茶室
趙子衿給玉竹倒了一杯茶，問道：“上次和信一起送去的那個小東西你用過了沒？”
“你是說那澡豆？沒有，澡豆到處都有，你給我那個做什么?！庇裰褚蓡柕鼗氐馈?p> 趙子衿扶了一下脖子，指著玉竹說道：“你真的……我給你的東西怎么可能是普通的！青竹，去庫房拿年前子佩做的那些小香枧過來。你，現(xiàn)在去洗澡，給我好好用用，然后寫了個體驗報告給我。合作的事，明天去陶樂居和范錦溪一起談吧?！?p> 玉竹屁股還沒坐熱就被趙子衿趕去洗澡，坐在浴桶里從網(wǎng)袋里拿出那不起眼的小香枧在身上抹了抹，有一股淡淡的香味，但是也沒有什么特別的呀。再抹了兩下，還是一樣啊。
這時，趙子衿站在敲了敲門說道：“玉竹，那個香枧要放在網(wǎng)袋里搓，”
玉竹撇了撇嘴，把香枧放進了袋子了，搓了搓，神奇的事情發(fā)生了，小香枧在網(wǎng)袋里搓動，那泡沫不僅豐富還很細膩。仔細使用后發(fā)現(xiàn)，這個香枧洗的好干凈啊，比家里的澡豆好用多了。
玉竹洗完澡出來，就圍著趙子衿轉(zhuǎn)：“這個怎么做的??？好神奇啊。”
“別問，問就是商業(yè)機密?！壁w子衿就是不說，任玉竹怎么轉(zhuǎn)怎么許諾好處都不為所動。
陶樂居
范錦溪忐忑不安地在陶樂居的包間里等著趙子衿，該不會是要來替采薇傳話要分手的吧。
“錦溪，香枧有消息了嗎？”趙子衿一坐下，連寒暄的時間都沒給范錦溪，直接就開始談?wù)隆?p> 玉竹在范錦溪也不好打斷趙子衿的文華，回道：“我收到之后就全部送到縣城和州府世家去了，還附上了使用的方法。昨天剛剛收到州府那邊的消息，州府的采買都指明要這香枧，州府的德安已經(jīng)收到一千個的訂單，增城那邊也收到了將近五百個的預(yù)定?！?p> “我有點拿不定主意，這么多的數(shù)量，我們還沒有工坊，做得出來嗎？”
“這州府的銷量可以啊，你定價是多少錢一盒啊？便宜了可不行?！?p> “州府和增城的定價一樣，都是一兩銀一盒?！?p> “奸商啊你，這成本最多才一百文?！壁w子衿笑了，果然無奸不商啊。
范錦溪被趙子衿這句奸商弄得滿臉通紅，趙子衿拍了拍范錦溪的肩膀。
“這是褒義詞，不是貶義詞。我們是商人，利益肯定要最大化啊，會賺錢是好事。對于接下來產(chǎn)品的定位和銷售，你們有什么看法？”
“這個訂單可以接，只是你這邊怎么辦？”玉竹有些擔(dān)心，這配方只有趙子佩一個人知道，有沒有制作的工坊，這一下子做上千盒，忙得過來嗎。
趙子衿搖了搖頭：“貨，得做，但是先不賣。玉竹你今天回去，就把我?guī)旆坷锏南汨哦继嶙?，加急送到江南去，跟范錦溪那樣送給各個世家名流家里去?！?p> “你做出來你不賣，你拿來送人？”趙子衿這波操作，玉竹真的很不懂。
你不賣，你送人？錢多燒著慌??？！
趙子衿笑笑沒有正面回答：“州府那邊你先對外說，這香枧因為原料特殊，只接受一百盒的預(yù)定。”
“一百盒？不夠啊，州府的夫人們都訂了一千盒了?！狈跺\溪提醒道
這時，正在陶樂居設(shè)計新舞臺機關(guān)的宋之初也洗干凈了手進來了，在趙子衿身邊坐了下來：“其實這個是一種銷售手段，奇貨可居知道么？”
“之初說的對，就是奇貨可居。把產(chǎn)量調(diào)低，制造供不應(yīng)求假象，把產(chǎn)品形象維持在一個較高的地位，進而實現(xiàn)貨品較高售價和利潤率?！?p> “但是價格已經(jīng)定出去了，這樣限額銷售的，一百盒的利潤也是固定的啊。”范錦溪還是不解，這產(chǎn)品已經(jīng)定價了，還能奇貨可居嗎？
宋之初看著趙子衿彎了一下唇角，“趙黃牛，你這樣可恥的哦?！?p>