第038章 虎門大橋 廣州客戶長安飯

　　28日早上，我正在座位上有些郁悶的一邊喝著咖啡，一邊正在核對(duì)剛剛收到的最新訂單，準(zhǔn)備下單到生產(chǎn)部，盡快安排生產(chǎn)，結(jié)果連權(quán)廠長在后面喊了我兩聲，都沒有聽到。直到李紅梅在旁邊提醒我，我才緩過神來，趕忙跑了過去。

　　廠長伸手遞過來一張樣品清單，讓我去生產(chǎn)部找龍炎秋把這幾個(gè)樣品取過來，原來昨天廠長已經(jīng)直接安排好了。

　　我答應(yīng)一聲，抬腿就走，廠長又叫住了我，說道，唐，你收拾一下，等下8點(diǎn)半跟我一起去廣州拜訪客戶。

　　本來這兩天因?yàn)樾剿t遲不發(fā)，我有點(diǎn)心生不快，突然間聽到這個(gè)，頓時(shí)來了精神。雖然之前我早就去過大宇，LG，三星廠好幾次了，可是和這次不同，那些都是過去走走過場(chǎng)，熟悉一下客戶，今天可不同，是跟著廠長出差，應(yīng)該是新客戶，這一定是很重要的工作，想到這里，一種受到器重的使命感油然而生。

　　我連忙一路小跑，到龍炎秋那里拿了樣品，包裝完畢，背上包，跟著廠長坐上了肖司機(jī)的車出發(fā)了。在路上，廠長遞給了我一張客戶的彩色資料卡，雖然都是繁體字，可是我?guī)缀醵颊J(rèn)識(shí)，這是一家叫銀星的香港工廠，做電腦配件的，大陸工廠的地址在南沙，廠長說這是泰華穆老板介紹的，前幾天他已經(jīng)去拜訪過他們香港公司了。

　　車子從南聯(lián)上了機(jī)荷高速，大概半個(gè)多小時(shí)后就上了虎門大橋，這是我第二次見到虎門大橋了，太雄偉了。臨近收費(fèi)站的時(shí)候，肖司機(jī)就問廠長，要發(fā)票還是不要發(fā)票？廠長說，不要。說完掏了100塊錢遞了過去。

　　我有點(diǎn)奇怪，出差不要發(fā)票，回去怎么報(bào)銷??？到了繳費(fèi)窗口，肖司機(jī)把錢遞了過去，對(duì)方麻利的找了20塊錢，抬竿放行。

　　我實(shí)在是有些忍不住了，就悄悄地問肖司機(jī)，這不要發(fā)票和要發(fā)票是不是價(jià)錢不同??？

　　肖司機(jī)笑了，說，是的，就是這樣的，要發(fā)票，160，不要發(fā)票，80。

　　啊？這樣啊，那誰還要發(fā)票??？那這樣的話，這國家不虧死了?。课矣悬c(diǎn)吃驚，這一下子就少了一半啊，而且看這路上的車流量可不小啊。

　　肖司機(jī)告訴我說，這橋不是國家建的，是香港的霍英東出資建設(shè)的，為了慶祝1997年7月1日的香港回歸，特意趕工提前兩個(gè)月通車的，以前從深圳去廣州，無論人還是車，都要靠擺渡的。

　　嗯，我明白了，是不是霍英東出錢修了橋，那這過路費(fèi)就由他來收取了，是吧？

　　是啊，是啊，人家修橋也不能白修啊，而且人家霍英東早就說了，這橋他只收費(fèi)20年。

　　呵呵呵，20年啊，那還不多啊？那您知道這橋花了不少錢修的??？

　　我聽說30多個(gè)億呢，不過霍英東家有錢，咱們等下要去的這家廠在南沙是吧？

　　嗯，是的，就是南沙。

　　告訴你吧，南沙就是霍英東的老家，他說20年后這座大橋的受益就全部轉(zhuǎn)交給他的家鄉(xiāng)白沙了，為家鄉(xiāng)人民做貢獻(xiàn)。

　　厲害，真是有錢啊，一座橋就幾十個(gè)億啊！

　　.......

