第七十五章 進(jìn)擊的多格芙德

　　張益達(dá)這邊進(jìn)展頗為順利，但林真陽(yáng)那邊可就是遇到難題了。

　　嘀嘀那邊還算順利，因?yàn)槟氈Ц兜馁M(fèi)率更低，所以陳衛(wèi)很愉快的就答應(yīng)了下來(lái)。

　　魔寶支付這邊提供企業(yè)版SDK工具包給嘀嘀，嘀嘀技術(shù)人員集成到了打車軟件上面，后續(xù)用戶打完車付款的時(shí)候就多了一個(gè)魔寶支付的選擇了。

　　而且被嘀嘀前置成為了用戶默認(rèn)支付方式第一位。

　　原因嘛！很簡(jiǎn)單。平時(shí)用戶打車的付款手續(xù)費(fèi)都是嘀嘀墊付的，現(xiàn)在有費(fèi)率更低的肯定放在第一位嘛！

　　鎂團(tuán)這邊則遇到麻煩了，阿貍作為股東強(qiáng)烈反對(duì)魔寶支付上線到鎂團(tuán)平臺(tái)。

　　所以這事的推進(jìn)進(jìn)度，就一直卡在那了。

　　林真陽(yáng)把這事給張益達(dá)匯報(bào)了上來(lái)，張益達(dá)立即給黃新去了個(gè)電話：

　　“新哥啊，我聽(tīng)說(shuō)魔寶支付跟你們鎂團(tuán)的合作遇到了點(diǎn)阻礙??？”

　　“是?。“⒇偸址磳?duì)。而且還慫恿螞蟥金服那邊過(guò)來(lái)威脅我們，只要上線魔寶支付，就下架支付貝。

　　讓我們做二選一！

　　現(xiàn)階段我不敢完全拋棄支付貝，單獨(dú)跟你們合作。畢竟他們支付貝有幾億用戶，你們總共才1億。

　　如果只有魔寶支付作為用戶的付款方式，肯定會(huì)影響我們平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng)。

　　你們要是有支付貝那個(gè)體量了，我二話不說(shuō)直接選擇你們了?！?p>　　黃新也是很無(wú)奈，阿貍太強(qiáng)勢(shì)了。

　　張益達(dá)舔了舔發(fā)干的嘴唇，不知道該說(shuō)什么了。

　　巨頭的影響力太大了！

　　至于讓鎂團(tuán)跟企鵝合作，那不現(xiàn)實(shí)。企鵝目前是眾人點(diǎn)評(píng)的股東，在鎂團(tuán)一點(diǎn)股份都沒(méi)有。

　　要等到明年鎂團(tuán)和眾人點(diǎn)評(píng)合并后，黃新和阿貍交惡，阿貍賣掉股份退出了鎂團(tuán)，企鵝不斷追加近百億美元這才成為了鎂團(tuán)第一大股東。

　　目前拉企鵝入場(chǎng)，肯定不符合黃新的戰(zhàn)略，太提早給阿貍交惡了。

　　合并點(diǎn)評(píng)后的鎂團(tuán)實(shí)力壯大了，那個(gè)時(shí)候的黃新就有底氣跟阿貍翻臉了，現(xiàn)在還不敢翻臉，還得猥瑣發(fā)育。

　　“那行吧，新哥，就不讓你為難了！”

　　張益達(dá)無(wú)奈掛斷了電話，在巨頭絕對(duì)的實(shí)力面前，耍其他一切陰謀詭計(jì)都沒(méi)用。

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　　佩特網(wǎng)公司內(nèi)。

　　陸豐海正在跟張益達(dá)匯報(bào)工作進(jìn)度，他說(shuō)道：

　　“目前公司的寵物電商軟件佩特商城已經(jīng)研發(fā)好了，各種測(cè)試也通過(guò)了，正準(zhǔn)備在應(yīng)用市場(chǎng)開始上架推廣。

　　佩特寵物服務(wù)平臺(tái)和佩特論壇、百科也都包含在“佩特網(wǎng)”這個(gè)軟件內(nèi)。

　　獸醫(yī)，自媒體運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容崗位也全都招募到位了，內(nèi)容這一塊正在編撰，不用特別擔(dān)心。

　　現(xiàn)在最欠缺的就是流量，線上流量和線下流量都缺。

　　線上缺精準(zhǔn)養(yǎng)寵的用戶，線下缺入駐佩特服務(wù)的寵物店商家?！?p>　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭表示知曉，然后翻看了一下桌上的財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　佩特公司創(chuàng)立時(shí)兩人湊的550萬(wàn)，經(jīng)過(guò)租辦公室，買辦公桌椅，軟件研發(fā)等等各類支出后，目前流動(dòng)資金還剩下400余萬(wàn)。

