第九十章 佩特網(wǎng)Pre-A輪融資

　　“益達(dá)??！這又是你鼓搗出來(lái)的項(xiàng)目啊！”徐小明坐在佩特網(wǎng)的會(huì)議室內(nèi)，笑得跟彌勒佛似的。

　　一旁的沈北朋也是感嘆了句：“可真夠能折騰的?！?p>　　張益達(dá)笑了笑，說(shuō)：“請(qǐng)兩位老師過(guò)來(lái)就是讓你們給提提建議嘛！國(guó)內(nèi)的寵物市場(chǎng)還是很有發(fā)展前景的。”

　　“是不是又想讓我們投資?。俊毙煨∶饕徽Z(yǔ)道破真相。

　　張益達(dá)嘿嘿一笑，比了個(gè)大拇指，贊道：“徐老師果然火眼金睛?！?p>　　張益達(dá)接著遞上兩張運(yùn)營(yíng)報(bào)表，徐，沈二人各一張。

　　兩人看了一陣后，徐小明率先道：

　　“寵物電商+寵物O2O+寵物社交，不錯(cuò)的想法。

　　推廣成績(jī)也不錯(cuò)嘛！上線3個(gè)月時(shí)間，注冊(cè)會(huì)員10萬(wàn)人，電商GMV也突破1000萬(wàn)了。O2O服務(wù)入駐商家超過(guò)500家，訂單超過(guò)5萬(wàn)筆，GMV超500萬(wàn)?！?p>　　“跟你過(guò)往成績(jī)比，還是差了一些！”沈北朋則插了一句。

　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，然后道：“寵物市場(chǎng)畢竟小眾一些。而且前期我們資金不足，550萬(wàn)資金也就夠把平臺(tái)基本架子搭起來(lái)?！?p>　　“這種垂直領(lǐng)域電商，天花板有些低。做到極限也就是個(gè)10億美元量級(jí)。你怎么想的?。俊?p>　　沈北朋說(shuō)話比較直，就差指著張益達(dá)鼻子說(shuō)了：你這是不務(wù)正業(yè)，10億美元的小盤子搞個(gè)毛線啊！

　　張益達(dá)也不生氣，雙手抱胸前，緩緩說(shuō)出了自己的看法：

　　“目前來(lái)看，寵物市場(chǎng)的確是一個(gè)小眾市場(chǎng)。但是隨著我國(guó)人口老齡化，空巢老人也越來(lái)越多。還有城市里的年輕人未婚族也也越來(lái)越多。

　　孤單的人越來(lái)越多，養(yǎng)寵物的也會(huì)越來(lái)越多。寵物市場(chǎng)接下來(lái)肯定會(huì)迎來(lái)一輪大爆發(fā)。

　　而佩特網(wǎng)就是做寵物服務(wù)的，也可以享受到這波增長(zhǎng)紅利。

　　三四年內(nèi)，必定可以做到10億美金規(guī)模。

　　投資佩特網(wǎng)，投資回報(bào)空間不一定特別高。但是未來(lái)前景清晰。輕松收獲一個(gè)IPO，何樂(lè)而不為喃？”

　　徐小明感覺(jué)很有道理，看著沈北朋說(shuō)道：

　　“老沈，我看你是成為頂級(jí)投資人后膨脹了。10億美金就不是錢了嗎？

　　我覺(jué)得益達(dá)這項(xiàng)目挺好，你不投的話就我一個(gè)人投了哈！”

　　沈北朋也是一樂(lè)，攤攤手表示無(wú)辜，苦笑道：

　　“我有說(shuō)不投資嗎？只是很實(shí)誠(chéng)的說(shuō)出來(lái)，這個(gè)寵物電商肯定沒(méi)法跟阿貍這種全品類電商比。成長(zhǎng)空間有限?！?p>　　“切，垂直細(xì)分領(lǐng)域好??！你看看聚美，現(xiàn)在也不是大幾十億美刀的市值！”

　　徐小明有些得意，聚美稱得上是他的一次成功投資了，回報(bào)超過(guò)一千倍。

　　沈北朋懶得跟他掰扯，直接看著張益達(dá)問(wèn)道：

　　“說(shuō)說(shuō)估值吧。不貴的話就投了。太貴了投了賺不到錢。”

　　張益達(dá)舉起右手，5個(gè)手指頭全部張開(kāi)。

　　“5000萬(wàn)人民幣是么？那我們黑衫投了?！鄙虮迸髶屜劝l(fā)話道。

　　“咳咳，單位錯(cuò)了，是美刀！”張益達(dá)尷尬笑了笑。

　　“5000萬(wàn)美刀。益達(dá)，這就有些貴了?。∧憧纯茨?個(gè)月前才投資了500多萬(wàn)，現(xiàn)在估值5000萬(wàn)人民幣，也翻了10倍了??！”

