西湖新天地的cost coffee是張偉常去的地方，一般來杭州出差的時候，沒什么事情他都喜歡來這里消磨時間。
選擇這里的原因也很簡單，喝著甜膩的咖啡，看著秀麗的風(fēng)景和不時路過的美女，心情總是會好上一些。
張偉這次也不例外，吼完黃博后就攔了一輛出租車，下意識的就讓司機將他送到了這里。
在吧臺點了一杯焦糖瑪奇朵，選了靠近湖邊的露天位置坐了下來。
就在張偉望著湖邊隨風(fēng)搖擺的柳枝放空自己的時候，討厭的手機鈴聲又響了起來。
看到來電的是徐鏗，張偉直接掛掉了電話，丟在了桌上。
湖邊坐著一對小情侶，男的不知說了什么，逗得那女的笑得花枝亂顫。而男的目光卻死死地盯著女方的領(lǐng)口，乘機大飽眼福。
那女的見張偉看過來，沒有半點羞澀，反而示威似的在那男的臉上啄了一口。
“特么的，渣豬又拱了爛白菜?！?p> 莫名收了一對“衛(wèi)生球”，張偉有種想要將這二人一腳一個踹進(jìn)湖里的沖動。
“先生，您的咖啡好了。”
扎著馬尾的女服務(wù)員將做好的咖啡端了過來，還貼心地幫張偉多帶了一包焦糖。
看到女服務(wù)員甜美的微笑，張偉的心情總算是好了一點。
“謝謝！你可以喊一聲，我可以自己過去拿的?！?p> “現(xiàn)在客人少，我看您心情不好就幫您送過來了，另外我還幫您多帶了一包糖，心情不好的時候，甜一點，會讓心情也變得愉悅一些?！迸?wù)員微笑著說道。
“謝謝！”張偉由衷地再次對她道了聲謝。
女服務(wù)員離開的時候，張偉特意瞟了一眼女服務(wù)員的胸牌。
“郭倩倩，很好聽的名字。”張偉在心里暗自記下了這個女服務(wù)員的名字。
一杯咖啡喝了一個多小時，張偉重新在心里將博通公司的事情，前前后后地琢磨了一遍。
徐鏗之所以這么在意博通公司的匯款，那是因為缺了這三百多萬的業(yè)績，他徐鏗Q2的業(yè)績肯定是完不成的，獎金即便不泡湯，至少也要打上個八折。
而博通公司蔣總那邊，擺明了沒得談。
按照總代平均4個點的毛利率，十五萬就相當(dāng)于375萬的銷售額，讓公司出這筆錢，無疑是在大老板那只鐵公雞身上拔毛，答應(yīng)付款給博通公司的可能性更是微乎其微。
更何況這筆費用一旦付給博通公司，很可能在整個華東地區(qū)激起連鎖反應(yīng)，畢竟華東的渠道代理商中，和博通公司體量差不多的還有好幾家，給了博通而不給其他家，那絕對是在作死。
所以這筆15萬的費用肯定是不能直接付的，未來即便大老板因為三百多萬應(yīng)收款的壓力而答應(yīng)付款，那也只能拆散了，以其他方式慢慢付出去。
思前想后，張偉覺得這事已經(jīng)超出了他一個小銷售的能力范圍，這“猴子”還得往上邊去丟。
“猴子”意味著麻煩，誰都不愿意去做接“猴子”的那個人，包括徐鏗。
但張偉也顧不上那么多了，總不能讓“猴子”在自己手里越長越大吧？現(xiàn)在就算是將他全身兩百來斤的贅肉都賣了，也不值這個價??！
有了決斷，張偉再不猶豫，將電話打給了徐鏗。
徐鏗總算還是有些做領(lǐng)導(dǎo)的擔(dān)當(dāng)，在臭罵了一通張偉后，也了解清楚了事情的緣由，說話的語氣也緩和了許多。
“胖胖，你今天就留在杭州，先別急著回來，內(nèi)部我會查下這件事情。明天你去其他幾家客戶跑跑，主要是探探口風(fēng)，了解下市場推廣費這事是不是只有博通公司出了狀況。另外，離著月底還有小半個月，你看看其他客戶能不能突擊沖些數(shù)字出來，最好能補上博通公司這個缺口?！?p> “真特么的領(lǐng)導(dǎo)一句話，下面跑斷腿……”
張偉在心里一邊吐槽著徐鏗，一邊無奈地招手?jǐn)r著出租車。
昨晚他在酒店又過了一遍自己的Pipeline，挑選出了杭州本地幾家有項目的客戶，作為他今天拜訪的主要目標(biāo)。
一上午的時間他已經(jīng)見過了三家客戶，可惜任憑他費盡唇舌，對方都沒有提前備貨的打算，不是說庫里的存貨還沒銷完，就是一聽說是原價壓貨就岔開了話題。
這也不能怪客戶，在商言商，沒利益的事情誰愿意白干啊。想到這里，張偉又在心里將徐鏗吐槽了好幾遍。
六月底的杭州，雖然還不是一年中最熱的時候，但也是悶得厲害。
更可氣的是，路來路過的出租車，很多都是空車，卻對張偉的招手視若無睹，這都是網(wǎng)約車平臺的鍋。
等了十多分鐘，張偉作為一個合格的胖子，最受不了的就是悶熱，此時他早已是大汗淋漓，襯衫的后背都被汗浸透了。
張偉下午約的這兩家客戶，和他平時關(guān)系一般，之所以這個時候安排去拜訪，主要是因為這兩家客戶，都有著七月要交貨的項目。也只有這樣庫存良性周轉(zhuǎn)的客戶，才更容易被說服壓貨。
一下午，張偉的口水總算沒有白費，這兩家客戶都答應(yīng)了會提前現(xiàn)款提貨，等張偉回到上海就可以安排簽合同發(fā)貨了，這還是張偉在圈子里口碑不錯的緣故，畢竟這兩年想讓渠道里現(xiàn)款壓貨，簡直是癡心妄想。
想到這些，剛從客戶公司出來的張偉，免不了也有些沾沾自喜，畢竟別人很難辦到的事，你辦成了，那就是你的能力。
只是兩單加起來也不過才80多萬，對于三百多萬的缺口，只能算是毛毛雨，不過總算是聊勝于無吧。這也讓張偉剛剛揚起的嘴角，不自覺地又耷拉了下來。
“該回去了，再呆下去也沒什么用了……”想到有機會出單的客戶，都拜訪完了，他就有些想回去了。
隨即又想到下午拜訪客戶時，特意買的兩個果籃沒發(fā)票，不由地又有些肉疼，也不知道回去徐鏗能不能幫忙處理，不過又想到只收了80多萬的單，張偉也只能默默地?fù)u了搖頭，幾百塊錢他還是貼的起的。