“朱孝章？”
“當(dāng)然，我們是朋友嘛，朋友本來(lái)就是用來(lái)利用的?！?p> “這又是什么歪理，誰(shuí)跟你做朋友可真是倒霉了。”
“他不也一直在用自己太子妃二哥的身份在生意場(chǎng)上討便宜嗎，大家彼此彼此?！?p> “那你是不是也一直在利用我？”
“不一樣，咱們又不是朋友?！?p> “不是朋友是什么？”
“你是我大哥，竹櫻哥，咱們商量正事?！?p> “說(shuō)正事，你要兩面都發(fā)展，短時(shí)間內(nèi)人手可不夠。第一批完成課程的學(xué)生就二百多人，你還要分出去一些到民間，咱們也就能留下一百出頭，光是京城擴(kuò)大生意和應(yīng)天府新的店鋪就要占一大半，還要有去船廠的、船隊(duì)的、日本的，平均下來(lái)每一個(gè)方向上只能派十幾人。現(xiàn)在西邊這一路十個(gè)人恐怕不夠，還需要從外面找些人……”
“人嘛，倒是不缺?！?p> “你手下有人？”
“沒(méi)有?！?p> “那去哪找？”
“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有人?！?p> “江湖人能干什么，賣(mài)藝嗎？”
“我前兩天剛和朱孝章談到了鏢局的事，你知道嗎，東到應(yīng)天西到河間中間走鏢的要搞一個(gè)盟主?！?p> “走鏢的嚇嚇山賊可以，遇見(jiàn)吐蕃人回鶻人黨項(xiàng)人可什么都干不了?！?p> “不讓他們出去，就從境內(nèi)運(yùn)送物資，解放咱們的人力，專心處理外面的事?！?p> “即便如此，人還是不夠?！?p> “這兩月我給他們洗洗腦，讓他們?nèi)ジ銈麂N(xiāo)?！?p> “什么是傳銷(xiāo)？”
“就是發(fā)展下線，比方說(shuō)咱們派十個(gè)人去，他們就是我的一級(jí)代理，讓他們每個(gè)人發(fā)展十個(gè)二級(jí)代理，然后一層層發(fā)展下去，讓整個(gè)沙洲都成為我的人。”
“聽(tīng)起來(lái)有些復(fù)雜，你以前干過(guò)？”
“沒(méi)有，不過(guò)無(wú)非就是給人洗腦，這事兒很簡(jiǎn)單。”
“說(shuō)具體些?！?p> “比如咱們?cè)谔烊痪诱規(guī)讉€(gè)說(shuō)書(shū)的，在編乎之外搞一個(gè)臺(tái)子另起爐灶，搞一些很蠢的辯論，嗯……這事兒可以讓那個(gè)叫馬通的胖子去，就叫‘奇葩曰’吧。用另一種觀點(diǎn)講一些柴米油鹽醬醋茶的芝麻小事，來(lái)騙傻×錢(qián)。”
“編故事，那跟編乎有什么區(qū)別？等等……騙傻內(nèi)什么錢(qián)是什么意思？編故事算不上騙吧，讀書(shū)人的事，能算騙嗎？”
“你知不知道‘騙’字有幾種寫(xiě)法？”
“幾種？”
“那種在街上把衣服一脫癱在地上哭說(shuō)自己多慘多慘的，是最低級(jí)騙術(shù)。而我這種說(shuō)起來(lái)比較高級(jí)，其實(shí)核心觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是站在有錢(qián)人的角度來(lái)解讀窮人的種種困境與無(wú)奈?！?p> “嗯，我懂了，就是給人一種身份上的錯(cuò)覺(jué)，讓聽(tīng)眾了解上層人的行事方式，幻想自己也是上層人，從而短時(shí)間內(nèi)忘掉自己的困境與煩惱?！?p> “正是，也正因?yàn)槊嫦蛉后w是底層百姓，所以不需要有什么深度和前瞻性，只要說(shuō)一些特立獨(dú)行的話來(lái)調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾情緒，讓他們失去理智，就像嗑了藥一樣，我甚至連講話順序都編好了?！?p> “什么順序？”
“你看啊，”
趙樞鋪開(kāi)一張紙，拿起筆，
“首先選定一個(gè)很無(wú)聊的主題，比如夫妻關(guān)系不和諧，要義絕還是和離？”
“等等，義絕還是和離，就不能是和好嗎？”
