在溪峰和韓東溝通過(guò)的一周左右韓東拿出了他的整合方案。韓東認(rèn)為要完成真正的整合應(yīng)該明確三件事情，第一采購(gòu)體系共用，第二財(cái)務(wù)體系共用，第三客戶體系共用。韓東所在的企業(yè)在很早之前就成立了獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算公司，駐在各個(gè)產(chǎn)品線的財(cái)務(wù)總監(jiān)從原則上說(shuō)是財(cái)務(wù)公司的編制，所以這一塊很好抓在手里。難就難在采購(gòu)體系和客戶體系的整合。因?yàn)檫@樣做就等于是將原來(lái)產(chǎn)業(yè)的蛋糕切出來(lái)三分之二。韓東知道這次的整合對(duì)于他來(lái)講只有兩條路。要么整合成功他變成整個(gè)集團(tuán)的救世主；要么整合失敗他成為溪峰的替罪羊，再次被掃地出門。其實(shí)溪峰選擇韓東的深層次的原因就是想利用韓東和老C的矛盾，消除掉老C這一股保守勢(shì)力。韓東把方案給溪峰過(guò)了之后，溪峰也是久久的看著韓東，并沒(méi)有給他答復(fù)。因?yàn)樗惨u(píng)估。這時(shí)候的韓東已經(jīng)習(xí)慣了等待。但是這次不同的是，韓東只等了一個(gè)下午。溪峰就把韓東叫回辦公室“韓東，你可要想好了，我知道你之前的成功都是置之死地而后生，擅長(zhǎng)打絕戶仗，但是這次我是拿集團(tuán)的未來(lái)在陪你賭，在整合中間只要出現(xiàn)了任何阻力，我都有可能叫停，以保障集團(tuán)能夠運(yùn)行下去，我輸不起”?！跋偅颐靼?，我會(huì)竭盡全力的”?！斑@里邊的難度你可能還不了解，你這樣干就是動(dòng)了所有相關(guān)組織的蛋糕，全集團(tuán)都會(huì)與你為敵的”溪峰閉著眼睛說(shuō)到。其實(shí)韓東心里清楚溪峰所說(shuō)的。只要這個(gè)方案通報(bào)下去，他將受到狂風(fēng)暴雨的襲擊?！跋偅覀兪欠窨梢哉乙粔K試驗(yàn)田試一下？”“這倒是可以的，只不過(guò)這樣需要很長(zhǎng)的時(shí)間”“但是這樣更穩(wěn)妥”。韓東也沒(méi)有想著一口吃個(gè)胖子，他想找一些本來(lái)就沒(méi)有那么強(qiáng)勢(shì)的子公司試一試是否可行。溪峰同意了他的想法。很快韓東就找到了試驗(yàn)田。集團(tuán)有一塊小家電業(yè)務(wù)，這么多年都沒(méi)有做成，所以存在感很低。一直就靠著買商標(biāo)的錢做現(xiàn)金流續(xù)命。韓東并沒(méi)有花很長(zhǎng)的時(shí)間就把這個(gè)組織完全掌控了。當(dāng)韓東向溪峰展示此次的整個(gè)成果的時(shí)候。溪峰露出了開心的笑容?！绊n東這次干的不錯(cuò)，但是我不準(zhǔn)備各個(gè)擊破了，那樣時(shí)間太久，我想這回要一次整合成功，你能辦到嗎？”“溪總，這樣可能風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大一點(diǎn)，但是我愿意嘗試”溪峰這一次親自組織了會(huì)議，把所有相關(guān)的部門全部叫了回來(lái)。當(dāng)然老C也在其中。當(dāng)老C看見韓東也在出席此次會(huì)議之列的時(shí)候，一開始十分震驚。但是很開就將情緒管理住了?！绊n東啊，好久不見啊，聽說(shuō)你前端時(shí)間整合了小家電，做的很成功啊，要向我們傳授下經(jīng)驗(yàn)啊”。老C面帶笑容的和韓東說(shuō)到?！邦I(lǐng)導(dǎo)，我做的這點(diǎn)是不值得一提的，這些經(jīng)驗(yàn)還是當(dāng)年在您手底下干的時(shí)候積累的呢”?！澳阈∽舆€是那么謙虛，以后要多回中山看看我們這些老同事啊”兩個(gè)人寒暄了幾句之后。