第二十七章 倔強(qiáng)的女孩

　　張益達(dá)開(kāi)著車載著丁思瑤到了全聚德，準(zhǔn)備帶她品嘗一下正宗的京城烤鴨。

　　點(diǎn)了只烤鴨，兩人邊吃邊聊著。

　　張益達(dá)瞥了她一眼，問(wèn)道：

　　“打算住哪??？”

　　丁思瑤拿紙擦了擦嘴，開(kāi)口道：

　　“今晚先隨便找家旅館湊合一晚了。明天再找房子吧！”

　　張益達(dá)皺了皺眉頭，想到這個(gè)女孩兒剛出來(lái)上班不久估計(jì)經(jīng)濟(jì)也不太寬裕。于是笑著說(shuō)道：

　　“住酒店吧！公司給報(bào)銷?！?p>　　丁思瑤搖了搖頭，微笑道：

　　“不用了，我以前大學(xué)兼職回學(xué)校晚了，都是住的旅館，住的習(xí)慣的，沒(méi)那么嬌貴。別浪費(fèi)錢(qián)！”

　　張益達(dá)挑了挑眉，繼續(xù)勸道：

　　“沒(méi)兩個(gè)錢(qián)，別委屈自己。你現(xiàn)在可是益民投資的副總，代表的可是公司的臉面，別跟我犟了?！?p>　　丁思瑤看了張益達(dá)一眼，小聲嘀咕道：

　　“富二代就是講究！住一晚酒店都?jí)蛭野雮€(gè)月生活費(fèi)了！”

　　聲音很小，還是被張益達(dá)聽(tīng)到了。張益達(dá)看著丁思瑤嬌媚的臉龐，打趣道：

　　“那要不到我家去睡！一分錢(qián)都不用花?！?p>　　丁思瑤唰的一下臉都白了，以為張益達(dá)是想潛規(guī)則自己。狠狠瞪了張益達(dá)一眼，立馬起身準(zhǔn)備走人。

　　張益達(dá)這才反應(yīng)過(guò)來(lái)這傻丫頭會(huì)錯(cuò)了意，立馬起身一把拽住了正要走的丁思瑤。尷尬道：

　　“我的意思是我那是個(gè)套三的房子，可以拿一間給你住，你不要誤會(huì)了?？赡芪冶硎鲇姓`，抱歉！”

　　丁思瑤聽(tīng)到這話，半信半疑的盯著張益達(dá)的臉觀察了半天。想要從一些細(xì)微面部表情觀察出真假。

　　張益達(dá)毫不躲閃，歉意的笑了笑，表現(xiàn)得一臉真誠(chéng)。

　　深邃的眼眸跟丁思瑤對(duì)視近半分鐘，看得丁思瑤臉都紅到脖子根了。

　　丁思瑤忍不住低下頭，移開(kāi)了視線，看了看腳尖，低語(yǔ)道：

　　“以后不要胡言亂語(yǔ)了，下次我可真生氣了！”

　　張益達(dá)頭搖的撥浪鼓似得，道：

　　“不亂說(shuō)了！你也別爭(zhēng)了，住公司附近的酒店吧！明早到公司也方便?！?p>　　丁思瑤沉默不語(yǔ)，點(diǎn)了點(diǎn)頭表示同意。

　　然后空氣忽然安靜了，兩人都不再說(shuō)話，氣氛很尷尬。

　　丁思瑤打破平靜道：

　　“我前老板托我問(wèn)下你，銳向科技合作貸款公司嗎？幫貸款公司提供獲客渠道這種合作。”

　　張益達(dá)暗道一聲“臥槽”，這些做貸款的個(gè)個(gè)都是人才，商業(yè)嗅覺(jué)這么靈敏。銳向科技才匯聚流量不久，就來(lái)打探合作了。

　　瞇著個(gè)眼睛，懶洋洋道：

　　“當(dāng)然歡迎合作啦！

　　產(chǎn)品我們接下來(lái)就要開(kāi)發(fā)，專門(mén)做一個(gè)貸款超市。

　　兩種合作模式，網(wǎng)絡(luò)貸款公司就采用技術(shù)對(duì)接，點(diǎn)廣告直接鏈接跳轉(zhuǎn)過(guò)去申請(qǐng)。

　　線下的小額貸款公司合作，我們就把申請(qǐng)的客戶按地域做分配，給合作公司提供客戶申請(qǐng)手機(jī)號(hào)。貸款公司再自己聯(lián)系客戶到店辦理貸款業(yè)務(wù)。

