我看了本子上寫(xiě)得密密麻麻的，大概就是這些安排了。明天就按照本子上這樣的計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，一件一件的把事情做完，爭(zhēng)取望京理工大學(xué)的學(xué)生九月五號(hào)來(lái)學(xué)校報(bào)到之前把奶茶店開(kāi)起來(lái)。
早上起來(lái)，給學(xué)校的負(fù)責(zé)人打了個(gè)電話。正好負(fù)責(zé)人今天在辦公室值班，讓我早上九點(diǎn)的時(shí)候到望京理工大學(xué)財(cái)務(wù)科主任辦公室去找他。
我給大富打了個(gè)電話，讓他別賣東西了，把小胖一個(gè)人留在那里看店就行。小胖都和我一起做了這么久的生意，他現(xiàn)在一個(gè)人擺攤也綽綽有余，而且我也信的過(guò)小胖。
我和大富一起打車去學(xué)校，要簽合同的話，需要證明的一些信息。我還是小孩子，我都沒(méi)有這些材料，只有用大富的證明材料了。
而且萬(wàn)一給別人知道是我這個(gè)13歲的小孩來(lái)開(kāi)店，怕引起不必要的麻煩。
到了學(xué)校，找到了財(cái)務(wù)科。辦公室只有一個(gè)中年男子坐在那里，估計(jì)他就是望京理工大學(xué)校內(nèi)商鋪對(duì)外出租的負(fù)責(zé)人了，而且也應(yīng)該是學(xué)校財(cái)務(wù)科的主任。
我看他桌上牌子上寫(xiě)著他的名字，唐飛。他看見(jiàn)我們走進(jìn)來(lái)問(wèn)道，“你就是剛才給我打電話的小姑娘吧?！?p> “是的唐老師，我們今天就是想來(lái)租一下貴校蓮苑學(xué)生住宿區(qū)的一家很小的鋪面?！?p> “嗯，我知道那個(gè)鋪面。我記得你前幾天也聯(lián)系過(guò)我，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)給你報(bào)了一個(gè)價(jià)。如果覺(jué)得合適的話，可以和我們學(xué)校合作，在學(xué)生住宿區(qū)開(kāi)家店鋪。我們學(xué)校的學(xué)生人數(shù)還是挺多的，我們學(xué)校的學(xué)生有三萬(wàn)人呢，住在蓮苑那邊學(xué)生住宿區(qū)的學(xué)生大概有兩萬(wàn)人。如果你生意好的話，利潤(rùn)還是很可觀的。雖然現(xiàn)在那個(gè)店鋪還沒(méi)被租走，但是我們學(xué)校的這些商鋪是不愁租的，如果你想好了，就盡快與我們簽合同吧?！?p> 那個(gè)唐老師說(shuō)話一套一套的，說(shuō)話的水平真是滴水不漏呀。他只說(shuō)了那個(gè)蓮苑學(xué)生住宿區(qū)鋪面的優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)劣勢(shì)也沒(méi)有說(shuō)。要是真的有那么好的話，不早就被別人租出去了嗎。馬上學(xué)生開(kāi)學(xué)了都還沒(méi)有動(dòng)靜，應(yīng)該還是可以談?wù)剝r(jià)的。
大富看我沒(méi)有說(shuō)話，大富就開(kāi)腔了，“哎呀，唐老師呀，你看你們學(xué)校這個(gè)鋪面現(xiàn)在也沒(méi)人租，空著也是空著，不如便宜點(diǎn)租給我們。而且你們這個(gè)鋪面的面積太小了，一般人也不會(huì)想著去租他呀?！?p> 我接著說(shuō)道，“唐老師，雖然你在原有的基礎(chǔ)上給我們便宜了一點(diǎn)，看起來(lái)好像是這半年你們學(xué)校，好像是少了點(diǎn)收入。但是如果這個(gè)鋪面一直空著的話，那就什么錢都賺不到啦。”
估計(jì)唐老師自己也明白我說(shuō)的這一套道理，他沉默了幾秒鐘，我就知道這件事可能有余地了，應(yīng)該是能降點(diǎn)價(jià)的，接下來(lái)就是談多少錢的問(wèn)題了。