溪峰來(lái)到了會(huì)場(chǎng)，會(huì)議開始之后溪峰開門見山的說(shuō)道了對(duì)于之前整合的進(jìn)度十分不滿意，并且介紹了韓東當(dāng)前的職務(wù)。然后韓東做了報(bào)告，主要講了整合小家電事業(yè)部的經(jīng)驗(yàn)。韓東昨晚報(bào)告之后溪峰點(diǎn)名讓老C來(lái)做點(diǎn)評(píng)?！绊n東我是了解的，這次整合小家電做的確實(shí)很徹底，但是小家電事業(yè)部畢竟體量還小，不像我們我們這些產(chǎn)業(yè)，不能有半點(diǎn)的閃失，我認(rèn)為還是由韓東牽頭在每個(gè)產(chǎn)業(yè)將這份整合的經(jīng)驗(yàn)宣講一下，這樣對(duì)我們各個(gè)事業(yè)部自身的成長(zhǎng)也會(huì)有很大幫助”。老C似乎說(shuō)的都是廢話，但是大家都聽得明白，他不想接受整合，自己的盤子這么大，想以這份規(guī)模來(lái)要挾下溪峰。溪峰聽了老C的講話之后皺了下眉頭說(shuō)到“其他人還有沒(méi)有什么意見？”與會(huì)的這些大佬，有老C開了頭，他們自然要聲援他。每個(gè)人都說(shuō)當(dāng)前的時(shí)機(jī)不對(duì)?！凹热淮蠹叶挤磳?duì)，我認(rèn)為這樣也是有所不妥，整合了這么多年，我的感覺是越整合，整個(gè)組織就越離散。我想把銷售團(tuán)隊(duì)歸還給你們各個(gè)事業(yè)部，你們什么意見？”大家聽到溪峰這樣說(shuō)，立馬就都表示贊成。“好，既然大家都同意那就這樣定吧，但是我認(rèn)為我們的采購(gòu)體系都是參差補(bǔ)齊的，這樣不利于我們資金管理。容易造成資產(chǎn)流失，我想要成立集團(tuán)采購(gòu)部，所有的采購(gòu)交易都由集團(tuán)層面出面完成，大家什么想法？”。沉默，大家誰(shuí)也沒(méi)有想到溪峰要從后臺(tái)開始整合。他們明白這一次溪峰是要和他們拿命來(lái)博了。預(yù)期這樣半死不活的拖著還不如一決雌雄呢。但是因?yàn)橄逶谇岸俗屃艘徊剿袁F(xiàn)在大家不好再去反對(duì)，如果真的是那樣的話，估計(jì)溪峰會(huì)立馬不惜一切代價(jià)干掉這些人的。韓東坐在后排，他能夠感覺到溪峰這步險(xiǎn)棋真的把這些事業(yè)部大佬們給“將住”了。估計(jì)現(xiàn)在坐在前排的人除了溪峰之外，其他人想的都是在后面具體操作之中再如何奪取主動(dòng)權(quán)。沉默終于被打破。這個(gè)人叫唐甲，是財(cái)務(wù)公司的負(fù)責(zé)人，今天站出來(lái)支持了溪峰的意見?！拔艺J(rèn)為整合勢(shì)在必行，作為公司的財(cái)務(wù)部門知道我們現(xiàn)在的狀態(tài)有多差，希望大家也能理解”。財(cái)務(wù)部門平時(shí)是公司中最低調(diào)的部門。唐甲更是低調(diào)的厲害。這個(gè)人是注冊(cè)會(huì)計(jì)師的出身，他并不滿足與當(dāng)前的現(xiàn)狀。雖然有權(quán)利但是始終是在輔助別人。所有的事情都不能按照自己的想法走。按說(shuō)這個(gè)會(huì)議上關(guān)于業(yè)務(wù)的整合財(cái)務(wù)是不應(yīng)該發(fā)表意見的?，F(xiàn)在站出來(lái)力挺溪峰，只能說(shuō)財(cái)務(wù)的老大還有其他的想法，想在這場(chǎng)博弈中用政治投機(jī)的手段為自己的未來(lái)博得一些資本。韓東坐在后邊，他的正前方正好是老C。及時(shí)是這樣韓東也能感覺到老C對(duì)于財(cái)務(wù)老大的深深的恨意。
