第一百二十章 花式手段
12萬(wàn)輛單車，4座一線城市，3個(gè)月時(shí)間，300萬(wàn)注冊(cè)用戶，100萬(wàn)日活躍用戶。
對(duì)于這個(gè)成績(jī)，張益達(dá)一點(diǎn)也不意外，甚至認(rèn)為有些偏低了。
京滬鵬羊四座城市人口加起來，差不多7000萬(wàn)人。
注冊(cè)用戶不到5%的滲透率，還是偏低了。記得前世哈嘍單車滲透率達(dá)到了33%，惠民單車還有很大的提升空間。
日活躍用戶則是讓張益達(dá)挺意外的，算是比較滿意吧！
共享單車目前算是個(gè)新事物，年輕人趕時(shí)髦，天天騎共享單車上班。
過幾年還想保持注冊(cè)數(shù)1/3的日活躍就難了，能變成月活1/3，張益達(dá)就很滿意了。
前世哈嘍單車號(hào)稱2億注冊(cè)用戶，月活躍用戶只有6300萬(wàn)，差不多也就31%的數(shù)據(jù)。
“大家都辛苦了，這個(gè)成績(jī)很不錯(cuò)，我很滿意。這一切都離不開大家的共同努力。
有了這份成績(jī)單，接下來的A+輪融資也好談了。”
張益達(dá)笑著表?yè)P(yáng)道。
“另外，根據(jù)可靠消息反饋，我分析后發(fā)現(xiàn)幾家競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)模式和造車成本跟我們有一些差異化?！?p> 黃曉峰拿出幾張資質(zhì)報(bào)表分發(fā)給眾人，繼續(xù)說道：
“拜摩單車的造價(jià)成本跟咱們差不多，受限于制造規(guī)模，可能還比我們略高一點(diǎn)。
他們采取的收費(fèi)模式是每0.5小時(shí)0.5元，比我們更靈活一些。
押金則是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也是收取的299元。
另外，拜摩單車的董事長(zhǎng)是黎兵，美股上市公司易駒網(wǎng)董事長(zhǎng)，是一位實(shí)力雄厚的資本大佬。
我判斷，拜摩單車未來一定是我們的勁敵。
小藍(lán)單車宣稱的一輛制造成本是800元，但經(jīng)過一些線索和零件成本分析，我推測(cè)大概也就在500-600元左右。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)跟拜摩一樣，也是0.5元/半小時(shí)。
押金則低一些，199元。
小藍(lán)單車母公司狂野騎行目前獲得了李開重老師的100萬(wàn)美元天使輪融資，是一家專注于智能騎行運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，還同時(shí)運(yùn)營(yíng)著一款騎行社區(qū)APP－狂野騎行。
狂野騎行雖然才推出不久，但是很受年輕人追捧，除了可以精準(zhǔn)記錄騎行數(shù)據(jù)，還可以在社會(huì)發(fā)言，交流騎行……
他們那款軟件我試用了下，配合他們推出的一體式碼表，可以實(shí)時(shí)記錄速度、里程、時(shí)間、卡路里、海拔、踏頻、心率、溫度等很多精準(zhǔn)信息。
目前他們的共享單車品牌小藍(lán)單車還不具備這些功能，但是一旦移植上這種功能后，用戶體驗(yàn)無(wú)疑會(huì)上一個(gè)檔次。
小鳴單車造價(jià)成本700元一輛，收費(fèi)和押金跟小藍(lán)單車一樣。
但有特色的是他們的騎行費(fèi)率，采用分段計(jì)費(fèi)的，每半小時(shí)0.1元～0.5元不等。
初始價(jià)格為0.5元/半小時(shí)，用戶成功邀請(qǐng)一個(gè)好友注冊(cè)且繳納押金就可以降低0.1元，邀請(qǐng)4個(gè)好友最低可以降低到0.1元/小時(shí)。
這套邀請(qǐng)激勵(lì)對(duì)用戶還是蠻有吸引力的，作用于拉新肯定會(huì)有顯著效果。
我建議我們也做一些活動(dòng)，給予用戶一定的拉新獎(jiǎng)勵(lì)?！?p> 聽完黃曉峰匯報(bào)后，張益達(dá)挺驚訝的，前世共享單車初始騎行費(fèi)率幾乎都是1元/小時(shí)，不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算。
現(xiàn)在0.5元/半小時(shí)，無(wú)疑是更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，直接點(diǎn)就是讓用戶省錢了。
