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第二天早上在酒店吃完早點(diǎn)，金志杰和劉佩佩稍微又各自回房休息了一會(huì)兒，大概不到10點(diǎn)的時(shí)候，兩個(gè)人就來到了上海分公司。和上次來的時(shí)候不一樣，辦公區(qū)里面的人幾乎都坐滿了，前臺(tái)小姐這一次倒是認(rèn)出了金志杰，直接把他們引到了總經(jīng)理辦公室。
金志杰沒有叫劉佩佩一起進(jìn)來，而是讓他先去找昨天的那些工作人員，看看之前安排的事情弄得怎么樣了，自己則走了進(jìn)去，正看見吳雷在辦公桌那里寫著什么。
“吳總，還記得我嗎？”金志杰上來就打著招呼，然后伸出了手。
“哎呀，金總呀，那怎么能忘呢？沒想到在這里又見到了?！眳抢卓吹浇鹬窘苌焓诌^來，忙放下手上的筆，握住金志杰的手，用力的搖了一下。
金志杰坐在寫字臺(tái)對(duì)面的位置上，旁邊本來有套沙發(fā)的，但金志杰沒有想過去坐，覺得還是隔著寫字臺(tái)面對(duì)面的談，更加適合現(xiàn)在兩個(gè)人的身份。
吳雷大概40歲上下的樣子，個(gè)子不高，戴個(gè)眼鏡，看著嘻嘻哈哈的，但總讓人覺得有點(diǎn)猥瑣，兩個(gè)人上一次的見面還是好幾年前，在一個(gè)客戶的競標(biāo)會(huì)上，當(dāng)時(shí)給金志杰印象最深的是，競標(biāo)結(jié)束以后，吳雷居然主動(dòng)找到了自己，這在同行之間可不多見，尤其是在招標(biāo)會(huì)的場合下，瞎聊天的時(shí)候，金志杰才知道他原來和唐宋是球友，兩個(gè)人的關(guān)系還很不錯(cuò)。
本來已經(jīng)站起來的吳雷想把金志杰讓到沙發(fā)上，看到金志杰已經(jīng)坐下來了，自己也有點(diǎn)尷尬的跟著坐了下去，但隨即臉上又顯露出那種讓金志杰最討厭的假笑，“昨天你們那個(gè)劉佩佩已經(jīng)來過了，給我們的人都上了一課，他們昨天加班到很晚，說是今天金總您要過來審查的?！?p> “審查可不敢，不過，我聽說昨天確實(shí)是有點(diǎn)問題，所以今天也是著急過來看看，這個(gè)事情李總那邊也是特別重視，別到時(shí)候出了什么問題就不好辦了?！苯鹬窘懿幌牒蛥抢滋资裁闯C情，干脆就直接拿出李浩然的名頭來壓一下。
“那是當(dāng)然，唐總早就給我打過電話了，說是您金總的吩咐的，就一定要配合。”吳雷看樣子也是老江湖了，看到金志杰說出來李浩然，馬上把唐宋也搬了出來。
金志杰不想和他在這兒打擂臺(tái)，接著說，“吳總，這個(gè)項(xiàng)目呢，我就跑前期，盡力把項(xiàng)目簽下來，至于后面的執(zhí)行，那都得是上海本地來弄，所以，我覺得您也得多參與參與，后面的事情我就不管了，這一點(diǎn)，在BJ就和李總和唐總都說好了的。關(guān)鍵是這個(gè)客戶很重要，要是做砸了，都不太好說，畢竟咱們公司還盯著他們本部的市場呢。”
看到金志杰一番話已經(jīng)把利弊說得很清楚了，吳雷也覺得繞來繞去的沒有什么意思了，馬上又一次站了起來，說，“這個(gè)我明白。這樣，金總你先稍微坐一下，我看看他們準(zhǔn)備的怎么樣了，馬上咱們就開會(huì)?！?p> 在上海分公司的大會(huì)議室里面，金志杰正在聽著他們介紹已經(jīng)準(zhǔn)備好的材料，劉佩佩坐在他的旁邊，邊看著投影儀打出來的文案，邊在本上記錄著，吳雷則坐在他倆的對(duì)面，時(shí)不時(shí)的煞有介事的提醒著這里加點(diǎn)什么，那里缺點(diǎn)什么。
用了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這個(gè)叫魏蕊的小姑娘總算是講完了，金志杰看了一眼這個(gè)小女孩，感覺還是屬于那種很用心的人，但今天拿出來的東西確實(shí)讓他不太滿意，他稍微等了幾分鐘，看吳雷沒有打算說什么了，自己則坐直了一點(diǎn)，面對(duì)著魏蕊說，“辛苦了，一個(gè)晚上能改成這樣，也不容易?，F(xiàn)在離交標(biāo)的時(shí)間還有一周吧。我覺得有幾個(gè)地方得調(diào)整一下。”
