田俊國聽到有很多商賈來村里，連忙從護村隊駐地趕來，連最愛的橄欖球也不看了，得去幫侄子壓場子啊，待會還不得吃虧。
緊趕慢趕還是趕上，侄子正在門口跟兩人在交流呢。正在跟廣西商賈王掌柜和云南商賈唐掌柜說話呢，然后看見田俊國跑過來，連忙撇下兩人，迎接田俊國“舅舅，你怎么過來了？你不是在看橄欖球比賽嘛？”
王掌柜看見申小偉撇下他兩，去迎接別人，就有點生氣，都想拔腿就走。但是唐掌柜拉住了王掌柜，附在聽耳朵旁輕聲說道：“王掌柜，這生意可不是輕松得來的，想想我等商賈被人欺負的還少嗎？人家只是迎別人而已，又不是什么大事。再等等，待會讓申少爺介紹一下，看看是誰？”
王掌柜一聽唐掌柜的話，也是，我等商賈被別人稱為賤業(yè)，還有什么怕的，帶著抱歉的口氣，輕聲回應(yīng)唐掌柜：“謝了唐掌柜，我這有點急性子，對不住了。那就等等”
在他兩說話之際，申小偉就帶著舅舅田俊國走了過來。招呼王掌柜和唐掌柜，“兩位，這是我舅舅，水德江宣撫司宣撫使田俊國”
兩人一聽，這還得了，這是思南府的軍方扛把子啊。驚恐的連忙跪拜在地，異口同聲地“草民，拜見田宣撫使”
田俊國點點頭，微笑的說道：“起來吧”
“謝宣撫使”
兩人謝過后，才慢慢站起來，躬身在一旁，等候宣撫使的吩咐。
“本官過來呢，就是看看”田俊國說完，扭頭對著侄子說道：“小偉，你繼續(xù)。我就先進去”
兩人聽見田俊國的話，就看看？還不是過來準備壓價的，唉，看來這次要放血了。
“是，舅舅”說完就招呼田俊國先進去。
過一會兒，申小偉帶著福叔就出來了，拱手對兩人抱歉的說：“兩位掌柜。不好意思，不好意思，耽擱了?！?p> 兩人趕緊拱手回禮“沒事，申少爺”
申小偉轉(zhuǎn)頭對著旁邊的福叔，“福叔，你帶兩位掌柜先進去坐著”
“兩位，不好意思，我還有客人，待會招待你們。你們先進去坐一會”
“好的，申少爺?！眱扇艘宦犨@話，就不好意思打攪人家。只好聽從申少爺?shù)陌才牛Ｊ暹M去。
“兩位，這邊請”
等兩人進去后，申小偉一轉(zhuǎn)身，就看見一幫人走了過來，連忙走下臺階，微笑的拱手對著這幫人：“歡迎各位蒞臨寒舍”
其中一老者含笑回應(yīng)：“久仰申少爺大名，我等是安化江西公館的，這次前來多有打擾，還望見諒！”
原來是江西公館的人，怪不得，江西公館在安化可是最大的商會組織。好多江西人來思南做生意，都進入江西公館，導(dǎo)致江西的人，都快把思南給壟斷了。
看來這次他們是看上肥皂了，來的正是時候，正想找他們呢，沒想到他們自己上門，也好，省的到時候還要在跑一趟。
“原來是江西公館的掌柜，請問貴姓？”
“老夫姓周，周錫鵬，江西九江府人士”
“見過周掌柜，想必周掌柜也是為了肥皂一事而來吧”申小偉直接開門見山的問。
周錫鵬也沒有想到申少爺直接開門見山就說開了，這樣也好，免得還得白費周折，“對，申少爺，我這次來主要就是想跟申少爺合作肥皂一事，老夫想把肥皂運到江南去售賣。你看可否？”
申小偉故作考慮一番，才露出笑容，“可以，不過這個得待會再說。周掌柜，你們先進屋，待會我們再詳談”
“好，申少爺，看來是我多慮了。那我就先進去等候申少爺了。”說完就帶著小兒子一幫人進去了。
后面陸陸續(xù)續(xù)接到一些其他商賈，看后面也沒有人了，就轉(zhuǎn)身進屋，讓門房把門關(guān)上，后面不見客了。
一進大廳，看見各位都安安靜靜的坐在椅子上，也沒有人說話。一猜就知道，肯定都知道坐在主位上面舅舅的身份了。