張益達(dá)猜測(cè)是惠民單車的橫空出世，12萬(wàn)輛單車的數(shù)據(jù)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了很大的壓力。
現(xiàn)在想追上甚至超越惠民單車，只能拿出更優(yōu)惠的騎行價(jià)格和更好的用戶服務(wù)。
現(xiàn)在是0.5元/小時(shí)，等惠民單車再融資一輪，怕是要免費(fèi)騎了。
給他們壓力再大一些，終極手段就是紅包車，騎行不花錢，共享單車倒給用戶紅包……
這么做的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，最終都是為了一份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，一份成績(jī)單。有了運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐，就可以源源不斷的融資。
幾家共享單車幕后老板都不是庸才，拜摩幕后有上市公司，小藍(lán)單車背后有一家智能騎行運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的母公司，小鳴單車則在運(yùn)營(yíng)模式上獨(dú)辟蹊徑，全力拉新。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮的手段，惠民單車也必須做出一些改變了。張益達(dá)對(duì)黃曉峰說道：
“他們精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，我們也跟進(jìn)，費(fèi)率改成0.5元/半小時(shí)。如果他們繼續(xù)改成0.25元/15分鐘，我們也繼續(xù)跟進(jìn)。
但是我們不要主動(dòng)去這樣做，他們體量小，我們體量大。同樣的運(yùn)營(yíng)模式，他們虧損少，我們虧損多。
待A+輪融資后，惠民單車就上線押金理財(cái)功能。
押金理財(cái)操作好了，將會(huì)給我們帶來一筆不菲的收入。
所以，接下來的工作中你要多和瑞民理財(cái)那邊溝通，產(chǎn)品必須符合法律法規(guī)，不能出什么差錯(cuò)?！?p> 黃曉峰鄭重點(diǎn)頭，說道：
“張總，你放心，最近我一直在跟瑞民理財(cái)那邊溝通。產(chǎn)品也經(jīng)過了多輪測(cè)試，保證不會(huì)出什么差錯(cuò)。
至于符合法律法規(guī)，那絕對(duì)沒有問題，所有的用戶協(xié)議都是由惠民單車、瑞民理財(cái)雙方法務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的磋商和推敲，才最終定下來方案。
保證符合我國(guó)的法律法規(guī)！
是否將押金投資成理財(cái)產(chǎn)品，我們也是采取用戶自愿參與的形式。
用戶不愿意將押金投資購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，則把押金購(gòu)買零錢寶貨幣基金，用戶可以隨時(shí)提取。
愿意將押金購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品的用戶，則通過協(xié)議授權(quán)，將資金投入進(jìn)瑞民理財(cái)。
瑞民理財(cái)定下來的方案是這樣的：
方案一、用戶每個(gè)月有一次機(jī)會(huì)贖回押金，初始收益率為5%，每過一個(gè)月遞增0.5%，最高至11%。
次月15號(hào)退出上個(gè)月贖回押金的用戶，退出期最短為15天，最長(zhǎng)為45天。退出期期間，依舊計(jì)息。
舉個(gè)例子：A用戶存放押金到理財(cái)產(chǎn)品中，三個(gè)月后取出，可以獲得6.5%的收益率。
B用戶存放一年后，選擇退回押金，除押金以外，再獲得一筆11%的利息回報(bào)。
C用戶存放了20天，不到一個(gè)月，則按照最低檔5%的收益率給予利息回報(bào)。
退出期的話，1月1號(hào)～31號(hào)期間贖回押金的用戶，2月15號(hào)都可以收到退出的押金。
總之，用戶選擇押金存放得越久，享受的收益率就越高。這么做的目的也只有一個(gè)，就是讓用戶押金存放得越久越好。
用戶也可以獲得一個(gè)比較高的回報(bào)，瑞民理財(cái)也可以長(zhǎng)期使用用戶押金去發(fā)放貸款。雙方共贏！