　　思索了幾秒后，張益達(dá)看著陸豐海說(shuō)道：

　　“賬上這剩下的400萬(wàn)留下100萬(wàn)，其他300萬(wàn)都拿來(lái)打造一支地推和銷售大軍。

　　全力拓展線下寵物店商家，先從京城的客戶開發(fā)起走。

　　電商那邊我們是B2C，需要從各大廠家采購(gòu)貨物，然后由我們來(lái)銷售。

　　目前以我們的規(guī)模和名氣，估計(jì)沒(méi)法先貨后款。

　　反正多聯(lián)系幾家廠家吧！能賒賬的就合作?，F(xiàn)款現(xiàn)貨那種不合作。

　　但是，要注意審核采購(gòu)的商品質(zhì)量，千萬(wàn)不要買到假貨歪貨。

　　能合作幾家算幾家吧，寵物食品，醫(yī)藥，玩具，零食，服飾各種品類都先合作1-2家，先把商城架子搭起來(lái)。

　　實(shí)在不行，就先主要賣多格芙德吧！

　　估計(jì)也就我老爹愿意給我賒賬了。

　　后面有錢了，再慢慢擴(kuò)充品類，完善商城。

　　線上流量這塊，我叫投融匯那邊給佩特網(wǎng)開一個(gè)廣告位，初期應(yīng)該夠用了。”

　　講得有些口干，張益達(dá)拿起桌上的水杯喝了一口水，接著道：

　　“產(chǎn)品這邊也做出來(lái)了，框架有了，產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)我們一步步完善。

　　當(dāng)務(wù)之急是把電商和O2O業(yè)務(wù)給運(yùn)作起來(lái)，有了交易數(shù)據(jù)后，我們就開啟A輪融資。

　　有了資金，再繼續(xù)下一步戰(zhàn)略?！?p>　　陸豐海哈哈笑道：

　　“行，我接下來(lái)就著手開始打造銷售和地推團(tuán)隊(duì)。用戶流量這塊就拜托張總你多費(fèi)心了?！?p>　　張益達(dá)對(duì)佩特網(wǎng)還是很上心的，父親張慶華天天就盼望著自己的多格芙德狗糧廠能發(fā)展壯大。

　　要是佩特網(wǎng)做起來(lái)了，也能幫助多格芙德擴(kuò)大銷量，幫老爸實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。

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　　張益達(dá)打了一個(gè)電話給老爸，問(wèn)道：

　　“爸，最近家里怎么樣??？”

　　張慶華眉開眼笑道：

　　“你猜猜，咱們家多格芙德狗糧廠今年賣了多少狗糧了？”

　　張益達(dá)有些詫異，究竟是賣了多少??？老爸高興成這樣。于是試探性說(shuō)道：

　　“7500噸？”

　　“少了，再猜。”張慶華覺(jué)得兒子肯定猜都猜不到，自己都沒(méi)能想到今年生意能這么好。

　　“7500噸都還少，難不成1萬(wàn)噸？”張益達(dá)這下子有些不淡定了，多格芙德網(wǎng)店那邊前段時(shí)間才給他發(fā)了今年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，5個(gè)月不到賣了4000噸。

　　張益達(dá)追問(wèn)道：“老爸，你在線下是賣了多少??？”

　　張慶華也不逗兒子了，直接說(shuō)道：

　　“今年咱們廠5個(gè)月賣了15000噸！”

　　張益達(dá)被雷得不輕，有些難以置信的問(wèn)道：

　　“線上這邊只賣了4000噸啊，你在線下賣了1.1萬(wàn)噸嗎？”

　　“對(duì)啊，剛開年那頭兩月，每個(gè)月也就賣1000噸不到。

　　 3月份的時(shí)候我試探性的派了幾組銷售去云貴渝其他幾個(gè)周邊省市跑了跑，沒(méi)想到我們的狗糧在那邊還挺受歡迎的。

　　光是那3個(gè)省市，我們這三，四，五月份三個(gè)月就賣了6000噸。

　　川省這邊我們5個(gè)月賣了5000噸，線下加起來(lái)就是11000噸。

　　再加上你在網(wǎng)上賣了4000噸，一共就是15000噸?！?p>　　張慶華有些得意，他算過(guò)了，按目前這勢(shì)頭，今年全年估計(jì)賣的出去4萬(wàn)噸狗糧，凈利潤(rùn)估計(jì)有8000萬(wàn)。

