23、燃燒吧,“大魔王”?。ㄒ唬?/h1>
“小寧,你講的從普卡到金卡的這些會員折扣還行,有時候親戚朋友和同學熟人來我這里消費,結賬時我一般也會把零頭給抹掉,跟你說的這些折扣相比也差不了多少?!?p> 伍浩把寫滿字的信紙拉了過來,手在紙上指了指劃了劃,接著道:“就是這個鉑金卡的86折,也還說得過去,可是這鉆石卡和至尊卡的打折力度也太大了,而且這個生日折扣更加大哎,這么搞下去鐵定要虧本啊!”
馮文娟在一旁邊聽也邊不住的點頭,她看了看陳安寧,意思大概就是你出的這個主意搞到最后可能還是個餿主意啊。
不等陳安寧回答,伍浩又補了一句:“這么打折,我不得虧死?。俊?p> 見伍浩腦子里沒意識到更深層次的東西,陳安寧笑問道:“會員過生日,一年也就一次,還不見得就真會到你這里來過生日,暫且不談。打個比方吧,如果一個顧客身上帶著1000塊錢到你這里來消費,他花了200塊錢,身上剩下來的800塊錢是誰呢?”
“當然是他自己的?。 ?p> 伍浩覺得陳安寧這問題問得有點呆,但是臉上又不能表露出來,只是下意識的應了一句。
“如果他直接用1000塊錢辦理一張鉆石卡,消費200塊錢打82折就是164塊,1000塊錢扣除164塊,卡里剩下來的余額836塊錢看起來還是他本人的,但這836塊錢還不是直接落到伍哥你的賬上啊?!?p> 就伍浩目前的困惑,陳安寧仔仔細細耐心舉例釋疑了一番。
“可他充值1000塊錢,我還贈送了……多少錢來著的?”伍浩覺得還是明顯虧了。
“贈送了59塊錢,但是伍哥你要知道,別人口袋里沒有掏出來的錢,就始終是別人的錢,等這個錢落到了你的口袋里,哪怕名義上還屬于他,可本質(zhì)上已經(jīng)是屬于你賬上的錢了?!?p> “充值1000塊,贈送59塊又怎么樣呢?你就當借錢付利息唄,再說也就是首次充值才有贈送,等他這1059元用得還剩十來塊錢的時候,都不夠吃一份牛排,你說他是繼續(xù)充值,還是從此就扔家里不再用了?如果一直不使用的話,卡里的余額不就永遠都是你的了?”
“譬如某個人,原本只是想著花個幾十塊錢到你這里來嘗嘗鮮的,吃過一次牛排之后可能很長時間都不會再來,甚至以后可能再也不來了。但第一次來了之后出于有便宜不占是王八的心理,就直接扔給你幾百塊錢辦了張會員卡,這以后他就是回頭客就是??土耍瓉硎侵幌矚g民族唱法和美聲唱法的,多來幾次慢慢也就習慣欣賞流行音樂了,以后就會來喝點雞尾酒小啤酒啥的,從此就被你的海島上音樂酒館給深深套牢了呀!”
“伍哥,現(xiàn)在社會上很多大款的身家資產(chǎn)里也有不少虛的成分,號稱五百萬的身家不見得就能立刻拿出五十萬的現(xiàn)金,譬如伍哥你,打個比方你現(xiàn)在手里只有十萬的現(xiàn)金,但是通過推出會員卡體系,沒準短時間內(nèi)就能套到五十萬現(xiàn)金過來呢,有了大量現(xiàn)金干啥還不行?現(xiàn)金才是活錢,現(xiàn)金為王啊!你還有啥不滿足的?還要啥自行車?”
陳安寧邊說邊不時的喝口酒,以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度給伍浩來了個四連擊暴殺,一殺更比一殺狠。
雖然伍浩不懂最后跟自行車有啥關系,但他算是聽明白了。
他頓時有種嘆為觀止驚為天人的感覺,舉起酒瓶碰了一下一口氣吹干,然后捧著空瓶子感慨萬千道:“聽君一席話勝讀十年書,自古英雄出少年啊?!?p> “伍哥,你也別覺得折扣打得狠了,就一定會虧損,推出會員系統(tǒng)之前,必須將原價稍微上調(diào)一些呀。”陳安寧隨口提了一下。
伍浩連連點頭:“小寧,這個我懂,這個我懂的?!?p> 出于職業(yè)習慣的直覺,馮文娟忽然覺得陳安寧像是打開了潘多拉的魔盒,因為是陳安寧出的“餿主意”,便忍不住沉聲道:“伍總,你收了那些會員的錢,可別尋思著做壞事??!”
伍浩聽得一懵,就跟受到言語侮辱似的,剛想辯解一句弟妹你這是啥意思,話到嘴邊又生生止住了,一時竟怔得無言。
陳安寧哈哈一笑道:“伍哥別在意,我文娟姐是警察,她這是職業(yè)敏感,哦到現(xiàn)在我還介紹呢,我姐姓馮,馮文娟,在市局刑偵二大隊工作?!?p> “哎呀,這可是好工作啊,弟妹也是好心提醒,我懂我懂,路遙知馬力日久見人心,小寧和弟妹放心,我老伍絕對不是什么壞心思的人?!?p> 馮文娟一聽這稱呼就立刻心下既羞又怒了起來,剛要開口說什么,心中轉瞬卻是一陣莫名暗喜,便先默不作聲就在桌下踢了陳安寧一腳,然后嚴肅認真道:“伍總,你也別介意啊,我只是丑話說在前面?!?p> “弟妹你放心,絕對放心?!蔽楹屏⒖膛闹馗蚱鹆税?。
馮文娟見這人離譜得越說越順溜,也懶得再言語了,就自顧自的喝起了咖啡。
陳安寧心道,這個伍老板也不枉我一番指點,神助攻啊,上路子,得繼續(xù)加猛藥。
他轉頭問了下馮文娟:“文娟姐,你現(xiàn)在一個月拿多少錢工資?”
“啊,怎么了?”馮文娟突然被這個問題問得發(fā)懵了,心道這個場合問這個問題合適嗎?
“沒事,說吧,等下你們就知道我為什么這么問了?!标惏矊幗忉屃艘痪?。
馮文娟看看陳安寧,又看看對面的伍浩,然后對著陳安寧小聲說道:“一個月400塊錢差幾十塊錢,我才工作兩年呢,不過年底獎金會多一些?!?p> 伍浩也鬧不明白陳安寧為什么會當著他的面,突然這么問了這么一句
社會上早就流行花錢請人出主意了,這年頭腦袋瓜子靈光的人幫別人隨隨便便出個金點子,輕輕松松就有好幾萬入賬。
《中國青年報》還報道過,有南方的私人大老板提了密碼箱裝了二十萬的現(xiàn)金,專程上門請求高人指點生意迷津呢。
今年春晚上,牛群馮鞏表演的相聲《點子公司》就來于生活里的真實素材,一點不夸張而且深入人心廣受好評。
伍浩再聯(lián)想到陳安寧講馮文娟是刑警,可也才工作兩年而已啊,這小姑娘家家的也敢收錢?難道她家里是支隊長、局長或者政委啥的?
這小陳確實稱得上是天才少年,我老伍也不是不懂知恩回報的人,到底是小孩子啊,一不留神就露出難看的吃香啊。
也就數(shù)息的工夫,伍浩就腦補出了海量的劇情,不過自己怎么沒什么來火的感覺呢?這特么的也怪了!
壹身浩然正氣
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