唯一的缺陷就是退出期略微長(zhǎng)了一點(diǎn)，15天～45天，怕有些用戶接受不了。
方案二、押金理財(cái)產(chǎn)品直接對(duì)標(biāo)瑞民理財(cái)產(chǎn)品，1/3/6/12/24月多種期限產(chǎn)品，用戶來自由選擇。
選擇投資了3月標(biāo)的，則按瑞民理財(cái)標(biāo)定利率計(jì)息，不能提前退出。
方案三、押金理財(cái)產(chǎn)品鎖定期直接定為一年，給予用戶11%的利率。用戶自由選擇加入，中間不得提前退出?！?p> “方案三不行，一年時(shí)間太久，用戶在不了解的情況，不敢貿(mào)然投資那么久。
方案一最好，跟目前押金提取規(guī)則幾乎沒太大區(qū)別。
如果用戶想退押金了，可以隨時(shí)選擇退出。退出期15-45天也是沒有辦法的事，要給予時(shí)間方便瑞民理財(cái)籌措資金。
另外，方案二也可以結(jié)合起來，在惠民單車APP內(nèi)部給瑞民理財(cái)鑲嵌一個(gè)流量入口。
用戶感興趣，自然會(huì)選擇進(jìn)去投資。到時(shí)候惠民單車APP再給瑞民理財(cái)打幾次banner廣告。
我還有一個(gè)想法，銳向的零錢寶貨幣基金也可以在惠民單車開通一個(gè)流量入口。
惠民單車沒有基金銷售牌照，不能直接上線貨幣基金錢包。
但是可以為零錢寶引流，等用戶跳轉(zhuǎn)到投融匯APP，用戶再完成支付購(gòu)買等流程。
這樣，惠民單車只是起到了引流的作用，沒有參與核心交易環(huán)節(jié)。這樣就不算違規(guī)了?！?p> “咦，張總你這是個(gè)好辦法??！除了引流用戶去購(gòu)買瑞民理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品外，還可以引流去購(gòu)買銳向的貨幣基金。
零錢寶隨取隨存的功能，應(yīng)該可以俘獲一大批死忠粉?！?p> 黃曉峰開始幻想惠民單車以后有幾千萬(wàn)上億的用戶通過APP去購(gòu)買金融產(chǎn)品，然后給惠民單車帶來幾十億元的傭金收入……想想不要太美妙。
“瑞民理財(cái)和貨幣基金只是一個(gè)開始，惠民單車的目標(biāo)群體是城市人群，是20-60歲這部分人。他們非常適合做金融變現(xiàn)。
除了P2P貨幣基金，未來銳向金科集團(tuán)和益民金服集團(tuán)的所有C端業(yè)務(wù)都可以與惠民單車展開合作。
基金超市、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)超市、互聯(lián)網(wǎng)貸款超市、保險(xiǎn)超市、信用卡超市、銀行理財(cái)/貸款超市等等。
信托超市就算了，共享單車用戶不太適合，經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟不上。
證券開戶可以掛點(diǎn)廣告……
對(duì)于騎行信用良好的用戶，將來授信借款額度……
總之，金融變現(xiàn)手段多多?！?p> 說到這里，張益達(dá)來了興致，繼續(xù)道：
“除了惠民單車APP，單車的車身，車輪我們也可以做廣告。
找一些規(guī)模大的實(shí)體企業(yè)，需要做線下廣告投放的企業(yè)，我們給他們做共享單車聯(lián)名款。
而且我們還可以給他們做到城市精準(zhǔn)投放，想做魔都這個(gè)城市線下精準(zhǔn)廣告投放的企業(yè)。
我們可以把魔都的共享單車車身全部給他們刷上廣告，幾十萬(wàn)輛單車，每天印著他們的廣告在魔都大街小巷穿梭。
這都是活廣告??！這都有多少曝光！
比什么大廈LED外墻廣告，樓宇廣告強(qiáng)多了。”
黃曉峰目瞪口呆，連忙給張益達(dá)拍馬屁：“高！張總你這招太高了！”
思索了片刻，又皺眉說道：“但是會(huì)不會(huì)太low了??？”
low，鎂團(tuán)滿大街的騎手就是最好的活廣告，給鎂團(tuán)提升了多少名氣啊！
“l(fā)ow怕什么，能賺錢，能讓公司早日自力更生才是王道。共享單車不可能一直虧錢運(yùn)營(yíng)，靠資本、靠融資維持一輩子嗎？那就是扯淡的。先活下來才談b格和情懷吧！”
張益達(dá)搖了搖頭，王曉峰未免太清高了，有些放不下互聯(lián)網(wǎng)公司CEO的身段。隨即張益達(dá)又說道：
“不談這個(gè)了，先把市場(chǎng)龍頭地位確定下來后再說吧！談這些還比較早?！?