第二百一十四章 百億授信

　　“哥幾個(gè)，這是怎么了？怎么都一副沒(méi)精打采的樣子?。　?p>　　益民貸中原省分公司辦公室內(nèi)，業(yè)務(wù)主管齊小鳴笑呵呵的問(wèn)道身旁幾名下屬。

　　“哎，鳴哥，別提了，最近我都要煩死了。

　　又有一所培訓(xùn)學(xué)校跟丟了?！?p>　　一名益民貸職員向齊小鳴吐槽道。

　　“又跟丟了？大哥，你這個(gè)月還吃不吃飯？這都跟丟第幾單了啊！”

　　齊小鳴連連搖頭，這業(yè)績(jī)下滑太厲害了，他這個(gè)月的團(tuán)隊(duì)提成怕都要大受影響。

　　“鳴哥，我也不想跟丟的??！但是人家千度有錢(qián)花返點(diǎn)比我們高，那些培訓(xùn)學(xué)校都跟他們合作了?！?p>　　下屬看了齊小鳴一眼，非常不服氣的說(shuō)道。在他看來(lái)，這是非戰(zhàn)之罪，責(zé)任不在自己。

　　齊小鳴揉了揉額頭，不好搞啊！業(yè)績(jī)?cè)龠@么下滑下去，自己這位置怕是都坐不穩(wěn)了，把頭轉(zhuǎn)向其他幾位員工，問(wèn)道：“你們什么情況啊？”

　　“我們也差不多，最近市面上冒出來(lái)太多公司了。

　　合作商家現(xiàn)在都學(xué)聰明了，都要比對(duì)利息，比對(duì)合作傭金。

　　哪家利息低，傭金高，就跟哪家合作。”

　　“是??！旅行社，裝修公司，培訓(xùn)學(xué)?，F(xiàn)在隨時(shí)都是一幫子同行。

　　鳴哥，你向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映一下吧！再不調(diào)整一下政策，這工作都沒(méi)法開(kāi)展了。”

　　聽(tīng)了下屬的吐槽，齊小鳴沉默不語(yǔ)。

　　“行了，都去工作吧！我知道了，我這就去和楊總反映?！?p>　　齊小鳴考慮了半天，覺(jué)得還是不能坐以待斃，必須要和省總經(jīng)理反映一下。

　　“砰砰”敲門(mén)聲傳來(lái)，楊鵬飛放下手機(jī)，說(shuō)道：“請(qǐng)進(jìn)！”

　　齊小鳴推門(mén)而入，笑著說(shuō)道：“楊總！”

　　“哦，小齊來(lái)了啊！快坐，我正要找你。”

　　楊鵬飛十分和藹，招手示意齊小鳴坐下聊。

　　等齊小鳴坐下后，楊鵬飛端正了身體，板著臉，一本正經(jīng)的說(shuō)：

　　“小齊，我可是非常器重你的。當(dāng)初力排眾議，把你提拔成主管的也是我。

　　你看看你這個(gè)月的業(yè)績(jī)，你就是這么回報(bào)我的？”

　　楊鵬飛越說(shuō)語(yǔ)氣越重，齊小鳴有些坐立不安，苦著個(gè)臉說(shuō)道：“楊總，你別生氣。這個(gè)月業(yè)績(jī)不好，也是有原因的?！?p>　　“我跟你講，年輕人做事，不要總想著逃避責(zé)任。

　　做工作，遇到點(diǎn)困難是在所難免的。面對(duì)困難，就要去想辦法克服它。

　　要多從自身找原因，不要總是怪這怪那的?！?p>　　楊鵬飛盡量和顏悅色的和他講話，他雖然四十多歲了，但非常了解年輕人。

　　知道這屆90后員工不好帶，員工工作出現(xiàn)疏漏，他都盡量以溫和教育為主。

　　 90后脾氣大，受了丁點(diǎn)委屈，搞不好就要辭職。

　　要是員工流失率太高，那非常影響分公司的業(yè)績(jī)，也會(huì)影響到自己的年終獎(jiǎng)和管理期權(quán)。

　　對(duì)于齊小鳴，他還是很看重的，對(duì)方年紀(jì)不大，才二十出頭，但搞業(yè)務(wù)確實(shí)是一把好手。

　　除了這個(gè)月業(yè)績(jī)差點(diǎn)，前面幾個(gè)月都是牢牢占據(jù)銷(xiāo)冠的位置。

　　對(duì)于手下這種大將，他還是挺器重的。又問(wèn)道：

　　“那你說(shuō)說(shuō)吧，什么原因？”

　　齊小鳴又把手下幾名員工的遭遇和楊鵬飛講了講。

　　楊鵬飛聽(tīng)后，眉頭緊鎖，喃喃自語(yǔ)道：“你們也遇到了這種情況?！?p>　　“還有誰(shuí)也遇到了??？”齊小鳴下意識(shí)問(wèn)了句。