申小偉也不打破氣氛，悠然自得地走到主位邊。
“各位”一出聲就打破了各位的沉默，全部都抬頭看著申小偉?！皻g迎大家光臨寒舍，謝謝大家”拱手一禮。
“申少爺客氣了。”
“對對，申少爺客氣”
“好好，大家安靜一下”撫手讓各位安靜安靜，等大家都安靜下來后。接著說：“我知道大家所謂而來的事，既然都是為了肥皂一事而來，那么我就不多說。”
“每個省的名額只有一個，你們可以幾個人合作，或者一個拿下也可以?！?p> “申少爺，這個名額怎么得到呢？”
申小偉尋找聲源，一看是廣西的王掌柜，就解釋道：“這個名額呢，需要你們競爭了。如果那個只有一個人，那么就是他的了。如果這個省有幾個人，你們可以一起合作拿下來，也可以單獨競爭，都可以。”
“那，申少爺，開始吧。我要廣西的”王掌柜一聽完申小偉的話，連忙提出自己要廣西的名額，好像生怕被別人給搶走了。
既然有人猴急，那就不用那么麻煩了，直接開始得了。
“那好，既然王掌柜這么著急，那么我們就先從廣西開始?！蓖ｎD了幾秒，望著眾人說道：“廣西，還有人要跟王掌柜競爭的嘛？”
等了一會，也沒有見人回應(yīng)，看來廣西只能給王掌柜了。
“那好，既然沒有人回應(yīng)，那么廣西就歸王掌柜了”
“謝謝各位的承讓”王掌柜得到這個名額，也是滿臉驚喜，沒有想到，居然沒有人跟他競爭，難道說廣西很窮嗎？但是呢，沒有人跟我競爭更好，一年幾萬兩銀子啊。
打破了王掌柜的高興，讓他趕緊坐下。接著競爭云南的名額，結(jié)果被唐掌柜拿下了。
陸陸續(xù)續(xù)花了一個小時時間，才把名額分配完畢。當然最大的好處還是讓周掌柜拿下了，江南應(yīng)天府歸他了，大明經(jīng)濟最好的地方，有錢人多啊，看來得把香皂多給他。
水西安家得到了貴陽一帶的名額，貴州的名額被分成四塊，一塊思南府周邊歸舅舅田俊國，貴州西邊盡歸安家，播州一帶歸楊家，都勻和黎平歸宋家，貴州就被四大家給瓜分了。
等分配完名額，然后就告訴眾人肥皂的價格了。肥皂給眾人25文的批發(fā)價，香皂給了45文批發(fā)價。當然他們肯定會加價出售的。
也跟他們說明不準加價太高，肥皂只能最高40文，香皂最高只能100文。不然太高了，會影響銷售量。
眾人也明白細水長流的意思，也紛紛點頭同意申少爺?shù)慕ㄗh。
“好了，各位，既然名額和價格都說了，我也就不留各位在這里吃飯了。我相信大家也都急著回來，籌備錢來進貨。你們也不要著急，現(xiàn)在我這里才開始加大生產(chǎn)，所以前期可能給不了各位多少貨源。等忙過前面一兩個月，后面就可以滿足各位的貨源了。還得讓大家見諒”
“申少爺，這個沒事。我們大伙都諒解，都是做生意的人，都知道這行的難處。你放心，一兩個月還是能等的?！敝苷乒襁B忙站起來，幫襯著說。
“對啊，周掌柜說的，我們都同意”
“對，對”
“好，還是周掌柜敞亮，感謝各位的諒解。既然各位這么好心幫忙，我也不好意思。這樣，我可以不需要各位全部用現(xiàn)錢交易，大家可以用油來代替都可以。我需要大量的油，動物油這些油。到時候可以按照市場價來折扣現(xiàn)錢?！?p> “好，感謝申少爺?shù)爻?。你需要的東西，我會幫忙給買來”周掌柜說道。
“對對，我們都會幫你買來”
“謝謝大家?！?p> 看來眾人也不是大家想象的那么“奸商”，什么行業(yè)總是有那么一些人敗壞規(guī)矩。
說完，各位也都慢慢撤了。