第18章：達(dá)成合作

　　蘇云聽(tīng)到胡永順的話，這位胡總真是夠誠(chéng)實(shí)的，隨后心中一喜，這位胡老板心里已經(jīng)有些亂了，不過(guò)這樣也好，自己這面溝通談判的時(shí)候也能具備更多的優(yōu)勢(shì)。

　　三人坐在招待室的沙發(fā)上，蘇云和周世明悠閑的喝著剛端上來(lái)的熱茶，誰(shuí)也沒(méi)主動(dòng)開(kāi)口，最終還是胡永順忍不住也開(kāi)了口，高手過(guò)招，先出手者，往往氣勢(shì)要落別人一成。

　　“不知周總這是前來(lái)，是準(zhǔn)備談什么樣的生意？”

　　胡永順盡量壓制內(nèi)心的焦灼，把語(yǔ)氣變得相對(duì)自然流暢。

　　周世明看了蘇云一眼，示意接下來(lái)的事情該他上了。

　　“胡總，接下來(lái)關(guān)于合作的相關(guān)事項(xiàng)，將會(huì)我這代表我們周總，來(lái)與您溝通，請(qǐng)您知悉?！?p>　　胡永順疑惑的看了兩者幾眼，近期資金回流的問(wèn)題和員工罷工的問(wèn)題使得他很是焦慮，此時(shí)的他就像是意外落水的人，這個(gè)時(shí)候只要等抓住一根救命的繩子。

　　“好的，蘇助理，那接下來(lái)？”

　　“是這樣的，胡總，我們這次來(lái)是準(zhǔn)備和貴公司商談一批關(guān)于MP3代理銷(xiāo)售的問(wèn)題，所以還請(qǐng)胡總和我們介紹下目前貴公司生產(chǎn)的MP3的相關(guān)現(xiàn)狀，還有就是不知有么有即將上市的新品?！?p>　　蘇云之前沒(méi)和周世明詳談的是，之前他在街上偶爾看到了一款晨光的MP3，打聽(tīng)之下才知道原因現(xiàn)在的晨光已經(jīng)快要面臨倒閉停產(chǎn)了，但是自己印象中晨光在2004底年的時(shí)候推出了一款MP3，以其亮眼的設(shè)計(jì)和不弱于進(jìn)口品牌的品質(zhì)，再加上其極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，得到了一大批年輕人的熱愛(ài)。

　　但是最終卻因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候很多品牌的價(jià)格已經(jīng)降到臨界點(diǎn)，大家已經(jīng)形成了一定的默契，而晨光遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格，罰打亂了大家的以往的默契，這樣的做法無(wú)異于火中取栗，最后被蜀都的幾大渠道商一起聯(lián)手針對(duì)，最終因優(yōu)質(zhì)電子材料等供應(yīng)不足，導(dǎo)致商品供應(yīng)不足，最后被迫采用此等材料，品質(zhì)差距一下子顯示出來(lái)，銷(xiāo)量直線下滑，后來(lái)泯然于眾人。

　　而蘇云這次的真正目的是準(zhǔn)備謀劃晨光計(jì)劃推出的那款最新款的MP3，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境還是良性的，還沒(méi)有開(kāi)始新的一輪價(jià)格戰(zhàn)，一款品質(zhì)與進(jìn)口品牌差異不大國(guó)產(chǎn)MP3，但是其價(jià)格卻比進(jìn)口的低上幾百塊，只要宣傳做得足夠好，其中的利潤(rùn)是很可觀的。

　　胡永順有些疑惑其是怎么猜到自己公司準(zhǔn)備計(jì)劃生產(chǎn)的最新MP3，不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，應(yīng)該是正常的習(xí)慣性詢問(wèn)，就并未做他想，胡永順簡(jiǎn)單給兩人做了之前該公司已生產(chǎn)的幾款MP3的特點(diǎn)和功能。

