么三長兩短，您能一點血也不出嗎？
“與其這樣，倒不如先把這幾個端口續(xù)上，讓他們在店里好好操作，回頭我再抽空給咱們店做個培訓，只要大家嚴格按照我的指導進行端口操作，下個月肯定業(yè)績長虹！”
“行吧，”中介老板總算是松了口，“先續(xù)3個看看效果，我店里有倆人離職了，剩下的續(xù)了也沒人用，等后面招到人的時候再說吧?！?p> 從中介店里走出來，楚悔摸了摸包里的合同，長長地舒了一口氣。
“一部楚悔，續(xù)費3個，收款3600。”
截至現(xiàn)在為止，今日上報金額最大的一筆單子，業(yè)務群中卻是應者寥寥，除了主管例行公事地點了個贊，其他人壓根連泡都沒冒一個。
比起春風得意馬蹄疾的上個月，這個月整個魚羊分公司的關鍵詞就是一個“慘”字。
慘不忍睹、慘無天日、慘絕人寰。
最熱的天，最涼的心，不過如是。
楚悔用盡渾身解數(shù)，總算以微弱的領先優(yōu)勢暫且捍衛(wèi)著銷冠的顏面，可比起之前那些“日日有單簽，天天報收款”的日子，多少有些風光不再的感覺。
這種場面其實并不能單純地怪楚悔，銷售這個職業(yè)，說有用的確有用，說沒用也不是沒有道理，大部分公司的業(yè)績，更多的是由市場現(xiàn)況決定的，個人努力只在其中起極小的一部分作用。
再濃的雞湯，也無法改變市場經(jīng)濟的天然特性。由于宏觀層面已經(jīng)踩下了房地產(chǎn)行業(yè)的剎車，魚羊市于月初出臺了極為嚴格的限購政策，再加上魚羊的房價正處于一個漲跌未知的頂峰，消費者紛紛持觀望狀態(tài)，整個房地產(chǎn)行業(yè)都在這個盛夏迎來了一場寒冬，更別說作為下游行業(yè)的房產(chǎn)中介了。
至于房產(chǎn)端口這個下游行業(yè)的下游行業(yè)，下場可想而知。
楚悔對自己的定位，其實就是CP-Three和房產(chǎn)經(jīng)紀人之間的一條具象化紐帶。他的功能，就是將存在于虛擬網(wǎng)絡的CP-Three替換為真實存在的自己，以人的形象將CP-Three帶到房產(chǎn)經(jīng)紀人身邊，從而加強房產(chǎn)經(jīng)紀人對CP-Three的認同感和信任度。
這是一個乘法的關系，而非加法的關系。當基數(shù)急速下降之后，楚悔這個固定倍率再怎么掙扎也翻不起太大的浪花來。
那些直接給產(chǎn)品做加法的，比如說給和尚賣梳子的人，他們的行為并非銷售，而是詐騙或者傳銷。
楚悔又一次來到網(wǎng)咖。
沒錯，就是那一家。
這次可不是來摸魚的，中午的陽光實在太毒了，楚悔準備在這里稍微休息會兒，下午繼續(xù)跑客戶。
業(yè)績好的時候隨便跳，業(yè)績不好還那么猖狂，可就有點沒眼色了。
剛走進網(wǎng)咖門口，還未來及找前臺小姑娘開卡，一道熟悉的聲音便在楚悔腦中響徹。
“小悔悔，想我了沒？”
“……你還是叫我選召者楚悔吧?！?p> 另外就是，戰(zhàn)場你非得選在同樣的時間和同樣的地點召喚我進去嗎？