既然有人第一個(gè)站出來(lái)，就有人跟著附和。就這樣在會(huì)議上將整合采購(gòu)體系的事情定了下來(lái)。還是有韓東負(fù)責(zé)。但是等韓東真的開始整合的時(shí)候他才知道這里的水有多深。采購(gòu)體系的不正規(guī)讓韓東趕到震驚。如果這樣能夠把成本降到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)水平那就見鬼了。以次充好、以少充多比比皆是。韓東在整合這個(gè)體系的時(shí)候就不斷的接到上游供應(yīng)商的電話。要求和韓東見面。韓東也是業(yè)務(wù)出身，他太知道這些人想要干什么了。由于這份工作大部分都是向內(nèi)的。并不存在與外部的對(duì)接。所以這些邀請(qǐng)韓東都是一次次的拒絕掉了。后來(lái)就是各種郵件，有的韓東能夠退回。退不回的韓東就只要交給公司的審計(jì)部門。因?yàn)轫n東知道，只要有一次自己不小心，這次的整合就會(huì)宣告失敗。韓東現(xiàn)在看的絕對(duì)不是眼前的這一點(diǎn)利益。他要的是未來(lái)。
因?yàn)檫@次整合并沒(méi)有針對(duì)哪一家事業(yè)部，所以在設(shè)計(jì)新的采購(gòu)體系架構(gòu)的時(shí)候韓東就一直帶著各家的采購(gòu)總監(jiān)一點(diǎn)一點(diǎn)的設(shè)計(jì)，一點(diǎn)一點(diǎn)的完善和優(yōu)化。在這樣的情況下。一開始的時(shí)候沒(méi)有一家采購(gòu)總監(jiān)是配合的。當(dāng)然這背后肯定是那些事業(yè)部大佬的授意。韓東在溝通了一圈之后還是無(wú)果。韓東找到溪峰，溪峰直接成立采購(gòu)協(xié)同小組，并且組長(zhǎng)是他自己。這樣哪些采購(gòu)總監(jiān)們算是被溪峰關(guān)進(jìn)了“籠子”里邊。非常時(shí)期用非常手段。溪峰這樣做其實(shí)會(huì)讓很多人干到不爽。但是他認(rèn)為是值得的。這套體系設(shè)計(jì)加上技術(shù)端的開發(fā)，花了一年的時(shí)間。但是成果顯著，讓原來(lái)那些躲在陰暗中的事情全部暴露在了陽(yáng)光下。光是這一項(xiàng)動(dòng)作就為整個(gè)集團(tuán)節(jié)省出來(lái)一個(gè)億的費(fèi)用。
在這期間這些原來(lái)各個(gè)事業(yè)部的采購(gòu)老大還是很感激韓東的。因?yàn)楹芏嗖环弦?guī)定的事情韓東都采取了息事寧人的態(tài)度。幫他們保住了職位，更重要的是維護(hù)了他們的聲譽(yù)。讓他們還能夠在這個(gè)行業(yè)里混下去。但是這樣的整合一樣存在著陣痛，這是那些接受整合事業(yè)部的無(wú)聲的反抗。有的時(shí)候整合和改革就是需要犧牲掉一部分人的利益的。這一點(diǎn)大家心里清楚，只不過(guò)他們不希望犧牲的是自己。有個(gè)采購(gòu)整合的成功經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)端更是有著唐甲的配合。所以財(cái)務(wù)端在采購(gòu)整合接近尾聲的時(shí)候就已經(jīng)開始了整合。這兩個(gè)項(xiàng)目的完成花了將近兩年的時(shí)間。這兩年韓東不停的加班，不停的溝通各種各樣的事項(xiàng)。他似乎又回到了起點(diǎn)。他從各個(gè)事業(yè)部大佬的手里搶走了三分之二的權(quán)力。本來(lái)集團(tuán)只想整合前端業(yè)務(wù)，沒(méi)想到因?yàn)榇蠹业淖钃?。讓整合的深度進(jìn)一步加劇。現(xiàn)在那些事業(yè)部的手上似乎只有銷售體系了。這兩年有人十分的恨韓東，但是也有人感激著他。韓東不因這些事情所動(dòng)，一直努力向前，做好每一件事才是韓東當(dāng)前角色的使命。