　　最后看向兩人說(shuō)道：“我們公司確實(shí)有一款準(zhǔn)備計(jì)劃上線的MP3，但因?yàn)橹暗膸卓钍袌?chǎng)反響不好，所以我們就準(zhǔn)備集資投入研究生產(chǎn)一款作為核心的產(chǎn)品，但是后來(lái)因?yàn)橘Y金回流問(wèn)題，這款產(chǎn)品就沒(méi)能及時(shí)推出?！?p>　　胡永順最終還是如實(shí)把公司得現(xiàn)狀如實(shí)跟蘇云兩人做了闡述，畢竟這些東西是很容易就能打聽(tīng)到的，沒(méi)必要用這些手段來(lái)把合作商騙過(guò)人，他本人更傾向于我們產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。

　　蘇云再次也有些驚訝于胡總順的實(shí)誠(chéng)，原以為其會(huì)想辦法美化下事實(shí)，可不想也是個(gè)誠(chéng)實(shí)之人。

　　“胡總，坦誠(chéng)，我們既然準(zhǔn)備和貴公司合作，這些情況也確實(shí)做了一定的了解?！?p>　　“那我們這實(shí)話實(shí)說(shuō)了，我們對(duì)貴司的那款新產(chǎn)品有些好奇，不知可否有實(shí)物？”

　　蘇云見(jiàn)其這么坦然，也直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)了自己的目的。

　　“稍等，我這剛好有幾個(gè)?！?p>　　說(shuō)完，胡永順來(lái)到其辦公桌處，從抽屜里拿出那個(gè)MP3，實(shí)物整體整體呈銀色，采用圓形設(shè)計(jì)。

　　“這款是我自最終研發(fā)的晨光MH-128及晨光MH-256，采用了圓通設(shè)計(jì)，機(jī)身上部分為金屬鋁殼，下部分為塑料材質(zhì)，整體的手感也相對(duì)細(xì)膩，做工也也是屬于良好品質(zhì)……”

　　胡永順這塊機(jī)型兩個(gè)存儲(chǔ)量的MP3給兩人做了詳細(xì)的介紹。

　　蘇云邊觀察測(cè)試實(shí)物的同時(shí)邊挺胡永順介紹，這款MP3確實(shí)就是前世火了一段時(shí)間的那款，見(jiàn)到實(shí)物，蘇云心里的石頭一下子落了下來(lái)，接下來(lái)就是開(kāi)始談判了。

　　“胡總，這款機(jī)型的出廠價(jià)格是多少？”

　　蘇云面無(wú)表情，語(yǔ)氣自然的說(shuō)道，看不出其對(duì)這款產(chǎn)品的態(tài)度到底如何。

　　胡永順也發(fā)現(xiàn)眼前的小年輕完全是個(gè)老江湖，臉色自然，眼前自然，完成沒(méi)辦法觀察出其對(duì)這款產(chǎn)品的真實(shí)態(tài)度。

　　“就是不知道，周總，蘇助理這次前來(lái)，計(jì)劃洽談多少金額的產(chǎn)品？”

　　胡永順并沒(méi)有直接回答蘇云的問(wèn)題，而是準(zhǔn)備先看看對(duì)方能吃得下多少的貨，

　　兩者你來(lái)我去，經(jīng)過(guò)幾番爭(zhēng)議討論，最終雙方達(dá)成了協(xié)議。

　　蘇云和周世明成為晨光電子產(chǎn)品的全省渠道商，一年內(nèi)晨光生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，只要是在川省范圍內(nèi)銷(xiāo)售的，都只能經(jīng)過(guò)蘇云這拿貨，不能直接從晨光生產(chǎn)廠拿貨，如果對(duì)方違背約定，需要繳納10萬(wàn)元的違約金。

　　而同時(shí)作為條件，蘇云方需每年從晨光處購(gòu)買(mǎi)貨款額不低于200萬(wàn)元的產(chǎn)品，不然對(duì)方隨時(shí)有權(quán)單方面取消兩者之間的合作，且已方需另外支付對(duì)方10萬(wàn)元的違約金。