　　楊鵬飛瞟了他一眼，想了想，還是跟他說(shuō)了：“除了我們中原省，我和其他幾個(gè)省總也聊了，他們也遇到了惡意競(jìng)爭(zhēng)?！?p>　　“額……那怎么辦？要不要和總部反映一下啊？再這么下去，客戶全跑完了?！?p>　　楊鵬飛揮揮手，說(shuō)：“行了，你就別操這個(gè)心了。我自然知道反映上去。

　　你先去忙吧！這段困難時(shí)期，先克服一下?！?p>　　益民貸CEO陳少杰這段時(shí)間，頭發(fā)都快愁白了。

　　公司業(yè)績(jī)停滯不前，甚至還有些下滑，各地的分公司總經(jīng)理都在跟他訴苦。

　　說(shuō)遭遇惡意競(jìng)爭(zhēng)，需要總部?jī)A斜資源，加大一些補(bǔ)貼。

　　益民貸從益民金服集團(tuán)拆分出來(lái)后，就再也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)融資。

　　雖然已經(jīng)進(jìn)入盈利狀態(tài)了，但盈利并不高，同時(shí)還要兼顧擴(kuò)張。

　　遇到補(bǔ)貼戰(zhàn)這種事情，陳少杰是真的頭大。

　　萬(wàn)般無(wú)奈之下，陳少杰還是向張益達(dá)求助了。

　　“你說(shuō)千度，攜程他們?cè)诩哟笙M(fèi)分期的補(bǔ)貼力度？”

　　張益達(dá)的擔(dān)心果然變成了現(xiàn)實(shí)，這幫子土豪祭出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最常用的神器－用戶補(bǔ)貼。

　　“除了對(duì)用戶進(jìn)行免息，減息之類(lèi)的補(bǔ)貼，另外他們還提高合作商戶的傭金返點(diǎn)。

　　這種做法，就是以戰(zhàn)略性虧損換取市場(chǎng)?！?p>　　陳少杰頗有些憤懣，這些大公司仗著有錢(qián)，太欺負(fù)人了。

　　張益達(dá)沒(méi)說(shuō)話，他在思考，這補(bǔ)貼戰(zhàn)要維持多久？益民貸要不要跟進(jìn)？跟進(jìn)的話，花誰(shuí)的錢(qián)？

　　陳少杰也沒(méi)去打斷張益達(dá)的思考，就一直默默地看著地面，等待著張益達(dá)的答復(fù)。

　　“你怎么看？堅(jiān)持做場(chǎng)景分期還是無(wú)消費(fèi)場(chǎng)景的現(xiàn)金貸？”

　　張益達(dá)準(zhǔn)備考較一下陳少杰，看看他對(duì)業(yè)務(wù)的理解。

　　“短期來(lái)看，現(xiàn)金貸肯定是利潤(rùn)最大的。但長(zhǎng)期來(lái)看，考慮到監(jiān)管政策，我認(rèn)為我們要向場(chǎng)景分期靠攏，這樣根基打得更穩(wěn)固，業(yè)務(wù)也更加合規(guī)?！?p>　　陳少杰對(duì)未來(lái)的方向判斷還是很準(zhǔn)確的，張益達(dá)連連點(diǎn)頭。

　　場(chǎng)景分期就是有消費(fèi)場(chǎng)景和具體用途的貸款，比如說(shuō)：教育分期、旅游分期、裝修分期、租房分期、醫(yī)美分期……

　　現(xiàn)金貸，特征就是：無(wú)場(chǎng)景依托、無(wú)指定用途、無(wú)客戶群體限定、無(wú)抵押。

　　前世網(wǎng)絡(luò)貸款中，最魚(yú)龍混雜，被監(jiān)管得最嚴(yán)格的就是現(xiàn)金貸。

　　“嗯。既然你有清晰的認(rèn)知，那我也就不多說(shuō)了。

　　既然他們要打補(bǔ)貼戰(zhàn)，我們硬著頭皮也要接招了。

　　啟動(dòng)一輪融資吧！”

　　張益達(dá)也是頗為無(wú)奈的說(shuō)道，大家開(kāi)開(kāi)心心的一起賺錢(qián)不好嗎？

　　仗著有倆臭錢(qián)，非要把水給攪渾。

　　既然不讓老子好過(guò)，那大家都別想好過(guò)。

　　張益達(dá)判斷，補(bǔ)貼戰(zhàn)是不會(huì)成為常態(tài)的。

　　這些攪屎棍只是入場(chǎng)的時(shí)候高調(diào)一下，過(guò)段時(shí)間，虧損嚴(yán)重了，就會(huì)老實(shí)許多了。

　　益民貸就是要抵住他們這三板斧，挺過(guò)去就沒(méi)事了。

　　倒不是他們刻意針對(duì)益民貸，他們針對(duì)的是整個(gè)消費(fèi)分期行業(yè)。

　　……

　　“益民貸14年度的營(yíng)收是9700萬(wàn)元，凈利潤(rùn)是2250萬(wàn)元；15年度前三季度營(yíng)收是16.8億元，凈利潤(rùn)是2.8億元。