“這不重要，只是舉個(gè)例子而已。開(kāi)頭先講段子熱場(chǎng)子，相當(dāng)于編乎中的‘謝邀，剛下汗血寶馬，月薪萬(wàn)貫’，不同的是要營(yíng)造一種自己很風(fēng)趣的感覺(jué)，即便自己講的是一千年前古書(shū)上已經(jīng)發(fā)霉的段子，但老百姓不知道啊。第二步是在中間開(kāi)始講道理并且穿插些自以為是的金句，一定要自信地說(shuō)出來(lái)，即便是說(shuō)‘人吃飯就會(huì)飽’這種廢話，也一定要?dú)庥钴幇海屄?tīng)眾覺(jué)得這真的是什么有道理的話。快結(jié)尾的時(shí)候講自己親身經(jīng)歷的故事或是‘我朋友、我同學(xué)、我親戚、我曾經(jīng)’這歷史四大偉人的感人故事來(lái)賺眼淚。最后，用一句話把自己前面啰嗦的廢話簡(jiǎn)單升華一下?！?p> “這……能騙到人？”
“一定會(huì)，而且還會(huì)養(yǎng)成很多擁躉把他們說(shuō)的廢話奉為圭臬，并且無(wú)腦維護(hù)之，誰(shuí)敢說(shuō)不好，就要群起而攻之，你不同意，就是你沒(méi)文化看不懂，你要是有文化，那就是沒(méi)有人生經(jīng)歷，你要是有文化又有經(jīng)歷，那就是你在酸，嫉妒人家能騙傻……不是，嫉妒人家能成功。別怕沒(méi)人上套，你要知道傻×永遠(yuǎn)是大多數(shù)?！?p> 竹櫻對(duì)趙樞的“奇葩曰”卻沒(méi)什么興趣，
“你這也沒(méi)什么新鮮的嘛……”
“你見(jiàn)過(guò)？”
“你說(shuō)的這些，只用來(lái)騙錢(qián)就是你說(shuō)的什么‘傳銷(xiāo)’，我確實(shí)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但這種方法用來(lái)騙錢(qián)之外，還讓人賣(mài)命，那我就見(jiàn)過(guò)了?！?p> “賣(mài)命？傳銷(xiāo)很少玩出人命吧？”
“傳什么銷(xiāo)，是邪教，你說(shuō)的這種蠱惑人心的方法不就是邪教嗎？用廢話來(lái)吸引傻……那什么，和用簡(jiǎn)單的戲法騙愚民愚婦傾盡家財(cái)跟人造反有什么區(qū)別？”
“傳銷(xiāo)……邪教……是啊，這二者殊途同歸，是這么回事兒，咱們可以吧‘奇葩曰’改成‘奇葩教’，還有什么比邪……哎呀呀疼疼疼！”
“我非要去李媽媽那告一狀，李鹿那個(gè)家伙都教你什么了？”
“你先把我耳朵松開(kāi)，咱們有話好好說(shuō)。”
趙樞揉著耳朵，
“你可以把這理解成目的高尚的邪教?！?p> “又是那套‘只要目的純正不必在乎手段’的歪理邪說(shuō)？”
“有問(wèn)題嗎？”
“我不同意，這好似在制蠱，一時(shí)或有成效，但長(zhǎng)久來(lái)看后患無(wú)窮?！?p> “能有何后患，再說(shuō)就算有后患，難道比北人南下更嚴(yán)重？女真滅遼也就十年內(nèi)的事，到時(shí)候要么咱們成功收復(fù)燕云，像對(duì)遼國(guó)一樣跟女真結(jié)盟。要么女真南下咱們成功抵擋住，要是沒(méi)能擋住女真，有一只軍隊(duì)在手逃命也更方便?！?p> “問(wèn)題就出在第一二種可能性，若是女真沒(méi)南下，或是南下被擋住了，你手里還有一支近乎邪教的武裝勢(shì)力，接下來(lái)怎么辦，再來(lái)一次黃袍加身？”
“既然是邪教……呸呸呸，什么邪教，是傳銷(xiāo)，那就唯我是從，我讓他們老老實(shí)實(shí)的他們還能翻天不成？”
“邪教又不是傻子，他們跟你還不是圖升官發(fā)財(cái)？到時(shí)候天下太平，你突然跟大家說(shuō)各回各家吧，別想富貴了，你拉攏的那些人怎么想？要是按照原來(lái)的計(jì)劃，用學(xué)生當(dāng)軍官找良民當(dāng)兵，還可以平穩(wěn)解決。但你要是搞邪教……不說(shuō)你的什么‘傳銷(xiāo)’了，哪怕是你找一些亂七八糟的江湖人為你效命，以后就不好管教，到時(shí)候就由不得你了?！?p> “你說(shuō)的好有道理我竟無(wú)法反駁，但能不能提出一些具有建設(shè)性的建議？”
“你的意思是我在說(shuō)廢話嘍？”
“你很有自知之明。”
“我的建議就是，還是執(zhí)行雇良民當(dāng)兵的計(jì)劃。”
“去哪找良民？”
“沙洲的歸義軍、回鶻人、吐蕃人難道都是窮兇極惡之徒？”
“你很有民族團(tuán)結(jié)的覺(jué)悟，我決定給你做一朵小紅花。”