“唐老師您看，我爸爸剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)用在工廠里打工二十年的積蓄，現(xiàn)在想出來(lái)做點(diǎn)小生意。哎呀，租出去這個(gè)鋪面賺的錢，也可以給學(xué)校的各種支出補(bǔ)貼一下。您覺(jué)得3500塊錢一個(gè)月，這個(gè)價(jià)格怎么樣？”
我一口氣說(shuō)了很多。我覺(jué)得吧，有的時(shí)候還是要博取一下談判對(duì)方的同情。因?yàn)槌弥鴮?duì)方心里稍微有點(diǎn)松動(dòng)的時(shí)候，可能就是談判成功最好的時(shí)機(jī)。
而且事實(shí)也真的就像是這樣啊，大富打工了這么多年，也沒(méi)賺到什么錢。現(xiàn)在我們真把家里大部分的錢拿來(lái)投資這個(gè)奶茶店，我又沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)。
談判過(guò)程中，要注意一個(gè)談判技巧的。學(xué)會(huì)把握住對(duì)方的心理，看對(duì)方怎么說(shuō)，自己就要想好接下來(lái)應(yīng)該怎么去回答對(duì)方。巧妙的回答，談到最后讓對(duì)方覺(jué)得你的主意是對(duì)的。
“3500塊錢一個(gè)月，有點(diǎn)太低了吧。小姑娘呀，我也不能讓你們這么多呀，那就一口價(jià)3800塊錢，我們也不要再談了吧?！?p> 大富看這架勢(shì)，這個(gè)唐老師應(yīng)該不是不想談，他只是不想讓價(jià)格那么低。
“3600塊錢，怎么樣？唐老師，我們這些做點(diǎn)小生意的，然后每天起早貪黑的也不容易，你看你們坐辦公室的多風(fēng)光啊。我也和我這閨女說(shuō)要好好學(xué)習(xí)，向你們這些這些知識(shí)分子一樣，不僅自己知道很多知識(shí)，還能對(duì)別人做出貢獻(xiàn)，你們這種人真的太好啦?！?p> 唐老師被夸得有點(diǎn)不好意思了，他想了想說(shuō)，“行吧，那就按照你們說(shuō)的這個(gè)價(jià)格三千六一個(gè)月，但是你們必須一次跟我簽六個(gè)月的合同。”
“好的，好的?！保蟾贿B連點(diǎn)頭。
唐老師拿著大富的證明材料去影印，打印合同，大富在合同上簽了字，付了房租。
唐老師伸出手，和大福兩個(gè)人握手，“祝我們合作愉快?！?p> 唐老師又把鋪面的合同給了我們一份，又給了我們一把鑰匙。我們又去了蓮苑學(xué)生住宿區(qū)那里，看看我們的鋪面。
那用鑰匙打開(kāi)卷簾門，大富把卷簾門推上去。雖然我們的鋪面現(xiàn)在看起來(lái)很簡(jiǎn)陋，里面什么也沒(méi)有。但是稍微裝飾一下，我想我應(yīng)該能把它變得挺精致的。
裝修風(fēng)格就走簡(jiǎn)單大氣的路線就好了，而且現(xiàn)在的墻壁雖然是白色的，但應(yīng)該很久沒(méi)人租了，看起來(lái)有一點(diǎn)破舊，再用白色的油漆刷一下好了，這樣可以讓房間看起來(lái)明亮一點(diǎn)。
原來(lái)的店主應(yīng)該又摳門，又沒(méi)有什么審美觀。這店鋪里的地板還是水泥地呢，真的太簡(jiǎn)陋了，做生意也是夠敷衍的。我得再去買一些白色的瓷磚鋪在地上，這樣與店鋪整體的色彩比較能夠搭配上。
因?yàn)榈赇亴?shí)在太少了，我會(huì)把吧臺(tái)設(shè)在一進(jìn)門的地方。價(jià)目表還得去訂做，我想做那種白底黑字，價(jià)目表會(huì)微微發(fā)光，但又不是那么耀眼的。這樣別人看起來(lái)的時(shí)候會(huì)感覺(jué)到很清楚，店鋪整體的風(fēng)格也會(huì)顯得很是簡(jiǎn)潔大氣。
然后在里面得再找工人來(lái)做個(gè)不銹鋼水池和工作臺(tái)。不銹鋼水池用來(lái)清洗容器，工作臺(tái)用來(lái)在上面放做奶茶的機(jī)器，和原材料的各種瓶瓶罐罐。
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