　　相對(duì)于14年度，凈利潤(rùn)率是有所下滑的。

　　之所以這樣，有兩個(gè)原因。一是今年一直在各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，拓展更多的消費(fèi)分期場(chǎng)景；

　　第二就是資金成本太高了，瑞民理財(cái)批發(fā)給益民貸的資金成本是15%。

　　不過(guò)這些情況，明年就會(huì)有好轉(zhuǎn)。消費(fèi)分期場(chǎng)景，我們目前已經(jīng)拓展了很多個(gè)，擴(kuò)張的步伐會(huì)有所減慢。

　　資金合作這一塊，已經(jīng)逐漸在引入銀行資金和信托資金，未來(lái)還會(huì)發(fā)行ABS債券。資金成本將從15%降到7%-8%，甚至更低……”

　　益民貸辦公室中，陳少杰正在給在座的幾位投資人介紹益民貸的業(yè)務(wù)情況。

　　“張總，我們招商局對(duì)益民貸的基本面，是非常看好的。

　　在估值合理的情況下，我們是非常愿意入上一股的?！?p>　　招商局某領(lǐng)導(dǎo)扭頭看向張益達(dá)，笑容滿面的說(shuō)道。

　　現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)企央企紛紛成立投資部門(mén)或者投資基金，都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　他們招商局好不容易瞧上一個(gè)難得的盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司，可不會(huì)輕易錯(cuò)過(guò)。

　　“張總，益民貸估值多少??？你報(bào)個(gè)價(jià)，我們中信產(chǎn)業(yè)投資基金也是很有投資興趣的?！?p>　　中信產(chǎn)業(yè)基金的投資部負(fù)責(zé)人也跳出來(lái)表態(tài)了，他可是聽(tīng)說(shuō)了四大行入股銳向的事情。

　　中信只是股份行，不比四大行財(cái)大氣粗，但投個(gè)體量小很多的益民貸還是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　“益民貸后續(xù)還要和招行、中信展開(kāi)資金合作。

　　我也給兩位一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，按30倍PE來(lái)算吧，投前估值112億人民幣，折合18億美元?！?p>　　“張總，你稍等，我們請(qǐng)示一下?！?p>　　中信產(chǎn)業(yè)基金和招商局的人出了辦公室，打電話請(qǐng)示去了，很快二人就回來(lái)了。

　　“張總，我們向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了一下。他們認(rèn)為30倍PE偏高了，要是20倍PE，我們現(xiàn)在就可以簽署合同?！?p>　　中信產(chǎn)業(yè)投資基金的投資負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　見(jiàn)張益達(dá)皺眉不語(yǔ)，他又補(bǔ)充道：“要是張總同意這個(gè)條件。中信銀行可以給益民貸批50個(gè)億的資金授信。

　　不過(guò)還是需要益民貸繳納一定的風(fēng)險(xiǎn)保證金或者抵押股份。”

　　“我們招商局也一樣，招商銀行可以給益民貸授予50個(gè)億的資金授信?！?p>　　招商局的投資部負(fù)責(zé)人也是一臉微笑的看著張益達(dá)。

　　張益達(dá)考慮片刻，還是就答應(yīng)了下來(lái)。

　　有了兩大行100個(gè)億的資金授信，益民貸的資金成本將可以壓縮一半，盈利水平將獲得大幅度的提高。

　　兩大投資方就是算準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才這么有底氣和自己討價(jià)還價(jià)。

　　當(dāng)然，這也是個(gè)雙贏的方案。兩大行多了條放款渠道，益民貸也獲得了更便宜的資金。

　　 18億美元投前估值就是張益達(dá)瞎喊的，就沒(méi)指望人家能一口答應(yīng)下來(lái)。

　　另外，不抱緊這兩條大腿，過(guò)兩三年金融監(jiān)管來(lái)臨的時(shí)候，益民貸估值砍到腳背上都沒(méi)人要。

　　在進(jìn)行一系列的盡調(diào)后，益民貸按20倍 PE，12億美元投前估值，獲得了兩大投資方的3億美元戰(zhàn)略投資。

　　中信產(chǎn)業(yè)投資基金和招商局各自投資1.5億美元，使得益民貸投后估值達(dá)到15億美元。

　　股份也進(jìn)行了變更：

　　張益達(dá)：57.6%

　　期權(quán)池：7.2%

　　樊紅陽(yáng)：3.6%

　　丁思瑤：3.6%

　　黑衫資本：6.4%

　　真科基金：1.6%

　　中信產(chǎn)業(yè)投資基金：10%

　　招商局：10%