　　同時(shí)，我們還可以就客戶的申請(qǐng)條件做一下貸款類別區(qū)分，房貸客戶匹配給房貸公司，信用貸客戶匹配給信用貸公司。

　　當(dāng)然，我們也要嚴(yán)格審核合作貸款公司的資質(zhì)，不符合我們標(biāo)準(zhǔn)的比如一些高利貸公司拒絕合作。”

　　丁思瑤驚訝道：

　　“原來(lái)合作模式你都想好了?。∧氵@腦袋怎么長(zhǎng)的啊？活該你掙錢(qián)！”

　　張益達(dá)頗為得意，我可是把后世的各種花式技能都使出來(lái)了，能不領(lǐng)先時(shí)代半步嗎？

　　飯后，張益達(dá)開(kāi)著車搭上丁思瑤在五道口附近找了一家商務(wù)酒店，花了1200塊錢(qián)訂了一個(gè)豪華間。

　　幫丁思瑤提著行李箱，把她送進(jìn)房間后就告辭離開(kāi)了。

　　張益達(dá)走后，丁思瑤往后一躺，整個(gè)人呈“大”字形癱在了軟軟的席夢(mèng)思上。

　　抬頭側(cè)望，透過(guò)巨大的落地窗，可以看見(jiàn)遠(yuǎn)處高樓林立，燈火通明的五道口CBD。

　　自言自語(yǔ)道：

　　“丁思瑤，加油！那里必有你的立足之地?！?p>　　張益達(dá)沒(méi)回學(xué)校，開(kāi)著車到了五道口“紫荊花苑”小區(qū)，這里新買的精裝房還沒(méi)來(lái)住過(guò)。

　　把車在地下停車場(chǎng)停好，坐著電梯上了16樓，拿出鑰匙把門(mén)打開(kāi)。

　　進(jìn)了屋子，洗漱一番后，帶著滿身疲憊上床睡去，甜甜的進(jìn)入了夢(mèng)香。

　　翌日，丁思瑤早早的到了科林大廈36樓，張益達(dá)帶著她到公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，最后去P2P開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的辦公室看了看，把丁思瑤和技術(shù)團(tuán)隊(duì)互相介紹認(rèn)識(shí)了一番。

　　張益達(dá)安排道：“技術(shù)團(tuán)隊(duì)也帶你認(rèn)識(shí)了，接下來(lái)你去把辦公場(chǎng)地落實(shí)一下，暫時(shí)只是借用銳向科技這邊。時(shí)間長(zhǎng)了不太方便。

　　另外，你的住房找好沒(méi)有？

　　早點(diǎn)安頓下來(lái)，接下來(lái)我好安排商務(wù)帶著你跑跑BJ的市場(chǎng)，去各大P2P拜訪學(xué)習(xí)一下?！?p>　　丁思瑤雷厲風(fēng)行的說(shuō)道：

　　“今天我就去找好住的地方。

　　明天我就去找好辦公地址，安頓下來(lái)最多三天，三天后就安排商務(wù)帶我下市場(chǎng)考察吧！”

　　張益達(dá)抿嘴笑了笑道：

　　“其實(shí)不用這么急的，給你一周時(shí)間把你的住房和辦公地址找好。一周后再去考察市場(chǎng)也來(lái)得及。”

　　丁思瑤一本正經(jīng)道：

　　“拿了你的工資，我就肯定會(huì)努力干活，發(fā)揮出我的價(jià)值。我會(huì)最快時(shí)間做好這些工作的?！?p>　　張益達(dá)撓了撓頭，這丫頭可真是倔??！有成為女強(qiáng)人的潛質(zhì)，要好好調(diào)教下。哈哈哈！

　　想到此，不由笑出聲來(lái)了。

　　丁思瑤有些摸不著頭腦，這人好端端的怎么突然傻笑起來(lái)了??！

　　張益達(dá)問(wèn)了句：“要不要我陪你一起去找房子？我開(kāi)車送你，也方便一點(diǎn)?！?p>　　丁思瑤連連搖頭，不想再麻煩他幫忙。咬了咬嘴唇，輕聲道：

　　“我自己一個(gè)人去就行了，我就到這附近看看，有合適的就租下來(lái)。你還有那么多公務(wù)要處理，你先去忙吧！

　　真的，我一個(gè)人可以的！”

