第55章 競(jìng)爭(zhēng)不如合作

　　20世紀(jì)60年代初，全球最大的日化用品制造商寶潔公司和全球第一大連鎖店沃爾瑪公司開(kāi)始合作。雙方都企圖主導(dǎo)供應(yīng)鏈，以自身利益最大化為目標(biāo)，導(dǎo)致雙方?jīng)_突不斷發(fā)生。沃爾瑪采用強(qiáng)勢(shì)的價(jià)格策略，竭盡所能壓低進(jìn)貨價(jià)格，并聲稱，任何一個(gè)企業(yè)都必須接受它的價(jià)格政策。寶潔也不甘示弱，其態(tài)度更是強(qiáng)硬，一直憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷實(shí)力，企圖嚴(yán)格控制下游的經(jīng)銷商和零售商，包括沃爾瑪，迫使它們貫徹寶潔制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)定。...