　　徐小明忍不住說(shuō)道，寵物電商畢竟天花板太低，故事想象力有限。之前張益達(dá)的2個(gè)金融項(xiàng)目給了高溢價(jià)，那是因?yàn)楣适潞軇?dòng)人??！發(fā)展很有想象空間。

　　“哎，徐老師，你再來(lái)看看佩特網(wǎng)的財(cái)報(bào)。三個(gè)月時(shí)間，除了薪酬發(fā)放了100多萬(wàn)，其他300多萬(wàn)都是用在了推廣上面。

　　要是給我1個(gè)億做推廣，一年時(shí)間我能讓這個(gè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)提高幾十倍?！?p>　　張益達(dá)開(kāi)始給徐小明描述未來(lái)前景，告訴他投資絕對(duì)血賺不虧。

　　“益達(dá)，5000萬(wàn)美元估值真的太高了。我認(rèn)為1000萬(wàn)－2000萬(wàn)美元是比較合理的……”

　　徐小明開(kāi)始跟張益達(dá)你來(lái)我往砍價(jià)。

　　沈北朋看不下去了，直接說(shuō)道：

　　“按GMV估值法來(lái)計(jì)算吧！

　　 P/GMV，即市值/成交總額，這個(gè)數(shù)字一般是0.6。

　　佩特網(wǎng)三個(gè)月成交總額是1500萬(wàn)，一年就是6000萬(wàn)。估值應(yīng)該在3600萬(wàn)左右。

　　考慮到益達(dá)你過(guò)往的成績(jī)，我們給予你1400萬(wàn)的溢價(jià)。

　　 5000萬(wàn)投前估值很合理！”

　　張益達(dá)癟癟嘴，說(shuō)道：

　　“沈老師，你這個(gè)計(jì)算法有誤。

　　先說(shuō)GMV，我們第一，第二，第三月成交總額分別是100萬(wàn)，300萬(wàn)，1100萬(wàn)，環(huán)比保持每月300％的增長(zhǎng)速度。

　　按這個(gè)速度增長(zhǎng)，未來(lái)一年的GMV起碼是10個(gè)億以上。

　　估值6億人民幣不算多吧！”

　　“你都知道是未來(lái)一年，我們現(xiàn)在討論的是當(dāng)下?！鄙虮迸罂粗鴱堃孢_(dá)，一臉認(rèn)真的說(shuō)道。

　　“但是估算GMV才6000萬(wàn)一年，太少了，3個(gè)月后，佩特網(wǎng)單月成交額就能達(dá)到6000萬(wàn)?！?p>　　張益達(dá)很不服氣，估值5000萬(wàn)他是肯定不接受的。

　　“好了，益達(dá)，我們沒(méi)有難為你的意思?？墒悄氵@家佩特網(wǎng)運(yùn)營(yíng)3個(gè)月的成績(jī)真的算不上多耀眼。要不然先少融一點(diǎn)，融個(gè)Pre-A輪吧！”

　　徐小明知道大家可能在估值問(wèn)題上差異有點(diǎn)大，暫時(shí)難以達(dá)成統(tǒng)一，提出了一個(gè)新方案。

　　“Pre-A輪不錯(cuò)，拿了融資，你再運(yùn)營(yíng)3個(gè)月，要是增長(zhǎng)速度還是像現(xiàn)在的每月環(huán)比300%的增長(zhǎng)。到時(shí)候A輪給予你高估值。”

　　沈北朋也發(fā)表意見(jiàn)了，認(rèn)為先做一輪A輪前融資，小試牛刀一下。

　　張益達(dá)也知道一下子上來(lái)就叫他們認(rèn)可幾千萬(wàn)美元的估值不現(xiàn)實(shí)，所以點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：

　　“好，可以先做一輪Pre-A輪融資，不過(guò)投前估值必須按照1億估值來(lái)，并且我只融資1000萬(wàn)。”

　　徐小明和沈北朋對(duì)視一眼，由沈北朋發(fā)話道：

　　“我們可以答應(yīng)你的條件，但是你也稍微讓步一下，按投前估值9000萬(wàn)，投后估值1億人民幣來(lái)融這1000萬(wàn)。”

　　張益達(dá)考慮了幾秒鐘，回道：“可以！”

　　叫來(lái)了陸豐海，張益達(dá)跟他一起簽署了Pre-A輪融資協(xié)議。

　　黑衫資本出資600萬(wàn)，真科基金出資400萬(wàn)，共計(jì)投資1000萬(wàn)給佩特網(wǎng)。

　　同時(shí)為將來(lái)引進(jìn)人才預(yù)留了10%期權(quán)池，期權(quán)池由張益達(dá)和陸豐海的股權(quán)稀釋出來(lái)。