說完了，他直接站起來來到了會(huì)議室的正前方，拿了一支馬克筆，在玻璃黑板上開始邊寫邊說，“先說公司介紹這部分，因?yàn)橹霸蹅兒退麄兛偣居羞^項(xiàng)目合作，所以，我覺得這部分可以縮減一下，佩佩給你們的版本是通用的，你們可以根據(jù)自己的情況調(diào)整一下，尤其增加兩部分，一個(gè)是上海本地的成功案例，包括整個(gè)華東地區(qū)的都可以，然后就是找一找有沒有對(duì)銷售有直接促進(jìn)作用的案例，另外，我少說了一點(diǎn)，就是增加一些汽車品牌的案例，畢竟人家也是賣車的。”
在黑板上寫完了這三條，金志杰回頭看了一下，發(fā)現(xiàn)大家都在低頭記錄著，然后接著說，“剩下的就是方案和計(jì)劃了，我建議你們?cè)僮屑?xì)看看招標(biāo)書，尤其把要求和條款看清楚了，我認(rèn)為客戶要的還是一個(gè)偏執(zhí)行的方案，品牌的東西可以略少一點(diǎn)，直接抄之前的本部上面的那個(gè)就行，關(guān)鍵還是如何執(zhí)行到位，我們未必真的能做到把銷售提升多少，但起碼在說的時(shí)候要說得有道理，讓別人能夠相信，你們明白我的意思吧。”
說完，金志杰又回頭看了一眼吳雷和魏蕊，看到魏蕊點(diǎn)了點(diǎn)頭，又扭過來繼續(xù)在玻璃板上寫著。
“所以，我個(gè)人的意見是，咱們的傳播，包括里面策劃的一些事件營銷，一定要把效果描述全面了，比如說，你做個(gè)活動(dòng)，你覺得能夠達(dá)到什么效果，比做廣告能省下多少錢，能夠吸引什么樣的人群到店看車，吸引多少，這些人里面又有多少可能真正購車的，有沒有一個(gè)比例可以參考的，我想這些在網(wǎng)上都可以查到，咱們只要標(biāo)明出處，證明不是胡編亂造的就好了?！?p> 金志杰邊說著，邊在玻璃板上寫下了幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后把馬克筆放回了原地，又坐了回來，看了看劉佩佩，想看看她那邊還有什么需要講的，看佩佩搖了搖頭。他又馬上對(duì)吳雷說，“吳總，您看呢？是不是還有什么補(bǔ)充的?！?p> “沒有了，挺好的。”吳雷那邊笑了笑，然后扭頭對(duì)著自己的人，尤其是魏蕊說，“你們剛剛把金總說得都記下來了吧，趕緊照著這個(gè)方向調(diào)整?！?p> 說完，又對(duì)金志杰說，“你們是什么時(shí)候回BJ呀，要不等他們改完了，咱們?cè)倥鲆淮?？?p> 金志杰其實(shí)心里也在琢磨這個(gè)事情，昨天晚上馮嘉麗倒是和他聯(lián)系了，因?yàn)楹托≡≡谝婚g房，打電話不是太方便，所以兩個(gè)人就一直用微信溝通。聽馮嘉麗的意思，他們那邊進(jìn)展的很順利，合同已經(jīng)簽完了，估計(jì)今天就可以回廣州了，但到現(xiàn)在還么有給金志杰一個(gè)準(zhǔn)信兒。而看上海分公司現(xiàn)在這個(gè)狀況，這個(gè)方案估計(jì)得翻來覆去的改上那么三四回，來回的發(fā)郵件，肯定不如這樣面對(duì)面的溝通效果好。
金志杰想了想，又看了一眼劉佩佩，最后決定還是再呆一天?！拔覀儽緛硐虢裉熳叩模绻裉煲惶炷軌蛘{(diào)整完，我們就明天下午再回去。”
“那太好了，那就明天上午咱們還在這里再碰一下吧?！眳抢渍玖似饋?，“金總，我今天還約了個(gè)人，就先走了，中午讓魏蕊他們招待你們倆吃飯，沒什么事的話，就多呆一會(huì)兒，我下午2點(diǎn)左右也就回來了?！?p> “你忙你的，我中午也約了客戶了，再稍微呆一會(huì)兒我也得走了。明天上午還是這個(gè)時(shí)間再過來，”
吳雷出去了以后，金志杰和劉佩佩又在會(huì)議室里呆了一會(huì)兒，期間還和魏蕊他們隨便聊了幾句，然后兩個(gè)人就也離開了上海分公司。