　　后來聽說，這些收費(fèi)的人員本來是廣州路政來負(fù)責(zé)的，他們就采取這種不要票半價(jià)的方式來謀利，每天都是整皮包的錢往自己家里摟，那錢掙得可太容易了。結(jié)果沒過多久，霍英東就發(fā)現(xiàn)，這虎門大橋每天的車流量很大啊，可是為什么每天收上來的過路費(fèi)卻那么少呢，一調(diào)查，很快就發(fā)現(xiàn)了問題，便立刻全盤接手，每天從香港派人來24小時(shí)坐鎮(zhèn)收費(fèi)。從此，這虎門大橋就成了霍家的一個(gè)金母雞了。

　　說到這個(gè)事，我又想起了清朝末年，掌管了大清海關(guān)近半個(gè)世紀(jì)的海關(guān)總稅務(wù)司赫德，這可是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的英國人，很多人肯定很奇怪，這堂堂大清的海關(guān)命脈怎么會(huì)交到一個(gè)外國人的手里，可見這大清是多么的腐敗無能，真是該亡啊！但是大家可能不知道，正是有了赫德，才使海關(guān)衙門成為當(dāng)時(shí)清政府最為清廉的部門，那是赫德有什么個(gè)人魅力嗎？還是有什么其他的絕招呢？

　　是的，赫德的殺手锏就是現(xiàn)代化的管理手段，赫德在任期間創(chuàng)立一整套嚴(yán)格的海關(guān)管理制度，建立了近代中國第一個(gè)現(xiàn)代化管理機(jī)構(gòu)，形成了完整嚴(yán)密的現(xiàn)代化的制度，樹立了現(xiàn)代樣板，也給中國培養(yǎng)出了第一批具有現(xiàn)代管理意識(shí)的管理者。清廉度很高，顆粒歸公，海關(guān)收稅也就成為了滿清政府最大的單項(xiàng)穩(wěn)定收入，占清廷財(cái)政收入的24.35%。關(guān)稅成了清廷最穩(wěn)定、最可靠的財(cái)源。

　　由此可見，有效的先進(jìn)的管理對(duì)于一個(gè)部門，一家公司的重要性，正是因?yàn)槭艽藛l(fā)，我后來的論文才圍繞這個(gè)標(biāo)題展開了討論。

　　到了南沙，銀星的一個(gè)姓譚的副總出面接待了我們，廠長先簡單的介紹了一下我們工廠，建廠日期，主營產(chǎn)品，有哪些認(rèn)證，有哪些客戶，聽得譚副總頻頻點(diǎn)頭。接著廠長讓我把樣品拿出來，他恭恭敬敬的把樣品遞了過去，說這是根據(jù)你們香港公司提供的圖紙資料做的樣品，請(qǐng)您先看一看品質(zhì)。

　　譚副總看了一下，轉(zhuǎn)手交給了他的助理，讓她現(xiàn)在就拿車間檢測(cè)一下。接下來的交談就很輕松了，這個(gè)時(shí)候，我們才得知銀星現(xiàn)在正在使用的排線有20多種規(guī)格，等下呢，譚副總會(huì)讓助理整理出來一份詳細(xì)的規(guī)格資料給我們帶回去。廠長當(dāng)即表示，我們回去后兩天之內(nèi)就會(huì)提供一份最優(yōu)惠的價(jià)格......

　　半個(gè)小時(shí)后，譚副總的助理回來了，把檢測(cè)報(bào)告交給了他。譚副總端詳了半天，對(duì)我們說，你們的質(zhì)量還是不錯(cuò)的。聽到這里，廠長的臉上浮出了笑容，忙說，您放心，大宇，現(xiàn)代，三星都是我們的長期客戶，質(zhì)量方面絕對(duì)沒有問題的。

　　開始的時(shí)候，他們二人聊的還是滿好的，可是慢慢的深入下去之后，問題就出現(xiàn)了，譚副總的港味普通話很蹩腳，估計(jì)不會(huì)比廠長強(qiáng)多少，所以別說廠長不大能聽懂得他的意思，就是我，也一知半解。