“我跟你說(shuō)正經(jīng)的，你也說(shuō)了那些人窮慣了，就讓你的好學(xué)生帶著你的手書(shū)和真金白銀去收買(mǎi)他們?！?p> “你怎么說(shuō)的來(lái)著這么難聽(tīng)?！?p> “什么難聽(tīng)？”
“收買(mǎi)這個(gè)詞很難聽(tīng)，我們是在做偉大的事業(yè)?！?p> “比邪教還難聽(tīng)？”
“是傳銷(xiāo)。”
“沒(méi)區(qū)別?！?p> “那就先這么定下吧，我去挑五個(gè)機(jī)靈的學(xué)生，這兩個(gè)月做一下突擊培訓(xùn)，你做一下去西邊開(kāi)罐頭作坊的前期準(zhǔn)備，然后我去找爹爹討個(gè)準(zhǔn)許，具體地點(diǎn)再議。”
“五個(gè)是不是太少了？”
“人在精不在多，要我說(shuō)三個(gè)就夠，可天高地遠(yuǎn)水土不服，說(shuō)不準(zhǔn)到地方就得死一兩個(gè)，所以派五個(gè)吧，不用擔(dān)心不夠，這只是前期的，以后每年再派幾個(gè)學(xué)生去就是了?！?p> 第三天，樊樓。
朱孝章聽(tīng)過(guò)趙樞的計(jì)劃后，有些發(fā)蒙，
“蘭州？你怎么看上那窮鄉(xiāng)僻壤了，那里能有什么生意？”
“孝章兄你讓我很失望，我本以為你是眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，怎么也會(huì)問(wèn)這種問(wèn)題？”
“眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)和窮鄉(xiāng)僻壤有沖突嗎？元豐年間李子范收復(fù)蘭州，之后又是十余年戰(zhàn)亂，到現(xiàn)在不過(guò)平靜了十幾年而已，能有什么生意可做？”
“京城羊價(jià)幾何？”
“羊？一盤(pán)五百文？”
“誰(shuí)問(wèn)你做成菜了，我問(wèn)活羊多少錢(qián)？”
“這我哪知道，我又不親自買(mǎi)肉?！?p> “一斤一百五十文，一頭四十斤的羊便要八貫多錢(qián)?！?p> “這是……貴還是賤？”
“在邊境，一頭羊不到四貫錢(qián)，你說(shuō)是貴還是賤？”
“一倍嗎……”
朱孝章手指在桌上敲了幾下，
“不多，即便到雄州也要八百里，一路上放羊過(guò)來(lái)十幾二十天，光是草料就不少了，哎你知不知道，澶淵之盟之后很多年，遼國(guó)都不賣(mài)給咱們羊，說(shuō)是羊皮能做帳篷和衣服，后來(lái)兩國(guó)安穩(wěn)了，才恢復(fù)各種貿(mào)易?！?p> “略有耳聞，重點(diǎn)是我有辦法在當(dāng)?shù)靥幚砗醚蛉?，可以保存幾個(gè)月不變質(zhì)，然后把成品運(yùn)回來(lái)，你說(shuō)，這個(gè)生意有沒(méi)有賺頭?！?p> “如果你真的有這種辦法，確實(shí)可以賺很多，不過(guò)為什么想要去蘭州那么老遠(yuǎn)，那可足有兩三千里吧?！?p> “兩千里，聽(tīng)著遠(yuǎn)，但是……你看?！?p> 趙樞拿出一份三尺見(jiàn)方的地圖，
“你從哪掏出來(lái)的？”
趙樞拿起靠在桌腿上的竹筒，
“這里面?！?p> 朱孝章沒(méi)有理會(huì)趙樞回答自己的問(wèn)題，開(kāi)始仔細(xì)看桌上的大地圖，
“好細(xì)致的地圖……”
趙樞得意洋洋向他炫耀，
“是吧，這可是我結(jié)合多張工部地圖繪制的，天下僅此一張?！?p> 其實(shí)只是他根據(jù)此時(shí)的地圖結(jié)合前世的地理知識(shí)畫(huà)的，誤差很大，但比這個(gè)年代的抽象地圖還是不知道精細(xì)到哪里去了。
“你看，蘭州雖說(shuō)距京城有兩千里，但距渭水不過(guò)五百余里，雖說(shuō)也不近，但并沒(méi)有想象中遠(yuǎn)，而且現(xiàn)在已經(jīng)打通天都山，蘭州也變成了后方，不必?fù)?dān)心再有兵兇戰(zhàn)危?！?p> “這么一看……確實(shí)沒(méi)有那么遠(yuǎn)，不過(guò)還是去北邊更好吧？”
“哎……孝章兄，還記得前些天咱們討論的站隊(duì)嗎？”
“記得，怎么了？”
“你說(shuō)過(guò)，當(dāng)墻頭草要有資本，我之所以選擇蘭州，還要找你合作，這就是再給咱們攢當(dāng)墻頭草的資本啊。”