　　最終股份變更為：

　　張益達(dá)：72.9%

　　陸豐海：8.1%

　　期權(quán)池：9%

　　黑衫資本：6%

　　真科基金：4%

　　協(xié)議簽訂后第二天兩大風(fēng)投就把1000萬(wàn)資金打過(guò)來(lái)了。

　　張益達(dá)跟陸豐海說(shuō)道：

　　“其實(shí)兩家基金還是很看好我們的，只是我們數(shù)據(jù)還是差了點(diǎn)，他們想壓價(jià)入股，賺取更高回報(bào)罷了。”

　　陸豐海笑著說(shuō)道：

　　“有這1000萬(wàn)，我們接下來(lái)半年的資金都不用愁了。我有把握做到6個(gè)月后單月成交額達(dá)到3000萬(wàn)元以上?！?p>　　張益達(dá)搖搖頭，要是真這么搞，黃花菜都涼了。說(shuō)出了他的想法：

　　“這1000萬(wàn)，我們3個(gè)月必須花完。不要節(jié)省，因?yàn)槟菢痈緵](méi)有任何意義。

　　他們現(xiàn)在想看的是我們的增長(zhǎng)率，以及燒錢效率。

　　所以這1000萬(wàn)我們一定要花在刀刃上，留200萬(wàn)作為薪酬，其他800萬(wàn)全部拿來(lái)燒廣告，做增長(zhǎng)。

　　接下來(lái)三個(gè)月成交額分別要做到2000萬(wàn)，4000萬(wàn)，8000萬(wàn)。

　　一定要保持翻倍的增長(zhǎng)速度。這樣，A輪融資的時(shí)候談判才能有話語(yǔ)權(quán)?！?p>　　陸豐海皺了皺眉，說(shuō)道：

　　“8月份做到2000萬(wàn)不難，9月份做到4000萬(wàn)恐怕有些難度，但是也還是有希望。10月份要做8000萬(wàn)那可以稱得上是地獄級(jí)難度了。”

　　“我知道，量級(jí)上去了，還想保持很高的增長(zhǎng)速度的確很難。但是，只有我們做出這番成績(jī)，才能向投資人證明我們的價(jià)值?！?p>　　張益達(dá)長(zhǎng)呼一口氣，拍了拍陸豐海肩膀，說(shuō)道：

　　“一起努力吧！達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)，A輪融資老子要喊10個(gè)億的估值?！?p>　　“哈哈，那投資人還不掀桌子??！”陸豐海覺(jué)得張益達(dá)胃口太大了，下一輪融資估值要漲10倍。

　　“放心，只要我們真的達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。他們會(huì)看到其中的價(jià)值的?！睆堃孢_(dá)跟投資人也算是打了很多交道了，對(duì)他們最看重項(xiàng)目的什么指標(biāo)很了解，首先就是增長(zhǎng)率。

　　陸豐海點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：

　　“接下來(lái)我們多拓展幾個(gè)城市，還是有機(jī)會(huì)完成目標(biāo)的?！?p>　　“盡力而為吧！銳向和益民那邊也會(huì)幫助你做推廣。你多準(zhǔn)備點(diǎn)電商購(gòu)物優(yōu)惠券和O2O的服務(wù)折扣券。到時(shí)候我安排銳向和益民跟佩特網(wǎng)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)?！?p>　　張益達(dá)也是提出建議道，為了讓佩特網(wǎng)達(dá)成目標(biāo)，他準(zhǔn)備把各種資源都運(yùn)用起來(lái)。

　　“這樣，是不是不太好??？”陸豐海摸摸后腦勺，有些不好意思。

　　“有什么不好的。完不成目標(biāo)那才是真的不好。佩特網(wǎng)做活動(dòng)，那是把利潤(rùn)全部拿出來(lái)做成優(yōu)惠券。

　　對(duì)于益民和銳向來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)這種聯(lián)合活動(dòng)回饋一下用戶。

　　我在想，益民和銳向是不是太占便宜了。得讓他們拿錢買一批優(yōu)惠券?！?p>　　張益達(dá)覺(jué)得有必要給佩特網(wǎng)輸點(diǎn)血，不然好像完成任務(wù)有點(diǎn)難度。

　　陸豐海被張益達(dá)的騷操作都整無(wú)語(yǔ)了，說(shuō)道：

　　“大哥，別。我們這種本來(lái)就是借助益民和銳向的龐大流量幫我們推廣新用戶了。還讓他們掏錢那就是關(guān)聯(lián)交易了。對(duì)你這個(gè)大股東來(lái)說(shuō)影響不太好?！?p>　　張益達(dá)聳聳肩表示無(wú)所謂。

　　其實(shí)我也只是開(kāi)開(kāi)玩笑的啦！別太當(dāng)真。張益達(dá)心中暗暗道。