可能是因?yàn)殡x開(kāi)了一個(gè)星期的原因，張偉一進(jìn)公司就有種回家的感覺(jué)，看見(jiàn)什么都覺(jué)得親切，就連近期他最看不慣的黃博，他都出奇地主動(dòng)打起了招呼。
周一的例會(huì)，依然是老生常談，不過(guò)在會(huì)議的最后，專(zhuān)門(mén)空了一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，要求張偉傳達(dá)下拉斯維加斯的會(huì)議精神。
張偉這時(shí)候頓時(shí)感覺(jué)到了滿(mǎn)滿(mǎn)的惡意——哥們沒(méi)準(zhǔn)備啊。
磨磨唧唧了半天，見(jiàn)實(shí)在是混不過(guò)去，張偉就按照會(huì)議中PPT中出現(xiàn)過(guò)的圖片，再結(jié)合自己的聯(lián)想，胡謅了半天。
畢竟公司里去拉斯維加斯的只有他一個(gè)人，他說(shuō)什么別人一時(shí)也辨別不出真假。
不過(guò)，張偉畢竟算是個(gè)老銷(xiāo)售，忽悠的基本功還是比較扎實(shí)的，他胡謅的這些內(nèi)容，至少對(duì)了百分之八十，至于那百分之二十……呵呵，誰(shuí)還沒(méi)個(gè)copy走點(diǎn)樣的？
再說(shuō)，不是還有會(huì)后下發(fā)的PPT嘛，大家可以拷貝回去自己研究嘛，至于你說(shuō)英文水平問(wèn)題，看不懂全英文的PPT，那可就不關(guān)哥們的事兒了，哥們也看不懂??！
午餐是前臺(tái)小美女請(qǐng)的，請(qǐng)了張偉一頓鮑魚(yú)撈飯的外賣(mài)大餐，這是為了感謝張偉幫她打卡，也為了答謝張偉幫她帶的小禮物。
不過(guò)她很快就發(fā)現(xiàn)，張偉居然逢人便送那個(gè)掛著水晶骰子的鑰匙扣，要不是上面有拉斯維加斯以及威尼斯人賭場(chǎng)的LOGO，前臺(tái)小美女真可能懷疑這貨是不是從淘寶上買(mǎi)的義烏貨了。
下午大老板一回公司，就把張偉請(qǐng)進(jìn)了他的辦公室，關(guān)上門(mén)直接了當(dāng)就問(wèn)起了拉斯維加斯的情況。
張偉大致又把早上例會(huì)中說(shuō)過(guò)的內(nèi)容又重復(fù)了一遍，大老板卻聽(tīng)的皺起了眉頭。
“張偉，你說(shuō)AC計(jì)劃在明天推出新的4.0系統(tǒng)，有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)到具體的時(shí)間？另外，有沒(méi)有談過(guò)目前3.0系統(tǒng)的后續(xù)銷(xiāo)售策略？”
大老板到底是大老板，能開(kāi)這么大一家公司，絕對(duì)要比上午例會(huì)中的那些哥們們高瞻遠(yuǎn)矚多了。
不過(guò)，張偉卻被大老板問(wèn)住了，仔細(xì)在腦中思索了許久，認(rèn)真地說(shuō)道：“目前具體的這些細(xì)節(jié)還沒(méi)出來(lái)，我想AC內(nèi)部搞清楚后，會(huì)立刻有消息通知下來(lái)?！?p> 這話(huà)張偉還真不是瞎胡謅，在拉斯維加斯的那些日子里，他雖然光忙著當(dāng)月老了，但也注意觀(guān)察了一些人的情況，尤其是和他有直接對(duì)口關(guān)系的高猛，他為此可是花了不少的心思，后來(lái)宅在酒店的那幾天，張偉可沒(méi)少跟在高猛后邊混吃混喝。
當(dāng)然張偉這個(gè)混，只是為了省去找餐廳以及點(diǎn)菜的麻煩，結(jié)賬還是AA的，至于小費(fèi)卻都是張偉包了。這要怪只能怪張偉他自己，誰(shuí)讓他吃的最多，也吃的最久呢？
大老板聽(tīng)完張偉的話(huà)，可能也覺(jué)得有些道理，沒(méi)有去深究，聊起了接下來(lái)銷(xiāo)售工作的事情。
“張偉，拉斯維加斯會(huì)議后續(xù)的事情，我之后也回去多留意一下，你也多和廠(chǎng)家那邊打聽(tīng)打聽(tīng)，這關(guān)系到我們明年備貨的情況。另外，這次你應(yīng)該也玩好了，既然回來(lái)了，就該收收心了?！?p> “我看過(guò)之前黃博pipeline，華南那個(gè)連鎖shopping mall 項(xiàng)目，你應(yīng)該盡快深入介入了，這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的好，應(yīng)該能消化公司絕大部分的庫(kù)存，所以這個(gè)項(xiàng)目的重要性就不需要我多說(shuō)了吧。”