　　“胡總，最新的一批貨下周六能到貨嗎？”

　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)周總，蘇總放心，只要第一批貨款一到，我們立即開(kāi)工?！?p>　　經(jīng)過(guò)溝通，蘇云和周世明先支付對(duì)方20萬(wàn)的貨款，而對(duì)方以128M每臺(tái)380元，256M每臺(tái)580元的價(jià)格，在下周內(nèi)交付每種800臺(tái)的新品給到蘇云他們，至于剩下的57萬(wàn)的貨款，需要在90天之內(nèi)交付給到對(duì)方，不然對(duì)方有權(quán)終止合同并起訴。

　　“胡總請(qǐng)放心，兩天內(nèi)貨款一定到賬，我看現(xiàn)在合同還沒(méi)擬訂完畢，現(xiàn)在也快到飯點(diǎn)了，我們一起出去吃個(gè)飯，晚點(diǎn)再回來(lái)簽訂合同?！?p>　　周世明見(jiàn)蘇云把事情已經(jīng)溝通得差不多了，自己也該上場(chǎng)表現(xiàn)了。

　　之前幾人在溝通完畢之后，胡永順叫了一個(gè)公司的財(cái)務(wù)人員進(jìn)來(lái)負(fù)責(zé)記了下相關(guān)的合同要求，并擬訂負(fù)責(zé)擬訂一個(gè)合作合同。

　　胡永順見(jiàn)時(shí)間確實(shí)也差不多，這就同意了，三人一同往門(mén)外走去。

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　　“胡總，合作愉快！”

　　“周總，合作愉快，晚上一起吃個(gè)飯，中午就沒(méi)喝酒，晚上我得好好陪您幾杯，要是沒(méi)有您的支持，我這工廠還不知道能不能再繼續(xù)辦下去?！?p>　　胡永順見(jiàn)合同已然簽訂，一時(shí)間紅了眼眶，要是這單生意沒(méi)談成，那接下來(lái)自己的真的不知道該怎么辦才好，苦心研發(fā)的產(chǎn)品沒(méi)辦法批量生產(chǎn)，拖欠的工資沒(méi)辦法按時(shí)發(fā)放，現(xiàn)在終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明了。

　　“胡總客氣，最主要的還是胡總的產(chǎn)品確實(shí)足夠優(yōu)秀，我相信最后即使沒(méi)有我們，我相信您最后這能度過(guò)難關(guān)的，是吧周總？”

　　蘇云坦然道，即使沒(méi)有自己提前的到來(lái)，只要胡永順不放棄，最后一定和找到一個(gè)合適的合作伙伴。

　　胡永順見(jiàn)蘇云說(shuō)話，也沒(méi)有太多的疑惑，在今天的討論中他就發(fā)現(xiàn)，雖然最后簽字的是周世明，但是更多的時(shí)候是蘇云在做主，兩者之間應(yīng)該不是簡(jiǎn)單的上下級(jí)關(guān)系，更像是合作伙伴的關(guān)系。

　　“是啊，胡總，我相信這只是個(gè)開(kāi)始，后面胡總的公司肯定會(huì)越辦越成功的?！?p>　　“那我這就借周總，蘇助理吉言了。”

　　蘇云兩人和胡永順做個(gè)道別后就離開(kāi)了，胡永順一直陪同著兩人來(lái)到門(mén)口，看著兩人開(kāi)車(chē)遠(yuǎn)去才慢慢走回辦公室。

　　“蘇云，現(xiàn)在合同簽訂的是我的名字，相關(guān)計(jì)劃我也都知道，你說(shuō)，我要是現(xiàn)在一腳把你踢開(kāi)單干，會(huì)怎么樣？”

　　周世明開(kāi)著車(chē)不經(jīng)意的說(shuō)道。

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