　　張益達(dá)見(jiàn)她態(tài)度堅(jiān)決，也就作罷。

　　丁思瑤拖著行李箱，背著雙肩包，先是去五道口附近的中介門(mén)店咨詢了一下，得知這附近一個(gè)一室一廳也要四五千塊一個(gè)月后，心里連連打退堂鼓。

　　最后沿著地鐵沿線往北找房，跑了一整天。最終在30多公里外的長(zhǎng)平區(qū)找到了一處民房。

　　房子內(nèi)外都有些破舊，一室一廳，2500一個(gè)月，押一付三交了一萬(wàn)塊錢(qián)順利入住了。

　　看著空落落的房間滿是灰塵，家具也破破舊舊的。

　　丁思瑤又打了盆水，把家具，門(mén)窗，客廳，廚房，臥室里里外外都打掃了遍。

　　又去外面買了新的棉絮被套，把床鋪好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。

　　連晚飯都不想吃了，就疲憊的進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

　　第二天，把住房問(wèn)題解決好了的丁思瑤又元?dú)鉂M滿的開(kāi)始給公司找起了辦公地址。

　　最終在科林大廈幾公里外的地方找到了一個(gè)合適的辦公室。

　　辦公室在紫星大廈，也算是位于五道口區(qū)域，位置還行。

　　租了半層500平，半年租金90萬(wàn)。

　　簡(jiǎn)單裝修以后，就帶著十余人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)搬遷了過(guò)去。

　　張益達(dá)委托獵頭為丁思瑤找的搭檔也到位了。

　　紫星大廈25層，益民投資管理有限公司總經(jīng)理辦公室內(nèi)。

　　張益達(dá)，丁思瑤，還有一個(gè)40歲許的中年男子坐在沙發(fā)上。

　　中年男子其貌不揚(yáng)，戴著副黑框眼鏡，端坐在那里，一臉微笑。

　　張益達(dá)淡淡一笑道：

　　“樊先生，盼星星盼月亮，總算把你盼來(lái)了。以你多年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你覺(jué)得我們公司的P2P業(yè)務(wù)該怎么開(kāi)展？你給支支招?！?p>　　獵頭推薦候選人的時(shí)候，提供了七八份簡(jiǎn)歷。但張益達(dá)一下就相中了這位出身阿貍，擔(dān)任C2C業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的樊紅陽(yáng)。以60萬(wàn)年薪加5%股份的籌碼將他從臨安挖來(lái)了京城。

　　之所以相中這一位，就是看中他那近十年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。電商其實(shí)跟P2P資金端運(yùn)營(yíng)模式很類似，流量為王，交易額為主。P2P甚至可以叫做金融電商。

　　樊紅陽(yáng)今天是來(lái)公司正式報(bào)道第一天，知道這位張總在考量自己。自信的回答道：

　　“張總既然都提及到是以我多年電商經(jīng)驗(yàn)來(lái)討論這個(gè)話題。

　　自然也是看中了電商的運(yùn)營(yíng)模式。C2C電商跟P2P很類似。

　　一個(gè)是個(gè)人賣家賣貨給個(gè)人買家。

　　一個(gè)是個(gè)體出借人把錢(qián)借給個(gè)體借款人。

　　如果我來(lái)做資金端的話，按照電商那套打法就是高舉高打。

　　買入流量，鎖住流量，促成交易，做好售后，提高復(fù)購(gòu)率。

　　按P2P術(shù)語(yǔ)就是拉新用戶，留住用戶，促成投資，做好服務(wù)，讓用戶成為活躍投資人。

　　一切的核心就是做大用戶規(guī)模，做高成交規(guī)模，提升在貸余額。

　　前期燒錢(qián)做數(shù)據(jù)，引進(jìn)融資再擴(kuò)大規(guī)模。最后靠規(guī)?；瘔旱唾Y金成本和運(yùn)營(yíng)成本，取得盈利。”

　　張益達(dá)會(huì)心一笑，大家都是聰明人，一點(diǎn)就透，P2P的運(yùn)營(yíng)模式就那么三板斧。于是說(shuō)道：

　　“前期數(shù)據(jù)銳向科技會(huì)給咱們這邊導(dǎo)流，初期種子用戶不需要擔(dān)心。當(dāng)然這也是要收廣告費(fèi)的，友情價(jià)五折。

　　種子用戶進(jìn)來(lái)后，怎么留住用戶？怎么讓用戶加大投資？怎么讓用戶去邀請(qǐng)親友注冊(cè)投資？這就是你接下來(lái)需要重點(diǎn)思考和完善的事情。

　　目前公司資金不多，賬上也就四五百萬(wàn)。

　　這筆錢(qián)全部拿來(lái)做運(yùn)營(yíng)推廣，數(shù)據(jù)必須做上來(lái)。

　　融資這一塊不需要擔(dān)心，我負(fù)責(zé)來(lái)談。

　　我給你們一個(gè)月時(shí)間，業(yè)務(wù)必須走上正軌，數(shù)據(jù)規(guī)模關(guān)系到我們?nèi)谫Y的規(guī)模和估值。

　　所以，大家務(wù)必重視起來(lái)。”