　　我心里清楚的很，廠長叫我一起來，肯定是想我在關(guān)鍵的時(shí)候能給他做個(gè)幫手，我和譚副總都是中國人，順暢的交流肯定沒有問題吧?？墒钦l能料到這譚副總的普通話這么爛啊，可是如果他說廣東話，我更是一竅不通??！

　　權(quán)廠長期待的望著我，他們之間的溝通是沒法進(jìn)行下去了，可怎么辦??？只有破釜沉舟了，我問了一下譚副總可以用英文溝通嗎？他點(diǎn)了點(diǎn)頭，天哪，終于找到其他的途徑了，可是有些專業(yè)名詞我也說不上來，又不得不穿插一些中文。

　　然后我再用最通俗易懂的中文轉(zhuǎn)述給廠長聽，就這樣，如此這般，各種語言互相切換，亂得像一團(tuán)麻花似的，但是總算是不辱使命，順利完成了洽談。

　　談完之后，已經(jīng)快到中午了，譚副總要留我們吃飯，廠長推辭說廠里還有事，就不留了，希望譚副總能抽空去我們廠里參觀指導(dǎo)一下，請(qǐng)他品嘗一下正宗的韓國料理。譚副總表示，一定會(huì)去的。

　　出了銀星，已經(jīng)12:10了，肖司機(jī)帶著我們就往深圳趕，不過剛下虎門大橋，廠長就讓肖司機(jī)下高速，找個(gè)地方吃飯，很快到了長安鎮(zhèn)，在公路邊找了家餐館。廠長點(diǎn)了一個(gè)苦瓜，一個(gè)椒鹽泥鰍，還有一個(gè)回鍋肉。苦瓜先上來了，我們家鄉(xiāng)從來沒有這個(gè)東西，自然也沒有吃過啊，我本來以為還能苦到哪里去啊，便勇敢的夾了一塊放進(jìn)嘴里，沒有想到這么苦啊！

　　“哇“的一口就給吐了，苦的我差點(diǎn)把膽汁都給吐出來了，接連喝了幾口水，才算穩(wěn)住。廠長笑瞇瞇的看著我，問道，唐，你不能吃這個(gè)？

　　我趕忙一皺眉頭，悻悻的說道，廠長，我從小到大沒吃過苦瓜，我們老家也不種這個(gè)，怎么這么苦??！我可吃不了。

　　肖司機(jī)聽到這里，嘿嘿的笑了，說，唐先生，你可能不知道，我們廣東這里氣候潮熱，苦瓜是祛熱排毒生津的，要多吃奧，我們幾乎每餐都吃的，吃法有很多種，涼拌，紅燒，燒湯，都可以的。

　　我的天哪，我吃驚的問道，什么，你們每餐都吃？那這樣的話，我估計(jì)每天只能吃干飯了......

　　他們兩個(gè)哈哈大笑，忽然廠長話鋒一轉(zhuǎn)，問道，唐，你覺得這個(gè)客戶我們能拿下來嗎？

　　嗯......我覺得還是有機(jī)會(huì)的吧，再怎么說咱們不是已經(jīng)過了他們總公司那一關(guān)了嘛，現(xiàn)在樣品測(cè)試不也是合格的嗎？剩下的可能就要看我們的報(bào)價(jià)了吧？

　　是的，報(bào)價(jià)我倒不擔(dān)心，我擔(dān)心的是，對(duì)方不愿意隨意更換供應(yīng)商，現(xiàn)在只是看在朋友介紹的面子上來應(yīng)付我們。如果他們不愿意的話，肯定會(huì)在后面狠狠的殺我們的價(jià)錢。

　　狠狠殺價(jià)？嫌貴？

　　那倒不是，主要的目的是，既拒絕了我們，又不會(huì)讓介紹人難堪嘛！

　　奧，明白了！

　　但是，我們不能放棄，要持續(xù)的努力去做，這個(gè)客戶以后就由你來跟進(jìn)了。

　　嗯，好的，我明白。

　　.......

　　我后來才明白權(quán)廠長的意思，他是準(zhǔn)備培養(yǎng)我來開發(fā)跟進(jìn)新客戶的，老客戶則準(zhǔn)備全部交由徐文瀚負(fù)責(zé)，但是人算不如天算，沒過多久，我就離職了，后來也就不了了之了。