張偉點(diǎn)了點(diǎn)頭：“老板，我明白，這周我就聯(lián)系起來(lái)?！?p> 大老板道：“嗯，不過(guò)我覺(jué)得光電話(huà)聯(lián)系還不夠，最好你能盡快見(jiàn)到這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人員，只有見(jiàn)過(guò)了面，大家彼此才能有更直觀(guān)的了解，畢竟有些話(huà)，電話(huà)中是不會(huì)輕易講的，我的意思你懂嗎？”
張偉又是點(diǎn)了點(diǎn)頭。大老板的意思他怎么會(huì)不懂，如果以前徐鏗告訴他的話(huà)中，里面沒(méi)摻水的話(huà)，那可是個(gè)兩千多萬(wàn)的大項(xiàng)目啊。
這世上最復(fù)雜的事就是和人打交道了，這么大的項(xiàng)目，內(nèi)部往往都是盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，說(shuō)是不復(fù)雜那才是見(jiàn)鬼了。
所以可想而知，要想安安穩(wěn)穩(wěn)拿下這個(gè)大項(xiàng)目，不僅需要產(chǎn)品過(guò)硬，更重要的是要把這其中的關(guān)系理順。
這其中的投入和所花費(fèi)的精力都是巨大的，不然一個(gè)搞不好，你就會(huì)莫名其妙出局，成為陪跑的犧牲者。
張偉從大老板的辦公室里出來(lái)，就去了門(mén)外的吸煙區(qū)，他需要好好琢磨琢磨。
現(xiàn)在已經(jīng)算是7月中旬，他不在的這一周里，幾乎沒(méi)有任何業(yè)績(jī)產(chǎn)出，就目前他的pipeline來(lái)分析，Q3的業(yè)績(jī)他還是存在著不小的窟窿。
尤其是博通公司被從他身上挖出去后，張偉便又少了一個(gè)大“糧商”，那可是能幫他抗抗數(shù)、壓壓貨的優(yōu)質(zhì)渠道??！
如今沒(méi)了博通公司，這下張偉Q3的業(yè)績(jī)就又多了一個(gè)窟窿。
“特么的，真是便宜了黃博那個(gè)坑貨?！睆垈ハ氲讲┩ü荆悴挥傻卦谛睦锿虏哿艘痪潼S博。
至于南區(qū)shopping mall的這個(gè)大項(xiàng)目，張偉心里真的很沒(méi)底。
如果博通公司還屬于他的話(huà)，至少?gòu)垈ゲ粫?huì)太在意這個(gè)項(xiàng)目。
因?yàn)閺垈ズ芮宄镜哪芰吞攸c(diǎn)，對(duì)于總代來(lái)說(shuō)，玩的是資金流轉(zhuǎn)，長(zhǎng)流水加短平快才是王道。
而這種動(dòng)輒兩千多萬(wàn)的項(xiàng)目，存在著關(guān)系復(fù)雜，客戶(hù)難啃、費(fèi)時(shí)費(fèi)力、占用資金大等等問(wèn)題，絕對(duì)不適合總代這種只賺4個(gè)點(diǎn)毛利的企業(yè)去啃，如果有個(gè)35%以上的毛利還差不多。
要知道，總代的利潤(rùn)低，全憑資金轉(zhuǎn)得快才能賺錢(qián)，打個(gè)比方，總代投入兩千五百萬(wàn)資金，一年轉(zhuǎn)四圈，那銷(xiāo)售額就是一個(gè)億以上。
就按照銷(xiāo)售額一個(gè)億，毛利四個(gè)點(diǎn)來(lái)算，那就是一年四百萬(wàn)的利潤(rùn)，可是如果這資金只轉(zhuǎn)了兩圈，那利潤(rùn)就減半了。
所以張偉一直覺(jué)得，總代的銷(xiāo)售應(yīng)該是想方設(shè)法將貨分出去，讓資金轉(zhuǎn)的更快，而不是去啃這種費(fèi)力、費(fèi)時(shí)、費(fèi)資源的大項(xiàng)目。
更何況這樣的項(xiàng)目，即便你啃下來(lái)，公司也不過(guò)是個(gè)供貨的，除了能多些數(shù)字，根本得不到太多的實(shí)惠，甚至還有很大可能會(huì)虧，細(xì)想之下真有些得不償失。
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老家里的事，現(xiàn)在只能等醫(yī)院的住院通知了，所以今晚先坐車(chē)回去，原本計(jì)劃在火車(chē)上多碼些字，結(jié)果Z字頭的車(chē)廂里沒(méi)有地方充電，筆記本也沒(méi)電了，只好先更一章。如果筆記本剩下的電量還能再碼出一章的話(huà)，之后就還會(huì)有一更，不然只能等到家后再更了。