　　“老爸，你說(shuō)我們的多格芙德在周邊幾個(gè)省挺受歡迎的？”張益達(dá)一下子就抓準(zhǔn)了銷量暴增的原因。

　　“是啊，你不知道我們家狗糧有多受歡迎，那幾個(gè)省的經(jīng)銷商天天來(lái)公司堵我，而且全部拿的現(xiàn)款，就為了多提走幾噸現(xiàn)貨！

　　那段時(shí)間銷量暴增，我們的生產(chǎn)線跟不上，原料采購(gòu)也跟不上，每個(gè)月產(chǎn)量一千多噸根本就不夠分。

　　沒(méi)辦法，我把咱們家的興農(nóng)飼料廠給抵押貸了3000萬(wàn)，東拼西湊又弄了2000萬(wàn)。一共投入了5000萬(wàn)把廠子擴(kuò)大了5倍。

　　生產(chǎn)線又增加了3條，工人也新招了300人。

　　現(xiàn)在開足馬力生產(chǎn)，年產(chǎn)量可以達(dá)到5萬(wàn)噸?！?p>　　說(shuō)起這個(gè)，張慶華一臉興奮。那段時(shí)間給自己忙的啊，從跑貸款，到引進(jìn)生產(chǎn)線，再到工人招募，培訓(xùn)，足足連軸轉(zhuǎn)了一兩個(gè)月，人都累瘦了幾斤。

　　不過(guò)看著擴(kuò)大了5倍面積的廠子，增長(zhǎng)了3倍人數(shù)的員工隊(duì)伍，他是發(fā)自內(nèi)心的開心。

　　聽(tīng)老爸說(shuō)多格芙德銷售得這么火爆，張益達(dá)覺(jué)得很詭異。

　　專程打電話咨詢了一下多格芙德現(xiàn)任總經(jīng)理顧彬和上任總經(jīng)理陸豐海。

　　顧彬給的答復(fù)是：“多格芙德在網(wǎng)上已經(jīng)產(chǎn)生了一定的名氣，這部分名氣可能傳導(dǎo)到了線下市場(chǎng)。”

　　陸豐海的答復(fù)是：“多格芙德在今年投了千度搜索引擎廣告，參與了狗糧相關(guān)的關(guān)鍵詞排名。

　　因?yàn)槎喔褴降鹿芳Z廠跟多格芙德網(wǎng)店同名，廣告效果有一部分溢出到了廠子身上?！?p>　　兩個(gè)答復(fù)，張益達(dá)更傾向于陸豐海的。

　　一個(gè)用戶想要買狗糧，千度一下，結(jié)果看到了多格芙德的狗糧廣告。

　　最終這個(gè)用戶因?yàn)榉N種原因沒(méi)有在線上購(gòu)買，但是已經(jīng)記住了多格芙德這個(gè)很有辨識(shí)度的名字。

　　后來(lái)在逛狗糧店的時(shí)候就看到了多格芙德牌子的狗糧，因?yàn)樗阉鞯竭^(guò)這個(gè)品牌，名字又高端大氣上檔次，于是就買了。

　　所以線下經(jīng)銷商見(jiàn)多格芙德賣這么火，能不多進(jìn)點(diǎn)貨嗎？

　　而且，經(jīng)銷商這邊沒(méi)事千度一下，也能看到多格芙德的廣告以及各種炒作軟文。就覺(jué)得這是一個(gè)知名品牌，所以也就更放心進(jìn)貨了。

　　想到這，張益達(dá)思緒萬(wàn)千。

　　當(dāng)初多格芙德網(wǎng)店名，狗糧品牌名，狗糧廠名全部一致就是他刻意弄的。

　　原因其實(shí)主要還是想集中資源去打響多格芙德的名氣。然后這份名氣就會(huì)反哺到網(wǎng)店和制造廠。

　　一步閑棋，沒(méi)想到還走對(duì)了。

　　為了提高網(wǎng)店銷量就一直在千度做推廣，還雇了人在各種論壇發(fā)軟文。

　　線上效果感覺(jué)不是特別明顯，但也有一定銷量促進(jìn)作用。

　　目前來(lái)看的話，更大的效果還是在于線下。

　　廣告那么大的曝光量，可能10個(gè)看到廣告的用戶才會(huì)有1個(gè)到網(wǎng)店購(gòu)買。

　　但是其他9個(gè)人也有一部分對(duì)這個(gè)品牌有了印象，最終轉(zhuǎn)化體現(xiàn)在了線下市場(chǎng)！